Chiến lược marketing Thị trường nội địa và quốc tế
Nhu cầu người tiêu dùng
Tiêu chuẩn sản phẩm quốc gia
Khác
biệt văn
hóa
Điều
kiện
kinh tế
Sản phẩm
Sản phẩm
Điều chỉnh thấp Điều chỉnh trung bình Điều chỉnh cao
- Công nghiệp nặng
-
Đồng hồ điện tử
-
Máy tính xách tay
-
Máy quay phim
-
Vợt tennis
-
Thuốc lá
-
Xe hơi
-
Quần áo
-
Thiết bị điện
-
Thuốc tây

sản phẩm có thịt giăm bông.
- Trung Quốc không thích sữa tươi  không thích mùi vị pho mát.
Sự tác động của truyền
thống
Điều chỉnh hương vị, nguyên vật liệu, kích thước, mùi… cho phù
hợp.
Điều kiện kinh tế: Hành vi người tiêu
dùng bị ảnh hưởng bởi mức độ phát
triển kinh tế của một quốc gia
Sản phẩm
Nước kém phát triển: Độ tin cậy sản phẩm, sử
dụng lâu bền.
Nước phát triển: Sản phẩm bên cạnh độ bền còn
phải có thêm nhưng tính năng bổ sung thể hiện
thị hiếu và sở thích.
Marketing nội địa
Giá
Định giá dựa trên chi phí, đối thủ cạnh tranh hoặc mục tiêu của DN:
giải quyết hàng tồn kho, tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa thị phần hay
dẫn đầu về chất lượng…
Thống nhất một mức giá
Định
giá marketing
quốc
tế
Giá
Sự kiểm soát của Nhà nước: Giá trần, giá sàn, chính sách chống
bán phá giá.
Sự đa dạng của thị trường: thị hiếu, chất lượng sản phẩm, thuế và
thái độ vay nợ trong tiêu dùng.

•
Bán lẻ tập trung
•
Chiều dài kênh
•
Kênh độc quyền
•
Chất lượng kênh
1. Chiến lược truyền thông
•
Chiến lược đẩy
•
Chiến lược kéo
•
Kết hợp tối ưu giữa kéo và đẩy
Yếu tố quyết định lựa chọn chiến lược nào dựa vào: loại sản phẩm, người tiêu dùng,
chiều dài kênh, phương tiện truyền thông sẵn có
1. Chiến lược truyền thông
•
Chiến lược đẩy:

Đối với sản phẩm công nghiệp, sản phẩm mới phức tạp.

Khi các kênh phân phối là ngắn.

Khi
CN in ấn
hoặc phương #ện truyền thông điện tử
khan hiếm
•

hiện công ty đã " Mỹ hóa” như thế nào.
•
Mức độ lan truyền:
1. Chiến lược truyền thông
Khác biệt:

Hạn chế pháp luật:
VD: Quảng cáo dược phẩm trực #ếp cho người #êu dùng được cho phép ở Hoa Kỳ,
nó bị cấm ở nhiều quốc gia #ên #ến khác
1. Chiến lược truyền thông

Quảng cáo toàn cầu: xu hướng chung hiện nay
VD điển hình: Năm 2004, Chiến dịch Dove “Vẻ đẹp thực sự” tung ra trên toàn cầu. Năm 2005, chiến
dịch tiếp tục ra mắt “Cánh chim bồ câu khổng lồ’ - chính là ý tưởng lớn của chiến dịch, là công cụ quyền
lực giúp người làm truyền thông chuyên chở thông điệp “Người phụ nữ nào cũng đẹp, đó là vẻ đẹp tự
nhiên của họ”
Chỉ trong vòng sáu tháng, doanh số bán hàng của Dove đã tăng 700% tại châu Âu, và đặc biệt, doanh số
bán hàng tại Mỹ đã tăng 600% chỉ trong hai tháng đầu tiên của chiến dịch. Chiến dịch quảng cáo Vẻ đẹp
thực sự đã vượt mọi mong đợi của công ty, doanh số bán hàng toàn cầu vượt qua con số một tỷ USD.
1. Chiến lược truyền thông

Thay đổi thông điệp quảng cáo cho phù hợp với từng quốc gia, vùng: vì các lý
do như:
•
Cách sử dụng sản phẩm thì khác biệt tại từng quốc gia;
•
Thông điệp quảng cáo sẽ không có ý nghĩa nếu dịch trực tiếp từ một ngôn ngữ
nầy sang ngôn ngữ