ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP. HỒ CHÍ MINH
ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT
***
Đề tài :
TÌM HIỂU VIỆC THAM GIA BÁN HÀNG ĐA CẤP
CỦA SINH VIÊN ĐHQG TP.HCM

Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Đình Nghiệm
Nhóm thực hiện: Phan Thanh Lưu K094050854
Đỗ Tùng Lâm K094050842
Nguyễn Thị Mai Anh K094020121
1

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM
Tên: MSSV
1. Phan Thanh Lưu K094050854
2.Đỗ Tùng Lâm K094050842
3.Nguyễn Thị Mai Anh K094020121
2
MỤC LỤC
I.PHẦN MỞ ĐẦU ................................................................................................................................2
1.Lý do chọn đề tài ................................................................................................................................2
2.Mục đích ................................................................................................................................2
3.Nhiệm vụ ................................................................................................................................2
4.Đối tượng, khách thể, phạm vi nghiên cứu..........................................................................................3
5.Phương pháp nghiên cứu......................................................................................................................3
6.Tổng quan tình hình nghiên cứu...........................................................................................................3
7.Tính mới và giá trị thực tiễn của đề tài.............................................................................................
II.NỘI DUNG .........................................................................................................................................
A.TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THEO MẠNG..................................................................................
1. Định nghĩa về kinh doanh theo mạng .................................................................................................5

xác suất sẽ làm cho dữ liệu không được chuẩn xác 100%, tài liệu tìm kiếm trên mạng còn khô
khan,....Những khó khăn này hy vọng sẽ được bổ khuyết trong các đề tài khác.
Một lần nữa, nhóm chúng tôi xin chân thành cảm ơn!
TP. Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 12 năm 2010
Nhóm sinh viên thực hiện
4
I.PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trong cuộc sống ai cũng mong muốn đạt được thành công và địa vị xã hội, đặc biệt là sinh viên
với đầy nhiệt huyết, tham vọng ước mơ và háo hức vào đời. Vì vậy mà ngoài việc học ở trường
các bạn luôn mong tìm cho mình một môi trường thật tốt để rèn luyện kỹ năng hay áp dụng kiến
thức mình được học vào thực tế hoặc đơn giản chỉ là kiếm thêm thu nhập.Ngoài những việc làm
thêm cho các nhà hàng, khách sạn, công ty, quán ăn…thì hiện nay sinh viên tham gia vào các
công ty bán hàng đa cấp ngày càng nhiều nhưng lại không tìm hiểu kỹ về hình thức kinh doanh
này hoặc không biết phải tìm hiểu ở đâu và tìm hiểu như thế nào.Trước hai luồng dư luận trong
xã hội: một bên khẳng định là tốt còn một thì cho là xấu thì việc tìm hiểu và quyết định có tham
gia hay không lại càng trở nên khó khăn hơn.Thêm vào đó, là việc bán hàng đa cấp đang phát
triển ở nước ta liệu có mang lại lợi ích cho sinh viên ? Hình thức kinh doanh này có giúp cho sự
phát triển kinh tế của nước ta hay không khi chính nó đang thu hút đông đảo lực lượng lao động
trẻ như thế? Chính vì vậy mà nhóm em chọn đề tài này.
2. Mục đích
o Nhằm giúp sinh viên có cái nhìn tổng quan và hiểu rõ mọi khía cạnh của hình thức bán
hàng đa cấp từ đó sinh viên có thể lựa chọn mình có nên hay không nên tham gia vào các
công ty kinh doanh theo mạng.
o Xác định xem các công ty kinh doanh theo mạng hiện nay có thực sự mang lại lợi ích,
thúc đẩy hay kìm hãm sự phát triển kinh tế của nước ta.
o Xác định bản chất thực tế của hình thức kinh doanh này tại nước ta từ đó đề xuất hướng
đi mới và phương thức quản lý cho hình thức kinh doanh này tại Việt Nam.
3. Nhiệm vụ
o Giới thiệu về tình hình tham gia các công ty kinh doanh theo mạng của sinh viên.

2004-E KTCT – Đại học kinh tế -Đại học quốc gia Hà Nội.Đạt được kết quả :
 Góp thêm một cái nhìn toàn diện và đúng đắn về phương thức kinh doanh mới mẻ
này tại Việt Nam.
 Phân tích, đáng giá và nêu lên được thực trạng quản lý bán hàng đa cấp tại Việt Nam
hiện nay.
 Đề xuất và luận giải được một số giải pháp góp phần vào việc quản lý phương thức
kinh doanh mới mẻ này được hiệu quả hơn.
o Cách nhận biết tính hợp pháp của một công ty kinh doanh theo mạng
Tác giả: SV. Ngô Thị Trâm Anh – ĐH Ngân hàng
SV. Hoàng Nguyễn Minh Dũng – ĐH Ngân hàng
Giải thưởng: Giải Khuyến khích Eureka cấp thành
Nội dung kết quả:
Đưa ra những ưu, khuyết điểm của phương thức kinh doanh theo mạng trong bối
cảnh nước ta hiện nay, nhằm khẳng định lợi ích xã hội của việc phát triển phương
thức kinh doanh này. Sau đó, tập trung rõ vào việc phân tích những biến tướng của
hình thức kinh doanh theo mạng của các công ty bất hợp pháp để nêu lên những đặc
điểm nhận diện như sau:
o Những đặc điểm chung:
 Đa số các công ty phân phối sản phẩm có nguồn gốc từ nước ngoài;
 Thời gian và nơi làm việc linh hoạt;
 Đều dựa trên phương pháp truyền miệng và các mối quan hệ xã hội;
 Thu nhập trả theo hoa hồng trực tiếp, hoa hồng gián tiếp;
 Số lượng người làm việc cho các công ty ngày càng mở rộng;
 Phong cách NPP: ăn mặc lịch sự, tự tin, giao tiếp tốt, yêu sản phẩm;
 Các thành viên gắn kết chặt chẽ;
 Đa số các công ty kinh doanh theo mạng hiện nay đều bị tai tiếng.
o Những đặc điểm khác nhau của các công ty:
 Hình thức bên ngoài của công ty và cách tiếp cận;
 Phần trăm (%) trả thù lao, cấp bậc;
 Mức độ chú trọng về việc bán sản phẩm và tuyển người.

Kinh doanh theo mạng là một hệ thống- trong đó công ty- là nhà sản xuất truyền bá sản phẩm hoặc
dịch vụ của mình thông qua một mạng lưới các nhà phân phối độc lập.Nhà phân phối có vai trò như
những đại lý .Họ dùng những kết quả của bản thân và người quen biết để thu hút khách hàng.Qua
việc làm đó họ đem về lượng khách hàng cho công ty.Ngoài ra họ còn tìm kiếm các đối tác khác để
có thể trở thành nhà phân phối cùng làm việc với mình.Việc phân phối sản phẩm trong kinh doanh
đa cấp được thực hiên bởi một đội ngũ các nhà phân phối (NPP) theo hình mạng lưới và được quản
lý bằng mã số.Khi đó, mã số của một nhà phân phối mới được kết nối với mã số của người bảo trợ
(Sponsor-Sps) của anh ta.
Theo nguyên tắc thì quá trình phân phối sản phẩm và dịch vụ diễn ra ở nhiều bậc và cho hai khả
năng thu nhập:
 Từ việc tiêu thụ hàng hóa thông qua người quen và người thân
 Từ việc xây dựng mạng lưới các nhà phân phối.
Hệ thống mạng lưới này cho cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng và khả năng đầu tư
nhiều hơn cho nhà sản xuất, nhà phân phối thu được lợi nhuận ổn định, tự do về tài chính, tự do cá
nhân và có cơ hội phát triển sự sáng tạo.
2. Lịch sử hình thành và phát triển
Hình thành
Kinh doanh theo mạng gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (1887-
1973).Ông có 20 năm sống và làm việc cho nhiều công ty khác nhau tại Trung Quốc.Giữa những
năm 1920-1930 chính quyền rơi vào tay Tưởng Giới Thạch, Karl cùng một số người nước ngoài
khác bị bắt giam.trong điều kiện sống rất thiếu thốn của nhà tù, ông nhận thầy được vai trò của dinh
8
dưỡng đối với sức khỏe của con người.Để khắc phục tình trạng thiếu dinh dưỡng, ông tìm ra phương
pháp cạo sắt từ những chiếc đinh gỉ và thỏa thuận với người cai ngục để xin các loại rau cỏ khác
nhau trộn vào khẩu phần ăn.Nhờ vậy ông và một số người bạn khác sống sót tới ngày trở lại quê
hương.
Năm 1927, ông trở về quê hương và biến ý tưởng chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng cho con
người nhu vitamin,vi lượng, đa lượng vào thực tế là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng từ cỏ linh lăng và
rau mùi.Ông đề nghị người quen của mình sử dụng sản phẩm nhưng không ai muốn làm vật thí
nghiệm.Sau nhiều cố gắng ông vẫn không thu được kết quả.Sâu đó ông đưa ra một ý tưởng : Đề

Từ năm 1990, nhờ tiến bộ của công nghệ và truyền thông, KDTM mang màu sắc mới, các NPP đơn
giản hóa công việc của mình nhờ vào điện thoại và internet…Ở giai đoạn này (làn song thứ ba), NPP
không cần phải hùng biện và đi lại như con thoi giữa các mạng lưới.Bất kì ai cũng có thể sử dụng
thời gian nhàn rỗi của mình để tham gia việc này mọi lúc mọi nơi.Các công ty bán truyền thông khác
cũng nhận thấy được sức mạnh của KDTM và áp dụng phương phăp KDTM để phân phối sản phẩm
của mình như Coca-cola, Ford, Colgate, Gilette, Lipton, Canon, Sharp…
3. Các mô hình của kinh doanh đa cấp
Có ba mô hình cơ bản:
 Mô hình bậc thang thoát ly
Là mô hình tiên tiến nhất hiện nay.Nó cho phép nhà phân phối được tuyển tuyến dưới với số
lượng tùy thích (cũng giống như mô hình đều tầng).Nhà phân phối bên lãnh đạo trong tầng
một tuyển được 3 phân phối viên cấp 1 và mỗi phân phối viên này có quyền tuyển thêm phân
phối viên ở dưới quyền của mình.Ở đây, phân phối viên cấp 1 quản lý tách nhóm và tuyển
được hai phân phối viên khác ở dưới tầng 2 và mỗi phân phối viên này được tuyển thêm 3
phân phối viên khác.Tương tự như vậy, ở tầng 3,phân phối viên quản lý cấp 2 tách nhóm
cũng đã tuyển được ba phân phối viên khác và mỗi phân phối viên này thì cũng tuyển được
ba phân phối viên khác ở tầng dưới của mình.
Sơ đồ:
10

Ngoài hệ thống thế hệ, mô hình bậc thang thoát kinh tế còn tạo ra một hệ thống cấp bậc.Ở
mỗi cấp bậc, nhà phân phối được hưởng hoa hồng cá nhân khác nhau,và hoa hồng đội nhóm
cũng khác nhau tùy vào cấp bậc của nhà phân phối tuyến dưới.Vì thế, mô hình cho phép nhà
phân phối hưởng không giới hạn thế hệ mà vẫn đảm bảo được tính công bằng.Đặc trưng của
mô hình bậc thang thoát kinh tế là quản lý theo hệ thống cấp bậc,tức là (%) hoa hồng sẽ được
phân chia theo hệ thống cấp bậc. Mỗi cấp bậc sẽ có mức hoa hồng riêng và hoa hồng khối
lượng (giá trị thặng dư) sẽ được tính trên số dư từ % hoa hồng cao trừ đi % hoa hồng thấp
hơn. Như vậy hệ thống luôn đảm bảo rằng nó tồn tại và công bằng.Khi các nhà phân phối
trong mạng lưới tầng dưới của bạn đạt được trạng thái vượt cấp nhất định thì họ sẽ bứt ra
khỏi nhóm cũ.Khi đó bạn sẽ không được nhận hoa hồng từ họ hay mạng lưới dưới của họ

viên được hưởng thù lao từ thành quả công việc của 3 tầng phân phối viên ở dưới họ.
4. Đặc điểm khác biệt của hình thức KDTM so với phương thức phân phối truyền thống
Phân phối viên
12