Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
“HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHÁP MẶT
HÀNG GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NAM ĐỊNH”
1.1 Tính cấp thiết của đề tài
Hiện nay nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gỗ trên thế giới tăng đáng kể, với mức tăng tối
thiểu 8%/năm. Ngành chế biến gỗ Việt Nam đang phát triển với tốc độ rất nhanh trong
những năm gần đây, vươn lên là một trong 7 mặt hàng đem lại kim ngạch xuất khẩu
hàng gỗ chế biến lớn nhất khu vực Đông Nam Á. Hiện tại, các sản phẩm đồ gỗ của
Việt Nam có mặt ở 120 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, với các chủng loại sản
phẩm đa dạng, từ hàng trang trí nội thất trong nhà, hàng ngoài trời…đến các mặt hàng
dăm gỗ. Kim ngạch xuất khẩu gỗ liên tục tăng. Chỉ tính riêng mặt hàng gỗ và đồ gỗ
được sản xuất trên dây chuyền công nghiệp: năm 2000, kim ngạch xuất khẩu mới chỉ là
219 triệu USD thì đến năm 2006; con số đã tăng lên gần 10 lần- 1,93 tỷ USD. Và đến
hết năm 2010, kim ngạch mặt hàng này đạt 3,408 tỷ USD, tính bình quân giá trị kim
ngạch đồ gỗ tăng 500 triệu USD/năm.
Trong đó, thị trường Pháp là một thị trường rất tiềm năng. Pháp là nước đứng thứ
tư về tiêu thụ gỗ và các sản phẩm từ gỗ ở châu Âu. Năm 2006, Pháp chiếm khoảng 9%
tổng nhu cầu gỗ và các sản phẩm gỗ của châu Âu. Tuy nhiên, doanh thu từ việc xuất
khẩu gỗ của Việt Nam sang thị trường Pháp năm 2009 chỉ có 70,356 triệu USD; thấp
hơn so với các thị trường như Hoa Kỳ (1,1 tỷ USD), Nhật Bản (355,366 triệu USD)…
Vì vậy, trong thời gian tới, Việt Nam cần chú trọng hơn về thị trường này.
So với hầu hết các nước châu Âu, lĩnh vực đồ gỗ ngoài trời là một trong những
phân đoạn thị trường quan trọng đối với gỗ và các sản phẩm gỗ ở Pháp, điều đó giải
thích thị phần lớn nhất nhu cầu gỗ ở thị trường nước sở tại. Mặc dù thị phần kinh
doanh gỗ và sản phẩm gỗ ở Pháp đang tăng trưởng bền vững nhưng phân đoạn thị
trường này lại không được chú trọng nhiều. Đây là một cơ hội cho Việt Nam khi xuất
khẩu đồ gỗ sang thị trường tiềm năng này. Tuy vậy, thị trường Pháp cũng là một thị
trường khó tính đòi hỏi chất lượng cũng như mẫu mã của sản phẩm. Tại Pháp, người
Phan Hồng Thúy - K43E1 1
Khoa Thương mại quốc tế
Phan Hồng Thúy - K43E1 2
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
nghiệp cần phải hoạch định rõ chiến lược thâm nhập thị trường Pháp với các sản phẩm
đồ gỗ của doanh nghiệp mình. Từ đó có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn từ thị trường
tiềm năng và khó tính này.
Công ty cổ phần Lâm sản Nam Định là doanh nghiệp được thành lập năm 1991,
chuyên sản xuất các mặt hàng đồ gỗ phục vụ cho tiêu dùng và xuất khẩu duy nhất trên
bàn tỉnh Nam Định. Từ năm 1999, công ty bắt đầu chuyển đổi mô hình sở hữu từ
doanh nghiệp Nhà nước thành công ty Cổ phần. Tên giao dịch quốc tế của công ty là:
Nam Dinh Forest Products Joint Stock Company và tên viết tắt: NAFOCO. Trụ sở
chính: Km 04- Đường 21- Lộc Hòa- Nam Định.
Năm 2008, doanh thu của công ty là 74.972.000.000 đồng, trong đó xuất khẩu
chiếm 1,987 tỷ đồng. Năm 2009, doanh thu của công ty là 115.325.000.000 đồng, trong
đó xuất khẩu chiếm 3,343 tỷ đồng. Năm 2010, doanh thu của công ty là
190.000.000.000 đồng, trong đó xuất khẩu chiếm 5 tỷ đồng.
Tuy nhiên đó là doanh thu chủ yếu của công ty khi xuất sang thị trường Hoa Kỳ,
Nhật Bản, Đài Loan…chứ không có doanh thu vào thị trường Pháp. Một trong những
định hướng chiến lược của công ty trong thời gian tới là tăng cường thâm nhập vào khu
vực thị trường châu Âu và đặc biệt là thị trường Pháp.
Xuất phát từ lý luận và thực tiễn như trên, em nhận thấy việc nghiên cứu đề tài:
“Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Pháp mặt hàng gỗ của Công
ty cổ phần Lâm sản Nam Định” là cần thiết.
1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu.
Đề tài của em sẽ nghiên cứu những vấn đề sau:
- Thị trường là gì? Cấu trúc thị trường mặt hàng đồ gỗ Pháp?
- Chiến lược thâm nhập thị trường là gì? Các nhân tố cấu thành chiến lược thâm nhập
thị trường?
- Mô hình và nội dung hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Pháp mặt hàng đồ
gỗ?
Ngoài phần mở đầu, mục lục, các danh mục bảng biểu, sơ đồ hình vẽ, kết luận, các
tài liệu tham khảo và phụ lục thì luận văn của em có 4 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường
Pháp mặt hàng gỗ của công ty cổ phần Lâm sản Nam Định”
Phan Hồng Thúy - K43E1 4
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
Chương 2: Một số lý luận cơ bản về hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Pháp
của các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ.
Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng hoạch định
chiến lược thâm nhập thị trường Pháp mặt hàng gỗ của công ty cổ phần Lâm sản Nam
Định.
Chương 4: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lược thâm nhập thị
trường Pháp mặt hàng gỗ của công ty cổ phần Lâm sản Nam Định.
Phan Hồng Thúy - K43E1 5
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHÁP CỦA CÁC DOANH
NGHIỆP XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ
2.1 Một số khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường và hoạch định chiến
lược thâm nhập thị trường
2.1.1 Thị trường
2.1.1.1 Khái niệm
Xã hội loài người tồn tại và phát triển được như ngày nay là nhờ các hoạt động trao
đổi, lưu thông hàng hóa trên thị trường. Các hoạt động này diễn ra ngày càng sôi nổi và
phức tạp, điều đó đã làm hình thành nên nhiều quan điểm và cách hiểu khác nhau về thị
trường:
Thị trường là nơi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền tệ, nhằm
thỏa mãn nhu cầu của hai bên cung và cầu về một loại sản phẩm nhất định theo các
cầu. Ngược lại, nếu cung vượt cầu thì giá cả sẽ thấp hơn giá trị của hàng hóa đó.
2.1.1.3 Cấu trúc thị trường
Marketing thường sử dụng bốn cơ sở chính để phân đoạn thị trường,bao gồm: địa
lý, nhân khẩu, tâm lý và hành vi.
- Theo cơ sở địa lý: Khi phân đoạn thị trường theo cơ sở này, thị trường tổng thể sẽ
được chia cắt theo các biến số địa dư, vùng khí hậu, mật độ dân cư…Khách hàng ở các
bang miền bắc thích sản phẩm có khối lượng nhỏ nhắn, trong khi đó các bang miền
nam lại thích sản phẩm có khối lượng đồ sộ hơn. Đặc biệt, đời sống của dân cư các
bang miền bắc thường cao hơn các bang ở vùng miền khác nên họ thường có xu hướng
chọn các sản phẩm đồ gỗ tinh xảo hơn, được thiết kế cầu kì hơn mặc dù giá thành có
cao hơn so với các sản phẩm cùng loại. Mặt khác, miền bắc nước Pháp trước kia
thường chọn những sản phẩm gỗ làm từ gỗ gụ nhưng hiện nay họ lại chuộng các sản
phẩm làm từ gỗ sồi hơn. Trong khi ở các vùng duyên hải họ thường yêu cầu các sản
phẩm gỗ có màu sáng như gỗ thông.
- Theo nhân khẩu học: Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học là phân chia khách
hàng thành các nhóm căn cứ vào giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ văn hóa, quy
mô gia đình, tình trạng hôn nhân, thu nhập, giai tầng xã hội, dân tộc, sắc tộc…Về độ
Phan Hồng Thúy - K43E1 7
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
tuổi,người lớn tuổi từ 35-44 tuổi và 45- 54 tuổi tại Pháp có xu hướng mua đồ ngoài trời
nhiều hơn cả.
- Theo tâm lý học: Phân đoạn thị trường theo tâm lý học là chia thị trường thành các
nhóm khách hàng căn cứ vào vị trí xã hội, lối sống và nhân cách của họ. Những người
có vị trí cao trong xã hội thường đòi hỏi sản phẩm được thiết kế tinh xảo hơn, mẫu mã
đẹp hơn nhóm khách hàng khác.
- Theo hành vi: Thị trường người tiêu dùng sẽ được phân chia thành các nhóm đồng
nhất về các đặc tính như: lý do mua hàng, lợi ích tìm kiếm, sự trung thành, số lượng và
tỷ lệ sử dụng, cường độ tiêu thụ, tình trạng sử dụng. Đồ gỗ cũng được phân ra theo
nhóm người mua là doanh nghiệp và nhóm người là người tiêu dùng mua lẻ. Đối với
trường Pháp một cách cụ thể, để mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp.
- Khi trong quá khứ có mối tương quan giữa một đồng doanh thu và một đồng chi tiêu
marketing.
- Khi gia tăng kinh tế theo quy mô cung cấp các lợi thế cạnh tranh chủ yếu.
2.1.3 Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường
2.1.3.1 Khái niệm hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường.
Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường thể hiện quá trình tư duy của nhà quản
trị nhằm tạo lập chiến lược dựa trên việc phân tích các thông tin cơ bản. Hoạch định
chiến lược thâm nhập thị trường là quá trình nhận dạng sứ mạng của các SBU; thực
hiện điều tra nghiên cứu để xác định các cơ hội/ thách thức, điểm mạnh/ điểm yếu bên
ngoài và bên trong doanh nghiệp; đề ra các mục tiêu dài hạn và lựa chọn các chiến lược
để thay thế khi tiến hành thâm nhập thị trường mục tiêu.
Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường là chức năng cơ bản nhất của nhà
quản trị khi tiến hành thâm nhập thị trường. Hoạch định thiết lập ra những cơ sở và
định hướng cho việc thực thi các chức năng tổ chức, lãnh đạo và kiểm tra.
2.1.3.2 Vai trò của hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường
- Thứ nhất, giúp doanh nghiệp thấy được mục đích và hướng đi của doanh nghiệp trong
quá trình thâm nhập thị trường. Từ đó, giúp doanh nghiệp thực hiện triển khai các
nguồn lực thích hợp để xuất khẩu được sản phẩm sang thị trường mục tiêu.
Phan Hồng Thúy - K43E1 9
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
- Thứ hai, trong điều kiện môi trường kinh doanh biến đổi hiện nay, đã tạo ra muôn vàn
cơ hội tìm kiếm lợi nhuận nhưng cũng gặp phải không ít khó khăn. Hoạch định chiến
lược giúp cho doanh nghiệp tận dụng được cơ hội và né tránh được các rủi ro trên thị
trường mục tiêu.
- Thứ ba, hoạch định chiến lược còn giúp doanh nghiệp cân đối được các nguồn lực,
đồng thời có những kế hoạch sử dụng nguồn lực thích hợp để thâm nhập thị trường.
2.2 Một số mô hình hoạch định chiến lược.
- Theo Ansoff: ý tưởng chủ đạo trong cách tiếp cận của ông với hoạch định là phân tích
Thiết lập mục tiêu
Đánh giá môi trường
(bên trong, bên ngoài)
Đánh giá chiến lược
Cụ thể hoá chiến lược
Lập kế hoạch cho toàn bộ quá trình
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
(Nguồn: Giáo trình “Quản trị chiến lược”- Lê Thế Giới)
2.3 Tổng quan các công trình nghiên cứu về hoạch định chiến lược thâm nhập thị
trường xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế trước đây
2.3.1 Tình hình nghiên cứu trên thế giới
Lý luận và thực tiễn về quản trị chiến lược nói chung cũng như hoạch định chiến
lược thâm nhập quốc tế nói riêng ở các nước phát triển đặc biệt sôi động và thường
xuyên cập nhật. Các chiến lược thâm nhập thị trường cũng như việc đưa ra mô hình
cho việc hoạch định chiến lược được các nhà quản trị nước ngoài nghiên cứu một cách
triệt để và sâu sắc. Tuy nhiên, tại Việt Nam vẫn chưa có doanh nghiệp nào đưa ra được
mô hình hoạch định cụ thể cho chiến lược thâm nhập thị trường của công ty mình. Vì
vậy, em xin nêu một số tài liệu quan trọng có liên quan và tham khảo:
- Thompson & Strickland- “Strategic Management: Concepts and Cases”, NXB
McGraw-Hill- 2004.
- Kernochan- “Strategic Management”, ĐH California- 2008
- Philip Kotler- “ Marketing căn bản”, NXB Trẻ- 2008
- Robert M.Grant – “ Contemparary strategy analysis”- 2010: giới thiệu những công cụ
phân tích chiến lược và các phương pháp hoạch định chiến lược hiện đại.
2.3.2 Tình hình nghiên cứu trong nước.
Nghiên cứu về quản trị chiến lược và chiến lược thâm nhập thị trường đã được
quan tâm trong giới nghiên cứu lý luận và giảng dạy ở bậc đại học và sau đại học nước
ta ở lĩnh vực kinh tế và quản trị kinh doanh. Trong nghiên cứu khoa học cũng đã có
nhiều đề tài về hoạch định chiến lược, chiến lược thâm nhập thị trường…Có thể kể tên
1 số tài liệu sau:
hình hoạch định chiến lược cơ bản như sau:
Phan Hồng Thúy - K43E1 13
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
Hình 1.3: Mô hình tổng quát về hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường.
(Nguồn: Giáo trình “Quản trị chiến lược”- Lê Thế Giới)
2.4.2 Nhận dạng và hoạch định sứ mạng kinh doanh.
Các doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần xác định rõ chiến lược thâm nhập thị trường
quốc tế của công ty mình. Một công ty muốn thâm nhập thị trường nước ngoài thì phải
quyết định quốc gia nào mà công ty sẽ thâm nhập, các thị trường và phân đoạn thị
trường nào trong các quốc gia này được cung ứng, cũng như chính sách nguồn lực và
marketing nào được công ty sử dụng. Đồng thời, nó cũng cần phải quyết định về việc
phân bổ như thế nào cho tốt nhất nỗ lực marketing. Các doanh nghiệp cũng cần xác
Phan Hồng Thúy - K43E1 14
Khoa Thương mại quốc tế
Nhận dạng và hoạch định sứ mạng SBU
Phân tích tình thế thị trường Pháp
(Xác định thời cơ/thách thức)
Phân tích tình thế nội tại của công ty
(Xác định điểm mạnh/yếu)
Thiết lập các phương án chiến lược thâm
nhập thị trường
Lựa chọn phương án thích hợp
Kiểm soát quá trình thực hiện
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
định chiến lược của mình thâm nhập theo hướng nào trong 2 hướng sau: Thâm nhập thị
trường cũ bằng sản phẩm mới? Hay thâm nhập thị trường mới bằng sản phẩm sẵn có?
Sứ mạng cho SBU
Khi thâm nhập thị trường các doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần xác định rõ các nhân
tố sau:
phẩm cũng như đầu tư trang thiết bị, máy móc hiện đại để tạo ra những sản phẩm độc
đáo, mang phong cách riêng nhưng cũng phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng tại
EU nói chung và Pháp nói riêng.
- Tiềm lực của doanh nghiệp: là nhân tố chủ quan nói lên khả năng và điều kiện của
doanh nghiệp trong tiến trình thâm nhập thị trường.
2.4.3 Phân tích tình thế thị trường Pháp.
Phân tích tình thế thị trường Pháp giúp cho doanh nghiệp có một cái nhìn bao quát
về những điều kiện khách quan có thể dẫn đến những khó khăn hay thuận lợi gì cho
việc thâm nhập thị trường của doanh nghiệp.
Khi phân tích thị trường Pháp, ta cần quan tâm đến:
- Môi trường xã hội (môi trường vĩ mô): ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực, nhiều ngành,
nhiều doanh nghiệp và ảnh hưởng một cách gián tiếp đến doanh nghiệp. Môi trường vĩ
mô là môi trường nền kinh tế quốc dân của quốc gia mà doanh nghiệp lựa chọn đầu tư.
Nó bao gồm các nhân tố: các nhân tố kinh tế; các nhân tố chính trị, pháp luật; các nhân
tố văn hóa xã hội; các nhân tố công nghệ và các nhân tố tự nhiên.
Các sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam đang ngày càng được ưa chuộng ở Pháp. Các
sản phẩm gỗ của Việt Nam không chỉ đáp ứng được về chất lượng sản phẩm mà còn
đảm bảo được mẫu mã sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Pháp. Bên
cạnh đó, đồ gỗ xuất khẩu của Việt Nam vào EU nói chung và vào Pháp nói riêng đang
hưởng thuế GPS với mức thuế suất chủ yếu là 0% (một số mã hàng chịu thuế 2,1%) đã
giúp Việt Nam có một lợi thế nhất định khi chen chân vào thị trường này so với Trung
Quốc, Indonesia, Brazil, Malaysia…do các nước này không được hưởng GPS.
Tuy nhiên, các doanh nghiệp gỗ cũng gặp phải không ít khó khăn khi xuất khẩu
sang thị trường tiềm năng này. Những yêu cầu sử dụng nguồn gỗ nguyên liệu phục vụ
cho chế biến cũng đang đặt ra không ít thách thức cho doanh nghiệp xuất khẩu sản
Phan Hồng Thúy - K43E1 16
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
phẩm gỗ của Việt Nam bởi những quy định và xu hướng tiêu dùng của các thị trường
quốc tế, trong đó có thị trường Pháp. Tại Pháp, người tiêu dùng ngày càng có ý thức
từ 4- 5 triệu m
3
gỗ. Hơn nữa, có thể thời gian tới, thị trường nguyên liệu gỗ cho Việt
Phan Hồng Thúy - K43E1 17
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
Nam sẽ bị thu hẹp bởi hiện nay, các nước xuất khẩu gỗ nguyên liệu đang xem xét chuỗi
giá trị ngành gỗ. Do vậy, có nhiều khả năng thời gian tới, các nước này sẽ ban hành các
chính sách giảm hoặc không xuất khẩu gỗ tròn và gỗ xẻ. Đây là một bất lợi lớn cho
ngành chế biến gỗ Việt Nam và đòi hỏi ngành phải sớm có biện pháp giảm dần sự phụ
thuộc. Hiện nay thị trường Pháp nói riêng và thị trường EU nói chung đặt ra rất nhiều
quy địinh nghiêm ngặt, ông Nguyễn Tôn Quyền- Phó Chủ tịch Hiệp hội gỗ và lâm sản
Việt Nam cho rằng: “ Để đảm bảo yêu cầu của các nước nhập khẩu, ngành công nghiệp
gỗ nhất thiết phải sử dụng nguồn gỗ hợp pháp. Đây là thách thức lớn đối với doanh
nghiệp gỗ Việt Nam. Muốn làm được điều này, các doanh nghiệp cần phải biết đầy đủ
và chi tiết về nguồn gốc, xuất xứ, số lượng và chủng loại gỗ xuất khẩu hàng năm. Đồng
thời nắm bắt rất rõ đơn đặt hàng theo mẫu mã thiết kế và thị trường tiêu thụ”.
Hiện cả nước có khoảng 2.000 doanh nghiệp chế biến gỗ với năng lực chế biến
2,2-2,5 triệu mét khối gỗ trong mỗi năm, trong đó có 450 công ty chuyên sản xuất xuất
khẩu (120 công ty chuyên sản xuất hàng ngoài trời và 330 công ty sản xuất hàng nội
thất). Một tin đáng chú ý là: chỉ sau 10 năm hình thành và phát triển, đến nay cả nước
đã có 191 nhà máy được cấp chứng nhận của Tổ chức Hội đồng quản trị rừng thế giới
(FSC), dẫn đầu khu vực Đông Nam Á. Bên cạnh đó, các cơ sở sản xuất của Việt Nam
còn đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật khác như: tiêu chuẩn CARB, REACH, chứng nhận
thử nghiệm sản phẩm phù hợp với EU nói chung và Pháp nói riêng. Hiện nay, năng lực
chế biến gỗ của Việt Nam tăng lên không chỉ về số lượng nhà máy, quy mô sản xuất
mà còn về đầu tư thiết bị hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, trình độ quản lý,
tay nghề của công nhân.
Về kênh phân phối: Những kênh phân phối quan trọng nhất đối với các nhà xuất
khẩu gỗ và sản phẩm gỗ ở các nước đang phát triển thâm nhập vào thị trường Pháp là
Ưu điểm: Công ty có khả năng tiếp xúc trực tiếp với thị trường, mức độ kiểm soát
về sản phẩm và giá cao hơn xuất khẩu gián tiếp.
Hạn chế: Rủi ro cao hơn, bị ràng buộc với thị trường nước ngoài.
- Nhượng quyền kinh doanh: Người cấp giấy cho phép công ty nước ngoài sử dụng quy
trình sản xuất, nhãn hiệu, bằng sáng chế, bí quyết thương mại…Người được cấp phép
sẽ có những kỹ năng sản xuất hay một sản phẩm nổi tiếng mà không phải bắt đầu từ
Phan Hồng Thúy - K43E1 19
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
việc nghiên cứu. Hạn chế đối với hình thức này là các công ty cấp phép sẽ ít có quyền
kiểm soát hơn với người được cấp phép so với hình thức tự xây dựng cơ sở cho mình.
- Liên doanh: Những nhà đầu tư nước ngoài liên kết với các nhà đầu tư bản xứ để thiết
lập công ty liên doanh trong đó họ chia sẻ quyền sở hữu và quyền kiểm soát. Việc liên
doanh được thực hiện do công ty còn thiếu các quyền lực về tài chính, về nhân sự hoặc
về quản trị để đảm trách đầu tư địa phương.
- Đầu tư trực tiếp: Đầu tư trực tiếp bằng 3 cách chính: xây dựng cơ sở hoàn toàn mới,
hoặc mua lại một công ty đang hoạt động ở địa phương, hoặc mua lại nhà phân phối
của công ty.
Ưu điểm: Tăng cường mối quan hệ với khách hàng, chính phủ, nhà cung cấp địa
phương, làm sản phẩm của công ty thích ứng nhanh với môi trường kinh doanh nước sở tại.
2.4.6 Lựa chọn phương án thích hợp
Các doanh nghiệp ngành gỗ của Việt Nam hiện này thường sử dụng chiến lược
thâm nhập thị trường bằng hoạt động xuất khẩu trực tiếp sang thị trường mục tiêu.
Công ty định hướng chiến lược thâm nhập thị trường theo hai hướng:
- Thâm nhập thị trường mới bằng sản phẩm có sẵn.
- Thâm nhập thị trường mới bằng sản phẩm mới.
Với tư cách là một kế hoạch dài hạn trong việc định hình chiến lược thâm nhập thị
trường, phương án sản phẩm là nội dung chủ yếu quy định phạm vi hoạt động của công
ty. Nó quy định rõ trong chiến lược thâm nhập thị trường thì công ty sẽ cung cấp cho
thị trường Pháp những sản phẩm gì? Làm thế nào để sản phẩm phù hợp với điều kiện
Để nghiên cứu đề tài “ Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Pháp mặt
hàng gỗ của công ty cổ phần Lâm sản Nam Định” em đã sử dụng dữ liệu sơ cấp và
dữ liệu thứ cấp phục vụ cho công tác nghiên cứu của mình. Do thời gian nghiên cứu
cũng như vốn hiểu biết còn hạn chế cho nên đề tài chỉ sử dụng một số phương pháp hệ
nghiên cứu sau:
3.1.1 Dữ liệu sơ cấp: Là thông tin được thu thập lần đầu tiên vì một mục tiêu cụ thể
nào đó.
3.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp.
Phương pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng phương pháp điều tra và phỏng vấn.
Phương pháp điều tra: Đây là phương pháp dùng mẫu phiếu điều tra được thiết
kế trước để thu thập những thông tin, dữ liệu cần thiết phục vụ cho vấn đề nghiên cứu.
Tuy phương pháp này có tính phức tạp, tốn nhiều thời gian hơn so với phương pháp
quan sát, song kết quả mang lại là rất cao. Nhưng việc dùng phương pháp mẫu phiếu
điều tra thì kết quả đem lại chỉ bó hẹp trong một số lĩnh vực nhất định, chứ không thể
thực hiện hết được những vấn đề mà chúng ta cần quan tâm.
* Các công cụ nghiên cứu: Sử dụng 10 phiếu điều tra, phỏng vấn phát cho cán bộ
công nhân viên doanh nghiệp để điều tra về các nguồn lực doanh nghiệp, môi trường
bên trong và bên ngoài, công tác hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường…phục vụ
cho việc nghiên cứu đề tài.
- Số phiếu điều tra phát ra: 10 phiếu
- Số phiếu thu về hợp lệ: 7 phiếu
* Các phương thức phỏng vấn: Sử dụng phương thức tiếp xúc trực tiếp. Đến doanh
nghiệp gặp từng cá nhân và đưa mẫu điều tra để họ trực tiếp điền các thông tin cần thu
Phan Hồng Thúy - K43E1 22
Khoa Thương mại quốc tế
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
thập vào mẫu. Phương thức này đảm bảo mẫu điều tra được phản ánh trung thực và
khách quan.
Phương pháp phỏng vấn chuyên gia: Đây là phương pháp trực tiếp đến doanh
nghiệp và hỏi phỏng vấn nhà quản trị công ty về các vấn đề cần biết để phục vụ cho
Địa chỉ: Km 04- Lộc Hòa- TP Nam Định.
Thành lập: năm 1991
Tổng giám đốc- kiêm Chủ tịch HĐQT: Bùi Đức Thuyên
Hình thức kinh doanh: sản xuất xuất khẩu.
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần.
3.2.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy
Công ty cổ phần Lâm sản Nam Định là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh và tổ
chức bộ máy quản lý theo sơ đồ sau:
Hình 1.4: Sơ đồ tổ chức bộ máy
(Nguồn: Công ty cổ phần Lâm sản Nam Định)
Cao nhất là Hội đồng quản trị, sau là Ban Giám đốc, các phòng ban và các đơn vị
trực thuộc:
Phan Hồng Thúy - K43E1 24
Khoa Thương mại quốc tế
HĐQT
Ban GĐ
Phòng TC- HC
Các phòng ban Đơn vị trực thuộc
Phòng kế toán- tài vụ
Phòng thị trường
Phòng KH- Vật tư
Xí nghiệp chế biến gỗ
xuất khẩu Hòa Xá
Xí nghiệp chế biến gỗ
Trình Xuyên
Phòng xuất nhập khẩu
Xí nghiệp chế biến Lâm
sản Nam Định
Trường Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp
Tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động trong doanh nghiệp: 100% số vốn điều lệ.
Tỷ lệ cổ phần bán cho các đối tượng ngoài doanh nghiệp: 0% vốn điều lệ.
Phan Hồng Thúy - K43E1 25
Khoa Thương mại quốc tế
Copyright: Tài liệu đại học ©