Chiến lược xuất khẩu vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ
MỤC LỤC
MỤC LỤC....................................................................................................................................1
DANH MỤC HÌNH, BẢNG
Hình 1: Mô hình xuất khẩu vú sữa của công ty Rồng Đỏ . . Error: Reference source not found
Bảng 1: Ma trận SWOT ......................................................... Error: Reference source not found
Bảng 2 : Dự kiến doanh thu và sản lượng cung ứng thị trường xuất khẩu vú sữa sang
Philippines trong 3 năm 2011 – 2013 ....................... Error: Reference source not found
Quản trị kinh doanh quốc tế 1
Chiến lược xuất khẩu vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU
1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty
1.1.1 Thông tin công ty
Tên doanh nghiệp:
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT – THƯƠNG MẠI –
DỊCH VỤ RỒNG ĐỎ
Địa chỉ: số 63/3 đường 20, phường 11, quận Gò
Vấp, Tp Hồ Chí Minh
Website: www.reddragon.vn
Điện thoại: 39210467/68
Vốn điều lệ: 5 000 000 000 vnđ
1.1.2 Sản phẩm
Sản phẩm tiêu biểu của công ty như: Xoài, mía, nhãn, gấc, thanh long, vú sũa, khoai lang,măng
cụt, hạt điều, susu…
Vú sữa Nhãn Măng cụt
1.1.3 Thị trường tiêu thụ
Công ty đang cung cấp nhiều loại rau, quả cho thị trường toàn cầu ở các nước như: Đức,
Hà lan, Tây Ban Nha, các nước Đông Âu, Canada, Mỹ, Anh, Trung Đông, Xingapor, Malaysia
và Thailand.
1.2 Lý do chọn mặt hàng vú sữa để xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế
Vú sữa là một trong những trái cây đặc sản của Việt Nam, nó chỉ trồng được ở những

Thành nằm ở trung tâm của tỉnh Tiêng Giang, phía đông giáp thành phố Mỹ Tho và huyện Chợ
Gạo, phía tây giáp huyện Cai Lậy, phía bắc giáp huyện Tân Phước và tỉnh Long An, phía nam
giáp Bến Tre ngăn cách bởi sông Cửu Long. Diện tích tự nhiên là 225,7 km2. Đặc điểm tự
nhiên của huyện Châu Thành là được chia thành 2 vùng rõ rệt: vùng nam Quốc lộ 1A giáp với
sông Tiền, nước ngọt quanh năm, đất phù sa màu mỡ, sông ngòi chằng chịt, thích hợp cho việc
tưới tiêu, nuôi trồng. Vườn cây ăn trái xen kẽ với ruộng đồng tạo thành miệt vườn trù phú. Nơi
đây có xã Vĩnh Kim với nguồn phù sa màu mở của Sông Tiền được dẫn vào bởi sông Rạch
Rầm. Nơi đây là vùng đất thích hợp cho cây vú sữa phát triển.
Theo Viện Nghiên cứu Cây ăn quả miền Nam, Việt Nam hiện là nước đang giữ thế độc
quyền về trái vú sữa hàng hóa, trong đó huyện Châu Thành (Tiền Giang) là vùng có đủ năng
lực, trình độ sản xuất cây vú sữa với diện tích, sản lượng tập trung lớn nhất, đặc biệt là sản
phẩm vú sữa Lò Rèn Vĩnh Kim từ lâu vốn đã nổi tiếng là trái ngon thương phẩm, được thị
trường trong, ngoài nước ưa chuộng, chấp nhận. Từ vị thế này, Tiền Giang đang tập trung mở
rộng vùng chuyên canh cây vú sữa Lò Rèn theo qui trình sản xuất trái an toàn, đồng thời đăng
ký thương hiệu nhằm phát triển cây sữa theo hướng bền vững.
Khác với các loại vú sữa tím, vú sữa vàng, vú sữa Lò Rèn có đặc điểm trái to tròn, màu xanh
ngà, vỏ mỏng, cơm dày, vị ngọt lịm, dòng nhựa trắng đục như sữa và thoang thoảng hương
thơm. Chính đặc điểm hấp dẫn này đã tạo cho giống sữa Lò Rèn tồn tại và nổi tiếng trên thị
trường hơn bảy mươi năm qua và được khách du lịch rất ưa chuộng.
Hiện nay, vú sữa Lò Rèn được trồng tại 13 xã phía Nam Quốc lộ I của huyện Châu
Thành, tỉnh Tiền Giang với diện tích khoảng 2.300 ha, năng suất bình quân đạt 13-15 tấn/ha.
Với diện tích rọng như vậy nếu đảm bảo được khâu chăm sóc, bảo quản cho chất lượng cao thì
sẽ đảm bảo được nguồn cung ứng dồi dào cho thị trường xuất khẩu.
Về phía quốc gia nhập khẩu vú sữa Philippines là một quần đảo bao gồm 7100 đảo nhỏ.
Phía bắc Manila là thành phố núi Baguio và thị trấn cao nguyên Banaue và Sagada. Nơi đây rất
hiếm các loại trái cây nhiêt đói và rất thích hợp cho việc tiêu thụ nguồn trái vú sữa Lò Rèn đặc
sản của tỉnh Tiền Giang
2.1.2 Yếu tố văn hóa- xã hội
Về yếu tố văn hóa xã hội thì đất nước nhập khẩu Philippines là một quần đảo bao gồm
7100 đảo nhỏ. Người dân ở đây nói tiếng Anh. Quốc gia này có bờ biển dài cùng với một nền

với giá 28.000 đồng/kg, cao gần gấp đôi so với giá thị trường hiện nay. Theo ông Nguyễn Văn
Ngàn, Chủ nhiệm Hợp tác xã Vú sữa Lò Rèn Vĩnh Kim, Hợp tác xã hiện có 47 ha vú sữa Lò
Rèn được trồng theo tiêu chuẩn GLOBALGAP đang cho trái để thu được lợi nhuận cao trên
một đơn vị diện tích, nhiều nhà vườn ở nước ta. Nếu tiếp tục xuất được với giá này, người
trồng vú sữa theo qui trình GobalGap sẽ có lãi từ 12 đến 15 triệu đồng/công (1.000m2).
Như vậy nhờ áp dụng khoa học công nghệ nhà vườn sẽ có lợi nhiều hơn so với việc
trồng bình thường và không theo tiêu chuẩn xuất khẩu và về phía các doanh nghiệp xuất khẩu
sẽ có đuợc nguồn vú sữa đầu vào chất lượng ổn định để xuất khẩu.
2.1.3 Yếu tố kinh tế
Đối với thị trường xuất khẩu nông sản ở các nước ASEAN thì Việt Nam trúng thầu
nhiều hợp đồng xuất khẩu gạo với giá tốt, dự báo cả năm giá cà phê ở mức cao, cao su có cơ
hội bứt phá…, đó là những tín hiệu rất tốt cho một năm bội thu của ngành nông sản Việt Nam.
Riêng tại thị trường Philipines, Việt Nam đã trúng thầu bốn lô liên tiếp với khối lượng trên
1,35 triệu tấn gạo. Trong gói mở thầu 250.000 tấn gạo mới đây, Tổng công ty Lương thực
Miền Nam đã trúng thầu cung ứng 150.000 tấn với giá bán khá cao: 480 USD/tấn. Điều này
cho thấy nông sản nói chung và trái vú sữa nói riêng đang được người tiêu dùng Philipine ưa
chuộng.
Tuy nhiên theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn nhận định xuất khẩu nông sản
năm tới sẽ gặp nhiều khó khăn, nhất là do Việt Nam không còn được hưởng một số ưu đãi của
Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) dành cho một nước đang phát triển. Theo cơ quan này
thì vào năm tới, những biện pháp bảo hộ phi thuế dành cho nông nghiệp gần như được bãi bỏ
hết. Hầu hết hàng hóa đều được quản lý theo các tiêu chuẩn kỹ thuật và không hạn chế định
lượng. Điều này dẫn đến việc xuất khẩu nông sản năm 2011 khó có lợi thế về giá như năm
nay. Do hạn chế về tài chính, các doanh nghiệp, hộ nông dân không đủ khả năng trữ lúa, cà
phê…để chờ tăng giá nên cũng phần nào ảnh hưởng đến giá nông sản xuất khẩu. Điều đáng
Quản trị kinh doanh quốc tế 5