Luận văn tốt nghiệp
Li m u
Phỏt trin theo hng nn kinh t th trng, m ca v tham gia hi nhp vi
nn kinh t khu vc v th gii, Vit Nam ó, ang v s t nn kinh t nc ta núi
chung v cỏc doanh nghip núi riờng trc nhng c hi kinh doanh hp dn, ng
thi phi ng u vi nhng thỏch thc trc cnh tranh khc lit mang tớnh
quc t v nhng quy lut kht khe ca nn kinh t, nhm ginh git khỏch hng v
m rng th phn ngay trờn phm vi th trng ni a cng nh trờn th trng
quc t.
Trong cuc cnh tranh ny, hot ng phõn phi hng hoỏ vi vai trũ liờn kt
gia nh sn xut, nh nhp khu vi ngi tiờu dựng, cú tỏc ng trc tip n li
nhun v giỏ c cng nh hng lot cỏc li ớch khỏc cho ngi tiờu dựng, h cú
kh nng la chn nhng sn phm cú cht lng cao, giỏ li r v phự hp hn vi
nhu cu ca mỡnh. Vỡ th hot ng phõn phi ngy cng tr thnh phng tin
cnh tranh hu hiu ca cỏc doanh nghip.
Cựng vi tin trỡnh hi nhp kinh t quc t, cỏc doanh nghip Vit Nam ang
hot ng trong lnh vc phõn phi hng hoỏ s mt dn i hng ro bo h
ng u cnh tranh vi cỏc doanh nghip nc ngoi khụng ch cú tim lc ti
chớnh mnh m cũn dy dn cỏc kinh nghim vi nhng th phỏp cnh tranh phõn
phi tinh vi. Hn th na, ging nh cỏc nn kinh t ca cỏc nc khỏc trờn th
gii, nn kinh t nc ta ang phi chu nh hng nng n bi suy thoỏi kinh t th
gii. Trong mụi trng kinh doanh y bin ng nh vy, cỏc doanh nghip Vit
Nam nu khụng ngng i mi v hon thin mỡnh thỡ s b o thi ra khi cuc
chi.
Vi mong mun khao khỏt cng hin cho xó hi luụn thỳc ộp con ngi ta
hon thin k nng lao ng ca mỡnh, nhu cu mun c hon thin mỡnh hn
trc khi ra trng nh bao sinh viờn khỏc, em ó chn Cụng ty c phn tp on
Thun Phỏt thc tp. ú cú nhng con ngi nng ng nhit tỡnh trong cụng
vic s giỳp em rt nhiu trong 15 tun thc tp. Trong 15 tun thc tp em - mt
sinh viờn sp ra trng s hc hi c rt nhiu iu, c bit l hon thin tt hn
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C

trng.
Thut ng phõn phi, theo ting Anh c vit l distribution v ting c
c vit l die verteiling, v c hiu l vic phõn phi hng hoỏ t ngi sn
xut hoc nhp khu ti ngi tiờu dựng thụng qua cỏc kờnh phõn phi, thụng
thng l thụng qua nhng ngi bỏn s v bỏn l.
Trong t in ting Vit, phõn phi c nh ngha l vic phõn chia cho
nhiu ngi, nhiu n v, thng theo nhng nguyờn tc nht nh no ú; phõn
chia sn phm xó hi thnh nhiu phn khỏc nhau theo nhng mc ớch khỏc nhau,
l mt khõu ca quỏ trỡnh tỏi sn xut xó hi;
Hin nay, trong cỏc giỏo trỡnh chuyờn ngnh kinh t, thut ng phõn phi vn
cũn cú nhiu quan nim khỏc nhau. Mc dự vy, tt c u cú mt s quan nim
chung. T ú cú th hiu: Phõn phi l hot ng liờn quan n quỏ trỡnh a sn
phm t ngi sn xut (ngi nhp khu) n ngi s dng (tiờu dựng) cui
cựng.
1.1.2. Bn cht ca hot ng phõn phi.
Trong giỏo trỡnh Marketing cn bn do GS.TS Trn Minh o ch biờn cú vit:
Phõn phi vt cht l hot ng lp k hoch, thc hin v kim tra vic vn ti v
lu kho hng hoỏ t ni sn xut ti ni tiờu dựng nhm phc v nhu cu ca ngi
tiờu dựng th trng mc tiờu v thu c li nhun cao nht.
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
3
Luận văn tốt nghiệp
Nh vy, chỳng ta cú th hiu bn cht ca phõn phi vt cht l cung cp li
ớch v thi gian, a im v lm vic chuyn quyn s hu t ngi sn xut
(ngi nhp khu) sang ngi tiờu dựng cui cựng. Cỏc quyt nh phõn phi vt
cht cung cp li ớch v ỏp ng nhu cu khỏch hng vi mc dch v v chi phớ
thớch hp.
Phõn phi hng hoỏ vt cht bao gm vic lp k hoch., thc hin v kim tra
cỏc dũng vt cht ca vt t v thnh phm t cỏc im xut x n cỏc im s
dng nhm ỏp ng nhng yờu cu ca khỏch hng v cú li nhun. Mc ớch ca

tng doanh s ca DN. Vỡ vy, ban lónh o ó bt u quan tõm n tng chi phớ
ca phõn phi hng hoỏ vt cht, vỡ cú khi nú chim ti 30 - 40% giỏ thnh sn
phm. Nhng yu t chớnh trong tng chi phớ phõn phi hng hoỏ vt cht l chi phớ
vn chuyn chim t trng ln nht 37%, tip n l chi phớ d tr hng hoỏ chim
22%, v chi phớ x lý n hng/ phc v khỏch hng/ qun lý phõn phi chim
20%. Nhng ngi lm Marketing phi c gng tỡm ra nhng khon tit kim. Chi
phớ phõn phi hng hoỏ vt cht thp hn s cho phộp nh giỏ thp hn hay thu
c mc li cao hn. Cỏc chuyờn gia tin chc rng cú th tit kim c nhiu
trong lnh vc phõn phi hng húa vt cht m mi ngi mụ t l gii hn cui
cựng ca vic tit kim chi phớ v lc a en ca nn kinh t.
Phõn phi hng hoỏ vt cht khụng ch l chi phớ, m nú cũn l mt cụng c c
lc trong marketing cnh tranh. Cỏc Cụng ty cú th thu hỳt thờm khỏch hng bng
cỏch m bo dch v tt hn, rỳt ngn chu k thi gian hay nh giỏ thp hn
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
5
X lý
n
hng
Phc
v
khỏch
hng
D
bỏo
mc
tiờu
th
Lp
k
hoch

Nhp
kho bờn
ngoi
nh
mỏy
Luận văn tốt nghiệp
thụng qua vic ci tin phõn phi hng hoỏ vt cht. Cỏc Cụng ty s mt khỏch khi
h khụng cung ng hng hoỏ kp thi. Mt minh chng c th cho iu ú l: Mựa
hố nm 1976 Kodak ó tung ra mt chin dch qung cỏo ton quc v mỏy chp
nh ly ngay kiu mi ca mỡnh trc khi giao s mỏy cho cỏc ca hng. Khỏch
hng thy rng khụng th kim ra nú v ó mua mỏy Polaroids. Vỡ vy, cỏc DN cn
khai thỏc ht tim lc v phi hp cỏc quyt nh v mc lu kho, cỏc cỏch vn ti,
a im ca nh mỏy, kho bói v ca hng gim chi phớ ti a, t ú nõng cao
kh nng cnh tranh ca mỡnh.
1.1.3. Mc tiờu ca hot ng phõn phi.
Nhiu Cụng ty tuyờn b rng mc tiờu phõn phi vt cht ca mỡnh l nhn
ỳng hng, ỳng a ch, ỳng thi gian vi chi phớ thp nht. ỏng tic l mc tiờu
ny ớt cú tỏc dng. Khụng cú h thng phõn phi vt cht no cú th ng thi tng
ti a dch v i vi khỏch hng v gim ti mc ti thiu chi phớ phõn phi. Vic
phc v ti a khỏch hng ngha l phi d tr nhiu hng, s dng phng tin t
tin v cú nhiu kho, m tt c nhng th ú u lm tng chi phớ phõn phi. Chi
phớ phõn phi ti thiu cú ngha l s dng phng tin vn chuyn r tin, d tr ớt
hng v ớt kho tng.
Nh vy, gia mc dch v v chi phớ phõn phi vt cht cú quan h t l
nghch vi nhau. m bo dung ho c cỏc hot ng phõn phi vt cht, cỏc
quyt nh phi c cõn nhc trờn c s chung ton h thng.
im xut phỏt thit k h thng phõn phi vt cht l phi nghiờn cu xem
khỏch hng yờu cu nhng gỡ v cỏc i th cnh tranh m bo c nhng gỡ.
Khỏch hng quan tõm n vic giao hng kp thi, ngi cung ng sn sng ỏp
ng nhng nhu cu t xut, vn chuyn hng hoỏ cn thn, sn sng nhn li

khỏch hng ng thi c th hoỏ cỏc yu t ny trong chin lc phõn phi.
cú c chin lc marketing thnh cụng, cỏc tham s sn phm, giỏ c v
xỳc tin phi c xõy dng trờn c s la chn ỳng cỏc yu t liờn quan n a
im. Quyt nh bỏn cho ai, bỏn õu v cỏc ch dn c bn v a im l c s
ra cỏc quyt nh v chớnh sỏch sn phm, xỳc tin, gi c. V cỏc quyt nh v
chớnh sỏch sn phm, xỳc tin, giỏ c l c s t chc quỏ trỡnh PP hng hoỏ mt
cỏch cú hiu qu: la chn kờnh bỏn hng v PP hin vt.
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
7
Luận văn tốt nghiệp
La chn a im c tin hnh theo hai tiờu thc c bn:
_
La chn a im theo yu t a lý - õu?
_
La chn a im theo yu t khỏch hng - cho ai?
La chn a im theo yu t a lý:
Thc cht ca vic la chn a im theo yu t a lý l xỏc nh th trng
thớch hp ca DN theo tiờu thc a lý v phõn chia th trng thớch hp thnh cỏc
khu vc kim soỏt tng ng vi cỏc n v thnh viờn ca DN.
Vn u tiờn cn c xem xột l gii hn a lý hay rng (kớch thc)
ca th trng v khong cỏch t ngun cung cp n ngi mua. V c bn, cn
xỏc nh ba gii hn a lý:
_
Gii hn tng quỏt: xỏc nh cho ton DN
_
Gii hn khu vc: xỏc nh cho n v thnh viờn.
_
Gii hn a im: xỏc nh cho im bỏn hng.
Gii hn tng quỏt: c xỏc nh da trờn quy mụ v nng lc ca tng DN, tu
theo c im sn xut, KD v tiờu dựng sn phm khỏc nhau. Mt kớch thc quỏ

phn theo dừi v kim soỏt chuyờn trỏch.
VD: Tng Cụng ty thng mi v dch v H Ni - Hapro cú:
Khu vc th trng: H Ni
Cỏc khu vc th trng nh:
+ Qun Hai B Trng
+ Qun Hon Kim
+ Huyn Gia Lõm.
Cỏc im bỏn hng: Hng Ngang, Ph Hu, Chựa Bc
La chn a im theo yu t khỏch hng:
Mt th trng c xỏc nh theo tiờu thc a lý no ú luụn bao hm s
lng v cỏc loi khỏch hng khỏc nhau vi nhu cu ca h ang sinh sng v hot
ng trong khu vc ú. Chớnh khỏch hng vi nhu cu mua sm ca h mi l
ngun khai thỏc hp dn cho cỏc DN: s lng khỏch hng tim nng => nh hng
doanh s bỏn; nhu cu a dng ca khỏch hng => nh hng n danh mc mt
hng; thu nhp => nh hng kh nng thanh toỏn ca khỏch hng, nú s nh hng
n s lng v cht lng hng hoỏ cú th bỏn c. c im ca khỏch hng
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
9
Luận văn tốt nghiệp
tng khu vc th thng rt khỏc nhau, nh dõn s, mt dõn s, thu nhp v phõn
b thu nhp, ngh nghip, nn vn hoỏ S khỏc bit ny cú nh hng rt ln n
kh nng bỏn hng v cỏch thc vn chuyn, cỏch thc bỏn hng cho khỏch hng. Vỡ
vy, quyt nh ỳng v a im DN cũn phi tr li cõu hi bỏn cho ai? mt
cỏch chớnh xỏc. iu ny cú ngha l phi xỏc nh c cỏc nhúm khỏch hng trng
im quyt nh phng thc chuyn a hng hoỏ n cho h mt cỏch hiu
qu.
1.2.2. La chn v t chc kờnh phõn phi.
* Khỏi nim kờnh phõn phi: l mt tp hp cú h thng cỏc phn t tham gia
vo quỏ trỡnh chuyn a hng hoỏ t nh sn xut (hoc t chc u ngun) n
ngi s dng.

ngi
bỏn l
Ngi
bỏn buụn
C1
Lc lng bỏn hng ca DN
Lc lng bỏn hng
ca DN
Ngi bỏn
buụn
Lc lng
bỏn hng
ca DN
Luận văn tốt nghiệp
Thụng qua vic tip xỳc trc tip vi khỏch hng, DN hiu rừ hn v nhu
cu ca h v ỏp ng tt hn.
Kim soỏt v iu chnh tt hn quỏ trỡnh bỏn hng, mc tiờu v cụng c
marketing ca mỡnh.
Nhc im: s dng c KPP trc tip, ũi hi DN phi phỏt trin mnh lc
lng bỏn hng c hu, b phn bỏn hng s rt ln, chi phớ bỏn hng cao v DN
khụng cú kh nng chuyờn mụn hoỏ.
Hỡnh 3: Dng kờnh phõn phi trc tip
+ Kờnh phõn phi giỏn tip
L dng kờnh phõn phi m trong ú DN bỏn hng ca mỡnh cho ngi s
dng thụng qua cỏc ngi mua trung gian (nh buụn cỏc cp/nh bỏn l).
u im: kộo di tm vi ca DN n cỏc khỏch hng cỏc khu vc th trng xa.
Nhc im: Tng chi phớ cho cỏc trung gian trong kờnh, lm cho giỏ bỏn sn phm
cú th tng lờn rt nhiu nu DN cng s dng nhiu trung gian phõn phi.
Khụng c tip xỳc trc tip vi ngi tiờu dựng cui cựng nờn DN khú nm
bt c nhng nhu cu cng nh nhng thay i trong xu hng tiờu dựng ca h.

Luận văn tốt nghiệp

Theo tiờu thc di/ngn
+ Kờnh phõn phi ngn:
L dng kờnh phõn phi trc tip t DN n ngi s dng sn phm hoc cú
s dng ngi mua trung gian nhng khụng cú quỏ nhiu ngi mua trung gian xen
gia khỏch hng v DN.
Thụng thng kờnh ngn ny c xỏc nh trong trng hp khụng cú hoc ch cú
mt loi ngi trung gian (bỏn buụn hoc bỏn l) tham gia vo kờnh phõn phi ca
DN.
+ Kờnh phõn phi di
L dng kờnh phõn phi cú s tham gia ca nhiu loi, cp trung gian. Hng hoỏ
ca DN c chuyn dn quyn s hu cho mt lot cỏc nh buụn ln n cỏc nh
buụn nh hn ri qua nh bỏn l n tay ngi tiờu dung.
Cỏc DN cn nm vng u, nhc im ca tng kờnh v ũi hi ỏp ng yờu
cu t phớa khỏch hng la chn KPP mt cỏch khỏch quan v khoa hc.
* Thit k h thng kờnh phõn phi
Thit k HTKPP l quỏ trỡnh kt hp cỏc quyt nh v a im theo yu t a
lý v khỏch hng xỏc nh v xõy dng phng ỏn KPP ca DN. Bao gm cỏc
ni dung sau:

Nghiờn cu, phõn tớch cỏc yu t nh hng n s la chn KPP: gii hn
a lý ca th trng, cỏc nhúm khỏch hng trng im, lc lng bỏn hng, cỏc lc
lng ngi trung gian, cỏc mc tiờu trng im ca DN

Xỏc nh mc tiờu v tiờu chun ca HTKPP: mc tiờu ca HTKPP cú th
c xỏc nh trờn c s mc tiờu chung ca ton DN v cỏc mc tiờu c th v bỏn
hng, tu theo c im sn phm, c im KD v th trng ca DN. Nú cú th
c xỏc nh theo cỏc nh hng c bn sau: mc tho món ca khỏch hng v
thi gian, a im v cỏc dch v kốm theo; doanh s bỏn; phỏt trin th trng;

K hoch phõn phi c lp ỳng cng l c s quan trng tho món yờu
cu: ỳng hng, ỳng a im, ỳng thi gian ca cỏc loi khỏch hng.
La chn phng ỏn vn chuyn hng hoỏ trong cỏc kờnh
Nh chỳng ta ó bit, chi phớ vn chuyn chim t l ln trong tng chi phớ lu
thụng hng hoỏ. Vỡ vy, cỏc DN cn la chn ỳng phng ỏn vn chuyn v khai
thỏc hiu qu cỏc phng tin ú trong quỏ trỡnh phõn phi hng hoỏ.
V a im: õy l yờu cu khỏch quan t phớa khỏch hng, a im phi thun
li vi vic i li, mua sm ca khỏch hng. Nhng õy cú th xut hin mõu
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
14
Luận văn tốt nghiệp
thun gia li ớch ca khỏch hng v a im vi li ớch ca DN vỡ lý do t phớa
phng tin v kh nng vn chuyn - chi phớ cao. Do ú, DN cn phi xem xột cỏc
yu t v vn chuyn khi quyt nh a im cung cp hng hoỏ cho khỏch hng,
nht l khi nú liờn quan n khi lng, thi gian va kh nng chp nhn giỏ.
V thi gian: cn phi la chn cỏc phng ỏn s dng cỏc loi phng tin vn
chuyn ỏp ng yờu cu v thi gian ca khỏch hng trong mi liờn h vi khi
lng v chi phớ cng nh kh nng chp nhn giỏ ca khỏch hng trong iu kin
cnh tranh.
V chi phớ vn chuyn trong phõn phi hin vt:
Theo E.J Mc Carthy, gn mt na chi phớ marketing chi khõu phõn phi hin vt
v chi phớ vn chuyn chim mt t l rt cao trong giỏ thnh m ngi tiờu dựng
cui cựng phi chu. Chi phớ vn chuyn chim t l khỏc nhau so vi giỏ bỏn i
vi cỏc loi sn phm khỏc nhau nh: i vi dc phm ch cú 1%, mỏy múc thit
b 3% v cỏt si cú th lờn ti 55%. Khụng ch c im sn phm nh hng ti
chi phớ m loi phng tin c s dng cng cú nh hng nhiu n chi phớ vn
chuyn: vn chuyn bng ng khụng nhanh nhng t, vn chuyn bng ng
thu lõu nhng chi phớ li r. Do ú, cn la chn hp lý cỏc loi phng tin vn
chuyn vi chi phớ thp nht, ỏp ng yờu cu cnh tranh v giỏ hp dn.
La chn d tr trong h thng kờnh phõn phi

Cú hn 20 hóng in thoi di ng ó v ang cnh tranh khc lit trờn th
trng Vit Nam vi nhng tờn tui nh Nokia, Samsung, Motorola, Sony
Ericsson, Siemens Doanh s th trng bỏn l TD Vit Nam nm 2006 xp x
900 triu USD, tng hn 40% so vi nm 2005. Th trng phõn phi TD ti
Vit Nam vỡ th vn c xem ó ln kớch thớch nhiu Cụng ty cú tim lc
vo cuc.
Th trng phõn phi in thoi thc t ang chia nhiu ng. Nu FPT gn lin
vi cỏc thng hiu in thoi ln ti Vit Nam thỡ cỏc Cụng ty nh hn cng
chim lnh c nhng th phn nht nh. Thnh Cụng Mobile vi Panasonic,
Innostream, Pantech, P&T vi Sony Ericsson; An Bỡnh vi Dopod, BenQ-
Siemens
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
16
Luận văn tốt nghiệp
Danh sỏch cỏc nh phõn phi chớnh thc
Nokia Cụng ty Phõn phi FPT (FPT
Distribution)
Cụng ty Thun Phỏt
Cụng ty May Mn (Lucky)
PV Telecom
Samsung Cụng ty Cụng ngh di ng FPT (FPT
Mobile)
Cụng ty Viettel
Motorola Cụng ty Cụng ngh di ng FPT (FPT
Mobile)
Cụng ty Thun Phỏt
Cụng ty Ngụi Sao Sỏng (BS)
Sony Ericsson Cụng ty P&T Mobile
Cụng ty Thun Phỏt
BenQ -

trong ú cú Cụng ty phõn phi in thoi Lucky. Lucky ch chn sn phm ca mt
hóng duy nht l Nokia phõn phi nờn ó tp trung c mi ngun lc ca mỡnh
vo hot ng phõn phi ny. Chớnh vỡ th, Lucky ó cú c mt h thng phõn
phi rng khp c nc, vi doanh thu hng nm t c l rt ln. Trờn th
trng, nú ch c ỏnh giỏ sau FPT.
PV Telecom c xem l mt lớnh mi trờn sõn chi ny nhng c ỏnh
giỏ l mt i th ỏng gm cho nhng doanh nghip trong ngnh vỡ sau lng nú l
s h tr v ti chớnh v nhõn lc ca Tp on PetroVietnam. ú cng chớnh l hai
yu t quyt nh nờn s thnh cụng cho mt nh phõn phi núi chung v phõn phi
TD núi riờng. Nu nh tng doanh thu ca Petrosetco nm 2006 t 617 t ng
thỡ vi mng kinh doanh mi ny, doanh nghip ó t ra mc phn u vi tng
doanh thu khong 2.000 t ng v trong ú hot ng phõn phi s chim mt na
doanh s trờn. tr thnh i tỏc phõn phi chớnh thc ca Nokia, Petrosetco ó
thnh lp n v trc thuc mi l Chi nhỏnh Vin thụng Du khớ (PV Telecom)
chuyờn phõn phi sn phm Nokia cho cỏc nh bỏn l in thoi di dng trờn ton
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
18
Luận văn tốt nghiệp
quc. Tớnh n ht thỏng 5/2007, cựng vi tr s chớnh ti TP. H Chớ Minh, PV
Telecom ó phỏt trin mng li cỏc vn phũng, chi nhỏnh ti cỏc tnh thnh: H
Ni, Hi Phũng, Vinh, Nng, Buụn Ma Thut, Nha Trang v Cn Th. Mc dự
"sinh sau, mun hn", tham gia vo th trng phõn phi in thoi Nokia sau 3
nh phõn phi khỏc ó khng nh c uy tớn ca mỡnh trong thi gian qua nh
FPT, Lucky, Thun Phỏt, song PV Telecom cng ó t tin hy vng mt mc doanh
s t c trong 6 thỏng cũn li ca nm 2007 khụng xa lm so vi cỏc nh phõn
phi ln trờn th trng. ễng Hunh Vn Thi, Giỏm c PV Telecom cho bit, PV
Telecom a ra chớnh sỏch phõn phi lm sao phi bao ph c ton b th trng,
nhõn viờn ca PV Telecom s cú mt tt c cỏc a bn tỡm hiu nhu cu ca
ngi dựng t ú tỡm ra nhng cỏch phõn phi tt nht v hiu qu nht. Petrosetco
s phỏt trin mt h thng phõn phi chuyờn nghip bao ph c nụng thụn ln thnh

trong xu hng tiờu dựng in thoi nc ta. Hin nay, khú ai cú th ph nhn
nhng tin ớch thit thc ca TD mang li cho cuc sng hin i. Nu nh vi
nm trc õy, ngi dựng ch cn mt chic TD phc v cho m thoi liờn lc
n thun thỡ cng v sau ny thỡ nhu cu khụng dng li ú na.
Vỡ l ú, cỏc nh cung cp cng ó khụng ngng cho ra i nhng chic in
thoi cao cp, a tớnh nng ỏp ng kp nhu cu ca ngi tiờu dựng. Ngy nay,
ngi tiờu dựng nht l a phn lp th dõn luụn mong mun s hu mt chic
TD cao cp, c v tớnh nng ln kiu dỏng. Bi n gin, TD khụng ch l
cụng c liờn lc m mt khớa cnh no ú, TD l b mt ca ch nhõn, th
hin c cỏ tớnh v th hiu thm m ca ngi s dng. V cú khụng ớt ngi
xem vic trang b cho mỡnh mt chic TD cao cp l mt trong nhng cỏch th
hin mỡnh nờn khụng ngi u t mt s tin kha khỏ.
Theo ụng Hin Nhõn, Giỏm c iu hnh AX Mobile Nh cung cp in
thoi di ng chớnh hóng chuyờn nghip ti Vit Nam thỡ s lng mỏy di ng
cao cp c AX Mobile phõn phi v bỏn ra ngy cng tng cho thy ngi tiờu
dựng ó mnh tay trong vic th hin phong cỏch v cỏ tớnh ca mỡnh.
Cũn ch Thuý Ti, qun lý siờu th TD M. thỡ ngi dựng khụng ch a chung
bi tớnh nng a dng ca TD m cũn rt chỳ ý n kiu dỏng na. Kiu dỏng
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
20
Luận văn tốt nghiệp
TD phi p, bt mt, mn hỡnh mu p, nhc chuụng a õm sc, nhiu kiu
chuụng hay, l
Khỏch hng cng luụn chy theo model in thoi cng nh model thi trang
v vic thay i TD thng xuyờn l iu tt nhiờn v cỏi sau bao gi cng cú
nhng tớnh nng v kiu dỏng vi nhiu ci tin vt tri hn cỏi trc.
in thoi nhp lu, xỏch tay - Mt thi ó xa!
Mt khi i sng c nõng cao, thu nhp c ci thin thỡ ngi dựng cng
ngy cng khú tớnh v khụn ngoan hn khi chn cho mỡnh cụng c liờn lc. Nhng
s c nh n in thoi, ph kin khụng tng thớch, tht - gi ln ln trong thi

Luận văn tốt nghiệp
CHNG 2: Thc trng hot ng phõn phi sn phm
ca hóng Nokia Cụng ty c phn tp on Thun Phỏt.
2.1. S lc v Cụng ty c phn tp on Thun Phỏt.
2.1.1. Lch s hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty c phn tp on Thun Phỏt

Tờn Cụng ty: Cụng ty C Phn Tp on Thun Phỏt.

Tờn giao dch: THUAN PHAT GROUP COPRATION.

Tờn vit tt: TP GROUP.,CORP

Loi hỡnh DN: Cụng ty C phn.

a ch (tr s chớnh): S 109 A2 Tp th Ho Nam, phng ễ Ch Da,
qun ng a, thnh ph H Ni.

Giy chng nhn ng ký kinh doanh s: 0103027385.

S TK: 421102001600142 - m ti Ngõn hng Eximbank Lỏng H.

Mó s thu: 0101311812.

S in thoi: (84-4) 9784548 Fax: (84-4) 9784569

Vn iu l: 600 000 000 000 ng.

Mnh giỏ c phn: 10 000 ng.

S c phn ó ng ký mua: 60 000 000.

dũng sn phm in thoi: Nokia, Motorola. HT mobile, Siemens, BenQ
Nm 2007, Cụng ty ó u t 70 triu USD xõy dng nh mỏy sn xut bo
mch in t v in thoi di ng u tiờn ti Vit Nam khu cụng ngh cao Ho
Lc - H Ni. Vi dõy chuyn thit b, cụng ngh sn xut hin i c nhp khu
trc tip t CHLB c. Nhiu khu trung tõm thng mi, chung c cao tng v vn
phũng ti cỏc thnh ph ln trong c nc ó c u t xõy dng.
Di hỡnh thc l Cụng ty c phn cú s vn iu l lờn ti 600 t ng vi
bn c ụng trong ú B Nguyn Th Phng l Tng Giỏm c. Hin ti Cụng ty
C phn Tp on Thun Phỏt ang gúp vn vo cỏc Cụng ty: Cụng ty CP Duy
Thnh, Cụng ty CP Thun Phỏt IMOSO, Cụng ty CP phõn phi Thun Phỏt, Cụng ty
CP Phng Bc v Cụng ty CP xõy dng Thun Phỏt. Cú th gi Thun Phỏt nh
mt tp on kinh t tr hot ng di dng nhiu Cụng ty c phn khỏc nhau.
Đỗ Thị Quy Lớp QTKD Thơng Mại 47C
24
Luận văn tốt nghiệp
2.1.2. Chc nng, nhim v chung ca Cụng ty c phn tp on Thun Phỏt.
_
Xõy dng v thc hin cỏc k hoch sn xut kinh doanh ca Cụng ty theo
quy ch hin hnh khai thỏc mt cỏch cú hiu qu cỏc ngun vt t, nguyờn liu,
nhõn lc.
_
Bo ton v phỏt trin ngun vn, t to ngun vn, qun lý v s dng cú
hiu qu ngun vn ú.
_
Hon thnh tt cỏc k hoch, ch tiờu ó ra.
_
Nghiờn cu kh nng sn xut, lp rỏp, nhu cu th trng trong v ngoi
nc ci tin v ng dng khoa hc k thut, nõng cao trỡnh nghip v cho
cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty.
_