Phân tích chiến lược Marketing
Phân tích chiến lược Marketing
cạnh tranh của 2 đối TH MILK và
cạnh tranh của 2 đối TH MILK vàVINAMILK
VINAMILK
Nhóm II – CH20I
Nhóm II – CH20I

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG SỮA TẠI VIỆT NAM
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG SỮA TẠI VIỆT NAM

Hiện nay trên thị trường hiện có khoảng hơn 300
Hiện nay trên thị trường hiện có khoảng hơn 300
sản phẩm của các công ty lớn như: Vinamilk,
sản phẩm của các công ty lớn như: Vinamilk,
Dutch Lady, Nutifood Việt Nam, New Zealand,
Dutch Lady, Nutifood Việt Nam, New Zealand,
Abbott
Abbott

Sản lượng sữa trong nước chỉ đáp ứng 25-30%
Sản lượng sữa trong nước chỉ đáp ứng 25-30%
nhu cầu.
nhu cầu.

ngày. Dự kiến, đến năm 2012 tăng lên 45 nghìn con (với 30 nghìn con cho sữa) và đến
ngày. Dự kiến, đến năm 2012 tăng lên 45 nghìn con (với 30 nghìn con cho sữa) và đến
2017 tăng lên 137 nghìn con với một nhà máy chế biến sữa tự động đạt công suất 500
2017 tăng lên 137 nghìn con với một nhà máy chế biến sữa tự động đạt công suất 500
triệu lít/năm.
triệu lít/năm. Chiến lược Marketing
Chiến lược Marketing

I. Sản Phẩm ( Product)
I. Sản Phẩm ( Product)
1. Danh mục sản phẩm
1. Danh mục sản phẩm
Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong
Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong
phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và
phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và
các sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh
các sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh
dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai.
dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai.
Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành,
Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành,
nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống
nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống
đóng chai, trà, chocolate hòa tan.
đóng chai, trà, chocolate hòa tan.


ữ
a

C
h
u
a

1
0
%

S
ả
n

P
h
ẩ
m

K
h
á
c

6
%

Sữa Đặc

2. Mẫu mã, bao bì
2. Mẫu mã, bao bì
Công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào
Công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào
bao bì. Dù sau chiến dịch này, Vinamilk có thể mất
bao bì. Dù sau chiến dịch này, Vinamilk có thể mất
lợi thế về giá bán, bù lại doanh thu tăng mạnh hơn và
lợi thế về giá bán, bù lại doanh thu tăng mạnh hơn và
người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn.
người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn.
Để chuẩn bị cho những mùa lễ, Tết, Vinamilk
Để chuẩn bị cho những mùa lễ, Tết, Vinamilk
không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang
không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang
thông điệp đến với người tiêu dùng. Chi phí Vinamilk
thông điệp đến với người tiêu dùng. Chi phí Vinamilk
bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế
bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế
này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí.
này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí.

Mẫu mã, bao bì sản phẩm đẹp mắt, tinh tế
Mẫu mã, bao bì sản phẩm đẹp mắt, tinh tế

3. Nhãn hiệu
3. Nhãn hiệu
Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho
Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho
thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương
thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương

trường cạnh tranh.
Hiện nay, Vinamilk có trên 200 chủng loại sản
Hiện nay, Vinamilk có trên 200 chủng loại sản
phẩm, các sản phẩm đều đạt chất lượng cao, được các
phẩm, các sản phẩm đều đạt chất lượng cao, được các
tổ chức quốc tế kiểm định. Vì thế dễ dàng nhận được
tổ chức quốc tế kiểm định. Vì thế dễ dàng nhận được
sự quan tâm của khách hàng.
sự quan tâm của khách hàng.
Một trong những chiến dịch nâng cao chất lượng
Một trong những chiến dịch nâng cao chất lượng
sản phẩm có tầm ảnh hưởng lớn đó là việc hợp tác với
sản phẩm có tầm ảnh hưởng lớn đó là việc hợp tác với
Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Theo đó, chất lượng sản
Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Theo đó, chất lượng sản
phẩm Vinamilk sẽ được đảm bảo bằng uy tín của
phẩm Vinamilk sẽ được đảm bảo bằng uy tín của
Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Điều này tạo ra lòng tin
Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Điều này tạo ra lòng tin
đối với người tiêu dùng, khiến cho việc tiêu thụ hàng
đối với người tiêu dùng, khiến cho việc tiêu thụ hàng
hóa trở nên nhanh hơn.
hóa trở nên nhanh hơn.

5. Nghiên cứu sản phẩm mới
5. Nghiên cứu sản phẩm mới
Hiện Vinamilk đã đưa ra một số sản phẩm

II. Giá Cả (Price)
1. Các nhân tố ảnh hưởng
1. Các nhân tố ảnh hưởng
Chi Phí Sản
Xuất Kinh
Doanh
Mục Tiêu
Kinh Doanh
Nhu Cầu,
Tâm Lý Tiêu
Dùng
Uy Tín Và
Chất Lượng
Giá Đối Thủ
Cạnh Tranh

2. Các chính sách giá
2. Các chính sách giá
a. Ổn định giá cả
a. Ổn định giá cả
Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa
Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa
năm 2008 đến nay. Hiện giá bán của Vinamilk trên
năm 2008 đến nay. Hiện giá bán của Vinamilk trên
thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa
thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa
ngoại.
ngoại.
Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm
Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm

lượng cao hơn
lượng cao hơn
Các sản phẩm có giá trị định vị thấp thì
Các sản phẩm có giá trị định vị thấp thì
Vinamilk sử dụng hình thức định vị giá trị cao
Vinamilk sử dụng hình thức định vị giá trị cao
hơn nhưng giữ nguyên giá. Điển hình là việc định
hơn nhưng giữ nguyên giá. Điển hình là việc định
vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua.
vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua.

d.
d.
Chính sách giá thu mua của Vinamilk
Chính sách giá thu mua của Vinamilk
Chủ trương: Vùng nhiều đồng cỏ, không đô
Chủ trương: Vùng nhiều đồng cỏ, không đô
thị hóa, điều kiện chăn nuôi tốt nhưng vận chuyển
thị hóa, điều kiện chăn nuôi tốt nhưng vận chuyển
xa thì giá thấp hơn. Đồng thời luôn điều chỉnh giá
xa thì giá thấp hơn. Đồng thời luôn điều chỉnh giá
thu mua theo mùa vụ và tình hình giá sữa thế giới.
thu mua theo mùa vụ và tình hình giá sữa thế giới.
Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ giá đối với một
Ngoài ra, công ty còn hỗ trợ giá đối với một
số mô hình phát triển bền vững (trường hợp HTX
số mô hình phát triển bền vững (trường hợp HTX
CNBS Ever Growth – Sóc Trăng, giá thu mua cao
CNBS Ever Growth – Sóc Trăng, giá thu mua cao
hơn 100đ/kg).

bán của Vinamilk là rất tốt.
bán của Vinamilk là rất tốt.

Trích đoạn TH cũng đã tích cực hoạt động trong các cũng đã tích cực hoạt động trong các

---