LuËn v¨n tèt nghiÖp
MỤC LỤC
SV: NguyÔn ThÞ Hµ
Líp 5LTQL1 - 5CD0505
Luận văn tốt nghiệp
LI NểI U
Tiờu th c coi l khõu cui cựng v l khõu then cht trong hot ng
sn xut kinh doanh ca cỏc doanh nghip. Nú quyt nh s tn ti, phỏt trin
ca doanh nghip. Hin nay, cng nh nhiu nc khỏc trờn th gii, Vit Nam
ang chu nh hng ca cuc suy thoỏi kinh t ton cu, vic y mnh hot
ng tiờu th gi õy tr nờn cú ý ngha hn lỳc no ht. ú l liu thuc cỏc
doanh nghip cú th tn ti v ng vng trờn thng trng.
Apatit Vit Nam l cụng ty trỏch nhim hu hn mt thnh viờn trc thuc
tng cụng ty hoỏ cht Vit Nam. Nhim v ch yu ca cụng ty l khai thỏc v
ch bin qung apatit cung cp nguyờn liu cho cỏc nh mỏy hot ng trong
nc. Nhng nm gn õy khi nc ta ra nhp t chc thng mi th gii
WTO ó to c hi cho sn phm ca cụng ty c tip cn vi th trng nc
ngoi. Hot ng tiờu th ca cụng ty khụng ch dng li trong nc na m
ngy cng c m rng hn, t ra nhng yờu cu cao hn. Trc cuc suy
thoỏi ca nn kinh t th gii, vic y mnh hot ng tiờu th ó tr thnh
mc tiờu chin lc ca cụng ty.
Xut phỏt t thc tin thc tp ti cụng ty, t nhng kin thc ó hc v s
hng dn ca thy giỏo Th.s Nguyn ỡnh Trung em mnh dn chn ti:
"y mnh hot ng tiờu th ti cụng ty TNHH mt thnh viờn Apatit Vit
Nam"
Kt cu ca lun vn gm 3 chng:
Chng I: Gii thiu chung v cụng ty Apatit Vit Nam
Chng II: Thc trng hot ng tiờu th ti cụng ty Apatit Vit Nam
Chng III: Mt s gii phỏp y hot ng tiờu th ti cụng ty Apatit
Vit Nam trong thi gian ti.
Do cũn hn ch v kin thc v thi gian vỡ vy bi vit s khụng trỏnh
- Văn phòng đại diện tại Hà Nội: Số 2, Quan Thổ 1, Tôn Đức Thắng, Đống
Đa, Hà Nội. Điện thoại: 043. 5112238; FAX: 0435112238.
Ngành nghề kinh doanh
- Khai thác, chế biến khoáng sản các loại (Chủ yếu là khai thác và tuyển
quặng Apatit).
- Sản xuất P
4
, phân bón và hoá chất các loại.
- Chế tạo các sản phẩm cơ khí, đúc thép, sửa chữa thiết bị máy móc, thiết bị
vận tải đường sắt, đường bộ.
- Thi công các công trình kiến trúc;
- Xây dựng cơ bản kỹ thuật hạ tầng, công trình thuỷ lợi, đường giao thông,
đường sắt, công trình đường dây tải điện và trạm biến áp đến 35KV.
SV: NguyÔn ThÞ Hµ
Líp 5LTQL1 - 5CD0505
4
LuËn v¨n tèt nghiÖp
- Kinh doanh xăng dầu; Chế biến các chất phụ gia cho sản xuất phân bón,
hoá chất cơ bản.
- Đào tạo công nhân kỹ thuật.
- Xuất nhập khẩu nguyên liệu vật tư thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh.
- Kinh doanh dịch vụ: Nhà khách, nhà nghỉ, thiết bị phụ tùng, máy móc
nguyên vật liệu hoá chất, các loại phân bón, sửa chữa cơ điện, phương tiện vận
tải.
- Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng.
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Apatit Việt Nam
Mỏ apatit Lào Cai nằm ở hữu ngạn Sông Hồng, với chiều dài khoảng
100km từ Lũng Pô- Bát Sát đến Bảo Hà - Lào Cai, chiều rộng từ 1- 4 km. Mỏ
được phát hiện năm 1924, sau thời kỳ khai thác của tư bản Pháp và Nhật (từ
năm 1940 đến năm 1944), khu mỏ bị dừng khai thác trong 10 năm (từ 1945 đến
0
5
cao và cung cấp chủ yếu cho
các công ty sản xuất phân bón chứa lân.
Sản phẩm phốt pho vàng là loại hoá chất cơ bản, quan trọng cho sản
chất các loại hoá chất khác. Nguyên liệu chính để sản xuất ra phốt pho vàng
chính là tài nguyên apatit. Công ty Apatit xây dựng và đưa nhà máy sản xuất
phốt pho vàng vào hoạt động từ năm 2002. Đây là nhà máy đầu tiên của Việt
Nam sản xuất ra phốt pho, nhằm phát huy nội lực sản xuất, thay thế sản phẩm
nhập khẩu.
Phân bón tổng hợp NPK do công ty sản xuất nhằm phục vụ cho phát triển
nông lâm nghiệp các tỉnh miền núi phía bắc.
Sản phẩm của công ty apatit có vai trò đặc biệt quan trọng trong chiến lược
an ninh lương thực quốc gia cũng như phát triển nông nghiệp, nông thôn.
1.2.2 Đặc điểm về công nghệ và trang thiết bị của công ty Apatit
1.2.2.1 Đặc điểm về công nghệ
Do đặc thù của ngành, hiện nay công ty sản xuất theo 2 loại hình đó là:
khai thác lộ thiên và công nghệ tuyển nổi.
SV: NguyÔn ThÞ Hµ
Líp 5LTQL1 - 5CD0505
7
LuËn v¨n tèt nghiÖp
+ Quá trình sản xuất ra quặng apatit nguyên khai gồm:
+ Quá trình sản xuất ra quặng apatit tuyển
( Nguồn dữ liệu: Phòng kĩ thuật sản xuất – công ty Apatit )
Quá trình khai thác quặng apatit nguyên khai và sản xuất quặng tuyển là
tương đối chặt chẽ và khép kín.
Quặng loại III giầu (hàm lượng từ 15% - 18% P
2
O
quốc, do vậy thị phần tiêu thụ trong nước là 100%. Trong đó cho sản xuất phân
bón là 85%, cho sản xuất phốt pho vàng là 11%, cho các lĩnh vực khác là 4%.
Tính theo khu vực địa lý thì miền Nam và miền Bắc là 2 vùng tiêu thụ sản
phẩm chủ yếu của công ty. Trong đó, miền Bắc là thị trường tiêu thụ sản phẩm
lớn nhất.
SV: NguyÔn ThÞ Hµ
Líp 5LTQL1 - 5CD0505
9
Luận văn tốt nghiệp
BNG 1 : TH TRNG TIấU TH SN PHM TRONG NC
n v tớnh: tn
Khu vc Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010
Min Bc 854.180 886.985,97 1.004.450,21 1.139.291,86
Min Nam 176.916,64 195.260,86 193.503,84 196.368,77
( Ngun s liu: Phũng k toỏn cụng ty Apatit Vit Nam)
Qua bng s liu trờn ta thy, sn lng tiờu th trong nc ca cụng ty
Apatit khụng ngng tng lờn qua cỏc nm. C th, i vi th trng min Bc,
sn lng tiờu th nm 2008 tng 3.8% so vi nm 2007, nm 2009 tng
13,24% so vi nm 2008 v nm 2010 tng 13,42% so vi nm 2009. Vi th
trng min Nam, nhỡn chung sn lng cú tng qua cỏc nm nhng khụng
ng u. C th, nm 2008 sn lng tiờu th t 195.260,86 tn tng 10,36%
so vi nm 2007. n nm 2009 sn lng tiờu th cú gim i ụi chỳt cũn
193.503,84 tn bng 99,1% so vi nm 2008. Nm 2010, sn lng tiờu th
th trng ny t 196.368,77 tn tng 1,48% so vi nm 2009.
B, th trng nc ngoi:
Nm 2006, xut phỏt t s kin "tỡnh c bt c d " : (Tng cụng ty Hoỏ
cht Vit Nam xõy dng Nh mỏy sn xut phõn bún DAP Hi Phũng. Khi i
vo hot ng, mi nm cn khong hn 600.000 tn qung tuyn. ỏp ng nhu
cu ny, cụng ty Apatit Lo Cai ó trin khai xõy dng mi nh mỏy tuyn Cam
dn mc giỏ lờn. Sau khi tỡm hiu k th trng, tp on IFFCO - mt trong
nhng tp on sn xut phõn bún hng u n ó sang thm v lm vic
vi Apatit Lo Cai. Sau khi tỡm hiu thc cht cung cỏch lm vic v tim nng
ca phớa Apatit Vit Nam.
Bờn cnh nhng bn hng ln nh n , Trung Quc thỡ Singapore, Nht
Bn, Thỏi Lan, Malaisia hin l nhng i tỏc y tim nng trong hot ng
xut khu ca cụng ty trong nhng nm sp ti.
SV: Nguyễn Thị Hà
Lớp 5LTQL1 - 5CD0505
11
LuËn v¨n tèt nghiÖp
BẢNG 2: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU QUẶNG 2010
STT Tên KH
Số lượng
(tấn)
Giá trị
I
BỘT QUẶNG APATIT LOAI I
157.595,69 196.890.942.966
1 Cty Kysan pze - Ấn Độ 810.043.200
2 Uniphos - Hồng Kông 51.533,35 65.440.033.599
3 Jphos CO.LTD - Nhật Bản 5.720,03 11.955.230.144
4 Công ty MANICKA ENTERPRISES 100.342,31 118.685.636.023
II
QUẶNG APATIT LOẠI 2
397.874,02 456.788.776.752
1 Cty Kysan pze - Ấn Độ 95.151,73 101.112.174.973
2 Uniphos - Hồng Kông 128.153,26 156.710.962.221
3 Jphos CO.LTD - Nhật Bản 3.401,80 6.381.776.800
4 Công ty MANICKA ENTERPRISES 165.158,93 185.821.839.548
So vi k hoch So vi cựng k
2008 1.600.000 1.751.564 109,47 273,25
2009 1.600.000 1.667.250 104,20 95,19
2010 1.900.000 2.025.607 106,61 121,49
Bquõn 1.700.000 1.814.807 106,76 163,31
(Ngun s liu: Phũng k toỏn cụng ty Apatit)
Qua bng s liu trờn ta thy, doanh thu t hot ng tiờu th ca cụng ty
Apatit qua cỏc nm bin i. Bỡnh quõn qua 3 nm doanh thu tiờu th sn phm
t 1.814.807 triu ng, so vi k hoch t t l 106,76% v163,31% so vi
cựng k.
Xột trong tng khong thi gian thỡ ta thy: nm 2008 t tc phỏt trin
273,25% so vi nm 2007, nm 2009 t 95,15% so vi nm 2008 v nm 2010
t 121,49% so vi nm 2009. Tc phỏt trin khụng ngng c tng lờn qua
cỏc nm. c bit l nm 2008, ỏnh giỏ tc phỏt trin doanh thu tiờu th sn
phm cao nht trong lch s phỏt trin ca cụng ty. iu ny cú th gii thớch
nguyờn nhõn l do: Cụng ty ó thc hin a dng hoỏ sn phm, thnh cụng
trong hot ng y giỏ bỏn qung lờn trong thi k lm phỏt, dnh c th
ch ng trong bỏn hng c bit l trong hot ng y mnh xut khu hng
hoỏ ra th trng nc ngoi.
SV: Nguyễn Thị Hà
Lớp 5LTQL1 - 5CD0505
13
LuËn v¨n tèt nghiÖp
2.3 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng qua các năm của công ty Apatit
BẢNG 4: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY QUA CÁC NĂM
Đơn vị tính: tấn
TÊN CHỈ TIÊU NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010
1. Quặng Apatit 2.096.830,60 2.047.045 2.364.592,77
- Quặng 1 469.933,00 508.319,00 568.195,18
- Quặng tuyển 725.586,60 776.569,40 675.821,37
trong nc nh: supe Lõm Thao, phõn lõn Vn in, DAP Hi Phũng Trong
vi nm gn õy, bng n lc ca mỡnh, cụng ty Apatit ó thit lp c cỏc mi
quan h tiờu th di hn ca mỡnh vi cỏc cụng ty nc ngoi nh: Cụng ty
Kysanpze - n , Uniphos - Hng Kụng, Jphos CO.LTD - Nht Bn Cú th
núi khỏch hng l nhõn t quan trng tỏc ng ti hot ng tiờu th ca cụng
ty. nh hng ca khỏch hng n cỏc hot ng tiờu th ca cụng ty, m c
bit l hot ng tiờu th sn phm l iu d thy. ũi hi cụng ty Apatit phi
khụng ngng ỏp ng tt hn v nhu cu, uy tớn, cht lng trong hot ng
cung ng, xõy dng cho bn thõn mỡnh mt chớnh sỏch giỏ hp lý.
Di õy l tờn ca mi khỏch hng ln nht trong nc v tỡnh hỡnh
thanh toỏn ca h trong nm 2010 i vi cụng ty Apatit.
BNG 6: CHI TIT TIấU TH SN PHM V THANH TON TIấN HNG NM 2010
TấN KH
D n
K
Phỏt sinh n Phỏt sinh cú D n CK
31/12/2008
Lng
(tn)
Tin
(1000)
Tin
(1000)
1. Supe Lõm Thao
58.159.936 561.224,50 343.672.070 320.444.450 81.387.556
2. Phõn lõn Vn in
14.272.015 177.483,50 79.867.575 85.152.268 8.897.322
3. Cty CP Phõn lõn Ninh Bỡnh
5.553.480 158.603,80 71.371.710 74.160.000 2.765.190
4. Cty P.B Min Nam
Xột qua cỏc nm 2007-2010 cụng ty Apatit Vit Nam cú vn b ng
khỏch hng khỏ ln
2.6. Cỏc nhõn t nh hng ti hot ng tiờu th ca cụng ty Apatit
Bt k mt doanh nghip no trong quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin u
chu nhng nh hng t mụi trng xung quanh. Mụi trng xung quanh ca
doanh nghip l tng th cỏc yu t, cỏc iu kin cú nh hng trc tip hay
giỏn tip n hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Vi hot ng tiờu th,
phõn tớch cỏc yu t tỏc ng s giỳp doanh nghip nhn bit c yu t no
nh hng tớch cc hoc tiờu cc. ú s l c s giỳp cụng ty phỏt huy nhng
im mnh v khc phc nhng im yu. Hot ng tiờu th ca cụng ty Apatit
ang chu nh hng bi cỏc nhõn t sau:
2.6.1 Nhõn t bờn ngoi
A. Mụi trng quc t
L cụng ty khai thỏc, cung cp qung Apatit v mt s sn phm phc v
nụng nghip vi th trng ch yu trong nc, nhng khụng phi nh vy m
cỏc hot ng kinh doanh ca cụng ty Apatit khụng chu nh hng ca mụi
trng quc t. Khi Vit Nam ra nhp WTO, cụng ty Apatit cng tin hnh xut
khu sn phm ca mỡnh ra cỏc nc bờn ngoi.
Vi nm tr li õy, th trng nc ngoi tr thnh th trng tiờu th
y tim nng cho cụng ty Apatit. Th trng ny ó em li ngun doanh thu
ỏng k cho cụng ty c bit l vo nm 2010 vi 704 t ng. Tuy nhiờn, nhu
cu v nhng yờu cu kht khe t th trng nc ngoi t cho cụng ty nhng
nhim v ln cn phi thc hin l khụng ngng nõng cao cht lng, cung cỏch
SV: Nguyễn Thị Hà
Lớp 5LTQL1 - 5CD0505
16
Luận văn tốt nghiệp
phc v, ch tớn trong thc hin hp ng.
B. Tỡnh hỡnh kinh t trong nc
Cỏc nhõn t thuc mụi trng kinh t quc dõn trc ht phi k n cỏc
Luận văn tốt nghiệp
c o to, bi dng trỡnh . Khi tham gia xut khu ra th trng nc
ngoi thỡ hot ng Marketing c cụng ty thc hin thụng qua cỏc cụng ty
mụi gii sn phm nc ngoi.
B, Chớnh sỏch giỏ
Trong tiờu th thỡ giỏ c l nhõn t nh hng khụng nh ti kt qu hot
ng. Cng l khoỏng sn, nhng giỏ than v giỏ nhiu loi khoỏng sn quớ him
khỏc ang dn c iu chnh theo mt bng giỏ th gii trong khi giỏ qung
apatit - c coi l vng nõu ca Vit Nam, thỡ nhiu nm nay vn b xa giỏ
th gii. Giỏ bỏn bt hp lý nh hin nay ang l lc cn ln khin cụng ty
Apatit Vit Nam - mt doanh nghip ln ca Nh nc hot ng kộm hiu qu.
Mc dự Vit Nam ó gia nhp WTO hn 2 nm v giỏ cỏc sn phm hng
húa dch v ó c iu chnh theo giỏ th gii nhng, giỏ bỏn apatit trong
nc vn ch bng khong 1/2 giỏ th gii. Trong khi ú, hin nhiu yu t u
vo sn xut tng, nht l h s búc t ỏ ngy cng cao khin giỏ thnh sn
xut qung apatit cng tng mnh. Vic gi giỏ bỏn qung n nh l s chp
hnh tt ca Tng cụng ty Húa cht Vit Nam gúp phn n nh giỏ phõn bún
trong nc. Song, vi tỡnh hỡnh nh hin nay, nu vn gi giỏ bỏn nh vy, khi
bỏn cho cỏc cụng ty c phn, cỏc doanh nghip t nhõn, li nhun t qung
apatit giỏ r ny s c chia s cho cỏ nhõn, thay vỡ thuc v Nh nc.
2.6.2.2 Trỡnh lao ng
Trỡnh nng lc ca i ng cỏn b cụng nhõn viờn cú nh hng trc
tip n cỏc hot ng ca cụng ty. Riờng hot ng tiờu th sn phm chu nh
hng trc tip t nng lc ca cỏc nhõn viờn marketing v nhõn viờn bỏn hng.
Hin nay thỡ i ng nhõn viờn ny ca cụng ty Apatit cũn ớt, trỡnh cũn nhiu hn
ch v cha c o to mt cỏch bi bn. Mt phn trong s h l nhõn viờn
phũng k hoch th trng. Trong hot ng mua bỏn, gii thiu sn phm vi bn
hng nc ngoi, h cũn thiu nhiu kinh nghim v cụng ty Apatit nhiu khi phi
thc hin thụng qua s giỳp ca cỏc cụng ty mụi gii trung gian.
2.6.2.3 Cụng tỏc giao thụng vn chuyn
Trong nhng nm qua, nh s n lc khụng ngng ca ton b cỏn b,
cụng nhõn viờn, c bit l ban lónh o, cụng ty Apatit ó khụng ngng tỡm tũi
v tn dng nhng c hi kinh doanh, m rng th trng ra nc ngoi, n
nay cụng ty ó kớ kt c rt nhiu hp ng cung ng qung cho nhiu nc
SV: Nguyễn Thị Hà
Lớp 5LTQL1 - 5CD0505
19
Luận văn tốt nghiệp
trong ú cú th k n nh n , Nht Bn, Trung Quc v thc t hot
ng ny ó mang li cho cụng ty khon doanh thu rt ln 704.081.228.283
nm 2010.
V cụng tỏc tiờu th bỏn hng v thanh toỏn, nhỡn chung cụng ty ó ly li
c th ch ng i vi khỏch hng. Cụng ty ó ch ng u t h thng cõn
in t bỏn hng ti cụng ty, vic thanh toỏn tin hng ó c ci thin
nhiu so vi nhng nm trc. Cụng ty ó ỏp dng mt chớnh sỏch giỏ bỏn linh
hot, hp lý, phự hp vi nhu cu th trng.
Li nhun hng nm ca cụng ty Apatit khụng ngng tng lờn, em li thu
nhp cao cho mi ngi, gúp phn nõng cao i sng cho ton b cỏn b cụng
nhõn viờn, a cụng ty ngy cng phỏt trin, tin lờn ng vng trong cnh
tranh.
2.7.2 Nhng tn ti, hn ch
Bờn cnh nhng u im trờn thỡ hot ng tiờu th ca cụng ty Apatit
cng bc l nhiu hn ch.
- V cụng tỏc lp k hoch tiờu th.
Cụng tỏc lõp k hoch tiờu th ca cụng ty cũn nhiu hn ch. K hoch
nhiu khi khụng sỏt vi thc tin gõy nh hng n hot ng sn xut cng
nh hot ng tiờu th ca cụng ty.
- V cụng tỏc nghiờn cu th trng
Hot ng v hỡnh thc nghiờn cu th trng ca cụng ty Apatit vn cũn
n gin, cha cú phng phỏp nghiờn cu rừ rng c th, mang tớnh kinh
trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng nh phỏt thanh truyn hỡnh.
- Cht lng sn phm sn xut v tiờu th
Cht lng sn phm sn xut v tiờu th ca cụng ty Apatit cng cha
c n nh, nht l qung cho xut khu. Nm 2010 cụng ty phi xut bự
8.500 tn cho khỏch hng. õy l vn cụng ty cn ht sc quan tõm v giỏm
sỏt hn na vỡ khi vi phm hp ng s b thit hi rt ln.
Mt hn ch na l do a bn hot ng vựng cao nờn vic vn chuyn
v chi phớ phc v vn chuyn khỏ ln ó gõy khú khn cho cụng tỏc tiờu th
sn phm nht l vi mt hng phõn trn NPK. Do vy trong tng lai cụng ty
cn tớch cc hon thin hn na khõu vn chuyn lu thụng hng hoỏ ti ni
tiờu th.
2.8 Nguyờn nhõn
SV: Nguyễn Thị Hà
Lớp 5LTQL1 - 5CD0505
21
LuËn v¨n tèt nghiÖp
- Do công tác nghiên cứu thị trường của công ty Apatit còn yếu kém chưa
đáp ứng được nhu cầu của thực tế, nhận thức và đầu tư cho công tác này chưa
đúng mức. Công ty chưa có phòng nghiên cứu thị trường riêng mà do các phòng
ban khác kiêm nhiệm. Các nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường còn
thiếu chuyên môn, thực hiện việc nghiên cứu thị trường dựa vào kinh nghiệm là
chính, do vậy nhiều khi không nắm bắt được đầy đủ các thông tin về thị trường.
Đây cũng là một trong những nguyên nhân gây nên việc kênh tiêu thụ của công
ty chưa đáp ứng được nhu cầu thực tế.
- Hoạt dộng kiểm tra chất lượng sản phẩm, nhất là sản phẩm phục vụ cho
xuất khẩu chưa được quan tâm đúng mức. Trong khi đó, yêu cầu của khách hàng
nước ngoài là rất cao.
- Công tác tiếp thị quảng cáo sản phẩm chưa được quan tâm đúng mức như:
Đầu tư cho các hoạt động này còn quá ít và không được coi trọng. Hiện
nay công ty vẫn chưa quảng bá sản phẩm của mình một cách rộng rãi. Công ty
Nhà máy sản xuất muối canxi phốt phát Lào Cai (100.000 tấn/ năm); 2 nhà máy
sản xuất phốt pho vàng (P4) công suất 28.000 tấn P4/năm (cần 260.000 tấn
quặng/ năm); Nhà máy DAP số 2 Lào Cai (600.000 tấn/ năm); Nhà máy DAP số
3 của Công ty Nam Thịnh (1,4 triệu tấn/ năm). Tổng sản lượng quặng cho các
nhà máy xây mới sẽ là 2,5 triệu tấn/năm.
Trên cơ sở đó trong năm 2009, công ty đề ra kế hoạch tiêu thụ như sau:
SV: NguyÔn ThÞ Hµ
Líp 5LTQL1 - 5CD0505
23
LuËn v¨n tèt nghiÖp
BẢNG 7: KẾ HOẠCH TIÊU THỤ NĂM 2011
CHỈ TIÊU ĐVT SẢN LƯỢNG
1. Quặng Apatit tấn 2.320.000
1.1 Quặng 1 NK 12% H
2
0 tấn 550.000
1.2 Quặng tuyển 15% H
2
0 tấn 950.000
2.3 Quặng II tấn 820.000
2. Quặng Fenspat tấn 16.000
3. Cao lanh tấn 6.000
4. Phụ gia các loại tấn 6.000
5. Cao lin men tấn 5.000
6. NPK tấn 20.000
( Nguồn số liệu: Phòng kế toán công ty Apatit)
Nhu cầu về quặng và các sản phẩm sản xuất từ quặng, nhất là các loại
phân bón, là rất lớn và vẫn đang gia tăng mạnh. Sự phát triển của nền kinh tế đất
nước, cùng những thuận lợi của một nền kinh tế mở (cho liên doanh, liên kết,
góp vốn, chuyển giao công nghệ ), sự nỗ lực của cán bộ, công nhân viên trong công
cu th trng ny l thc hin nghiờn cu nhng ngi cú thu cu mua v tiờu
dựng sn phm thm chớ cú kh nng thanh toỏn nhng do mt lý do bt k no
ú trc mt m h cha th tiờu dựng loi sn phm ú c.
Trong vic nghiờn cu th trng nh k cụng ty phi cú nhng cuc trao
i ý kin, ỳc rỳt kinh nghim gia cỏc nhõn viờn bỏn hng. Thng kờ theo dừi
trờn tng th trng v s lng, cht lng, chng loi sn phm. Nm bt
c tỡnh hỡnh tiờu th sn phm ca cỏc i th cnh tranh, giỏ c, chng loi,
cht lng, mt yu kộm, mt mnh ca i th. i ụi vi ú phi chỳ ý ti
vic t chc hi ngh khỏch hng. Trong hi ngh khỏch hng phi cú mt nhng
bn hng ln v quan trng. Cụng ty phi cú cỏc ni dung gi ý khỏch hng
núi v u v nhc im ca sn phm, nhng vng mc trong mua bỏn,
nhng thiu sút trong quan h mua bỏn ca cụng ty, yờu cu h v sn phm v
nhu cu trong thi gian ti : cng nh trong hi ngh ny cụng ty cụng b cỏc d
ỏn v chớnh sỏch ca mỡnh. T ú ra hot ng ca cụng tỏc tiờu th sn
phm nhm em li hiu qu cao trong kinh doanh.
Hin nay cụng ty Apatit tin hnh nghiờn cu th trng, c bit l th
trng nc ngoi nhm phc v cho hot ng xut khu. Tuy nhiờn, cụng tỏc
ny c tin hnh cũn ri rc v hiu qu cha cao. Theo em cụng ty cn cú
nhng i sỏch thớch hp hn na, xỏc lp chin lc u t kinh doanh ỳng
hng, kp thi. Th trng nc ngoi úng mt vai tr quan trng. õy l mt th
trng mi nhng nhiu trin vng m cụng ty cn phi y mnh nghiờn cu.
SV: Nguyễn Thị Hà
Lớp 5LTQL1 - 5CD0505
25
Copyright: Tài liệu đại học ©