Phần III Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty TNHH chè
Phú Hà
3.1
3.1
. Nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách
. Nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của kháchhàng:
hàng:
Sản phẩm nó là kết quả của một quá trình sản xuất, của doanh nghiệp, nó
Sản phẩm nó là kết quả của một quá trình sản xuất, của doanh nghiệp, nóbao gồm hai thuộc tính: giá trị và giá trị sử dụng, nó thể hiện thể sự kết tinh của
bao gồm hai thuộc tính: giá trị và giá trị sử dụng, nó thể hiện thể sự kết tinh củalao động cũng như tính năng sử dụng hình thành nên sản phẩm trong mỗi doanh
lao động cũng như tính năng sử dụng hình thành nên sản phẩm trong mỗi doanhnghiệp. Nó có vai trò rất quan trọng trong việc quyết định đến sự thành bại đối với
nghiệp. Nó có vai trò rất quan trọng trong việc quyết định đến sự thành bại đối vớisản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp nói chung, và của hoạt động tiêu thụ
sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp nói chung, và của hoạt động tiêu thụnói riêng. Tuy nhiên trong thực tiễn chúng ta thấy rằng nhiều doanh nghiệp vẫn


lãnh đạo công ty đã không nhận thức được đầy đủ về vai trò của việc nâng cao chất
lãnh đạo công ty đã không nhận thức được đầy đủ về vai trò của việc nâng cao chấtlượng sản phẩm, đối với hoạt động tiêu thụ, từ thực trạng này để giúp công ty đẩy
lượng sản phẩm, đối với hoạt động tiêu thụ, từ thực trạng này để giúp công ty đẩymạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ, em đã mạnh dạn đề xuất với ban lãnh đạo công
mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ, em đã mạnh dạn đề xuất với ban lãnh đạo côngty phải nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty và để làm được điều này thì cần
ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty và để làm được điều này thì cầnthực hiện một số công việc như sau:
thực hiện một số công việc như sau:
+ Giáo dục cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty hiểu rõ hơn
+ Giáo dục cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty hiểu rõ hơnnữa về sản phẩm, hiểu rõ hơn nữa về vai trò của sản phẩm đối với sự thành công
nữa về sản phẩm, hiểu rõ hơn nữa về vai trò của sản phẩm đối với sự thành cônghay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó làm thay
hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó làm thay



tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm sản xuất.
tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm sản xuất.
Ngoài ra để thực hiện nâng cao nhận thức cho anh chị em thật hiểu quả. Ban
Ngoài ra để thực hiện nâng cao nhận thức cho anh chị em thật hiểu quả. Banlãnh đạo công ty cần phải quan tâm hơn nữa đến cán bộ công nhân viên của mình,
lãnh đạo công ty cần phải quan tâm hơn nữa đến cán bộ công nhân viên của mình,cần phải tìm hiểu sâu sát về mong muốn của họ, từ đó tìm cách đáp ứng để họ toàn
cần phải tìm hiểu sâu sát về mong muốn của họ, từ đó tìm cách đáp ứng để họ toàntâm, toàn ý đối với công ty. Qua đó luôn luôn không ngừng phấn đấu để nâng cao
tâm, toàn ý đối với công ty. Qua đó luôn luôn không ngừng phấn đấu để nâng caotay nghề có sáng tạo trong việc đổi mới nâng cao chất lượng sản phẩm cho doanh
tay nghề có sáng tạo trong việc đổi mới nâng cao chất lượng sản phẩm cho doanhnghiệp; Nâng cao tinh thần trách nhiệm của mỗi anh chị em công nhân đối với
nghiệp; Nâng cao tinh thần trách nhiệm của mỗi anh chị em công nhân đối vớicông ty, làm cho họ hiểu rằng sự thành bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh
công ty, làm cho họ hiểu rằng sự thành bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh


phẩm của công ty. Bởi vậy để thực hiện mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm thìnhất thiết cần phải đổi mới máy móc, trang thiết bị. Bên cạnh đó lãnh đạo công ty
nhất thiết cần phải đổi mới máy móc, trang thiết bị. Bên cạnh đó lãnh đạo công tycần phải có chiến lược trong việc đào tạo đội ngũ cán bộ để có thể tiếp nhận được
cần phải có chiến lược trong việc đào tạo đội ngũ cán bộ để có thể tiếp nhận đượcnhững máy móc, trang thiết bị hiện đại. Thực tế chúng ta thấy rằng ở một số doanh
những máy móc, trang thiết bị hiện đại. Thực tế chúng ta thấy rằng ở một số doanhnghiệp của Việt Nam mặc dù đã nhận thức được vai trò của việc đổi mới công nghệ
nghiệp của Việt Nam mặc dù đã nhận thức được vai trò của việc đổi mới công nghệđối với việc nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng chưa thực sự hiểu rõ về khái
đối với việc nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng chưa thực sự hiểu rõ về kháiniệm đổi mới công nghệ họ chỉ nghĩ đổi mới công nghệ là mua sắm máy móc mới
niệm đổi mới công nghệ họ chỉ nghĩ đổi mới công nghệ là mua sắm máy móc mớiđiều này mới chỉ là điều kiện cần trong đổi mới công nghệ mà điều kiện đủ là phải
điều này mới chỉ là điều kiện cần trong đổi mới công nghệ mà điều kiện đủ là phải



liệu. Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện tốt những công việc sau:
liệu. Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện tốt những công việc sau:
- Trước khi đưa nguyên liệu vào sản xuất nó cần phải kiểm tra thật khắt khe,
- Trước khi đưa nguyên liệu vào sản xuất nó cần phải kiểm tra thật khắt khe,đối với nguyên vật liệu kém phẩm chất cần phải loại bỏ không được đưa vào quy
đối với nguyên vật liệu kém phẩm chất cần phải loại bỏ không được đưa vào quytrình sản xuất để tránh ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm chè của Công ty.
trình sản xuất để tránh ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm chè của Công ty.
Vì sản phẩm của công ty được làm từ nguyên liệu chè búp tươi nguyên liệu
Vì sản phẩm của công ty được làm từ nguyên liệu chè búp tươi nguyên liệunày được thu mua trực tiếp từ dân. Cho nên đã xảy ra một số trường hợp do người
này được thu mua trực tiếp từ dân. Cho nên đã xảy ra một số trường hợp do ngườidân không hiểu rõ quy trình thu hoạch chà búp tươi điều này đã làm cho nguyên
dân không hiểu rõ quy trình thu hoạch chà búp tươi điều này đã làm cho nguyênliệu thu hoạch không được đảm bảo về chất lượng dẫn đến sản phẩm làm ra cóchất
liệu thu hoạch không được đảm bảo về chất lượng dẫn đến sản phẩm làm ra cóchấtlượng không cao.Vì vậy để khắc phục được hiện trạng này bên cạnh không được

hợp như: gian lận, thiếu trách nhiệm việc tuân theo đúng quy trình sản xuất ,địnhmức kỹ thuật .
mức kỹ thuật .
- Như vậy để đảy nhanh hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp thì cần phải
- Như vậy để đảy nhanh hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp thì cần phảinâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp, mà để nâng cao chất lượng sản
nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp, mà để nâng cao chất lượng sảnphẩm thì cần thiết phải thực hiện tốt những vấn đề nói trên ,có như vậy thì việc sử
phẩm thì cần thiết phải thực hiện tốt những vấn đề nói trên ,có như vậy thì việc sửdụng một trong các chiến lược “4P” trong doanh nghiệp mới thực sự đạt được
dụng một trong các chiến lược “4P” trong doanh nghiệp mới thực sự đạt đượcthành công như ý muốn.
thành công như ý muốn.
3.2
3.2
. Phấn đấu tiết kiệm chi phí sản xuất,hạ giá thành tăng khả năng cạnh tranh
. Phấn đấu tiết kiệm chi phí sản xuất,hạ giá thành tăng khả năng cạnh tranhtrên thị trường

tranh trên thị trường công ty cần phải giảm giá thành sản xuất để từ đó có thể giảmgiá bán nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Trong thời gian
giá bán nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Trong thời gianthực tập tại công ty TNHH chè Phú Hà, em nhận thấy việc sử dụng nguyên vật liệu,
thực tập tại công ty TNHH chè Phú Hà, em nhận thấy việc sử dụng nguyên vật liệu,các yếu tố sản xuất còn nhiều chỗ gây lãng phí dẫn đến giá thành sản phẩm của
các yếu tố sản xuất còn nhiều chỗ gây lãng phí dẫn đến giá thành sản phẩm củacông ty còn cao, làm cho giá bán còn khá cao chưa thực sự có thể cạnh tranh về giá
công ty còn cao, làm cho giá bán còn khá cao chưa thực sự có thể cạnh tranh về giátrên thị trường. Vì vậy thời gian tới công ty cần phải tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ
trên thị trường. Vì vậy thời gian tới công ty cần phải tiết kiệm chi phí sản xuất, hạgiá thành sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường, thúc đẩy hoạt động
giá thành sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường, thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ sản phẩm mạnh hơn nữa. Để làm được điều đó công ty có thể vận dụng
tiêu thụ sản phẩm mạnh hơn nữa. Để làm được điều đó công ty có thể vận dụng



thiết bị của công ty hiện nay (năm 2006 công ty đã đưa vào hoạt động một dây
thiết bị của công ty hiện nay (năm 2006 công ty đã đưa vào hoạt động một dâytruyền sản xuất hiện đại). Nên việc bảo dưỡng máy móc thiết bị là rất quan trọng
truyền sản xuất hiện đại). Nên việc bảo dưỡng máy móc thiết bị là rất quan trọngbởi hầu hết máy móc thiết bị của công ty đều đã cũ cần bảo dưỡng, nâng cấp
bởi hầu hết máy móc thiết bị của công ty đều đã cũ cần bảo dưỡng, nâng cấpthường xuyên, một số bộ phận máy móc mới cũng cần được duy tu, bảo dưỡng. Để
thường xuyên, một số bộ phận máy móc mới cũng cần được duy tu, bảo dưỡng. Đểlàm tốt công tác này công ty cần lập kế hoạch cụ thể duy tu, bảo dưỡng đối với
làm tốt công tác này công ty cần lập kế hoạch cụ thể duy tu, bảo dưỡng đối vớitừng loại máy móc thiết bị theo định kỳ và do đội ngũ công nhân kỹ thuật có đủ
từng loại máy móc thiết bị theo định kỳ và do đội ngũ công nhân kỹ thuật có đủnăng lực chuyên môn tiến hành, có như vậy mới tránh được những hỏng hóc bất
năng lực chuyên môn tiến hành, có như vậy mới tránh được những hỏng hóc bấtngờ, gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất ảnh hưởng tới


đa ưu thế này công ty cần làm tốt những việc sau:
đa ưu thế này công ty cần làm tốt những việc sau:
- Khi lựa chọn được nguồn nguyên liệu tối ưu, công ty cần xem xét giá mua,
- Khi lựa chọn được nguồn nguyên liệu tối ưu, công ty cần xem xét giá mua,cước phí vận chuyển, bốc dỡ …..công ty phải dự đoán được những biến động về
cước phí vận chuyển, bốc dỡ …..công ty phải dự đoán được những biến động vềcung cầu nguyên vật liệu để từ đó đề ra những biện pháp thu mua có hiệu quả.
cung cầu nguyên vật liệu để từ đó đề ra những biện pháp thu mua có hiệu quả.
- Thông qua quá trình thanh toán với các đối tác công ty cần kiểm tra lại giá
- Thông qua quá trình thanh toán với các đối tác công ty cần kiểm tra lại giámua nguyên liệu, các chi phí vận chuyển, bốc dỡ tình hình thực hiện hợp đồng của
mua nguyên liệu, các chi phí vận chuyển, bốc dỡ tình hình thực hiện hợp đồng củangười bán, vận chuyển, bốc dỡ.
người bán, vận chuyển, bốc dỡ.
- Thường xuyên phân tích tình hình mua sắm, dự trữ nguyên vật liệu (đối
- Thường xuyên phân tích tình hình mua sắm, dự trữ nguyên vật liệu (đốivới nguyên liệu chè búp khô) chi phí nguyên vật liệu dùng cho sản xuất để tìm ra
với nguyên liệu chè búp khô) chi phí nguyên vật liệu dùng cho sản xuất để tìm ra


phát hiện những sai sót để có thể đưa ra những biện pháp khắc phục kịp thời.
- Thông qua việc theo dõi tình hình sản xuất, xuất nhập nguyên vật liệu,
- Thông qua việc theo dõi tình hình sản xuất, xuất nhập nguyên vật liệu,công ty cần thực hiện việc kiểm tra từ khâu mua sắm, kiểm kê nguyên vật liệu, bảo
công ty cần thực hiện việc kiểm tra từ khâu mua sắm, kiểm kê nguyên vật liệu, bảo