LỜI MỞ ĐẦU
Xác định chiến lược là một công việc cần thiết đối với sự tồn tại và phát triển của bất
cứ doanh nghiệp nào, bởi vì để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường, cần phải
biết rõ môi trường tồn tại của doanh nghiệp. Môi trường kinh doanh biến đổi nhanh
luôn tạo ra các cơ hội và nguy cơ trong tương lai. Chiến lược kinh doanh sẽ giúp các
doanh nghiệp tận dụng tốt các cơ hội và giảm bớt các nguy cơ liên quan đến môi
trường kinh doanh.
Là một doanh nghiệp Xuất khẩu thủy sản, AGIFISH đã và đang xây dựng cho mình
một chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề ra, trở thành công ty thuỷ sản lớn
mạnh hàng đầu của Việt Nam và nâng cao vị thế trên trường quốc tế. Dựa trên việc
phân tích tình hình thực tế môi trường kinh doanh và nội lực của doanh nghiệp, Công ty
điều chỉnh và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt hiệu quả cao nhất.
Bài thảo luận với đề tài: “Phân tích Môi trường chiến lược thương mại Quốc tế của Cty
CP XNK Thuỷ sản An Giang AGIFISH. Từ đó xây dựng và lựa chọn chiến lược vào
giai đoạn tới, điều kiện triển khai chiến lược” mục đích phần đưa ra hình dung sơ lược
nhất về Môi trường kinh doanh Quốc tế và chiến lược kinh doanh của một doanh
nghiệp.
Bài viết ngoài phần Lời mở đầu và kết luận, gồm 3 phần:
Phần 1: Tổng quan về CTCP Xuất nhập khẩu thuỷ sản An Giang – AGIFISH
Phần 2: Phân tích Môi trường kinh doanh Quốc tế của AGIFISH
Phần 3: Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh Quốc tế của AGIFISH trong giai
đoạn tới và điều kiện triển khai chiến lược.
1
1. TỔNG QUAN VỀ CTY CP XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN AN GIANG -
AGIFISH
Dòng sông Mekong, một trong những con sông lớn nhất khu vực Đông Nam Á chảy
qua tỉnh An Giang mang theo nhiều loài cá nước ngọt có giá trị, trong đó Cá Basa và cá
Tra là hai chủng loại cá đặc biệt chỉ có ở đồng bằng Sông Cửu Long. Chúng có giá trị
kinh tế cao, hương vị đặc biệt đang được tiêu thụ mạnh trên thị trường thế giới và đây
cũng là hai sản phẩm chế biến chính của Công ty Agifish.
Agifish là tên thương mại của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản An Giang là

Agifish ngày càng có uy tín cao trên thị trường và một trong những thương hiệu mạnh
trên thị trường thế giới.
+ Thị trường trong nước: Agifish đã và đang tiêu thụ với hơn 100 sản phẩm chế biến
từ cá basa, cá tra với hệ thống phân phối rộng khắp 50 tỉnh thành trong cả nước như:
đại lý, nhà hàng, siêu thị, hệ thống phân phối Metro, các bếp ăn tập thể, trường học…
+ Sản phẩm – đa dạng hoá: Bên cạnh sản phẩm chính là cá Tra và cá Basa, Công ty
còn chế biến các loại cá nước ngọt phong phú trong khu vực đồng bằng sông Cửu Long
và các sản phẩm có giá trị khác như: Tôm càng, chả thác lác, cá rô phi, sản phẩm cá
tẩm bột, mực...
Tiếp theo những thành công trên thương trường quốc tế, Agifish đã và đang chiếm vị
thế tốt trên thị trường nội địa với việc đa dạng hóa sản phẩm giá trị gia tăng. Các sản
phẩm này rất phù hợp với khẩu vị Việt Nam và đạt chất lượng xuất khẩu với hơn 100
loại sản phẩm giá trị gia tăng đã được quảng bá trên toàn quốc.
Đặc biệt thương hiệu Agifish đã được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất
lượng cao.
3
I.4. Nghiên cứu và phát triển
Công ty Agifish cộng tác với cơ quan CIRAD của Pháp để nghiên cứu sinh lý và sinh
sản cá Basa và cá tra với kết quả đáng khích lệ. Con giống sinh sản nhân tạo đã không
ngừng phát triển trong nhiều năm, điều này đáp ứng được nhu cầu con giống cho ngư
dân trong khi nguồn cung cấp giống từ thiên nhiên ngày càng ít đi. Đây là một thành
công lớn trong nghiên cứu khoa học của Công ty Agifish. Trong tương lai công ty
Agifish sẽ phát triển mối quan hệ hợp tác với Cirad để nghiên cứu các điều kiện cho
việc phát triển chất lượng liên quan đến dây chuyền sản xuất cá basa, cá tra tại vùng
Đồng Bằng sông Cửu long nhằm không ngừng cải tiến chất lượng cá nuôi, cung cấp
nguồn nguyên liệu sạch, chất lượng cao cho thị trường.
Kết luận: Từ tiến trình đổi mới, Agifish đã trở thành nhà chế biến sản phẩm thủy sản
hàng đầu của Việt Nam. Doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên qua các năm,
với sản lượng đạt 20.000 tấn thành phẩm xuất khẩu. Thành quả đạt được này nhờ vào
sự điều hành năng động và sáng tạo, dám nghĩ dám làm kết hợp với đội ngũ công nhân

+ Trong nước: Các chính sách đối với các doanh nghiệp nói chung và doanh
nghiệp thuỷ sản nói riêng. Nhất là với việc xác định mặt hàng thủy sản là một
5
trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam tạo điều kiện cho doanh
nghiệp có được ưu tiên để phát triển nguồn hàng…
+ Quốc tế: Các chính sách, các rào cản thương mại thuế quan và phi thuế quan
áp dụng tại các thị trường khác nhau, từng khu vực khác nhau và từng nước khác
nhau… Chẳng hạn Bộ thương mại Mỹ (DOC) vừa công bố áp dụng mức thuế
chống bán phá giá cho Công ty AGIFISH là 0.52%, đồng thời đưa ra danh mục
thuốc kháng sinh đối với mặt hàng thủy sản đông lạnh nhập khẩu vào Hoa Kỳ…
2.1.2. Môi trường kinh doanh chung của doanh nghiệp
- Các điều kiện kinh tế:
+ Kinh tế trong nước: Năm 2008, nền kinh tế duy trì được mức tăng trưởng
khá trong điều kiện lạm phát cao (Tăng trưởng GDP cả năm ước đạt khoảng 6,5
– 7%). Lạm phát cao, nhập siêu lớn, cân đối kinh tế vĩ mô chưa vững chắc; Hiệu
quả và sức cạnh tranh của nền kinh tế còn thấp, sản xuất kinh doanh gặp nhiều
khó khăn, tăng trưởng kinh tế khó đạt chỉ tiêu đề ra.
Kim ngạch hàng hóa xuất khẩu tháng 01/2009 đạt 3,7 tỷ USD, giảm 25,8% so
với cùng kỳ năm trước và giảm 2,1% so với số liệu đã ước tính. Kim ngạch hàng
hóa xuất khẩu tháng 02/2009 ước tính đạt 4,3 tỷ USD, tăng 15,6% so với tháng
trước và tăng 25,1% so với cùng kỳ năm trước. Tính chung kim ngạch hàng hoá
xuất khẩu 2 tháng đầu năm 2009 ước tính đạt 8 tỷ USD, giảm 5,1% so với cùng
kỳ năm 2008, trong đó khu vực kinh tế trong nước đạt 4,2 tỷ USD, tăng 20,6%;
khu vực kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài (kể cả dầu thô) đạt 3,8 tỷ USD, giảm
23,4%.
Sản lượng thuỷ sản tháng 02/2009 ước tính đạt 334,1 nghìn tấn, tăng 2,5% so
với cùng kỳ năm trước, trong đó cá đạt 261,3 nghìn tấn, tăng 1,9%; tôm đạt 24,4
nghìn tấn, tăng 3%. Sản lượng thuỷ sản nuôi trồng tháng 02/2009 ước tính đạt
129,1 nghìn tấn, giảm 1,8% so với cùng kỳ năm trước, trong đó cá đạt 102 nghìn
tấn, giảm 2,9% do diện tích nuôi có xu hướng giảm; tôm đạt 14,1 nghìn tấn, tăng

Nhà nhập khẩu Ôxtrâylia quan tâm là giá, chất lượng, độ tin cậy, thời gian giao
hàng và khối lượng tối thiểu. Tuy nhiên, nhiều nhà cung cấp nước ngoài phàn
nàn rằng 3 nguyên tắc vàng khi bán hàng sang Ôxtrâylia chỉ là “giá, giá, và giá”.
Điều này không hoàn toàn đúng nhưng thực tế là câu hỏi đầu tiên nhà nhập khẩu
7
Ôxtrâylia đưa ra cho đối tác nước ngoài bao giờ cũng 8ien quan đến giá
FOB/FCA. Họ thường đòi hỏi mua hàng với giá thấp hơn các bạn hàng Hoa Kỳ
và Châu Âu nhưng lại yêu cầu hàng phải có chất lượng đồng đều và giao hàng
đúng thời hạn. Họ cũng chỉ đặt các đơn hàng nhỏ chứ không lớn như các đơn
hàng của các nhà nhập khẩu nước khác.
Kết luận: Như vậy, với từng đối tác, khách hàng, tại các thị trường khác nhau,
doanh nghiệp cần quan tâm để có được sản phẩm phù hợp thị hiếu của khách
hàng.
3.. Các điều kiện về Kỹ thuật và Công nghệ: Sự phát triển mạnh mẽ của
khoa học kỹ thuật trên toàn thế giới tác động tới các doanh nghiệp thủy sản,
buộc các doanh nghiệp phải tăng khả năng cạnh tranh bằng việc ứng dụng các
công nghệ tiến tiến trong hoạt động của mình. Đặc biệt trong quy trình khai thác
và chế biến sản phẩm, công nghệ sạch và năng suất cao được đặt lên hàng đầu.
2.2. Môi trường bên trong Doanh nghiệp
2.2.1. Văn hoá Doanh nghiệp
- Chính sách với người lao động
AGIFISH có tổng số CB-CNV toàn công ty đến trên 3.600 người.
+ Phối hợp với Công cổ phần xây dựng Sao Mai xây dựng cư xá Agifish với 96
phòng khá tiện nghi cho công nhân thuê. Cư xá đủ chổ ở cho gần 600 công nhân
cùng với các công trình phụ trợ như khu ăn uống, nhà giữ xe, công viện cây xanh.
+ Trang bị đầy đủ công cụ, dụng cụ và bảo hộ lao động… tạo điều kiện tốt nhất để
người lao động an tâm sản xuất.
+ Thực hiện đầy đủ các chế độ: hợp đồng lao động, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã
hội…
+ Làm tốt các chế độ khen thưởng hàng năm, khen thưởng đột xuất và tổ chức cho