LỜI CÁM ƠN
Để hoàn thành Luận văn tốt nghiệp này, trước hết em xin chân thành cám
ơn các thầy cô trong Khoa Thương mại quốc tế và Bộ môn Marketing kinh
doanh Trường Đại học Thương mại đã trang bị cho em những kiến thức quý báu
về lĩnh vực quản trị kinh doanh nói chung và marketing nói riêng. Đặc biệt em
xin chân thành cám ơn cô giáo hướng dẫn - Tiến sĩ Phạm Thuý Hồng đã tận tình
giúp đỡ em trong suốt thời gian nghiên cứu và thực hiện Luận văn tốt nghiệp
này.
Em xin chân thành cám ơn các anh chị trong phòng kinh doanh của Xí
nghiệp Mây tre Ngọc Sơn đã giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian thực tập tại
doanh nghiệp. Tuy thời gian thực tập không dài nhưng cũng giúp em có cái nhìn
tổng quát hơn về hoạt động kinh doanh và thâm nhập thị trường xuất khẩu đối
với mặt hàng mây tre đan của doanh nghiệp.
Do thời gian và vốn kiến thức bản thân có hạn nên bài Luận văn của em
không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng
góp của thầy cô cũng như của các cán bộ trong doanh nghiệp để bài Luận văn
này đạt được tính thực tế và có tính áp dụng cao trong hoạt động thâm nhập thị
trường EU của Xí nghiệp Mây tre Ngọc Sơn.
Sinh viên thực hiện: Trần Thị Loan
Lớp K4 - HMQ1
CHƯƠNG I . TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
I.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài
Trong xu thế toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế thế giới, Thương mại quốc
tế đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng hoạt động giao lưu buôn bán và
phát triển kinh tế giữa các quốc gia trên toàn thế giới. Điều này thực hiện thông
qua việc phát huy lợi thế so sánh của các quốc gia trong việc sản xuất hàng hoá
và dịch vụ. Nó giúp các quốc gia cùng tham gia một sân chơi chung trong một
làng kinh doanh quốc tế với sự cạnh tranh lành mạnh với nhiều cơ hội nhưng
cũng chứa đựng trong nó nhiều nguy cơ và thách thức.
Để thực hiện chiến lược phát triển kinh tế, chiến lược công nghiệp hoá,
hiện đại hóa đất nước hướng mạnh về xuất khẩu, các doanh nghiệp Việt Nam

trường quốc tế.
- Thực trạng giải pháp marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt
hàng mây tre đan của Xí nghịêp Ngọc Sơn.
- Đề xuất giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường EU của Xí
nghiệp Ngọc Sơn.
I.4. Phạm vi nghiên cứu
- Đề tài tiến sử dụng số liệu nghiên cứu hoạt động thâm nhập của Xí
nghiệp mây tre Ngoc Sơn vào thị trường EU trong giai đoạn từ năm 2007 –
2009, những đề xuất áp dụng trong giai đoạn 2010 – 2012.
- Không gian thị trường nghiên cứu: EU
- Mặt hàng xuấu khẩu: Mây tre đan
- Giới hạn nội dung nghiên cứu : Giải pháp marketing – mix (4Ps) xuất
khẩu sản phẩm mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn.
I.5. Kết cấu Luận văn tốt nghiệp
Luận văn gồm 4 chương:
Chương I: Tổng quan nghiên cứu đề tài
Chương II: Một số vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp marketing thâm
nhập thị trường quốc tế
Chương III: Phương pháp nghiên cứu và phân tích thực trạng giải pháp
marketing thâm nhập thị trường EU đối với mặt hàng mây tre của Xí nghiệp
Ngọc Sơn
Chương IV: Kết luận và đề xuất giải pháp marketing thâm nhập thị trường
EU đối với mặt hàng mây tre của Xí nghiệp Ngọc Sơn
CHƯƠNG II. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI
PHÁP MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
II.1. Một số định nghĩa cơ bản về giải pháp maketing và thâm nhập thị
trường xuất khẩu
II.1.1. Marketing và giải pháp marketing của công ty kinh doanh
- Marketing là quá trình làm việc với thị trường để thực hiện các cuộc trao
đổi nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của con người.

tiêu thức khác nhau.
- Dựa vào nguồn cung cấp sản phẩm để thâm nhập
+ Phương thức thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước
Đây là phương thức mà doanh nghiệp sản xuất trong nước rồi đưa sản
phẩm ra tiêu thụ tại thị trường nước ngoài. Phương thức này là phương thức
thâm nhập truyền thống và phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nó giúp khai
thác tốt những tiềm năng về gía nhân công và nguồn nguyên vật liệu. Tuy nhiên
cũng gặp phải những hạn chế về hàng rào thuế quan và phi thuế của nước ngoài,
đồng thời phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối tại nước ngoài.
+ Phương thức thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất nước ngoài
Là phương thức doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh trên chính thị trường
mà doanh nghiệp tiến hành thâm thập. Phương thức này giúp doanh nghiệp tận
dụng được chúnh thế mạnh tại nước sở tại để giảm gía thành sản phẩm, khắc
phục hàng rào phi thuế và nhận được sự chuyển giao công nghệ. Viếc sử dụng
phương thức này cũng có nhiều rủi ro do sự bất ổn về kinh tế chính trị, kiến thức
thị trường tại nước sở tại, đòi hỏi có vốn lớn để đầu tư.
+ Phương thức thâm nhập thị trường thế giới tại vùng thương mại tự do
Là phương thức doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất tại vùng
thương mại tự do của nước mình hay nước sở tại. Tại đây doanh nghiệp được
hưởng nhiều ưu đãi về thuế, giá nhân công nhưng đòi hỏi doanh nghiệp phải
có lượng vốn lớn.
- Dựa vào kết quả kinh doanh trên thị trường thâm nhập.
+ Mở rộng không gian thị trường thâm nhập.
+ Mở rộng tập khách hàng hiện tại trên thị trường thâm nhập
+ Tăng doanh thu bán hàng và thị phần trên thị trương thâm nhập.
II.2. Một số lý thuyết về giải pháp marketing thâm nhập thị trường quốc tế
II.2.1. Marketing – mix và việc thâm nhập thị trường của công ty kinh doanh
quốc tế
Theo Philip Kotler: “ Marketing – mix là tập hợp những biến số biến động
kiểm soát được của marketing mà công ty sử dụng để cố gắng thu được phản

Đối với những sản phẩm mới thì doanh nghiệp đưa ra những nhãn hiệu
hàng hóa mới nhưng phải đảm bảo nhãn hiệu hàng hóa ngắn gọn, dề nhớ, dễ
phân biệt, phù hợp với văn hóa, hợp pháp và tạo sự độc đáo khi thâm nhập vào
thị trường quốc tế.
Cùng với việc đưa ra những cái tên thương mại hoặc biểu tượng cụ thể
cho sản phẩm, doanh nghiệp cần có những hoạt động quảng cáo, xúc tiến để
khách hàng có thể nhận biét được nhãn hiệu của doanh nghiệp
- Giải pháp bao bì sản phẩm thâm nhập
Bao bì được xem là một phần chất lượng sản phẩm, bao bì có chức năng
bảo vệ thông tin quảng cáo cho sản phẩm. Nhãn mác giúp tạo ra sự khác biệt
giữa sản phẩm của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh.
Đối với mặt hàng thủ công mây tre thì bao bì có ý nghĩa rất quan trọng.
Nó giúp cho sản phẩm giữ nguyên được chất lượng, kiểu dạng, mẫu mẫ trong
quá trình vận chuyển. Do vậy cần có các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng
bao bì.
- Giải pháp về kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm thâm nhập
Kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm tạo nên sự khác biệt của sản phẩm so với
đối thủ cạnh tranh. Chúng tạo sức thu hút từ đó kích thích tiêu dùng và có ảnh
hưởng đến sức cạnh tranh trên thị trường, quýêt định đến thành công trong quá
trình thâm nhập.
Đối với những sản phẩm hiện có, doanh nghiệp cần bổ sung thêm một số
kiểu dáng để sản phẩm tiện dụng và tinh tế hơn.
Đối với những sản phẩm mới đưa vào thâm nhâp, doanh nghiệp thành lập
một phòng thiết kế chuyên biệt.
- Giải pháp về chất lượng sản phẩm thâm nhập
Doanh nghiệp nghiên cứu và đưa ra những cải tiến nhằm nâng cap chất
lượng sản phẩm đem thâm nhập, cũng nhu nâng cao dây truyền sản xuất đẻ giảm
bớt tỷ lệ phế phẩm, giúp tiết kiêmh chi phí cho doanh nghiệp.
- Giải pháp về dịch vụ của sản phẩm thâm nhập
Khi thâm nhập thị trường, các công ty kinh doanh quốc tế thường đưa

tiêu rõ ràng trong từng bước thâm nhập.
- Doanh nghiệp giữ nguyên mức giá cũ với các sản phẩm hiện tại trên thị
trường hiện tại. Đồng thời tăng cường các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán
hàng nhằm tạo sự nhận biết sâu rộng của khách hàng với sản phẩm của doanh
nghiệp.
- Định giá cho sản phẩm mới ban đầu tương đối thấp nhằm thu hút khách
hàng và đạt tỷ trọng thị trường lớn.
- Định gía chi phí: Cộng dồn tất cả các chi phí cố định và biến đổi liên
quan đến sản phẩm trong thị trường quốc tế với chiết khấu toàn bộ sản phẩm
kinh doanh. Kết hợp với việc xem xét mức giá của đối thủ cạnh tranh đưa ra đối
với sản phẩm tương tự để định giá cạnh tranh.
Việc định giá thâm nhập phù hợp không những quýêt định doanh nghiệp
có thành công hay không mà còn đảm bảo lợi nhuận ngắn hạn, tạo nguồn lực để
xây dựng các yếu tố khác trong chiến lược marketing cần thiết cho việc đạt được
khả năng cạnh tranh lâu dài.
II.2.1.3. Giải pháp về phân phối thâm nhập thị trường xuất khẩu của công ty
KDQT
Hệ thống phân phối là mối liên kết giữa doanh nghiệp và khách hàng của nó. Hệ
thống phân phối và cấu trúc của nó quyết định loại phân đoạn thị trường doanh
nghiệp có thể tiếp cận và một phần các chiến lược marketing doanh nghiệp có
thể đẳt ra và thực hiện, đặc biệt trong tương lai gần.
Các doanh nghiệp xuất khẩu thường đưa ra giải pháp nhằm mở rộng kênh
phân phối và sử dụng nhiều trung gian phân phối.
Quá trình phân phối xuất khẩu
Mục tiêu và chính sách kênh phân phối xuất khẩu
Các hạn chế hay ràng buộc đối với kênh xuất khẩu
Xác lập các hệ thống phân phối thế vị
Lựa chọn các thành viên kênh
Quản trị các mối quan hệ kênh
BH 2.1. Quá trình phân phối xuất khẩu

tăng hiệu quả của hoạt động xúc tiến thương mại khi thâm nhập vào thị trường
quốc tế.
Giải pháp về marketing trực tiếp
Giải pháp marketing trực tiếp là doanh nghiệp cử một nhân viên quản trị thượng
đỉnh có uy tín làm phát ngôn viên cho doanh nghiệp
Giải pháp bán hàng cá nhân
Các doanh nghiệp xuất khâu thường đưa sản phẩm đi tham dự các hội chợ
triển lãm tại quốc gia mà doanh nghiệp thâm nhập hoặc tổ chức các cuộc hội
thảo, gặp gỡ một số người mua tiềm năng.
Giải pháp quan hệ công chúng
Doanh nghiệp xuất khẩu thông qua giới truyền thông để khuếch trương
hình ảnh về sản phẩm và doanh nghiệp, thông qua đo nhận được sự ủng hộ và sự
tin tưởng của công chúng.
II. 2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động thâm nhập của doanh nghiệp xuất
khẩu
II.2.2.1. Các nhân tố bên trong
- Nguồn tài chính của doanh nghiệp
Nguồn tài chính của doanh nghiệp nhỏ hay lớn sẽ quyết định hình thức
thâm nhập thị trường quốc tế, quyết định ngân sách cho hoạt động xúc tiến
thương mại của doanh nghiệp.
- Nguồn nhân lực của doanh nghiệp
Đội ngũ cán bộ công nhân viên có khả năng làm việc, có trình độ chuyên
môn ảnh hưởng lớn tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
II.2.2.2 Các nhân tố bên ngoài
- Môi trường kinh tế
Trong xu thế hội nhập kinh tế khu vực và thế giới hiện nay, nhân tố kinh tế có
vai trò quan trọng và có tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp xuất khẩu. Trên phương diện một nhà quản trị marketing quốc
tế, các yếu tố cần được quan tâm là:
+ Các nguyên tắc kinh tế cơ bản:

Các thông tin nhân khẩu học gồm tỷ lệ phát triển dân số, niềm tin tín
ngưỡng, độ tuổi cấu thành dân số
Các thông tin nhân khẩu học có tầm quan trọng đặc biệt vì nó giúp cho
chúng ta đánh giá được mức độ và mô hình nhu cầu ở một thị trường nhất định
và bản chất của lực lượng lao động địa phương.
Kết quả kinh tế
Để đánh giá kết quả kinh tế cần sử dụng các chỉ tiêu như tỷ lệ thất nghiệp,
năng suất lao động, lạm phát, cán cân thanh toán và dự trữ ngoại tệ, đầu tư và
tiết kiệm, nguồn cung ứng tiền tệ và tỷ lệ lãi ngân hàng, tỷ giá hối đoái,
Cơ sở hạ tầng
Cơ sở hạ tầng là mạng lưới các phương tiện và dịch vụ cần thiết cho việc
hoạt động hoá một nền kinh tế.
+ Chính sách kinh tế
Chính sách kinh tế được phản ánh trong các tuyên bố và luật pháp chính
thức của nó điều chỉnh xã hội và phân bố nguồn lực.
- Môi trường thương mại
Môi trường thương mại là những điều chỉnh thương mại của một quốc gia
dưới dòng vận động hàng hoá, dịch vụ đối với một quốc gia sao cho phục vụ tốt
nhất lợi ích của quốc gia đó.
Có 3 hình thức hàng rào thương mại chính là thuế quan, hạn ngạch và các
hàng rào phi thuế quan.
- Môi trường chính trị
Ngoài những lĩnh vực nhất định có sự tham gia của chính phủ thì môi
trường chính trị ở hầu hết các quốc gia cũng thường tạo sự hỗ trợ chung cho các
nỗ lực marketing của các doanh nghiệp xuất khẩu.
Cần quan tâm tới các khía cạnh:
+ Môi trường ý thức hệ và các quá trình chính trị
+ Chủ nghĩa quốc gia
+ Sự can thiệp của Chính phủ
+ Sự ổn định về chính trị

hàng gốm sứ của Công ty TNHH Quang Vinh.
- Giải pháp chiến lược marketing nhằm phát triển thị trường xuất khẩu
thiết bị công nghiệp sang thị trường EU của Công ty cổ phần tập đoàn Vina
Megastar.
- Giải pháp marketing phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty Miwon
Việt Nam.
Tuy nhiên đế đi sâu nghiên cứu và đưa ra giải pháp marketing cho mặt
hàng mây tre đan thì có rất ít đề tài đề cập đến. Các giải pháp được đưa ra trong
các đề tài luận văn trên dựa trên những điều kiện cơ sở sẵn có của doanh nghiệp
và tình hình thị trường của các năm trước đây. Hiện nay thị trường Việt Nam và
thế giới đang có những biến động lớn. Những giải pháp cũ đôi khi không còn có
hiệu quả đối với thị trường EU hiện nay. Do đó, các doanh nghiệp cần phải có
sự nghiên cứu kĩ lưỡng và đưa ra các giải pháp marketing phù hợp.
Đặt trong bối cảnh của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn trong tình hình thế
giới mới với quy mô sản xuất, điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật, tiềm lực cũng
như những nét đặc thù riêng để đưa ra giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị
trường EU thì chưa có đề tài nào đề cập đến. Vậy nên em xin mạnh dạn lựa chọn
đề tài luận văn: “ Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường EU đối với
hàng thủ công mây tre đan của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn”. Đây là đề tài hoàn
toàn mới mà chưa có đề tài luận văn nào trong sinh viên đề cập đến.
II.4. Phân định nội dung nghiên cứu đề tài “ Giải pháp marketing thâm
nhập thị trường của doanh nghiệp xuất khẩu
II.4.1. Lựa chọn thị trường và hình thức thâm nhập quốc tế
- Lựa chọn thị trường
Lý do phải lựa chọn thị trường mục tiêu:
+ Thị trường tổng thể luôn bao gồm một số lượng lơn khách hàng với
những nhu cầu, đặc tính mua khác nhau.
+ Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh
tranh. Các doanh nghiệp cạnh tranh rất khác biệt nhau về khả năng phục vụ nhu
cầu và ước muốn của những nhóm khách hàng khác nhau của thị trường.

Với hình thức này đòi hỏi chi phí cao và sự ràng buộc lớn về trách nhiệm,
về nguồn lực để phát triển thị trường. Tuy nhiên nó mang lại cho doanh nghiệp
sự tiếp xuac trực tiếp với thị trường tiêu thị, từ đó tìm ra những cơ hội kinh
doanh mới.
o Xuất khẩu gián tiếp
Xuất khẩu gián tiếp bao hàm việc bán sản phẩm của doanh nghiệp hoặc
dịch vụ trong một thị trường nước ngoài không có sự tham gia của nhà sản xuất
và các hoạt động marketing xuất khẩu và các hoạt động phân phối cần thiết. Các
hoạt động này được thực hiện bởi các khách hàng ngoại quốc hoặc các trung
gian bên ngoài như một công ty quản lý xuất khẩu hoặc nhà buôn xuất khẩu.
Để đẩy mạnh hoạt động thâm nhập thị trường xuất khẩu, các doanh
nghiệp cần thay đổi và mở rộng hình thức thâm nhập khác như liên doanh, liên
kết, xây dựng chi nhánh sản xuất và kinh doanh tại nước ngoài.
CHƯƠNG III. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỰC
TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG EU
ĐỐI VỚI MẶT HÀNG THỦ CÔNG MÂY TRE ĐAN CỦA XÍ NGHIỆP MÂY
TRE NGỌC SƠN
III.1.Phương pháp hệ nghiên cứu vấn đề
III.1.1. Phương pháp thu thập số liệu
- Thu thập số liệu thứ cấp
+ Các báo cáo kết quả kinh doanh từ phòng kế toán và phòng kinh doanh.
+ Tài liệu từ phòng kinh doanh của Xí nghiệp Ngọc Sơn
+ Tài liệu từ thư viện trường ĐH Thương Mại, thông tin trên báo chí,
truyền hình, Internet, hiệp hội thương mại. các đề tài nghiên cúư trước đây,…
- Thu thập số liệ sơ cấp
Phỏng vấn các nhà quản trị, chuyên viên của doanh nghiệp bằng hình
thức phỏng vấn trực tiếp.
+ Số lượng đối tượng phỏng vấn: 12
+ Nội dung thông tin phỏng vấn cơ bản:
 Chính sách marketing - mix xuất khẩu của doanh nghiệp

+ Xuất khẩu hàng mây tre đan, giang, cói, guột,…
+ Nhập khẩu nguyên liệu để phục vụ sản xuất.
- Các sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp
+ Lẵng, giỏ đựng hoa, quà…
+ Thảm cói
+ Bàn ghế mây tre
+ Mành trúc, tre…
III.2.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn
Xí nghiệp Ngọc Sơn là một doanh nghiệp tư nhân hoạch toán độc lập, có
con dấu riêng và hoạt động theo đúng pháp luật của Nhà nước.
Cơ cấu bộ máy quản trị của doanh nghiệp được khái quát theo sơ đồ sau:
BH 2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn
Giám đốc
Phòng
nhân sự
Phòng
kế toán
Phòng
Sản xuất
Phòng
kinh
doanh
Phân
xưởng 1
Phân
xưởng 2
III.2.1.3. Tình hình về vốn, lao động, cơ sở vật chất kỹ thuật của Xí nghiệp mây
tre Ngọc Sơn
- Vốn điều lệ: 10 tỷ VND
- Số lượng cán bộ, công nhân viên: 200 người

(Nguồn : phòng kế toán )
BH2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu sang thị trường EU của Xí
nghiệp mây tre Ngọc Sơn
Qua bảng trên ta thấy doanh thu bán hàng và lợi nhuận sau thuế của
doanh nghiệp năm sau cao hơn năm trước. Năm 2008 doanh thu tăng 819,331tr
( 130% ), lợi nhuận sau thuế tăng 719,872tr ( 114% ) so với năm 2007. Năm
2009 doanh thu tăng 1871,819tr (130% ), lợi nhuận sau thuế tăng 311,379tr
(143% ) so với năm 2008. Nhìn chung kết qủa sản xuất kinh doanh có doanh
nghiệp có chiều hướng đi lên, khả năng doanh nghiêpk còn tiến xa hơn nữa trên
thị trường EU.
III.2.3. Phân tích môi trường kinh doanh và thị trường mây tre đan tại EU
Hiện nay thị trường xuất khẩu chính của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn là
Hoa Kì, Nhật Bản, EU,… Trong đó doanh thu xuất khẩu tại thị trường EU là
cao nhất, khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp là Pháp, Italia, Đức, Thụy
Điên…Họ là các nhà nhập khẩu, các tổ chức thương mại và người tiêu dùng.
Liên minh châu Âu hay Liên hiệp châu Âu, tên viết tắt là EU là một liên
minh kinh tế chính trị bao gồm 27 quốc gia thành viên chủ yếu thuộc châu Âu
được thành lập ngày 1/11/1993 với hơn 500 triệu dân, EU chiếm 30% (18,4 tỉ $
năm 2008) GDP danh nghĩa và khoảng 22% (15,2 tỉ $ năm 2008) GDP sức mua
tương đương của thế giới. EU là một trong ba trung tâm kinh tế của thế giới
(Hoa Kì, EU, Nhật Bản). Đây là một thị trương hấp dẫn đối với mặt hàng thủ
công mỹ nghệ.
III.2.3.1 Môi trường kinh doanh của EU
+ Môi trường chính trị, luật pháp
Tình hình chính trị của EU khá ổn định. Tuy có nhiều chính sách được thi
hành, áp dụng chung cho tất cả các nước thành viên nhưng ngược lại mỗi quốc
gia vẫn duy trì hệ thống luật pháp trong nước của mình. Đây là khó khăn rất lớn
đối với doanh nghiệp bởi lẽ doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến một hệ thống
luật pháp của một quốc gia mà cần quan tâm đến luật pháp chung của EU.
Việt Nam - EU đã kí kết chính thức hiệp định khung hợp tác kinh tế,