I
TÓM LƯỢC
Trên thị trường tỉnh Thanh Hóa, , nhiều doanh nghiệp kinh doanh hàng điện tử -
điện lạnh - gia dụng có lợi thế cạnh tranh cao (chất lượng cao, sản phẩm đa dạng, màu
sắc phong phú….) nên việc tiêu thụ mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng của các
doanh nghiệp trở nên khó khăn hơn. Trước tình hình khó khăn đó, việc tìm ra những
giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng của công
ty TNHH Dịch vụ Thương mại Lam Sơn càng được quan tâm nghiên cứu nhiều hơn
không chỉ nhằm thúc đẩy thương mại phát triển mà còn tăng cường quảng bá thương
hiệu vì vậy em chọn đề tài nghiên cứu “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng
điện tử - điện lạnh - gia dụng của công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Lam Sơn”.
Về lý thuyết, đề tài tập hợp các vấn đề lý thuyết cơ bản về phát triển thương mại
mặt hàng, hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại làm cơ sở cho việc nghiên
cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại sản phẩm.
Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh -
gia dụng, đề tài phát hiện những vấn đề về: thực trạng phát triển thương mại sản phẩm
của công ty, đưa ra được những thành tựu và hạn chế của công ty trong hoạt động phát
triển thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng của công ty. Trên cơ sở đó
đưa ra được những dự báo, định hướng, giải pháp và đề xuất cho hoạt động phát triển
thương mại mặt hàng mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng của công ty trong giai
đoạn sắp tới.
II
LỜI CẢM ƠN
Trong thời gian qua, được sự đồng ý của Nhà trường, Ban lãnh đạo Công ty
TNHH Dịch vụ Thương mại Lam Sơn, sau thời gian thực tập và nhận được sự chỉ bảo
tận tình của TS Ngô Xuân Bình cùng sự giúp đỡ và hướng dẫn của các cô chú, anh chị
phòng hành chính, em đã có cơ hội quan sát, học hỏi cũng như nghiên cứu các tài liệu
cần thiết để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp phát triển thương mại mặt
hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Lam
Sơn”
Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu nhà trường, thầy
IV
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động trên thị trường của Công ty giai đoạn 2010 – 2012……20
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 2010 – 2012………… 20
Bảng 2.3: Cơ cấu sản phẩm của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Lam Sơn trong giai
đoạn 2010 – 2012……………………………………………………………………… 23
Bảng 2.4: Hiệu quả thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng của Công ty
TNHH Dịch vụ Thương mại Lam Sơn……………………………………………… 25
Biểu đồ 2.1: Doanh thu, giá vốn, lợi nhuận trước thuế của Công ty TNHH Dịch vụ
Thương mại Lam Sơn giai đoạn 2010- 2012………………………………………….22
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm điện tử - điện lạnh - gia dụng năm
2011 và 2012………………………………………………………………………….24
V
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DN : Doanh nghiệp
PTTM : Phát triển thương mại.
TP : Thành phố
LNST : Lợi nhuận sau thuế.
TNHH : Trách nhiệm hữu hạn
1
LỜI MỞ ĐẦU
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI.
Đất nước ta đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ về nhiều mặt, nhiều lĩnh vực
trong xã hội đã có sự chuyển biến đáp ứng yêu cầu của sự phát triển này.Cùng với sự
phát triển của nền kinh tế xã hội và quá trình phát triển kinh tế quốc tế thì tốc độ đô thị
hóa trên thế giới ngày càng cao. Đặc biệt là các quốc gia đang phát triển như ở Việt
Nam thì tốc độ đô thị hóa diễn ra nhanh hơn nhiều so với các nước phát triển phần lớn
đã ổn định. Quá trình đô thị hóa kéo theo sự gia tăng, phát triển ở nhiều lĩnh vực khác
nhau như cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp, đô thị, kinh tế thương mại mở rộng. Đất
nước ngày càng phát triển đã kéo theo nhu cầu của người dân ngày càng tăng cao. Các
sản phẩm điện tử - điện lạnh đã phần nào góp phần nâng cao đời sống của người dân
vấn đề dưới nhiều góc độ và nắm bắt hoạt động thương mại mặt hàng điện tử - điện
lạnh - hàng gia dụng một cách sâu sắc hơn. Cụ thể:
Thứ nhất: “ Giải pháp tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y trên thị trường nội địa của
Công ty Cổ Phần Sóng Hồng” khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thị Nhàn –
Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại – 2012. Nội dung: Đi vào đánh giá cụ thể tình
hình tiêu thụ hàng hóa ở công ty Cổ Phần Sóng Hồng để đưa ra giải pháp nhằm nâng
cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hóa.
Thứ hai: “Phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc tại
công ty Cổ Phần Đa Phúc” khóa luận của sinh viên Nguyễn Thị Hạnh - Khoa Kinh Tế
- Đại học Thương Mại - 2012. Nội dung: Đưa ra cách nhìn khái quát về phát triển
thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc. Khóa luận có sử dụng các
phương pháp điều tra, thu thập dữ liệu thứ cấp để nghiên cứu điều tra về nhu cầu của
thị trường Miền Bắc, từ đó đưa ra các giải pháp phát triển thương mại trên thị trường
này. Tuy nhiên, khóa luận chưa làm rõ được thực trạng và những vấn đề trong phát
triển thương mại của mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc.
Thứ ba: “ Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng nông sản xuất khẩu của công
ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I Việt Nam”, khóa luận của sinh viên Nguyễn Thị
Hồng Hạnh – Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại, 2012. Nội dung: Qua nghiên cứu
thực trạng phát triển thương mại mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty cổ phần
xuất nhập khẩu tổng hợp I Việt Nam, đề tài phát hiện những vấn đề về: thực trạng phát
triển thương mại sản phẩm của công ty, đưa ra được những thành tựu và hạn chế của
công ty trong hoạt động phát triển thương mại mặt hàng nông sản xuất khẩu của công
ty. Trên cơ sở đó đưa ra được những dự báo, định hướng, giải pháp và đề xuất cho
hoạt động phát triển thương mại mặt hàng mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty
trong giai đoạn tiếp theo.
Thứ tư: “Giải pháp PTTM sản phẩm chè trên thị trường nội địa của Công ty Cổ
phần Tân Phát - Luận văn tốt nghiệp” (2009) Hoàng Kim Chi – Khoa Kinh tế –
3
Trường đại học Thương Mại. Nội dung: Luận văn trên đã đưa ra được các khái niệm
về PTTM, các vấn đề liên quan đến PTTM như: bản chất, các chỉ tiêu đánh giá PTTM,
4
làm thế nào để phát triển thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - hàng gia dụng theo
hướng cải thiện quy mô, chất lượng để đáp ứng nhu cầu của thị trường?
Công ty đã đạt được những thành công gì cũng như còn hạn chế nào cần phải tiếp
tục giải quyết để mở rộng quy mô mặt hàng điện tử - điện lạnh - hàng gia dụng hơn
nữa?
Từ việc trả lời và giải quyết các câu hỏi trên giúp cho em có thể đưa ra các nhận
xét đánh giá tổng thể tình hình hoạt động thương mại của công ty và từ đó đưa ra các
giải pháp giúp công ty khắc phục những tồn tại hiện nay.
4. MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU.
Mục tiêu nghiên cứu:
Về mặt lý luận: Hệ thống hóa những vấn đề lý luận có liên quan đến phát triển
thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh – gia dụng như: Khái niệm, bản chất, các chỉ
tiêu đánh giá, để làm cơ sở cho việc tìm hiểu thực trạng và nghiên cứu giải pháp
PTTM sản phẩm điện tử - điện lạnh – gia dụng của công ty TNHH Dịch vụ Thương
mại Lam Sơn
Về mặt thực tiễn: Qua tìm hiểu và khảo sát đánh giá thực trạng phát triển thương
mại mặt hàng điện tử - điện lạnh – gia dụng trên thị trường tỉnh Thanh Hóa và của
công ty TNHH Dịch vụ Thương Mại Lam Sơn. Đánh giá chính xác được những thành
công, hạn chế, phát hiện ra những vấn đề trọng tâm cần giải quyết trong phát triển
thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh – gia dụng. Trên cơ sở đó đề xuất một số giải
pháp chung nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh – gia dụng tại
công ty. Và đưa ra một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm phát triển hơn nữa hoạt
động thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - hàng gia dụng của công ty, mở rộng
quy mô thị trường, cơ cấu mặt hàng và chất lượng sản phẩm.
Đối tượng nghiên cứu:
Hoạt động thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng trên thị trường tỉnh
Thanh Hóa của Công ty TNHH Dịch vụ Thương Mại Lam Sơn.
Phạm vi nghiên cứu:
Về nội dung: Trên cơ sở các lĩnh vực và phạm vi hoạt động kinh doanh của công
Có thể chia ra: quan sát trực tiếp là tiến hành quan sát khi sự việc đang diễn ra và quan
sát gián tiếp là quan sát kết quả hay tác động của hành vi, chứ không trực tiếp quan sát
hành vi.
Phương pháp quan sát được em sử dụng nhiều nhất trong quá trình thực tập tại
Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Lam Sơn, quan sát hoạt động sản xuất, kinh
doanh của công ty qua báo cáo kết quả kinh doanh, báo cáo tài chính từng giai đoạn,
căn cứ vào đó để đưa ra nhận định chung về hoạt động sản xuất, kinh doanh của công
6
ty, những thành công và những mặt tồn tại trong PTTM sản phẩm điện tử - điện lạnh –
gia dụng.
Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu :
Sau khi thu thập được các dữ liệu, để cụ thể hóa các dữ liệu đó sử dụng phương
pháp thống kê, so sánh để xử lý thông tin.
Phương pháp thống kê: là phương pháp sử dụng các công cụ thống kê như ghi
chép, nghiên cứu các tài liệu sẵn có đã thu thập được trong thời gian nghiên cứu về
các vấn đề nổi bật trong công ty như doanh thu, chi phí, lợi nhuận….
Cách thức tiến hành: ghi chép, in ấn, nghiên cứu các tài liệu sẵn có rồi tổng hợp
thành các báo cáo, phân tích số liệu thu thập được
Mục đích: Cung cấp các thông tin thống kê trung thực, cần thiết, khách quan,
chính xác, đầy đủ, kịp thời phục vụ cho quá trình nghiên cứu trong việc đánh giá, dự
báo tình hình, hoạch định chiến lược, xây dựng kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Phương pháp so sánh : Là phương pháp sử dụng các dữ liệu thu thập được đem đối
chiếu với nhau để thấy sự khác biệt giữa các đối tượng nghiên cứu trong một thời kỳ
nhất định hoặc cùng một đối tượng trong một giai đoạn khác nhau.
Cách thức tiến hành: Qua số liệu thu thập được về kết quả kinh doanh ta đem so
sánh từng năm một với nhau để đánh giá hoạt động kinh doanh năm trước với năm sau
đã đat được những thành công và tồn tại gì, có thể so sánh một mặt hàng cùng chủng
loại hoặc với tổng thể nền kinh tế để thấy được xu hướng tăng giảm trong từng thời kỳ
Mục đích: Sử dụng phương pháp so sánh nhằm thấy được sự thay đổi, sự khác biệt
giữa các đối tượng nghiên cứu trong một thời kỳ nhất định hoặc sự chuyển dịch của
như sau:
Hàng điện tử: Tivi, Đầu DVD, Dàn Karaoke, dàn âm thanh, máy chiếu,…
Hàng điện lạnh: Điều hòa 1 chiều. 2 chiều. Máy giặt các loại, Tủ lạnh, tủ đông…
Đồ gia dụng: Nồi cơm điện, Bếp điện từ, lẩu điện. Máy hút bụi, máy ép hoa quả,
máy khử độc, máy pha cà phê Lò vi sóng, Bình nước nóng
Đặc điểm kinh doanh của mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng:
Mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng là những mặt hàng có công nghệ cao và
thay đổi từng ngày. Kinh doanh mặt hàng này đòi hỏi nguồn vốn khá lớn. Doanh thu
hàng năm của các công ty kinh doanh hàng điện tử - điện lạnh khá cao tuy nhiên giá
vốn hàng bán và các chi phí bỏ ra trong quá trình bán hàng đã lên đến 80-90%. Mặt
hàng điện tử - điện lạnh có xu hướng phụ thuộc vào thời tiết. Tiêu thụ hàng hóa nhiều
nhất vào dịp cuối năm. Nguồn hàng tương đối ổn định do các mặt hàng của công ty
cung cấp thuộc các tập đoàn điện tử lớn, có uy tín.
1.1.2. Một số khái niệm về phát triển thương mại.
Khái niệm Thương mại: Thương mại là một phạm trù kinh tế ra đời và tồn tại gắn
liền với sự ra đời và tồn tại của kinh tế hàng hóa. Phạm trù thương mại được hiểu theo
nhiều cách khác nhau. Nhưng theo bản chất thương mại: “Thương mại là tổng hợp các
hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi
hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận”.
Theo luật thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam: “Hoạt động
thương mại của các thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ,
đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời hoạc thực
hiện các chính sách xã hội”.
9
Khái niệm phát triển thương mại: Phát triển thương mại là sự gia tăng về quy mô,
tốc độ tăng trưởng của thương mại, chuyển dịch cơ cấu thương mại, sử dụng có hiệu
quả nguồn lực thương mại nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại theo hướng phát
triển bền vững. Như vậy, nội hàm của sự phát triển thương mại bao gồm sự gia tăng về
quy mô, tốc độ của hoạt đông thương mại, thay đổi chất lượng của hoạt động thương
mại, nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại, với mục tiêu cuối cùng là đạt được sự
tăng, chi phí giảm, kết quả tăng mà chi phí không tăng, kết quả tăng nhanh hơn so với
tốc độ tăng chi phí, kết quả không tăng nhưng chi phí giảm hoặc kết quả giảm nhưng
chậm hơn so với chi phí của hoạt động thương mại sản phẩm.
PTTM hướng đến mục tiêu phát triển bền vững: PTTM hướng tới phát triển bền
vững với mục tiêu tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao chất lượng cuộc sống của
người dân, đồng thời bảo vệ môi trường. Có nghĩa là phải biết kết hợp các mục tiêu
kinh tế, xã hội với môi trường thì sự PTTM nói chung và lĩnh vực thương mại hàng
điện tử - điện lạnh - gia dụng nói riêng mới bền vững và trong lâu dài không ảnh
hưởng đến tương lai.
1.2.2. Các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại
Tiêu chí đánh giá sự phát triển về chất:
Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ sẽ tạo cho doanh nghiệp sự đổi mới và có
thể phục vụ khách hàng một cách tốt hơn, mang đến cho khách hàng các sản phẩm
chất lượng với giá cả hợp lý nhất. ….
Tốc độ phát triển là chỉ tiêu so sánh mức gia tăng tương đối của sự phát triển giữa
các thời kỳ khác nhau ( thường tính theo năm ). Tốc độ phát triển nếu cao và đều đặn,
ổn định qua các năm cho thấy dấu hiệu của một nền thương mại phát triển mạnh, tiềm
năng mở rộng trong tương lai và ngược lại.
Tiêu chí đánh giá sự phát triển về lượng:
Mở rộng về quy mô thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng là sự
gia tăng sản lượng tiêu thụ mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng, qua đó gia tăng
giá trị thương mại, thị phần của doanh nghiệp trên thị trường được mở rộng. Mặt
khác, mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng không bị giới hạn ở thị trường cũ với
những khách hàng trung thành mà còn được đưa đến những thị trường mới với
những khách hàng mới hay là khai thác được nhiều khách hàng tiềm năng.
Sự gia tăng về doanh thu, lợi nhuận, sản lượng tiêu thụ càng lớn chứng tỏ quy mô
của DN càng lớn, tầm ảnh hưởng của DN tới thị trường càng lớn …….
Tiêu chí đánh giá hiệu quả thương mại:
Hiệu quả kinh tế là một bộ phận của quan trọng, cơ bản nhất của hiệu quả thương
mại. Trên tầm vĩ mô, nó phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả kinh tế đạt được với
các tiêu chí sau:
1.2.3.1 Về mặt quy mô
Quy mô PTTM của một DN liên quan đến sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, thị
phần… Xét trên góc độ vĩ mô, chỉ tiêu về quy mô được thể hiện bởi tổng giá trị
12
thương mại. Tổng giá trị thương mại là giá trị của hàng hóa do quá trình lưu thông
đem lại trong khoảng thời gian xác định.
Tổng giá trị thương mại = tổng mức lưu chuyển trong nước + kim ngạch xuất nhập khẩu.
Xét tới góc độ vi mô, chỉ tiêu về quy mô được thể hiện bởi doanh thu tiêu thụ và
sản lượng tiêu thụ.
Sản lượng tiêu thụ: Sản lượng tiêu thụ là chỉ tiêu phản ánh số lượng hàng hóa DN
tiêu thụ được trong một thời kỳ nhất định. Sản lượng tiêu thụ càng lớn chứng tỏ quy
mô của DN càng lớn, tầm ảnh hưởng của DN tới thị trường càng lớn.
Doanh thu tiêu thụ: Doanh thu là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm,
cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của DN. Doanh thu tăng
là dấu hiệu cho sự phát triển thương mại. Tuy nhiên, việc đánh giá phát triển thương
mại phải dựa trên tốc độ tăng doanh thu và tốc độ tăng chi phí. Nếu tốc độ tăng doanh
thu nhỏ hơn tốc độ tăng chi phí thì chưa đạt hiệu quả và ngược lại.
DT = Q * P
Trong đó: DT : Doanh thu
P : Giá một đơn vị sản phẩm
Q : Sản lượng tiêu thụ
Lợi nhuận: là phần chênh lệch giữa doanh thu và tổng chi phí, bao gồm cả chi phí
cơ hội. Công thức tính lợi nhuận:
Π= TR – TC
Trong đó: Π : Lợi nhuận ròng
TR : Tổng doanh thu
TC : Tổng chi phí
Lợi nhuận là mục đích cuối cùng của DN. Lợi nhuận càng tăng càng có dấu hiệu
phát triển thương mại. Lợi nhuận tăng DN có thêm cơ hội mở rộng quy mô kinh
Hiệu quả thương mại:
Hiệu quả thương mại phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực phục vụ cho hoạt
động trao đổi, mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ. Nó được thể hiện ở doanh thu,
lợi nhuận, hiệu quả trong việc sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp như vốn, lao
động Công thức hiệu quả thương mại:
Trong đó:
H : Hiệu quả thương mại
K : Kết quả đạt được
C : Chi phí sử dụng nguồn lực
Một số chỉ tiêu hiệu quả bộ phận:
Hiệu quả sử dụng vốn: đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh dựa trên lợi
nhuận sau thuế (LNST) đạt được trên tổng nguồn vốn. Hiệu quả sử dụng vốn càng cao
thì DN hoạt động kinh doanh có hiệu quả.
14
Hiệu quả sử
dụng vốn
=
Lợi nhuận sau thuế
x 100%
Tổng vốn
Hiệu quả sử dụng lao động: đánh giá việc sử dụng lao động của DN, phản ánh
năng suất lao của nhân viên.
Hiệu quả sử dụng
lao động
=
Lợi nhuận sau thuế
x 100%
Tổng số lao động
Mức đóng góp của thương mại sản phẩm vào GDP: Nếu mức đóng góp của lĩnh
vực thương mại sản phẩm vào GDP càng lớn thì càng khẳng định được vai trò to lớn,
Có thể kể đến các nhân tố ảnh hưởng chủ yếu sau:
Các nhân tố về phát triển thị trường tiêu thụ
Nhóm nhân tố thuộc về thị trường bao gồm: Quy mô, cơ cấu thị trường, tình hình
biến động của thị trường, đặc thù thị trường Các nhân tố này có tác động thúc đẩy
hoặc hạn chế phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp hoặc ngành
Quy mô và cơ cấu thị trường: Quy mô thị trường quyết định số lượng và các sản
phẩm bán trên thị trường, chủng loại các sản phẩm, quy định sự đa dạng và phong phú
của thị trường sản phẩm. Cơ cấu thị trường giúp phân chia câc khu vực thị trường theo
mức độ tiêu thụ, xác định các khu vực có khối lượng tiêu thụ lớn, ổn định cũng như
các thị trường tiềm năng
Đặc thù thị trường tác động đến cơ cấu sản phẩm tiêu thụ. Nó bao gồm đặc trưng
về nhân khẩu, cơ sở hạ tầng thương mại, đặc thù mối quan hệ kinh tế giữa các chủ thể,
rào cản của thị trường
Các nhân tố thuộc về nguồn lực của doanh nghiệp
Nguồn lực của doanh nghiệp phụ thuộc vào các yếu tố như: Nguồn lực tài chính,
nguồn nhân lực, năng lực quản lý, cơ sở vật chất kỹ thuật…
Nguồn lực tài chính (vốn của doanh nghiệp): Để phát triển thương mại không thể
thiếu yếu tố nguồn vốn được huy động để phục vụ cho phát triển thương mại và thúc
đẩy kinh doanh mặt hàng của ngành và doanh nghiệp….Nguồn lực tài chính bao gồm
tiền tệ và các dạng khác như cổ phiếu, trái phiếu… Nếu công ty sở hữu tiềm lực tài chính
khá vững mạnh, Công ty có thể chủ động hơn trong các quyết định kinh doanh, dễ nắm bắt
thời cơ hơn để đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm, giảm thiểu được những rủi ro tài chính,
có điều kiện để chi cho quảng cáo và dịch vụ chăm sóc khách hàng nhiều hơn.
Nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực là chủ thể của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nguồn nhân lực tốt đáp ứng được nhu cầu công việc đa dạng và không ngừng hoàn thiện
để phù hợp với xu thế mới sẽ là động lực cho PTTM của DN kinh doanh mặt hàng điện tử
- điện lạnh - gia dụng. Tuy nhiên, Công ty lại chưa mạnh về nguồn lực này do đội ngũ nhân
viên có bằng cấp nhưng lại thiếu kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển thị trường, thiếu
16
đi một đội ngũ marketing chuyên nghiệp. Vì vậy, việc PTTM mặt hàng điện tử - điện lạnh -
nhân tố quan trọng trong việc khai thác lợi thế so sánh của từng vùng, từng ngành
hàng. Chính sách thương mại phù hợp sẽ khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư tiến
bộ khoa học công nghệ vào sản xuất trong nước để nâng cao sức cạnh tranh của hàng
17
hóa. Ngoài ra, Các chính sách quản lý của nhà nước về nguồn lực thương mại như :
chính sách về tỷ giá, chính sách tiền tệ …các chính sách này có ảnh hưởng lớn đến
thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng. Cụ thể: lãi suất cho vay của các
ngân hàng cao ảnh hưởng đến khả năng huy động vốn của doanh nghiệp.
Các chính sách khác của Nhà Nước
Các chính sách vĩ mô tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động thương mại
mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng đó là các chính sách thương mại, cạnh tranh,
đất đai, chính sách hỗ trợ công nghệ, vốn. Chính sách thương mại phù hợp là một nhân
tố sản xuất gắn với thị trường, từ đó thúc đẩy phân bổ nguồn lực một cách hợp lý; là
nhân tố quan trọng trong việc khai thác lợi thế so sánh của từng vùng, từng ngành
hàng. Chính sách thương mại phù hợp sẽ khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư tiến
bộ khoa học công nghệ vào sản xuất trong nước để nâng cao sức cạnh tranh của hàng
hóa. Ngoài ra, Các chính sách quản lý của nhà nước về nguồn lực thương mại như :
chính sách về tỷ giá, chính sách tiền tệ …các chính sách này có ảnh hưởng lớn đến
thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng. Cụ thể: lãi suất cho vay của các
ngân hàng cao ảnh hưởng đến khả năng huy động vốn của doanh nghiệp.
Chính sách tiền tệ: Chính sách lưu thông tiền tệ hay chính sách tiền tệ là quá
trình quản lý cung tiền của cơ quan quản lý tiền tệ (có thể là ngân hàng trung ương),
thường là hướng tới một lãi suất mong muốn để đạt được những mục đích ổn định và
tăng trưởng kinh tế như kiềm chế lạm phát, duy trì ổn định tỷ giá hối đoái, đạt
được toàn dụng lao động hay tăng trưởng kinh tế. Chính sách lưu thông tiền tệ bao
gồm việc thay đổi các loại lãi suất nhất định, có thể trực tiếp hay gián tiếp thông qua
các nghiệp vụ thị trường mở; qui định mức dự trữ bắt buộc; hoặc trao đổi trên thị
trường ngoại hối. Chính sách tiền tệ có thể chia làm: chính sách mở rộng và chính sách
thu hẹp. Chính sách mở rộng là tăng cung tiền lên hơn mức bình thường.
Chính sách tài khóa: Chính sách tài khóa là chính sách thông qua chế độ
điện lạnh - gia dụng.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
MẶT HÀNG ĐIỆN TỬ - ĐIỆN LẠNH – HÀNG GIA DỤNG TRÊN THỊ
TRƯỜNG THANH HÓA CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG
MẠI LAM SƠN.
19
2.1. TỔNG QUAN TÌNH HÌNH PTTM MẶT HÀNG ĐIỆN TỬ - ĐIỆN LẠNH -
HÀNG GIA DỤNG TRÊN THỊ TRƯỜNG THANH HÓA CỦA CÔNG TY
TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI LAM SƠN.
2.1.1. Khái quát về Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Lam Sơn.
Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Lam Sơn là đơn vị được thành lập và đi vào
hoạt động từ ngày 9/8/2000.
Ngành nghề kinh doanh
Cung cấp các mặt hàng điện tử - điện lạnh, hàng gia dụng đồng thời cung ứng các
dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng các loại mặt hàng trên.
Chức năng chính của Công ty là kinh doanh bán lẻ và cung ứng dịch vụ với sản
phẩm điện tử, điện lạnh, điên gia dụng, và một số lĩnh vưc dịch vụ khác nhằm đáp ứng
nhu cầu thị trường trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa.
2.1.2 Các mặt hàng kinh doanh của công ty.
Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là các sản phẩm điện tử - điện máy - gia
dụng phục vụ cho gia đình. Hiện nay công ty cung cấp và phân phối các mặt hàng điện
tử - điện lạnh cho rất nhiều hãng nổi tiếng với các mẫu mã đa dang thuộc nhiều chủng
loại và đảm bảo chất lượng.
2.1.3. Thị trường kinh doanh của công ty.
Hiện nay thị trường của công ty vẫn còn khá nhỏ. Mới chỉ tập trung chủ yếu trên
địa bàn Thành phố Thanh Hóa và một số huyện, thị xã trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa
như Sầm Sơn, Bỉm Sơn…
Trong thời gian đầu thành lập, thị trường mặt hàng điện tử - điện lạnh - gia dụng
của Công ty TNHH Dịch vụ Thương Mại Lam Sơn chú trọng tập trung ở khu vực tỉnh
Thanh Hóa trong đó địa bàn Thành phố Thanh Hóa được công ty đặc biệt quan tâm để
cung cấp dịch vụ
14.111 12.980 17.512
4.Lợi nhuận trước thuế 1.553 1.652 1.982
5.Chi phí thuế TNDN 269 294 402
6.Lợi nhuận sau thuế TNDN 1.284 1.358 1.580
( Nguồn: Phòng kế toán Công
ty)
Vì mặt hàng kinh doanh của công ty là hàng điện tử - điện lạnh - hàng gia dụng
nên đòi hỏi giá vốn khá cao. Trong khi đó các chi phí về quản lý kinh doanh, chi phí
tài chính khác chỉ chiếm một phần nhỏ. Do đó đối với công ty TNHH Dịch vụ Thương
Mại Lam Sơn, giá vốn của hàng hóa chính là chi phí cho đầu vào của Công ty.
Qua bảng số liệu trên cho thấy, tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của
Công ty có sự biến động qua 3 năm. Năm 2010, doanh thu của Công ty chỉ đạt
144.272 triệu đồng nhưng năm 2011 đã tăng lên 171.893 triệu đồng và lại tăng lên đạt
Copyright: Tài liệu đại học ©