Lời mở đầu
Thị trường giấy Việt Nam nói chung và giấy tissue nói riêng đang có sự
phát triển mạnh mẽ. Với mức tăng trưởng chung trong năm qua đạt gần
18%. Những sự tác động từ phía môi trường như: mức đầu tư từ trong và
ngoài nước tăng, chỉ số tiêu dùng tăng mạnh lên tới 22,6%, Việt Nam gia
nhập WTO đều tạo cho ngành giấy nước ta những cơ hội lớn. Tuy nhiên bên
cạnh đó cũng sẽ là những thách thức không nhỏ. Tại Việt Nam hiện nay các
doanh nghiệp tham gia sản xuất giấy tissue không hề ít nhưng đa phần đều
có quy mô và công suất nhỏ. Đây sẽ là một bất lợi lớn khi yếu tố cạnh tranh
ngày càng tăng và các chỉ số về bảo vệ môi trường ngày càng trở nên khắt
khe hơn. Bài toán quy mô và mở rộng quy mô lại mang tính sống còn với
các doanh nghiệp giấy.
Với công ty Tissue Sông Đuống, sự hội nhập kinh tế của đất nước và
việc cổ phần hóa của công ty là thách thức rất lớn mà công ty phải đối mặt.
Tuy nhiên trong thách thức luôn ẩn chứa những cơ hội, nếu có những chính
sách và chiến lược phát triển phù hợp thời điểm này có thể giúp công ty có
cơ hội nâng mình lên một tầm mới, đặc biệt khi công ty có lợi thế về quy mô
lớn và có khẳ năng đầu tư để mở rộng hơn nữa quy mô và công suất của
mình. Lựa chọn và phát triển những sản phẩm thích hợp dựa trên cơ sở
nghiên cứu thị trường và vận dụng hợp lí các kiến thức và công cụ
marrketing là cơ sở để công ty tạo ra cho mình một diện mạo mới cao hơn.
Giấy vệ sinh ( Bathroom tissue) là sản phẩm thế mạnh của công ty, là
một trong những sản phẩm đầu tiên được đưa vào sản xuất và kinh doanh.
Dây chuyền sản xuất được đầu tư hiện đại cho phép sản xuất được nhiều loại
giấy với chất lượng cao. Thương hiệu giấy vệ sinh của công ty cũng đã được
biết đến khá rộng rãi. Với một định vị và lựa chọn phân khúc thị trường khá
rõ ràng, chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng được sự mong đợi của khách
hàng. Đây được coi là một bước đi đúng đắn của công ty. Tuy nhiên từ khi
ra mắt thì tốc độ tăng trưởng của sản phẩm không cao, thị phần lại rất nhỏ.
Đây là một vấn đề mà công ty phải xem xét.
Về thị trường, giấy vệ sinh là sản phẩm ngày càng được sử dụng một

được tại công ty trong thời gian thực tập vừa qua.
Đây là những lí do để em lựa chọn và thực hiện đề tài này.
Chuyên đề thực tập bao gồm 3 chương:
Chương I: Khái quát về công ty Tissue Sông Đuống và thị trường giấy
vệ sinh tại Hà Nội
Chương II: Thực trạng hoạt động marketing cho sản phẩm giấy vệ sinh
của công ty Tissue Sông Đuống
Chương III: Giải pháp marketing cho sản phẩm giấy vệ sinh của công
ty Tissue Sông Đuống
Chương I: Khái quát về công ty Tissue Sông Đuống và thị
trường giấy vệ sinh tại Hà Nội
1. Khái quát về công ty Tissue Sông Đuống
Công ty Tissue Sông Đuống tiền thân là Nhà máy gỗ dán Cầu Đuống,
được ra đời từ năm 1959. Sau nhiều biến cố của đất nước cũng như sự
chuyển đổi của nền kinh tế nước ta, công ty đã có rất nhiều sự thay đổi. Sau
nhiều lần đổi tên và chuyển đổi các lĩnh vực sản xuất và kinh doanh khác
nhau, năm 1997, công ty được sát nhập vào Công ty Giấy Bãi Bằng và đổi
tên thành Nhà máy gỗ Cầu Đuống, hạch toán phụ thuộc vào Công ty giấy
Bãi Bằng. Đây cũng là thời điểm công ty bắt đầu được đầu tư và lắp đặt máy
móc, thiết bị mới. Quyết định chuyển sang kinh doanh các sản phẩm giấy
tissue các loại cũng được bắt đầu từ đây. Cho đến năm 2005, nhà máy chính
thức được đổi tên một lần nữa thành Công ty Tissue Sông Đuống, vẫn trực
thuộc vào Công ty giấy Bãi Bằng nhưng nay là Tổng công ty giấy Việt Nam.
Đây được coi là một bước ngoặt lớn nhất trong quá trình phát triển của công
ty, đưa công ty sang một trang mới với sự lớn mạnh và phát triển.
Với dây chuyền sản xuất giấy tissue ban đầu được đầu tư với gần 200
tỷ đồng, đây là dây chuyền hiện đại ngang tầm khu vực và thế giới. Bên
cạnh đó công nghệ cũng luôn được cập nhật và nâng cao theo từng sự phát
triển của công ty. Công ty luôn ý thức được đây là một trong những thế
mạnh của mình. Với quy mô, máy móc thiết bị và công nghệ hiện đại hiện

nữa dây chuyền sản xuất giấy tissue thành phẩm, nâng cao chất lượng, giảm
bớt những sai sót cho thành phẩm.
Ngoài lĩnh vực kinh doanh sản phẩm giấy tissue các loại, công ty còn
sản xuất và kinh doanh sản phẩm gỗ dán với thương hiệu “ Gỗ Cầu Đuống”
và vở tập. Với gỗ dán đây cũng được coi là một trong những thế mạnh của
công ty, với dây chuyền máy móc của Tiệp Khắc, công suất 5.000 m3/ năm,
được sản xuất theo kích thước và tiêu chuẩn quốc tế. Sản phẩm gỗ dán của
công ty phần lớn có thị trường ở nước ngoài, được xuất khẩu thông qua
Tổng công ty giấy Việt Nam. Vở tập là sản phẩm có tính truyền thống, được
đưa vào sản xuất từ khi sát nhập với Công ty giấy Bãi Bằng ( nay là Tổng
công ty Giấy Việt Nam). Tuy nhiên nó không mang lại hiệu quả kinh tế và
quảng bá thương hiệu cao.
Về cơ cấu tổ chức theo thời gian đã được sửa đổi và đi vào hoạt động
hiệu quả. Hiện nay bộ máy quản trị khá đơn giản bao gồm một giám đốc và
ba phó giám đốc phụ trách về: kĩ thuật, sản xuất và nội chính . Về tổ chức
được chia thành năm phòng ban, bao gồm: phòng tổng hợp, phòng tài chính
kế toán, phòng kĩ thuật, phòng thị trường và phòng vật tư, kho vật tư thành
phẩm. Hiện nay công ty đang có khoảng 300 cán bộ công nhân viên. Đội
ngũ này đều là những người có trình độ và tay nghề. Đặc biệt là đội công
nhân sản xuất được đào tạo trực tiếp từ trường Cao đẳng nghề giấy - với
truyền thống đào tạo từ lâu đời, cho ra những công nhân lành nghề chuyên
về ngành giấy. Bên cạnh việc đã được đào tạo bài bản về những kiến thức cơ
bản, công nhân sản xuất của công ty còn luôn được cử đi học tập những
khoá ngắn hạn để nâng cao tay nghề, làm quen với công nghệ mới.
Một trong những lợi thế lớn nhất mà công ty có được đó là sự hậu
thuẫn từ công ty mẹ là Tổng công ty giấy Việt Nam. Trong những năm đầu
chuyển đổi sang lĩnh vực mới khi hoạt động kinh doanh còn nhiều khó khăn,
thì sự hẫu thuẫn này là vô cùng quan trọng, giúp công ty vượt qua được
những trở ngại ban đầu để có thể tiếp tục công cuộc chinh phục thị trường.
Bên cạnh sự hẫu thuẫn về tài chính, công ty còn có lợi thế lớn về nguồn

giấy vệ sinh ngày càng khẳng định vị trí quan trọng của mình. Nó được sử
dụng cho nhiều mục đích khác nhau. Với ưu thế nổi trội mà khó có sản
phẩm nào có thể thay thế được. Giấy vệ sinh được coi là thị trường tiềm
năng và sẽ không ngừng tăng cao trong thời gian tới. Theo số liệu thống kê
mới nhất của Hiệp hội giấy Việt Nam thì năm 2007, ngành giấy tiếp tục tăng
trưởng 17,15% so với năm 2006. Trong đó không ngoại trừ mức tăng trưởng
tiêu thụ sản phẩm giấy vệ sinh, nó có thể lên tới con số 20% tại thị trường
Hà Nội. Hà Nội với mật độ dân số và mức sống cao thì dự báo mức tăng
trưởng về tiêu thụ cho sản phẩm giấy vệ sinh sẽ không chỉ dừng ở đây. Tuy
nhiên sự tăng trưởng phải kèm theo sự nâng cao của chất lượng sản phẩm.
Do là sản phẩm phục vụ cho tiêu dùng thường xuyên do đó sự thuận
tiện và thói quen khi mua sắm đóng vai trò rất quan trọng trong việc quyết
định mua của khách hàng. Đặc biệt khi những sản phẩm giấy vệ sinh thường
khá cồng kềnh, gây ra những bất tiện cho người mua nếu phải mang đi quá
xa. Do đó việc đóng gói sản phẩm và phân phối đóng vai trò rất quan trọng
trong việc tạo ra thuận lợi cho khách hàng khi mua sản phẩm.
Người tiêu dùng tại Hà Nội khi lựa chọn sản phẩm giấy vệ sinh bên
cạnh thói quen thường bị ảnh hưởng bởi uy tín về thương hiệu và mẫu mã
sản phẩm. Khi chuyển sang sử dụng sản phẩm mới thì đây là hai yếu tố được
quan tâm nhất, đặc biệt khi đi mua sắm tại các siêu thị mà không có sự tư
vấn của người bán hàng. Tuy nhiên với một số các khách hàng quen mua sản
phẩm tại các cửa hàng gần nhà thì sự tư vấn của người bán lại đóng vai trò
quan trọng khi họ chuyển sang dùng sản phẩm giấy vệ sinh mới. Nhưng khi
đã sử dụng thì yếu tố chất lượng giấy của sản phẩm mới là yếu tố giúp khách
hàng đánh giá sản phẩm đó là tốt hay không tốt. Do đó có thể nói chất lượng
sản phẩm vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc giữ chân khách hàng.
Với các khách hàng là người mua cho tiêu dùng cá nhân và gia đình thì
quyết định mua thường là quyết định của người trực tiếp đi mua, đa phần là
những cô/ bác làm công việc nội trợ. Tại Hà Nội, số khách hàng này phần
lớn được chia thành hai nhóm chính: Nhóm đã về hưu và nhóm vẫn đang đi

Bảng 1.1: Bảng đánh giá tình hình cạnh tranh
Tiêu chí
Giấy Sài Gòn New Toyo Hapaco
Tissue Sông
Đuống
Thuận
Lợi
Khó
Khăn
Thuận
Lợi
Khó
Khăn
Thuận
Lợi
Khó
khăn
Thuận
lợi
Khó
khăn
CS hiện
tại
(tấn/năm)
20.000 20.000 3.000
12.300
Đầu tư
mới
(tấn/năm)
35.000

Quy
mô
nhỏ
hẹp
Thị phần Tăng
trưởng
ở mức
độ rất
cao
Thi
trường
cao
Tăng
trưởng
ở mức
độ
trung
bình
Thấp,
tốc độ
tăng
trưởng
trung
bình
Đang
có mức
tăng
trưởng
cao
Thấp

từng ngõ ngách. Nhờ vào kênh phân phối An An đã tạo ra được lực đẩy lớn
cho các sản phẩm của mình. Pulppy, tuy kênh phân phối chỉ bao phủ 18%,
nhưng Pulppy lại có lợi thế rất lớn về uy tín của chất lượng, hướng tới khách
hàng cao cấp hơn hẳn An An. Bên cạnh đó là lợi thế về mẫu mã kiểu dáng
sản phẩm. Pulppy tập trung lớn tại các thành phố như Hà Nội, Thành phố
HCM,.. Tại các thành phố này Pulppy lại tập trung phân phối tại các địa
điểm lớn như các siêu thị, của hàng bách hoá,... Tạo được một đẳng cấp thực
sự cho thương hiệu Pulppy.
Bên cạnh các nhà cung cấp giấy vệ sinh trong nước là các công ty nhập
khẩu sản phẩm từ nước ngoài. Những sản phẩm này có ưu thế về chất lượng
và mẫu mã, tạo được lòng tin của người tiêu dùng. Tuy nhiên hiện tại số
lượng này không lớn và kênh phân phối cũng không rộng rãi, chủ yếu tập
chung tại các thị trường cao cấp thông qua các siêu thị và cửa hàng lớn. Tuy
nhiên trong thời gian tới đây sẽ là một thách thức với tất cả các doanh
nghiệp sản xuất giấy tissue trong nước khi Việt Nam mở cửa hội nhập với
thế giới.
4. Các yếu tố môi trường khác tác động tới hoạt động của công ty Tissue
Sông Đuống
- Sự mở cửa của nhà nước dẫn tới sự cạnh tranh trong ngành. Từ rất
nhiều năm nhà nước ta có chính sách bảo hộ với ngành giấy do đó hạn chế
một lượng rất lớn các sản phẩm giấy từ nước ngoài vàoViệt Nam. Điều này
tạo cho các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tốt khi tìm chỗ đứng trên
thị trường do tính cạnh tranh không cao. Nhưng hiện nay Việt Nam đã ra
nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, do đó việc đóng cửa với các doanh
nghiệp nước ngoài là không thể. Chỉ một thời gian ngắn nữa các doanh
nghiệp giấy nước ngoài sẽ được tự do vào Việt Nam. Đây là một thách thức
lớn đối với các doanh nghiệp về giấy trong nước nói chung và công ty
Tissue Sông Đuống nói riêng. Đặc biệt là những sản phẩm giấy tissue của
Trung Quốc. Với lợi thế rất gần Việt Nam, ưu điểm về mẫu mã và giá cả,
các sản phẩm của Trung Quốc sẽ là một trong những đối thủ lớn mà các

nước. Giấy tissue được sản xuất trực tiếp từ bột giấy nguyên chất. Chất
lượng bột giấy sẽ quyết định chất lượng của giấy tissue. Từ trước tới nay
công ty vẫn lấy nguyên liệu bột giấy từ Tổng công ty giấy Việt Nam. Tuy
nhiên lượng bột giấy này Tông công ty giấy Việt Nam cũng chưa tự sản xuất
đủ mà vẫn phải nhập khẩu một lượng lớn từ nước ngoài. Nguyên nhân là
nguyên liệu làm bột giây là gỗ càng ngày càng trở nên khan hiếm hơn. Bên
cạnh đó nhà máy lại phải cạnh tranh mua nguồn nguyên liệu này với các
công ty tư nhân bên ngoài. Do đó nguồn nguyên liệu không đủ so với công
suất sản xuất và giá thành ngày càng đội lên cao. Đầu vào cao khiến giá
thành thành phẩm cũng bị đẩy lên cao hơn. Giá bột giấy tăng liên tục trong 5
năm qua từ 465 USD/tấn lên 780 USD/tấn (cùng thời điểm tháng 6), tức tăng
67,74% (trong khi giá giấy chỉ tăng khoảng 55%). Nhiều nhà máy bột giấy ở
Bắc Mỹ và châu Âu ngừng sản xuất (tạm thời để khỏi lỗ), trong khi ở Nam
Mỹ và châu Á nhiều nhà máy bột giấy (lớn) mới đi vào sản xuất và đang xây
dựng. Từ nay đến trước Olimpic Bắc Kinh 2008, Trung Quốc sẽ đóng cửa
các nhà máy sản xuất bột gây ô nhiễm với tổng công suất 3 triệu tấn. Giá bột
tăng kéo theo giá giấy loại tăng trên khắp thế giới. Người ta vơ vét, tranh
mua và đẩy giá lên. Vòng xoáy này ngày một lên cao làm cho tất cả đều thua
thiệt. Gây ra khó khăn khi phải cạnh tranh về giá cho các doanh nghiệp giấy
Việt Nam, đặc biệt khi các sản phẩm nước ngoài tràn vào với giá cả rẻ hơn.
Thì đây sẽ là một thách thức lớn đối với các công ty giấy tissue trong nước.
Đặc biệt với Tissue Sông Đuống khi cổ phần phải tự hoạch toán thì đây sẽ là
một thách thức lớn nữa. Điều này đòi hỏi các khâu sản xuất phải được quản
lý một cách chặt chẽ hơn, không gây lãng phí nguồn nguyên liệu đầu vào,
tránh tình trạng sản xuất sản phẩm không đạt chất lượng phải mang tiêu huỷ.
Đây hiện vẫn là một trong những vấn đề mà công ty đang phải đối mặt.
Chương II: Thực trạng hoạt động marketing cho sản phẩm
giấy vệ sinh của công ty Tissue Sông Đuống
1. Kết quả kinh doanh sản phẩm giấy vệ sinh
Giấy vệ sinh là một trong những sản phẩm đầu tiên của công ty được

Với sự nghiên cứu thị trường kĩ lưỡng, giấy vệ sinh Wastersikl ra đời
với định vị dựa trên yếu tố cạnh tranh với sản phẩm giấy vệ sinh của hai
thương hiệu: An An và Pulppy. Wastersilk định vị nằm ở giữa hai thương
hiệu này với chất lượng cao hơn hẳn An An và giá thành thấp hơn Pulppy.
Với định vị này Wastersilk tới thời điểm này có thể nói đã có chỗ đứng trên
thị trường với một phân khúc thị trường rõ ràng. Đây được coi là một định vị
đúng đắn mang tầm chiến lược, đã bù đắp được một lỗ hổng trên thị trường.
Tuy nhiên thời gian đầu ra mắt là năm 2003, sản phẩm giấy vệ sinh
Wastersilk vẫn ở thời kì đầu thâm nhập là làm quen với thị trường. Tuy
doanh số có cao hơn thời kì trước nhưng vẫn còn tình trạng tồn kho và sản
xuất chưa hết công xuất. Cho tới 3 năm trở lại đây, kết quả kinh doanh sản
phẩm giấy vệ sinh đã bắt đầu đi vào ổn định và có những mức tăng trưởng
đáng kể. Bên cạnh việc đóng gói theo cách truyền thống 1 bịch gồm 16 cuộn
với lõi xanh và lõi nâu, công ty cũng có những sáng tạo trong việc đóng gói
sản phẩm, tạo ra sự thuận tiện cho khách hàng và được khách hàng rất yêu
thích. Điển hình là việc đóng gói sản phẩm gồm 12 cuộn giấy vệ sinh vào
một bịch. Đây được coi là một sáng tạo và Công ty Tissue Sông Đuống là
đơn vị đầu tiên cho ra đời sản phẩm giấy vệ sinh 2 lớp 12 cuộn này. Và các
công ty kinh doanh giấy tissue khác đã theo mẫu mã này để cho ra đời
những sản phẩm giấy vệ sinh tương tự.
Kết quả kinh doanh sản phẩm giấy vệ sinh trong 3 năm trở lại đây:
Bảng 2.1:Bản báo cáo doanh số giấy vệ sinh Wastersilk từ năm
2005 – 2007
Đơn vị: tấn
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Doanh số 600,5 810,7 1.135
Tăng trưởng 120% 135% 140%
Nguồn: Công ty Tisssue Sông Đuống tổng kết năm 2007
Nhìn vào kết quả này có thể thấy trong ba năm trở lại đây doanh số sản
phẩm giấy vệ sinh của công ty có tốc độ tăng trưởng cao và có xu hướng

giấy vệ sinh là sản phẩm duy nhất trong số các loại giấy tissue thành phẩm
đang hết hàng trong kho để xuất cho khách hàng. Khách hàng muốn lấy giấy
vệ sinh thời điểm này phải chờ. Đây được coi là một tín hiệu đáng mừng về
mức tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay bên cạnh giấy vệ sinh mang thương hiệu Wastersilk, vào đầu
năm 2008 công ty vừa cho ra đời sản phẩm giấy vệ sinh mang thương hiệu
mới Comfy. Với sản phẩm đầu tiên là bịch gồm 4 cuộn, 2 lớp. Comfy ra đời
là sự tiếp nối thành công của thương hiệu Wastersilk đang dần trở nên quen
thuộc trên thị trường. Comfy được định vị với hình ảnh và chất lượng cao
cấp hơn Wastersilk. Đây là một bước đi mới của công ty trong việc thâm
nhập thêm một phân khúc thị trường khác cao hơn, đối đầu trực tiếp với
dòng sản phẩm giấy vệ sinh của Pulppy - một thương hiệu vốn đã quen
thuộc với người tiêu dùn và được biết đến với chất lượng và hình ảnh cao
cấp. Vì mới ra mắt nên thời gian này vẫn là thời gian thử nghiệm và quảng
bá để người tiêu dùng biết đến thương hiệu Comfy. Với thương hiệu này,
công ty mong muốn thị trường của mình không chỉ dừng lại ở trong nước mà
còn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Đây cũng sẽ mở ra cho công ty
một giai đoạn kinh doanh mới phát triển hơn, quan trọng là nâng tầm hình
của mình lên một tầm cao mới, xứng đáng với những gì đã có.
2. Thực trạng hoạt động marketing cho sản phẩm giấy vệ sinh của công
ty
Tổ chức hoạt động marketing: Hoạt động marketing cho sản phẩm
giấy vệ sinh của công ty hiện tại nằm trong các hoạt động marketing chung
cho các sản phẩm tissue thành phẩm. Phụ trách chính cho hoạt động
marketing về sản phẩm giấy vệ sinh của công ty hiện nay do bộ phận Nghiên
cứu thị trường và phát triển sản phẩm thuộc phòng Thị trường đảm nhiệm.
Bộ phận này có nhiệm vụ chính là:
- Tiếp nhận và xử lý thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng
- Nghiên cứu thị trường
- Phát triển sản phẩm mới

là An An và Pulppy hướng tới đối tượng khách hàng là những người có thu
nhập từ khá trở lên. Đoạn thị trường mà Wastersilk hướng tới nằm ở giữa 2
thương hiệu này. Nghĩa là cao cấp hơn An An nhưng thấp hơn Pulppy.
Comfy là thương hiệu được định vị là cao cấp và chất lượng hơn
Wastersilk. Nhằm cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm cao cấp của nước
ngoài và một số thương hiệu mạnh trong nước. Tạo thêm sức cạnh tranh và
uy tín cho sản phẩm của công ty.
Cụ thể hoạt động 4p của công ty cho sản phẩm giấy vệ sinh trong thời
gian qua như sau:
Thứ nhất: Về sản phẩm
Hiện tại công ty đã cho ra thị trường 3 loại sản phẩm giấy vệ sinh mang
thương hiệu Wastesilk là: Giấy vệ sinh 2 lớp nâu 10 cuộn/bịch, Giấy vệ sinh
2 lớp xanh 10 cuộn/ bịch và Giấy vệ sinh 2 lớp 12 cuộn/bịch với các chỉ tiêu
kĩ thuật:
Bảng 2.3: Bảng các chỉ tiêu kĩ thuật giấy vệ sinh Wastersilk
STT
Loại sản
phẩm
ĐVT
Kích
thước
(cm)
Độ
trắng
(ISO)
Định
lượng
(g/m
2
)

nhất này. Với sự đóng gói hợp lí, có tính sáng tạo là yếu tố tạo ra sức cạnh
tranh lớn cho công ty. Với sản phẩm Giấy vệ sinh 2 lớp 12 cuộn, với ưu
điểm tạo được sự gọn nhẹ hơn cho sản phẩm, công ty đã làm được điều này.
Hiện nay đây vẫn là sản phẩm được yêu thích và tiêu thụ nhiều nhất trong
các sản phẩm giấy vệ sinh của Tissue Sông Đuống.
Thiết kế bao bì sản phẩm: Hiện nay công ty vẫn phải thuê các công ty
bên ngoài làm công việc này. Tuy nhiên bao bì của một số sản phẩm không
thực sự phù hợp và tạo được sự yêu thích của khách hàng.
Thứ 2: Về giá
Công ty định giá sản phẩm dựa trên yếu tố cạnh tranh với các sản phẩm
có chất lượng tương tự trên thị trường. Tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá. Cụ
thể:
- Sản phẩm giấy vệ sinh 2 lớp nâu thương hiệu Wastersilk có giá:
17.500 đồng
- Sản phẩm giấy vệ sinh 2 lớp xanh thương hiệu Wastersilk có giá:
17.500 đồng
- Sản phẩm giấy vệ sinh 2 lớp 12 cuộn thương hiệu Wastersilk có giá:
15.000 đồng
- Sản phẩm giấy vệ sinh 2 lớp 4 cuộn thương hiệu Comfy có giá:
13.500 đồng.
Với mức giá như trên, nếu đem so với các sản phẩm giấy vệ sinh có
chất lượng tương tự trên thị trường thì đây là mức giá có thể cạnh tranh
được. Đặc biệt với 2 thương hiệu giấy vệ sinh đang được tiêu thụ nhiều nhất
tại thị trường Hà Nội là An An và Pulppy thì mức giá này nếu đem so sánh
về tương quan với chất lượng sản phẩm là thấp hơn. So với An An sản phẩm
giấy vệ sinh Wastersilk với cùng một trọng lượng có giá cao hơn ở mức
1.000 – 1.500 VND, còn so với Pulppy thì thấp hơn từ 3.000 – 3.500 VND.
Tuy nhiên cạnh tranh về giá tại thị trường như ở Hà Nội khi giá cả không
phải là yếu tố đầu tiên ảnh hưởng tới quyết định mua sản phẩm sẽ không hẳn
là một vũ khí cạnh tranh hiệu quả nhất.