Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
LỜI NÓI ĐẦU.
gày nay với nền kinh tế thị trường đang là một vấn đề có sức hấp
dẫn mạnh mẽ đối với các doanh nghiệp.Hầu như tất cả các nước
trên thế giới đã và đang đi theo hướng phát triển của kinh tế thị
trường.Trong nền kinh tế thị trường thì sự cạnh tranh giữa các công ty là rất
khốc liệt.Một nhà sản xuất,kinh doanh muốn đứng vững trong nền kinh tế thị
trường,muốn tìm kiếm được lợi nhuận thì không thể không cạnh tranh với các
đối thủ của mình mà trong đó có ít nhất hai yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới
sự thành công hay thất bại của công ty là:tổ chức quản lý sản xuất và tiếp cận
thị trường.Bất kỳ một công ty nào hoạt động trong một thị trường mà ở đó có
sự cạnh tranh khốc liệt đều nhận thấy một điều là chiến lược kinh doanh mà
bộ phận trọng yếu của nó là chiến lược Marketing là nguyên nhân dẫn tới sự
thành bại của công ty.Do vậy,hầu hết các nhà quản trị Marketing đều dành
phần lớn thời gian và công sức cho việc xây dựng chiến lược kinh
doanh,chiến lược Marketing của công ty mình.
Qua quá trình thực tập khảo sát tại Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu
lâm sản Hà nội và nhận thấy được tầm quan trọng của vịêc hoạch định chiến
lược Marketing trong lĩnh vực xuất khẩu,tôi lựa chọn đề tài”Hoạch định chiến
lược Marketing xuất khẩu lâm sản của Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu
lâm sản Hà nội.”
*Giới hạn nghiên cứu:
Hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu là một đề tài phức tạp và
liên quan đến nhiều vấn đề của một doanh nghiệp.Với thời gian nghiên cứu và
khả năng của bản thân có hạn nên việc giải quyết toàn diện và triệt để đề tài là
khó có thể thực hiện được.Do vậy đề tài được giới hạn trong những vấn đề cơ
bản của việc hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu đó là:quá trình lựa
chọn và các quyết định về sản phẩm,giá,phân phối và xúc tiến thương mại của
công ty.
N
Kinh doanh thương mại quốc tế là sự trao đổi hàng hoá,dịch vụ giữa các
nước nhằm thoả mãn các mục tiêu của cá nhân và các tổ chức kinh tế-xã hội.
Các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu thực chất hoạt động của nó là
hoạt động kinh doanh thương mại trên thị trường quốc tế.Công ty kinh doanh
xuất nhập khẩu là một tổ chức,đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu độc lập
được tổ chức theo quan điểm phân công lao động xã hội quốc tế và Marketing
thương mại quốc tế theo định hướng thoả mãn nhu cầu xã hội và thị trường
nước ngoài.
Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu là một chỉnh thể tổ chức và công
nghệ kinh doanh xuất nhập khẩu trên thị trường mục tiêu của nó bao gồm tổ
hợp các đơn vị kinh doanh như kho tàng,vận tải và cơ cấu quản trị như
phòng ban
1.2Vị trí.
Các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu thực hiện các hoạt động kinh
doanh thương mại quốc tế giữ một vị trí quan trọng về mọi mặt của xã hội và
đặc biệt là trong nền kinh tế thị trường tự do và nền kinh tế hỗn hợp.
1.3Chức năng.
Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu có các chức năng sau:
-Trung gian kết nối:nối liền sản xuất trong nước với thị trường quốc tế về
hai mặt không gian và thời gian.
-Hàng hoá:Thực hiện chức năng này là điều tất yếu của mọi doanh
nghiệp,riêng với công ty xuất nhập khẩu đòi hỏi phải hình thành dự trữ hàng
hoá,phân loại chuyển hoá mặt hàng,có các biện pháp bảo vệ và quản lý giá trị
sử dụng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cẩutong nước và quốc tế.
-Thực hiện:Chính là thực hiện các hoạt động kinh doanh bao gồm các
hoạt động mua bán,nghiên cứu thị trường
3
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
-Thị trường:Công ty xuất nhập khẩu có vị trí trung gian nên là nơi có liên
4
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
họ Các công ty kinh doanh xuất khẩu cần nắm bắt được nền văn hoá biến đổi
ra sao để có các quyết định Marketing phù hợp với những biến đổi đó.
Mỗi một quốc gia khác nhau,mỗi vùng khác nhau đều có những truyền
thống văn hoá riêng,sở thích riêng do vậy các doanh nghiệp xuất nhập khẩu
Việt nam cần biết,cần nghiên cứu những truyền thống đó để công việc kinh
doanh của mình thành đạt.
1.3Môi trường chính trị-luật pháp.
Mỗi một quốc gia khác nhau đều có môi trường chính trị-luật pháp khác
nhau.Khi thiết lập quan hệ kinh tế,các doanh nghiệp cần chú ý tới các nhân tố
sau:
-Thái độ của chính phủ của quốc gia đó:Các chính phủ các quốc gia
thường đưa ra những chính sách hạn chế nhập khẩu những mặt hàng mà trong
nước sản xuất được để bảo vệ các doanh nghiệp trong nước.
-Sự ổn định chính trị:là điều rất cần thiết trong kinh doanh.Kinh doanh ở
một quốc gia mà đường lối căn bản của chính phủ đó không thay đổi,luật
pháp rõ ràng sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể tính toán được tương đối chính
xác lợi ích tài chính của họ khi họ có ý định đầu tư lâu dài.
-Chính sách tiền tệ:Vấn đề chuyển đổi ngoại tệ của nước nhập khẩu cũng
là một điều các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần lưu ý.Tiền hàng có được tự
do chuyển đổi sang ngoại tệ khác hay bất kỳ một quốc gia nào khác hay
không?Doanh nghiệp sẽ có những biện pháp gì để không ảnh hưởng đến hiệu
quả kinh doanh của mình nếu có những hạn chế về tiền tệ.Ngoài ra,sự biến
động về tỷ giá hối đoái cũng là một rủi ro lớn đối với các công ty kinh doanh
trên thị trường quốc tế.
-Bộ máy nhà nước:Các doanh nghiệp cần phải biết được bộ máy nhà
nước tại thị trường xuất nhập khẩu có thái độ như thế nào khi giải quyết các
thủ tục xuất nhập khẩu,làm việc có hiệu quả hay không và doanh nghiệp phải
được tổ chức theo quan điểm phân công lao động xã hội quốc tế và Marketing
thương mại quốc tế theo định hướng thoả mãn nhu cầu xã hội và thị trường
nước ngoài.
Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu là một chỉnh thể tổ chức và công
nghệ kinh doanh xuất nhập khẩu trên thị trường mục tiêu của nó bao gồm tổ
hợp các đơn vị kinh doanh như kho tàng,vận tải và cơ cấu quản trị như
phòng ban
3.2Vị trí.
6
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
Các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu thực hiện các hoạt động kinh
doanh thương mại quốc tế giữ một vị trí quan trọng về mọi mặt của xã hội và
đặc biệt là trong nền kinh tế thị trường tự do và nền kinh tế hỗn hợp.
3.3Chức năng.
Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu có các chức năng sau:
-Trung gian kết nối:nối liền sản xuất trong nước với thị trường quốc tế về
hai mặt không gian và thời gian.
-Hàng hoá:Thực hiện chức năng này là điều tất yếu của mọi doanh
nghiệp,riêng với công ty xuất nhập khẩu đòi hỏi phải hình thành dự trữ hàng
hoá,phân loại chuyển hoá mặt hàng,có các biện pháp bảo vệ và quản lý giá trị
sử dụng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cẩutong nước và quốc tế.
-Thực hiện:Chính là thực hiện các hoạt động kinh doanh bao gồm các
hoạt động mua bán,nghiên cứu thị trường
-Thị trường:Công ty xuất nhập khẩu có vị trí trung gian nên là nơi có liên
quan đến hai chức năng của thị trường là thực hiện,điều tiết kích thích.
-Tăng hiệu quả sản xuất.
-Phù hợp hoá trình độ chất lượng.
II.NỘI DUNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CỦA
CÔNG TY KINH DOANH.
2.Nội dung cơ bản của hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu
của công ty kinh doanh.
2.1Nghiên cứu Marketing xuất khẩu và đánh giá khả năng của công ty.
*Nghiên cứu Marketing xuất khẩu.
Nghiên cứu Marketing xuất khẩu để ước lựơng những nhu cầu có vai trò
quan trọng đối vơi những quyết định về lựa chọn thị trường xuất khẩu và sản
phẩm xuất khẩu,là cơ sở để giúp quyết định các thị trường quá trình thích
hợp.
Nội dung nghiên cứu:
-Nghiên cứu các nhân tố môi trường.
-Phân tích tiềm năng thị trường đối với sản phẩm hiện hữu và tiên lượng
nhu cầu đối với sản phẩm mới.
-Nghiên cứu khách hàng và người tiêu dùng.
-Nghiên cứu tổng quan về kết cấu địa lý,mặt hàng,phân bố dân cư,vị trí
và sức hút,cơ cấu thị phần người bán hiện hữu của thị trường tổng thể.
-Nghiên cứu giá quốc tế trên hai mặt:
+Mức giá xuất khẩu quốc tế.
8
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
+Những yếu tố ảnh hưởng đến giá quốc tế.
-Nghiên cứu cạnh tranh trên thị trường quốc tế: mức độ cạnh tranh của
hàng xuất khẩu.
-Nghiên cứu các chính sách về nhập khẩu của chính phủ nước ngoài và
các chính sách hàng xuất khẩu của nước sở tại.
-Nghiên cứu điều kiện vận tải.
*Phân tích khả năng của công ty.
*Các nguồn tiềm năng của công ty:
-Nguồn lực về lao động.
-Tốc độ tăng trưởng và biến động doanh lợi của công ty:
+Quy mô và tính năng của thị trường.
+Sự cạnh tranh quốc tế.
*Phương pháp lựa chọn:
-Phương pháp mở rộng:Sự lựa chọn thị trường thường dựa vào sự tương
đồng giữa cơ cấu thị trường của quốc gia về đặc tính chính trị,xã hội,kinh
tế,hoặc nhằm mục đích để cho người xuất khẩu mở rộng thị trường xuất khẩu
của mình,giới thiệu được ở mức tối thiểu những sản phẩm hoặc những thông
số thị trường xuất khẩu mới.
-Phương pháp thu hẹp:Phương pháp này thường sử dụng khi lựa chọn thị
trường tốt nhất được bắt đầu từ tổng số thị trường quốc gia bị phân chia vào
các nhóm nước trong khu vực dựa trên các chỉ tiêu về chính trị,kinh
tế Phương pháp thu hẹp được hiểu là sự bảo vệ có hệ thống tất cả thị
trường.Điều này dẫn tới việc ngay lập tức phải loại bỏ thị trường nào kém hứa
hẹn nhất,điều tra những thị trường khác có triển vọng hơn.
2.3Xác định phương thức xuất khẩu.
Trong hoạt động xuất khẩu,thường có hai phương thức xuất khẩu:xuất
khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp.
*Xuất khẩu gián tiếp:Là các hình thức khi công ty xuất khẩu thông qua
những tổ chức độc lập trong nước để tiến hành xuất khẩu hàng hoá ra nước
ngoài.Các tổ chức độc lập này có thể là hãng đại lý trong nước,hãng bán buôn
trong nước hoặc tổ chức phối hợp.Các tổ chức xuất khẩu phối hợp phản ánh
sự pha tạp giữa xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp.Đối với nhà sản
xuất tổ chức này được coi là một kênh gián tiếp, tổ chức phối hợp này không
phải là một bộ phận của nhà sản xuất.Nhưng mặt khác,cũng có thể xem nó là
một thành phẩm trong kênh xuất khẩu trực tiếp,khi nhà sản xuất có thể sử
10
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
dụng cách điều hành”hành chính”đối với chính sách hoạt động của tổ chức
phối hợp.
11
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
Sáng tạo mới có vẻ là việc làm tốn kém nhưng có thể mang lại lợi nhuận
cao.
+Thải loại sản phẩm:khi sản phẩm không được chấp nhận trên thị
trường,hoặc bị đánh giá là yếu kém,không đem lại hiệu quả kinh tế cho công
ty,lúc này công ty phải thải chúng và thay thế bằng các sản phẩm mới hoặc cải
tiến.
-Quyết định chủng loại sản phẩm:được diễn ra theo hai hướng chiều
rộng và chiều sâu tức là quyết định kinh doanh rất nhiều sản phẩm hay kinh
doanh một sản phẩm nhưng với các mức chất lượng khác nhau.
-Tiêu chuẩn hoá và thích nghi:những vấn đề lớn của việc tiêu chuẩn hoá
bao gồm các vấn đề sản phẩm tiêu chuẩn hoá hay thích nghi có thể là chính
bản thân sản phẩm về mặt vật lý(kích cỡ,màu sắc ),bao bì, chất lượng
-Quyết định bao bì:bao bì có thể là cách rẻ nhất,nhanh nhất và dễ thích
ứng cho một sản phẩm vào một thị trường.Vị trí của bao bì là bảo vệ khuyếch
trương.Khi mà sự bảo vệ là quan trọng thì khả năng khuyếch trương của bao
gói không bị xem nhẹ.Khi thiết kế bao bì phải chú ý tới thị hiếu thẩm mỹ và
thuận tiện trong việc vận chuyển sử dụng.
-Quyết định nhãn mác sản phẩm:chức năng quan trọng nhất của nhãn là
để nhận ra sản phẩm và người sử hữu nhãn hiệu đó.Do vậy nhãn mác phải
phù hợp với từng sản phẩm,rõ ràng dễ gây ấn tượng phải khác biệt với nhãn
mác của sản phẩm cùng loại của các công ty cạnh tranh khác,phải tuân thủ
luật pháp,phù hợp với quan niệm và thị hiếu của khách hàng.
-Quyết định giá xuất khẩu:là việc xác định giá hoặc những mức giá cho
một sản phẩm xuất khẩu trong nhữn điều kiện thương mại nhất định.
-Các yếu tố ảnh hưởng đến việc hình thành giá xuất khẩu:chi phí,các
điều kiện của thị trường và hành động của khách hàng,cạnh tranh,các vấn đề
luật pháp và chính trị,các chính sách chung của công ty.
10* xác định tổng chi phí.
11* Lấy giá bán lẻ trừ đi tổng chi phí và xác định giá xuất khẩu.
+Quyết định phân phối.
Khi thâm nhập thị trường quốc tế,công ty phải nhất thiễt xem xét một
cách toàn diện những vấn đề đưa hàng hoá của mình đến những người tiêu
dùng cuối cùng.
Sơ đồ cấu trúc chung của kênh phân phối trong Marketing quốc tế
13
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
-Khâu thứ nhất là đại bản doanh của tổ chức bán hàng.ở đây tiến hành
kiểm tra hoạt động của các kênh phân phối đồng thời cũng là một phần của
kênh.
-Khâu thứ hai là các kênh liên quốc gia:đảm bảo đưa hàng hoá đến biên
giới của nước ngoài.
-Khâu thứ ba là kênh nội địa:đảm bảo đưa hàng hoá từ biên giới nước
ngoài đến người mua cuối cùng.
Việc quyết định kênh phân phối phụ thuộc vào mục tiêu của công ty và
đặc điểm kênh nội địa thị trường nước ngoài.
-Nếu mục tiêu của công ty là lợi nhuận thì phải dựa trên hiệu quả của
các kênh phân phối.
*Xúc tiến thương mại
Xúc tiến thương mại quốc tế là một trong bốn yếu tố cơ bản trong thành
phần hệ thống Marketing -mix của công ty.Phương tiện xúc tiến thương mại
quốc tế chủ yếu:Quảng cáo,kích thích tiêu thụ,tuyên truyền bán hàng trực
tiếp.
-Quảng cáo:công ty cần phải chú ý đến nội dung quảng cáo để tránh
phạm phải sai lầm,những điều kiêng kỵ ở các nước khác.
+Khuyến khích các chi nhánh quốc tế của mình sáng tạo quảng cáo
riêng,cùng nhau chịu các chi phí quảng cáo.
P
P = x100%
Doanh số xuất khẩu
*Mức tăng trưởng doanh số xuất khẩu(M)
Tổng doanh số xuất khẩu năm thực hiện
M%= x100%
Tổng doanh số xuất khẩu năm trước
*Tỷ suất ngoại tệ:là đạu lượng so sánh giữa khoản thu ngoại tệ do xuất
khẩu (DTxk) đem lại với chi phí bản tệ phải chi ra (Cxk) để có được số ngoại
tệ đó.Đặt (Hxk) cho hiệu quả tài chính xuất khẩu.
DTxk (bằng ngoại tệ)
15
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
Hxh =
Cxk (bằng bản tệ)
*Mức độ mở rộng thị trường được đánh giá qua:
-Số lượng hàng hoá xuất khẩu.
-Danh mục mặt hàng.
-Khu vực thị trường.
*Thời gian hoàn vốn(Tp):là thời gian cần thiết để tổng doanh thu có thể
hoàn lại toàn bộ số vốn đã bỏ ra kinh doanh.
Chi phí
Tp=
Doanh thu
*Đóng góp cho ngân sách Nhà nước gồm:Thuế,tiền thuê đất,bảo
hiểm chỉ tiêu này tính cho hàng năm và từng thời kỳ.
Trên đây là những tiền đề lý luận cơ bản và hoạch định chiến lược
Marketing xuất khẩu của công ty kinh doanh trong điều kiện thương mại quốc
tế hiện nay.Với hệ thống cơ sở lý luận này cho phép tạo lập cơ sở để phân tích
1995 của văn phòng chính phủ.
Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà nội trực thuộc Tổng
công ty Lâm nghiệp Việt Nam có:
-Số ĐKKD 101023
-Trụ sở chính tại 19 Bà Triệu-Hà Nội.
-Chi nhánh xuất nhập khẩu Lâm sản Hải Phòng-6AHoàng Diệu-Hải
Phòng.
1.2. Chức năng của công ty.
17
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
+ Công nghiệp chế biến gỗ và lâm sản với các cơ sở sản xuất trực thuộc.
+ Xuất nhập khẩu và các sản phẩm nông lâm kết hợp, có cơ sở trực
thuộc
1.3. Nhiệm vụ.
- Từ các chức năng trên Công ty cụ thể hoá thành các nhiệm vụ sau:
+ Tổ chức quá trình kinh doanh xuất nhập khẩu lâm sản với các nông
lâm kết hợp.
+ Tổ chức kinh doanh công nghiệp chế biến nông và lâm sản.
+ Tổ chức kinh doanh dịch vụ và sản xuất với đời sống
+ Tổ chức quá trình kinh doanh để phát huy mọi khả năng của Công ty
đem lại hiệu quả cao nhất cho quá trình kinh doanh của Công ty.
- Mở rộng các hình thức liên doanh liên kết với các cơ sở kinh tế trong
và ngoài nước.
- Chủ động xây dựng kế hoạch cung ứng hàng hoá nhằm khai thác được
nhiều nguồn hàng với khách hàng.
- Không ngừng nâng cao hiệu quả sử dụng vốn đảm bảo duy trì và phát
triển tài sản của Công ty trong hoạt động kinh doanh.
- Quản lý điều hành tốt đội ngũ cán bộ công nhân viên tạo công ăn việc
làm cho người lao động.
5.Vốn kinh doanh.
Là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh hạch toán
độc lập do vậy vốn kinh doanh của công ty một phần do Nhà nước cấp,một
phần là do công ty tự bổ sung.Tuy nhiên công ty cũng không thoát khỏi tình
19
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
trạng chung của các doanh nghiệp là thiếu vốn do vậy công ty phải vay vốn từ
ngân hàng và huy động vốn từ các cán bộ công nhân viên trong công ty và
giải quyết một phần tình trạng khó khăn của công ty.
6.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua.
Trong mấy năm qua,hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có
những chuyển biến tốt đẹp.Nền kinh tế thị trường đã tạo điều kiện thuận lợi
cho công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh,nâng cao vị thế của công
ty trên thị trường trong nước và quốc tế.Hiện nay,công ty đã vươn lên và
khẳng định thế đứng của mình trên thương trường.
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Đv:triệu đồng
Các chỉ tiêu Năm 1998 Năm 1999
Tổng doanh thu
38.498 26.121
Thuế xuất khẩu
424 12
Lợi nhuận
2.401 2.731
Tổng lợi tức trước thuế
40 50
Doanh thu thuần
38.074 26.119
tế,trình độ phát triển công nghiệp,cơ cấu,tổng kim ngạch xuất khẩu hàng
năm,khả năng thanh toán quốc tế của quốc gia,mức độ lạm phát và ổn định
của đồng tiền,mức độ tham giá các liên kết kinh tế.
21
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
Nghiên cứu môi trường chính trị trên các khía cạnh:Thể chế chính
trị,mức ổn định của chính trị.Những kiểm soát của chính phủ đối với hoạt
động nhập khẩu các mặt hàng lâm sản thông qua giấy phép nhập khẩu,thuế
nhập khẩu,quota,hoạt động điều tiết hối đoái của chính phủ
Nghiên cứu môi trường văn hoá-xã hội với các nội dung:tôn giáo,tập
quán thói quen,ngôn ngữ,và những điều cấm kỵ
Nghiên cứu môi trường công nghệ:công ty thu thập thông tin khái quát
về quy mô thị trường các mặt hàng lâm sản quốc tế thông qua các tài liệu
thống kê về tiêu thụ và bán hàng công ty tiến hành nghiên cứu động thái và
xu thế vận động của thị trường lâm sản,nhóm hàng,lĩnh vực kinh doanh
Từ các kết quả phân tích các nội dung nghiên cứu trên,công ty có cách
nhìn tổng quan về định hướng chọn cặp sản phẩm-thị trường trtiển vọng
nhất,đánh giá tiềm năng thị trường tổng thể,đo lường thị phần khả hữu và tập
khách hàng tiềm năng của công ty.
-Nghiên cứu thị trường xuất khẩu:Công ty tập trung rất nhiều công sức
vào hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu bởi vì kết quả của việc nghiên
cứu này có ảnh hưởng rất lớn tới sự thành công hay thất bại của công ty khi
xuất khẩu hàng ra thị trường nước ngoài.Nội dung nghiên cứu thị trường xuất
khẩu bao gồm:
+Nghiên cứu khách hàng và người tiêu thụ:công ty tiến hành nghiên cứu
với 3loại khách hàng chủ yếu sau:
14* Khách hàng cuối cùng:công ty tiến hành nghiên cứu thị hiếu thói
quen,tập tính tiêu dùng và tâm lý của họ
15* Các trung gian phân phối ở các nước nhập khẩu:tìm hiểu dạng
-Cùng với việc tăng trưởng,tình hình thu nhập và đời sống cán bộ công
nhân viên cũng được nâng cao rõ rệt.Đây là động cơ thúc đẩy người lao động
hăng hái thi đua sản xuất,nâng cao chất lượng sản phẩm,tăng khả năng xuất
khẩu.
1.2Lựa chọn thị trường xuất khẩu.
Sau khi tiến hành nghiên cứu Marketing xuất khẩu,Công ty sản xuất và
xuất nhập khẩu lâm sản Hà nội đã sử dụng phương pháp thu hẹp để lựa chọn
thị trường xuất khẩu tốt nhất,đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn ra liên
tục đạt hiệu quả cao.
-Phương pháp này bắt đầu bằng quá trình phân chia thị trường về mặt địa
lý và kết thúc bằng quá trình phân chia thị trường tiêu thụ.
+Phân chia địa lý:
23
Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dương
Công ty thu thập,xử lý,phân tích những chỉ số thị trường tổng quát,hệ chỉ
số sản phẩm lâm sản từ đó dự báo những thay đổi và triển vọng, so sánh để tìm
ra biện pháp thị trường tốt nhất.
+Phân chia khách hàng
Đối với thị trường còn lại sau khi tiến hành bước 1. Công ty sắp xếp lần
cuối thị trường có tiềm năng trên cơ sở số liệu thị trường tiêu thụ, công ty sử
dụng chủ yếu hai loại chỉ số cung và cầu. Cả hai đều được đánh giá bằng số
liệu về số lượng và chất lượng.
-Với phương pháp lựa chọn thị trường xuất khẩu trên,công ty nhanh
chóng thu thập được số liệu khái quát về thị trường,hiểu được nhu cầu của
khách hàng,tiến tới ký kết hợp đồng xuất khẩu.
Kết quả việc lựa chọn thị trường xuất khẩu(1998-1999)
Đơn vị tính:USD
Nước xuất sang Năm 1998 Năm 1999
1 Đức 82.000 58.000
Marketing và chế độ quản lý tài chính khác căn bản với bán hàng ở thị trường
nội địa.
-Hình thức gia công hàng xuất khẩu cũng được công ty áp dụng và đẩy
mạnh trong những năm gần đây. Những lợi ích của việc gia công hàng hoá
xuất khẩu đối với công ty: tạo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên
trong công ty, tăng nguồn thu ngoại tệ đảm bảo cho việc nhập khẩu hàng hoá,
tạo điều kiện thâm nhập thị trường các nước tránh được những biện pháp hạn
chế nhập khẩu do các nước đề ra, thúc đẩy các cơ sở sản xuất của công ty,
nhanh chóng với những đòi hỏi của thị trường thế giới,góp phần cải tiến quy
trình sản xuất trong nước, theo kịp trình độ quốc tế,khắc phục tình trạng thiếu
nguyên liệu sản xuất các mặt hàng xuất khẩu,tranh thủ vốn và kỹ thuật của
nước ngoài.
Trên đây là các phương thức xuất khẩu chủ yếu của công ty và các kết
quả hoạt động sản xuất kinh doanh đã đánh giá sự phù hợp của nó với quy mô
và trình độ phát triển của công ty.
1.4. Phân tích các quyết định Marketing -mix.
1.4.1Quyết định sản phẩm xuất khẩu.
Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà nội là công ty sản xuất-
kinh doanh với các mặt hàng chính là:gỗ pơmu, hồi, quế, hạt đại tử, mùn
hương, hạt tươi
Sản phẩm Đv tính Số lượng Trị giá(VND) Tỷ lệ%
Gỗ pơmu Tấn 80 522.236.763 7,7
25
Copyright: Tài liệu đại học ©