Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368Lời mở đầu
Sau những năm đầu chuyển sang cơ chế thị trờng, nền kinh tế nớc ta
đã có sự chuyển biến mạnh mẽ. Hoà nhịp nới tốc độ phát triển của nền kinh
tế không thể không nói đến bớc phát triển của ngành chế tạo máy điện Việt
Nam, đã phát triển vợt bậc cả về số lợng và chất lợng từ sau khi đổi mới đến
nay.
Công ty chế tạo máy điện Việt Nam Hungari đợc thành lập trên cơ
sở sự giúp đỡ của chính phủ nớc cộng hoà nhân dân Hungari chuyên sản xuất
các loại động cơ điện, ba lát đèn huỳnh quang, công ty chính thức đi vào hoạt
động từ năm 1978 sau một thời gian dài đi vào hoạt động, bằng nhiều công
sức của tập thể ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên chức toàn công ty, với
sự nhìn nhận thị trờng một cách nghiêm túc, công ty đã tạo dựng một mạng l-
ới tiêu thụ trên cả nớc, sản phẩm của công ty đã có đợc chỗ đứng vững chắc
trên thị trờng, nhịp độ tăng trởng hàng năm đạt 19.4% nộp ngân sách nhà nớc
hàng năm 10%- 17% sản lợng bình quân hàng năm tăng gấp 18 lần so với
ngày đầu thành lập công ty, đời sống và điều kiện làm việc của ngời lao động
không ngừng đợc cải thiện, mối quan hệ bạn hàng không ngừng đợc củng cố
và phát triển đến nay công ty là doanh nghiệp duy nhất chế tạo máy điện ở
Việt Nam đợc nhà nớc cấp giấy chứng nhận hàng thay thế hàng nhập khẩu.
Hiện tại sản phẩm của công ty chế tạo máy điện Việt Nam Hungari
mới chỉ tiêu thụ chủ yếu ở miền Bắc và miền Nam còn thị trờng trờng miền
Trung sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ rất ít. Mặt khác trên thị trờng động
cơ điện hiện nay có rất nhiều nhà sản xuất, vì vậy có sự cạnh tranh gay gắt
nhằm tranh giành thị trờng. Trớc tình hình nh vậy để tiếp tục tồn tại và phát
triển công ty cần thiết phải duy trì thị trờng hiện có và không ngừng mở rộng
thị truờng của mình.
Sau một thời gian thực tập tại công ty chế tạo máy điện Việt Nam
Hungari đợc sự hớng dẫn của thầy giáo Nguyễn Thế Trung và sự giúp đỡ của

biệt rộng rãi do kết quả sự tan dã của nền kinh tế tự cung tự cấp và do sự
phân công lao động xã hội ngày càng cao.
Nếu hiểu theo nghĩa hẹp thì thị trờng chính là nơi diễn ra sự trao
đổi là nơi tiến hành các hoạt động mua bán theo khái niệm này thì thị trờng
bao gồm các hình thức sơ khai nh các chợ, các cửa hàng, các hình thức phát
triển hơn nh các sở giao dịch hàng hoá, sở giao dịch chứng khoán
Một khái niệm khác về thị trờng cũng đợc nhiều ngời thừa nhận
đó là thị trờng là tất cả các quan hệ kinh tế, các yếu tố kinh tế có liên quan
đến việc mua bán hàng hoá, dịch vụ. Nh vậy thị trờng theo nghĩa này bao
gồm cả những quan hệ cung cầu, quan hệ cạnh tranh, quan hệ hàng tiền và
các yếu tố sản phẩm dịch vụ ngời mua ngời bán, các yếu tố môi trờng có ảnh
hởng.
Khái niệm thị trờng theo quan điểm Marketing .
Trang 3
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368Theo quan điểm Marketing thì thị trờng bao gồm tất cả các
khách hàng tiềm ẩn có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể sẵn sàng và
có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn đó.
Nh vậy theo quan điểm Marketing khái niệm thị trờng chỉ hớng
vào ngời mua, chứ không phải ngời bán, cũng không phải là địa điểm hay
lĩnh vực nh những quan điểm khác. thị trờng là một tổng thể những ngời mua
và tiêu dùng sản phẩm, họ có nhu cầu về sản phẩm và cần phải đợc thoả mãn,
từ đó quan điểm Marketing lại nhấn mạnh một số khái niệm cụ thể hơn về thị
trờng hiện tại hay thị trờng tiềm năng cảu doanh nghiệp. Thị trờng hiện tại
của sản phẩm dịch vụ là thị trờng bao gồm những ngời đang tiêu dùng sản
phẩm dịch vụ đó
Phân loại thị trờng.
Phân loại thị trờng giúp chúng ta nghiên cứu và thấy đợc các

nghiệp quá trình kinh doanh không ngừng diễn ra theo chu kỳ, mua nguyên
vật liệu, máy móc thiết bị,sức lao động trên thị trờng đầu vào sau đó tiến
hành sản xuất sản phẩm bán trên thị trờng đầu ra.
Nói đến doanh nghiệp là nói đến thị trờng doanh nghiệp sản
xuất ra sản phẩm để bán , muốn bán đợc tất yếu phải tiếp cận thị trờng. Thị
trờng tiêu thụ càng lớn thì công việc sản xuất kinh doanh càng có cơ hội phát
triển còn nếu thị trờng ngày càng hẹp đi thì doanh nghiệp càng có ít cơ hội để
sản xuất kinh doanh sản phẩm trên thị trờng đó, sản xuất kinh doanh có thể
bị đình trệ. Trong cơ chế hiện nay thị trờng có vai trò quyết định đối với sự
tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Thị trờng phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trong cạnh
tranh, thị phần của doanh nghiệp càng lớn thì chứng tỏ doanh nghiệp ngày
càng mạnh, càng có sức cạnh tranh cao trên thị trờng, thị trờng càng lớn giúp
cho việc tiêu thụ dễ dàng nhanh chóng tăng doanh thu và lợi nhuận tạo điều
kiện cho doanh nghiệp đầu t, hiện đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm,
tăng thêm khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng.
Thị trờng có tác dụng định hớng kinh doanh cho các doanh
nghiệp, bởi vì nói đến thị trờng là nói đến cung cầu, giá cả nghiên cứu các
yếu tố cấu thành trên thị trờng giúp cho các tổ chức sản xuất kinh doanh lập
kế hoạch có hiệu quả nhất.
Trang 5
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368Thị trờng thúc đẩy việc ứng dụng khoa học kỹ thuật trong sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp, sản xuất ngày càng phát triển, sự chuyên
môn hoá ngày càng cao thì quá trình mua bán diễn ra ngày càng nhanh hơn,
năng suất lao động ngày càng tăng góp phần giảm chi phí, giảm giá nhờ vậy
doanh nghiệp mới có thể vơn lên chiếm lĩnh thị trờng.
Tóm lại thị trờng có vai trò cực kỳ quan trọng đối với hoạt động

trong một thị trờng cạnh tranh quyết liệt nh trong giai đoạn hiện nay, do vậy
việc duy trì và mở rộng thị trờng là một việc rất cần thiết giữ vai trò quan
trọng đối với các doanh nghiệp trong điều kiện cơ chế thị trờng cạnh tranh
gay gắt nh hiện nay.
Duy trì thị trờng hiện tại là một yêu cầu quan trọng trong nền
kinh tế hiện nay, với một thị trờng luôn luôn có cạnh tranh lôi kéo khách
hàng việc giữ khách hàng hiện tại là một yêu cầu tất yếu, nếu không daonh
nghiệp sẽ phải tốn rất nhiều chi phí để thu hút khách hàng mới, thay thế cho
khách hàng bị đối thủ cạnh tranh lôi kéo nếu không muốn thị phần bị thu hẹp
dần.
Song song với việc duy trì thị trờng hiện tại, mở rộng thị trờng
là một mục tiêu mà bất cứ doanh nghiệp nào muốn tồn tại trong cơ chế thị tr-
ờng đều phải quan tâm. mở rộng thị trờng giúp cho doanh nghiệp có những
lợi ích sau:
Thị phần của doanh nghiệp tăng lên tạo ra qui mô và phạm vi thị
trờng đợc mở rộng đây là kết quả của cuộc cạnh tranh trên thị trờng mà
doanh nghiệp đã chiến thắng, tuy thế doanh nghiệp không đợc coi nhẹ cạnh
tranh trên thị trờng khi mình đã nắm đợc thị phần lớn.
Tăng doanh thu và lợi nhuận cuả doanh nghiệp, một doanh
nghiệp hoạt động kinh doanh để đạt đợc mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận,
thông thờng khi doanh thu tăng lên thì lợi nhuận cũng tăng lên, tuy nhiên
không phải lúc nào cũng vậy.
Tăng uy tín và niềm tin đối với khách hàng, tăng vị thế của
doanh nghiệp trên thị trờng đối với các nhà cung ứng và ngay cả đối với các
đối thủ cạnh tranh.
Trang 7
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368II. Những nội dung chủ yếu của chiến lợc duy trì và mở

Trong cơ chế thị trờng hiện nay Marketing đang trở nên ngày
càng quan trọng,Marketing đang trở thành một hoạt động không thể thiểu
trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trờng,Marketing kết nối
các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trờng đảm bảo
cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hớng theo thị trờng,
biết lấy nhu cầu mong muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Với việc duy trì và mở rộng thị trờng Marketing là một công cụ
hết sức đắc lực có hiệu quả cao, bởi vì nó là mắt xích kết nối giữa doanh
nghiệp với thị trờng.
2. Nội dung của chiến lợc duy trì và mở rộng thị trờng và những
biện pháp Marketing tơng ứng.
2.1 Nghiên cứu thị trờng, một nội dung quan trọng của bất kỳ chiến
lợc thị trờn nào.
Nghiên cứu thị trờng là một công cụ tiên quyết đối với mọi công
ty muốn đa ra sản phẩm mới hoặc mở rộng thị trờng của mình, những thông
tin chính xác từ nghiên cứu thị trờng là rất quan trọng để nghiên cứu nhu cầu
của thị trờng và từ đó mới đa ra và thực hiện những chiến lợc chính xác phù
hợp với doanh nghiệp.
Việc phân tích đánh giá thị trờng là cần thiết, việc đánh giá
phân tích thị trờng hiện tại là xác định đợc đúng nhu cầu tiềm năng của thị tr-
ờng tơng lai là rất quan trọng, trong việc xây dựng dự án kinh doanh thực tế
và vững chắc, thị trờng luôn ở trạng thái biến động chính vì vậy việc doanh
nghiệp đợc trang bị những vũ khí nhằm thích ứng với những biến động này
một cách nhanh nhạy và có hiệu quả là điều tối quan trọng, việc phân tích thị
trờn sẽ giúp doanh nghiệp tìm thấy những cơ hội kinh doanh, mặt khác nó có
thể giúp doanh nghiệp tránh né những rủi ro có thể xảy ra.
Việc nghiên cứu phân tích thị trờng cũng nh lập kế hoạch chiến
lợc thị trờng đều phải thu thập thông tin. Trong cơ chế thị trờng thông tin là
Trang 9

chuyển sang ngời cung ứng khác khi điều đó đòi hỏi chi phí, chi phí tìm kiếm
lớn, mất những khoản chiết khấu lớn cho khách hàng trung thành, những
thiệt hại khi chuyển sang ngời cung ứng khác
Trang 10
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368Một cách giữ khách hàng tốt hơn là đảm bảo mức độ thoả mãn
của khách hàng cao khi đó đối thủ cạnh tranh sẽ khó khắc phục đợc những
rào cản,chỉ đơn thuần bằng cách chào giá thấp hơn, hay bằng các biện pháp
kích thích chuyển sang ngời cung ứng khác, nhiệm vụ tạo ra sự trung thành
bền vững là nhiệm vụ của Marketing quan hệ.
Để thực hiện đợc cách này cần phải thực hiện đợc các biện pháp
Marketing:
Thiết kế sản phẩm theo yêu cầu đặc biệt của khách hàng, biện
pháp này chỉ phù hợp với những sản phẩm không đợc tiêu chuẩn hoá.
Thiết lập mối quan hệ về cơ cấu cũng nh những lợi ích tài chính
xã hội nh liên kết kinh doanh trang bị cho khách hàng thiết bị đặc chủng, cử
chuyên gia tham gia vào các hoạt động của khách hàng, giúp khách hàng
thực hiện tốt các công việc kinh doanh của họ
Giảm giá tăng tỉ lệ chiết khấu với những khách hàng trung
thành, mua hàng thờng xuyên.
Thực hiện các chơng trình kích thích khách hàng tiếp tục mua
hàng của công ty, nh thanh toán chậm, tăng tỉ lệ chiết khấu, thực hiện khuyến
mại theo số hàng dồn trong kỳ, theo số lần mua hàng trong kỳ
Tăng cờng gắn bó với khách hàng về mặt xã hội bằng cách nắm
chắc những nhu cầu và mong muốn của từng khách hàng, để đảm bảo dịch vụ
cho riêng từng khách hàng theo ý của họ, các biện pháp thờng dùng là thờng
xuyên tiếp xúc với khách hàng, lắng nghe những nhu cầu của họ, ghi nhận
những bình phẩm của khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp,về sản

Thị trờng mới Chiến lợc phát triển
thị trờng
Chiến lợc đa dạng hoá
Trong đó cần phải nêu ra một số khái niệm:
Sản phẩm hiện tại là những sản phẩm mà doanh nghiệp hiện
đang kinh doanh trên thị trờng.
Sản phẩm mới: là những sản phẩm đầu tiên xuất hiện trên thị tr-
ờng hoặc có thể là những sản phẩm cũ đợc cải tiến.
Thị trờng hiện tại là thị trờng doanh nghiệp hiện đang có quan
hệ buôn bán với khách hàng quen thuộc.
Trang 12
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368Thị trờng mới là thị trờng mà doanh nghiệp cha có quan hệ mua
bán và vì vậy cha có khách hàng.
Dới đây chúng sẽ đi vào từng kiểu chiến lợc cụ thể:
a. Thâm nhập thị trờng: là việc doanh nghiệp nỗ lực trong việc
doanh nghiệp nỗ lực trong việc bán các sản phẩm hiện tại trong thị trờng hiện
tại của doanh nghiệp, với nội dung này doanh nghiệp phải tiến hành khai thác
thị trờng, tìm kiếm khách hàng mới trên thị trờng hiện tại của sản phẩm hay
dịch vụ, hay nói cách khác doanh nghiệp cần phải khai thác triệt để nhóm
khách hàng độc quyền, mở rộng hơn nữa nhóm khách hàng hỗn hợp, và tấn
công vào nhóm khách hàng của đối thủ cạnh tranh, chiến lợc này áp dụng có
hiệu quả ở những doanh nghiệp có thị trờng hiện tại tơng đối ổn định, sản
phẩm đang ở pha đầu của chu kỳ sống của sản phẩm, khả năng tiêu thụ cao,
nếu sản phẩm đang ở giai đoạn bão hoà hoặc suy thoái thì không nên áp dụng
chiến lợc này các biện pháp Marketing- Mix dùng trong chiến lợc thâm nhập
thị trờng thứ nhất để tăng sức mua sản phẩm của khách hàng có thể sử dụng
các biện pháp sau:

Chiến lợc này có thuận lợi là mức độ rủi ro thơng mại và tàichính thấp không
đòi chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm, tiết kiệm đợc chi phí nghiên cứu
thị trờng có hiệu quả nhanh, tuy nhiên chiến lợc này có độ linh hoạt bị hạn
chế và nó gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của đối thủ.
ở cấp độ bộ phận chức năng vai trò của bộ phận Marketing rất
quan trọng trong chiến lợc thâm nhập thị trờng, bộ phận Marketing phải tìm
hiểu kỹ lỡng thị trờng, động cơ sở thích, hành vi của khách hàng trên thị tr-
ờng hiện tại sau đó đề ra các biện pháp Marketing cụ thể.
b. Phát triển thị trờng.
Chiến lợc phát triển thị trờng là chiến lợc đa sản phẩm hiện tại
của doanh nghiệp đến các vùng thị trờng các đoạn thị trờng mới, tức là tìm
các khách hàng mới ở các vùng thị trờng các đoạn thị trờng cha xâm nhập.
Chiến lợc này thờng đợc áp dụng trong trờng hợp: khi sản phẩm
đang trong giai đoạn cuối của chu kỳ sống ở thị trờng hiện tại nhng có khả
Trang 14
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368năng tiêu thụ tốt ở thị trờng khác, hoặc doanh nghiệp muốn kéo dài chu kỳ
sống của sản phẩm.
Tìm thị trờng trên các địa bàn mới.
Tìm thị trờng mục tiêu mới trên cùng một địa bàn hiện tại.
Tìm ra giá trị sử dụng mới của sản phẩm, nhiều sản phẩm có
nhiều công dụng mà hãng có thể khai thác, mỗi công dụng mới của sản phẩm
có thể tạo ra một thị trờng hoàn toàn mới.
Cac giải pháp Marketing cho chiến lợc này:
Thứ nhất: nghiên cứu thị trờng tìm ra các thị trờng mục tiêu
mới, dự đoán nhu cầu thị trờng tiềm năng đó.
Thứ hai: mở rộng lực lợng bán hàng, mạng lới kênh phân phối,
sử dụng mạng lới tiêu thụ mới.

Nhu cầu của thị trờng thay đổi.
Cạnh tranh trên thị trờng ngày càng gay gắt, cạnh tranh bằng kỹ
thuật và chất lợng sản phẩm ngày càng quyết liệt.
Doanh nghiệp có khả năng lớn để đầu t thiết bị công nghệ, để
cải tiến sản phẩm, đầu t phát triển sản phẩm mới.
Nhằm duy trì doanh số bán hàng trên thị trờng hiện tại.
Có một số phơng thức phát triển sản phẩm sau:
Thứ nhất: phát triển một sản phẩm riêng biệt bằng cách cải tiến
tính năng sản phẩm, cải tiến về chất lợng, cải tiến kiểu dáng, thêm mẫu mã
và kích cỡ sản phẩm khác nhau
Thứ hai: phát triển cơ cấu ngành hàng có thể bổ xung thêm các
mặt hàng mới hoặc cải tiến các sản phẩm hiện đang sản xuất.
Thứ ba: phát triển sản phẩm mới, đây là quá trình nhiều giai
đoạn của qui trình phát triển sản phẩm mới và áp dụng chính sách Marketing
với sản phẩm mới theo chu kỳ sống của sản phẩm.
Các giải pháp Marketing đợc áp dụng trong chiến lợc này.
Trang 16
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368Nghiên cứu phát triển tạo ra những sản phẩm mới phù hợp với
thị trờng.
Cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trờng hiện tại
hơn.
Doanh nghiệp không nhất thiết phải sử dụng hệ thống kênh
phân phối mới mà vẫn có thể sử dụng hệ thống kênh phân phối cũ.
Nghiên cứu thử nghiệm sản phẩm mới trên thi trờng từ đó thu
thập đợc những thông tin có giá trị để đa ra các giải pháp Marketing phù hợp.
Giới thiệu sản phẩm mới quảng cáo nhằm cung cấp thông tin về
sản phẩm mới cho thị trờng.

d. Đa dạng hoá kinh doanh.
Là việc doanh nghiệp đa ra các sản phẩm mới vào bán tại các thị
trờng mới hay thậm chí cả việc kinh doanh trong các lĩnh vực không truyền
thống, thực hiện việc kinh doanh trong nhiều ngành nhiều lĩnh vực khác
nhau, giúp cho việc phân bổ rủi ro và hỗ trợ cho nhau trong các lĩnh vực.
Chiến lợc đa dạng hoá kinh doanh thờng đợc áp dụng trong các
trờng hợp có cơ hội mới về thị trờng và công nghệ sản phẩm mới, chiến lợc
này cũng thích hợp với doanh nghiệp không thể nào đạt đợc mục tiêu trong
ngành công nghiệp hiện thời với các sản phẩm và thị trờng hiện thời hoặc
doanh nghiệp có vốn lớn có thể đầu t vào một nơi khác có nhiều thuận lợi
hơn hay có thể nhanh chóng tiếp thu công nghệ kỹ thuật mới, hoặc thị trờng
hiện tại với sản phẩm hiện tại đang bão hoà hoặc chuyển sản giai đoạn suy
thoái trong chu kỳ sống của sản phẩm.
Có ba cách đa dạng hoá:
Đa dạng hoá đồng tâm: hớng tới thị trờng mới bằng các sản
phẩm mới phù hợp về mặt công nghệ của doanh nghiệp.
Đa dạng hoá ngang: hớng vào thị trờng đang tiêu thụ sản phẩm
bằng các sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan gì đến các sản
phẩm mà doanh nghiệp hiện đang sản xuất kinh doanh.
Trang 18
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368Đa dạng hoá tổ hợp: tìm cách tăng trởng bằng cách hớng tới thị
trờng mới mà về mặt công nghệ không liên quan gì đến các sản phẩm mà
doanh nghiệp hiện đang sản xuất.
Các biện pháp Marketing sử dụng trong chiến lợc này:
Nghiên cứu kỹ thị trờn mới tiến hành phân đoạn và lựa chọn thị
truờng mục tiêu, phù hợp với mục tiêu của công ty.
Quan tâm tới chất lợng sản phẩm hình thức bao bì mẫu mã

Ký quyết định số1092/cl-cb thành lập nhà máy lấy tên nhà máy Động cơ điện
Việt- Hung, đây là một nhà máy có dây truyền công nghệ hoàn chỉnh chế tạo
Động cơ điện, theo thiết kế của Hungari có công suất từ 0.75Kw:10Kw, tốc
độ 1500 vòng/ phút, sản lợng 15000 chiếc/năm.
Sự ra đời của nhà máy đánh dấu một bớc phát triển trong quan hệ
hợp tác hữu nghị giữa hai nhà nớc Việt Nam và Hungari là quà tặng của nhân
dân Hungari dành cho nhân dân Việt Nam đẩy nhanh công cuộc xây dựng
đất nớc.
Ngày 20/2/1995 tại quyết định số 125/QĐ của Bộ trởng Bộ công
nghiệp nặng nhà máy đợc chuyển tên thành Công ty chế tạo Máy điện Việt
Nam - Hungari tên giao dịch gọi tắt là VIHEM trong quá trình hình thành và
phát triển của công ty đã có những bớc thăng trầm, đạt đợc những kết quả rất
đáng khen ngợi công đã tự mình vợt qua những khó khăn ngay từ những ngày
Trang 20
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368đầu mới thành lập và trong thời kỳ có sự biến động rất lớn của đất nớc, thời
chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế
thị trờng,những giai đoạn có sự biến đổi và có những bớc thăng trầm có thể
chia ra nh sau:
Giai đoạn 1979- 1980.
Trong giai đoạn đầu mục tiêu và cũng là nhiệm vụ rất lớn của công
ty là sản xuất sản phẩm cung cấp cho nền kinh tế quốc dân, đồng thời tiếp tục
lắp đặt thiết bị và xây dựng để hoàn thiện nhà máy. Do chiến tranh phá hoại
hầu hết thiệt bị của nhà máy phải di tán nhiều nơi, khi thu hồi trở lại nhiều
thiết bị bị thất lạc, cộng với sự viện trợ của Hungari tuy có đồng bộ nhng
không khép kín , chính vì vậy ban lãnh đạo công ty lúc đó phải chạy vạy
khắp nơI để tìm kiếm sự giúp đỡ hợp tác của các nhà máy trong bộ và các
nhà máy ở địa phơng cộng với sự thiếu thốn đủ mọi thứ từ nguyên vật liệu

phần đợc xoá bỏ kế hoạch sản xuất kinh doanh đợc công ty lập trình và đơn
vị chủ quản phê duyệt, sản phẩm của công ty sản xuất ra không đợc nhà nớc
bao tiêu nữa, đặc biệt trong giai đoạn này giá cả thị truờng liên tục leo thang
giá đầu ra liên tục thay đổiđể phù hợp với thị trờng bất ổn định, để ổn định
sản xuất đảm bảo đời sống cho ngời lao động. Với mục tiêu nh vậy lại một
lần nữa lãnh đạo công ty tập trung sức lực và tập trung trí tuệ của công nhân
viên tìm kiếm thị trờngtrong và ngoài nớc đa sản phẩm của công ty tham gia
hội chợ quốc tế nhằm tìm kiếm cơ may, tốc độ tăng trởng tuy có bị trững lại
nhng công việc làm và đời sống của cán bộ công nhân viên vẫn đợc đảm bảo,
bằng cách phát triển nhanh những mặt hàng, sử dụng triệt để những phế liêu,
phế phẩm và chuyển đổi thế hệ động cơ để giảm bớt chi phí đầu vào, tăng
hiệu quả, 7 chủng loại động cơ từ 0.75Kw đến 7.5Kw với sản lợng chiếm
26% năm đợc sản xuất để xuất khẩu.
Giá trị tổng sản lợng của những năm này đạt bình quân năm
là10.13 tỷ đồng gấp 2.2 lần sản lợng bình quân năm của thời kỳ 1981- 1986.
Giai đoạn 1989-1992.
Giai đoạn nền kinh tế đất nớc chuyển hẳn sang cơ chế thị tr-
ờngcó sự điều tiết của nhà nớc theo định hớng Xã Hội Chủ Nghĩa, doanh
nghiệp tự do kinh kinh doanh trong khuôn khổ pháp luật tự chịu trách nhiệm
về kết quả sản xuất kinh doanh của mình đồng thời đóng góp nghĩa vụ với
Trang 22
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368ngân sách nhà nớc. Bớc đầu với Môi trờng kinh doanh mới mẻ, cha quen với
cơ chế mới này đặc biệt trong thời kỳ bao cấp sức ì lớn, đã không ít các
doanh nghiệp lúng túng và phải ngừng hoạt động nhng đối với Công ty chế
tạo Máy điện Việt Nam - Hungari đã có nhiều năm tự chủ động xoay sở đa
nhà máy vào hoạt động với bản lĩnh sẳn có đã vợt qua các giai đoạn đâỳ sóng
gió. Tuy tốc độ tăng trởng giảm do bị ảnh hởng của lợng dự trữ của các

ớc trên 15% năm lợi nhuận tăng lên 42% năm.
Trên đà phát triển đó công ty tiếp tục thực hiện những dự án đầu t
chiều sâu, đổi mới thiết bị, nâng cao năng lực sản xuất và mở rộng sản xuất.
Sản lợng động cơ điện qua các năm(đơn vị: cái).
Năm
Sản lợng Năm Sản lợng
1979 215 1990 4038
1980 1164 1991 3917
1981 1223 1992 4650
1982 1344 1993 9617
1983 1571 1994 9858
1984 3572 1995 12227
1985 4829 1996 13167
1986 5949 1997 13151
1987 5064 1998 15192
1988 6986 1999 20327
1989 4669 2000 24598
2001 30000
2002 34275
Nguồn : tài liệu lịch sử công ty.
Trang 24
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.3681.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty VIHEM
Là một đơn vị kinh tế quốc doanh trực thuộc bộ công nghiệp, thực hiện
sản xuất kinh doanh, theo những quy định về lĩnh vực kinh doanh đã đợc cấp
giấy phép, là đơn vị tự hạch toán, tự chủ về tài chính, có t cách pháp nhân có
tài khoản và con dấu riêng.
Xây dựng và tổ chức thực hiện kinh doanh, sản xuất của công ty