A. MỞ ĐẦU
I. Giới thiệu thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm.
- Doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm hữu hạn xuất khẩu Gốm sứ Mỹ nghệ VIGO
- Thời gian thành lập: 3/2014
- Số vốn điều lệ: 5 tỷ VND.
- Lĩnh vực hoạt động: Xuất khẩu hàng hóa
- Mặt hàng chính: Gốm sứ mỹ nghệ.
- Thị trường dự tính thâm nhập và mở rộng: Myanmar.
Công ty TNHH xuất khẩu gốm sứ mỹ nghệ VIGO chúng tôi là một công ty chuyên sản
xuất mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ để xuất khẩu
phù hợp với nhu cầu của khách hàng nước ngoài. Nhờ khảo sát thị trường và nắm b
ắt được nhu cầu của thị trường chúng tôi đã chọn Myanmar làm thị trường thâm nhập sắp
tới.
Mặt hàng xuất khấu chủ yếu là mặt hàng gốm sứ trang trí như lọ hoa, chén, đĩa,ấm sứ trá
ng men, Sản phẩm này đều có mục đích chính là trang trí cho không gian và sử dụng
trong sinh hoạt ăn uống hàng
ngày.Do đó có những đặc tính bền và khó phai màu trước mưa nắng và thời gian. Đây là
mặt hàng gốm sứ nên rất dễ vỡ nếu bị va chạm mạnh nên chúng tôi đã đầu
tư sản xuất nâng cao các đặc tính để tăng thêm độ bền và bóng cho sản phẩm.
II. Thị trường xuất dự kiến: MYANMAR
Vì sao lại là Myanmar?
Công ty quyết định xuất sang Myanmar bởi những lý do sau:
- Nền công nghiệp còn yếu kém (9%), hiện chỉ đáp ứng khoảng 15%
nhu cầu trong nước nên Myanmar đang thiếu trầm trọng sản phẩm
hàng hóa các loại, nhất là hàng tiêu dùng: từ điện và điện tử, nguyên
phụ liệu may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất đến thực phẩm, dược phẩm,
mỹ phẩm, phân bón Trong khi đó, các sản phẩm sản xuất nội địa
chất lượng lại kém và mẫu mã nghèo
nàn. Đó là những nhận định về thị trường Myanmar hiện nay của Đại sứ Việt
Nam tại Myanmar, ông Chu Công Phùng.
- Myanmar vừa thoát khỏi cơ chế bao cấp, kinh tế chưa phát triển và

Thủ đô Nay Pyi Taw
Diện tích : 676.578 Km2
Dân số : 55 triệu người (Tháng 7 năm 2013)
Tỷ lệ tăng dân số : 0.00815
Ngôn ngữ : Tiếng Miến Điện
Hệ thống luật pháp: Dựa trên thông luật của Anh
Tỷ lệ tăng trưởng GDP: 6.3% (năm 2013)
GDP theo đầu người: 1300 USD
Lạm phát : 5.72% (năm 2013)
Tôn giáo: Đạo Phật (89%), Hồi giáo (4%), Ấn Độ
giáo (4%), Thiên chúa giáo (2%) và các tôn
giáo khác.
• Vị trí địa lý: Myanmar nằm ở Đông Nam Á. Phía Bắc và Đông Bắc giáp Trung Quốc;
phía Đông giáp Lào; phía Đông Nam giáp Thái Lan; phía Nam trông ra vịnh Belgan và
biển Andaman thuộc Ấn Độ Dương; phía Tây giáp Ấn Độ và Bangladesh.
• Địa hình: Vùng ven biển và trung tâm là đồng bằng. Phía Tây, phía Bắc và phía Đông là
các dãy núi cao Bago, Rakhine và cao nguyên Shan.
•Khí hậu: nhiệt đới gió mùa. Mùa Hè từ giữa tháng 2 đến tháng 5, mùa Thu từ tháng 10
đến giữa tháng 2, mùa mưa từ tháng 5 đến tháng 10.
• Dân tộc: có 135 dân tộc và bộ tộc, đông nhất là người Miến Điện (Burma) (68%), người
San (9%), người Karen (7%), người Hoa (3%), người Ấn (2%), người Mon (2%) và các
dân tộc khác (5%)
•Hành chính: Myanmar được chia thành 7 bang và 7 vùng hành chính. Vùng lớn nhất là
Bamar. Các bang, thực chất, là các vùng sinh sống của một số sắc tộc đặc biệt. Các vùng
hành chính được chia nhỏ tiếp thành các thành phố, khu vực và các làng. Các thành phố
lớn được chia thành các quận.
Các vùng và bang của Myanmar lại được chia thành các huyện (kayaing). Bang Shan là
bang có nhiều huyện nhất. Các bang Chin, bang Mon và bang Kayah chỉ có hai huyện
mỗi bang.
•Đơn vị tiền tệ: Đồng Kyat (MMK)

khẩu từ hơn 115 nước, đầu tư trực tiếp nước ngoài mới đạt 15 tỷ USD,
nhiều lĩnh vực như công nghiệp, sản xuất, dịch vụ, y tế còn bỏ ngỏ.
Trong bối cảnh thị trường đang chuyển đổi mô hình kinh tế, Myanmar
thực sự là một thị trường nhiều tiềm năng và phù hợp với các nhà đầu
tư.
Myanmar có nền kinh tế hỗn hợp, trong đó Nhà nước kiểm soát phần lớn các hoạt động
kinh tế, chủ yếu trong các lĩnh vực năng lượng, công nghiệp nặng và buôn bán gạo; kinh
tế tư nhân giữ vai trò quan trọng trong nông nghiệp, công nghiệp nhẹ và giao thông vận
tải.
- Từ năm 1988, Myanmar tiến hành cải cách nền kinh tế từ hành chính
bao cấp sang nền kinh tế thị trường, ban hành luật đầu tư nước ngoài,
cho phép thành lập lại các doanh nghiệp tư nhân
- Trong cải cách kinh tế, Myanmar đã thu được một số kết quả nhất
định. Tăng trưởng GDP từ 1989 đến 1996 lần lượt được cải thiện.
Trong kế hoạch 5 năm (1996-2001), GDP của Myanmar phát triển
trung bình 6%/năm. Chính phủ đưa ra kế hoạch phát triển kinh tế 10
năm từ 2001-2011 với mức tăng trưởng GDP trung bình là 7,2%/năm. Năm 2009, GDP
tăng 1%; tỷ lệ thất nghiệp 4,9%.
- Myanmar là một nước giàu tài nguyên, đất đai phì nhiêu với tổng
diện tích trồng trọt khoảng 23 triệu héc ta. Nông nghiệp chiếm 40%
tổng giá trị xuất khẩu.Hiện chỉ xuất khẩu những sản phẩm thô với giá
tương đối thấp.
*Về công nghiệp
Tổng giá trị các sản phẩm công nghiệp chiếm 19,8% GDP.
Sản phẩm công nghiệp chính: Nông sản chế biến, gỗ và đồ gỗ, đồng, thiếc, tungsten, sắt,
ximăng, vật liệu xây dựng, dược phẩm, phân hóa học, khí tự nhiên, hàng may mặc, ngọc
bích và đá quý.

* Về nông nghiệp
-Tổng giá trị các sản phẩm nông nghiệp chiếm 42,9% GDP.

định bởi cung cầu thị trường dưới sự can thiệp của Ngân hàng Trung ương
Myanmar.
* Cơ sở hạ tầng:
- Myanmar hiện có nhu cầu rất lớn đối với việc phát triển cơ sở hạ tầng. Đây có thể
vừa là một điểm hạn chế rất lớn của thị trường song đồng thời cũng là cơ hội cho
các nhà đầu tư nếu biết nắm bắt kịp thời. Trong chuyến thăm lịch sử của một
nguyên thủ quốc gia Myanmar tới Nhật Bản trong vòng 28 năm qua, ông Thein
Sein đã nhận được cam kết Nhật Bản xóa khoản nợ 300 tỉ yen (3,7 tỉ USD) và tiếp
tục nối lại các viện trợ đã bị ngưng lại cho quốc gia Đông Nam Á này. Đây là
bước đi khôn ngoan của Nhật nhằm tiếp cận các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng của
Myanmar vốn đã khá lạc hậu, cũ kỹ.
- Trong đó, hạ tầng cơ sở viễn thông là một vấn đề đáng quan ngại, kế hoạch tham
vọng với cam kết bổ sung 30 triệu thuê bao di động trong vòng 5 năm của Bộ
trưởng Truyền thông, Bưu chính có vẻ đang gặp khá nhiều trở ngại do thiếu hụt
đầu tư công và cơ sở hạ tầng chưa phát triển đồng bộ.
- Công ty Bưu chính và Viễn thông Myanmar hiện đang thống trị lĩnh vực truyền
thông lại thiếu công nghệ cần thiết để giải quyết xung đột giữa các công nghệ
mạng di động GSM, CDMA và WCDMA và thiếu tiền đầu tư các trạm phát sóng
di động, máy chủ Internet để theo kịp kế hoạch đề ra. Chính phủ Myanmar vẫn
xem công nghệ thông tin, viễn thông là một lĩnh vực nhạy cảm và chưa thể bung
ra để đón nhận đầu tư nước ngoài.
- Đa số các công ty cung cấp dịch vụ viễn thông đều có quan hệ mật thiết với chính
quyền hoặc là những nhân vật thân cận của giới quân sự. Chẳng hạn, Redlink,
công ty cung cấp dịch vụ Internet, do con trai của tướng Thura Shwe điều hành,
hay Htoo Trading, một công ty quốc doanh nắm giữ độc quyền trên thị trường viễn
thông thông qua các chi nhánh, công ty con như E-Lite hay Trung tâm thông tin
công nghệ.
- Nhưng hiện nay cơ sở hạn tầng Myanmar đang phát triển mạnh mẽ nhờ các quốc
gia đang đầu tư vào như Nhật Bản, Trung Quốc,… trong tương lai chúng ta hoàn
toàn có thể tin rằng cơ sở hạn tầng sẽ ngày càng hoàn thiện.

• Cơ chế quản lý xuất - nhập khẩu của Myanmar vẫn còn nhiều thủ tục
hành chính như: giấy phép kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp, giấy
phép xuất - nhập khẩu từng chuyến hàng.
• Doanh nghiệp trong nước được phép kinh doanh cả xuất khẩu và nhập
khẩu hàng hóa.
• Trong số 46.352 công ty của Myanmar đang hoạt động (tính đến cuối
năm 2005) thì chỉ có khoảng hơn 2.000 công ty được phép tham gia
kinh doanh xuất - nhập khẩu trực tiếp.
• Trong số hơn 2.000 công ty tham gia kinh doanh xuất - nhập khẩu
trực tiếp thì chủ yếu là doanh nghiệp có vốn trong nước, một số ít là
doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI).
• Doanh nghiệp FDI chỉ được phép xuất khẩu hàng hóa, không được
phép nhập khẩu hàng hóa (ngoài việc nhập khẩu nguyên - phụ liệu
phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu
*Chính sách nhập khẩu:
• Chính sách nhập khẩu hàng hóa không được cản trở hoạt động xuất
khẩu hàng hóa mà là phục vụ hoạt động xuất khẩu hàng hóa; thực hiện
cân bằng thương mại, không được nhập siêu hàng hóa, với phương
châm:”có xuất thì mới có nhập”
• Các doanh nghiệp tư nhân được khuyến khích nhập khẩu hàng hóa
thiết yếu; công nghệ, máy móc, thiết bị; nguyên vật liệu phục vụ sản
xuất và một số hàng hóa tiêu dùng thiết yếu mà sản xuất trong nước
chưa đáp ứng đủ nhu cầu trong từng thời điểm.
• Giấy phép xuất - nhập khẩu từng chuyến hàng do Tổng Vụ Thương
mại, Bộ Thương mại Myanmar ký có giá trị trong vòng 3 tháng kể từ
ngày cấp phép.
• Giấy phép xuất khẩu từng chuyến hàng không phải trả lệ phí với bất
cứ loại hàng hóa xuất khẩu nào, kể cả nông sản.
• Tất cả hàng hóa nhập khẩu đều phải trả lệ phí cấp giấy phép nhập
khẩu từng chuyến hàng, thuế nhập khẩu hàng hóa và thuế doanh thu.

giao dịch ngoại thương của Liên bang Myanmar. MEB mở các Văn
phòng Chi nhánh tại các điểm thông quan trao đổi thương mại hàng
hóa bằng đường bộ với các nước láng giềng.
• Do quy mô xuất - nhập khẩu của Myanmar còn nhỏ bé nên các ngân
hàng thương mại và doanh nghiệp Myanmar rất thiếu ngoại tệ mạnh
• Các doanh nghiệp kinh doanh xuất - nhập khẩu hàng hóa của
Myanmar chỉ có thể nhập khẩu hàng hóa bằng số tiền mà họ thu được
khi tham gia xuất khẩu hàng hóa; họ không thể mua ngoại tệ mạnh ở
các ngân hàng thương mại của Myanmar mà chỉ có thể mua ngoại tệ
mạnh ở thị trường chợ đen như USD, Euro, bảng Anh, Yên Nhật,…
• Tỷ giá chính thức ở Ngân hàng Ngoại thương Myanmar là 1 USD =
5,7 Kyats (Tháng 3 năm 2009). Tuy nhiên, doanh nghiệp Myanmar
không thể mua được USD theo tỷ giá này. Tỷ giá ở thị trường chợ đen
ngày 8 tháng 3 năm 2009 là 1 USD = 1.000 Kyats.
• Một số công ty của Myanmar bị Mỹ cấm vận, phong tỏa tài
sản. Bởi vậy, các công ty này không thể thanh toán qua ngân hàng với
các đối tác nước ngoài.
• Các doanh nghiệp Việt Nam không nên xuất - nhập khẩu hàng hóa với
các công ty nói trên vì rất mạo hiểm, có thể bị mất tiền và mất hàng
hóa.
• Hình thức thanh toán các doanh nghiệp Việt Nam đang áp dụng khi
làm ăn với khách hàng Myanmar là qua thư tín dụng (L/C)
• Hiện tại Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam (BIDV) đã mở văn
phòng đại diện tại Yangon làm cơ sở bước đầu cho việc liên doanh
ngân hàng giữa hai nước, sẽ là hậu thuẫn quan trọng cho các doanh
nghiệp Việt Nam thanh toán quốc tế cũng như vay vốn, chuyển khoản
khi làm ăn với Myanmar.
• Chính phủ Myanmar sẽ cho phép các ngân hàng quốc tế được thành lập liên doanh với
các ngân hàng của Myanmar. Theo một quan chức cấp cao của Ngân hàng Trung ương,
Myanmar sẽ cho phép một số ngân hàng nước ngoài cung cấp dịch vụ tài chính trong

• Việt Nam và Myanmar còn tích cực đẩy mạnh hợp tác trong khuôn
khổ các tổ chức đa phương trong khu vực như: ASEAN, Tiểu vùng
Mekong (GMS), Chiến lược phát triển kinh tế ba dòng sông
(ACMECS)…,
• Trong buổi lễ kỷ niệm 35 năm ngày thiết lập quan hệ ngoại giao Việt
Nam và Myanmar (28/5/1975-28/5/2010) ngày 2/6 ông Khin Maung
Soe khẳng định, sự hợp tác của Đảng Liên minh Đoàn kết và Phát
triển của Myanmar với Liên hiệp các Tổ chức Hữu nghị Việt Nam
cũng như Mặt trận Tổ quốc Việt Nam sẽ giúp thắt chặt hơn nữa mối
quan hệ hợp tác song phương của hai nước.
• Khi làm thủ tục xuất nhập cảnh, hải quan Myanmar kiểm tra rất kỹ hành lý. Bạn chỉ
được phép mang 200 điếu thuốc lá, một chai rượu (1 lít) và một lọ nước hoa (0,5 lít) vào
Myanmar.
b. Chính trị
• Từ khi giành được độc lập (1948) đến năm 1962, Myanmar là nhà
nước Liên bang theo chế độ dân chủ đại nghị.
• Từ năm 1962 đến năm 2009 tình hình chính trị bất ổn do sự cạnh tranh
của các Đảng phái chính trị (điển hình là giữa Đảng phái của Bà Ong
San Su Chi và chính quyền quân đội)
• Sự độc tài của chính quyền đã buộc Mỹ và EU cấm vận đất nước này
từ năm 1988 , khiến đất nước bị cô lập và tụt hậu so với các nước
trong khu vực
• Mãi đến cuối năm 2009 dưới sức ép bị cấm vận và sự bất bình của các
tổ chức, các nước về cách quản lí nhà nước của chính quyền quân đội
mà tình hình căng thẳng của các đảng phái trở nên tốt hơn cùng bắt tay
nhau mở cửa thị trường để phát triển kinh tế quốc gia vốn đã bị cô lập
hơn 46 năm nay.
• Ngày 7/11/2010 sẽ tiến hành bầu cử tự do, công bằng giữa các Đảng
phái với sự giám sát của bạn bè khu vực và thế giới. Chấm dứt sự bất
ổn về chính trị.Hướng hẹn về một nền kinh tế phát triển và một môi

chạm. Ở Myanmar, chỉ có nam giới mới được làm sư.
- Nếu bạn mặc các trang phục truyền thống của Myanmar, quý khách nên mặc cao cổ,
không hở lưng, không hở bụng, không hở ngực và có mặc áo ngực (với phụ nữ).
- Bạn phải mặc quần dài quá gối và áo có tay, không hở ngực, hở bụng, hở lưng khi đi
thăm các đền chùa của Myanmar.
-Nên tránh chụp hình hay quay phim ở những điểm nhạy cảm liên quan tới chính trị,
bệnh viện, an ninh
- Người Myanmar thích màu vàng vì đó là màu của vàng (gold) và những ngôi chùa. Màu
đỏ chỉ dành cho những gì rất quan trọng hoặc những dịp đặc biệt khi bạn cần thể hiện sức
mạnh.
- Tết được tổ chức vào tháng tư: tất cả hàng quán đều đóng cửa, họ thường té nước nhau
để “rửa tội” cho năm qua.
- Tiền phải được giữ sạch và phẳng nếu rách hoặc có vết gấp một ít sẽ làm mất giá trị của
đồng tiền đó tại Myanmar.
- Chỉ ăn bằng tay phải để bốc thức ăn. Khi nhận đồ ăn hay đưa tiền cho người khác cũng
phải sử dụng bằng tay phải. Vì với họ, dung tay trái là một điều khiếm nhã.
- Ăn trầu là tập quán của người dân Myanmar. Họ ăn trầu để nhuộm răng thành màu nâu
đỏ.
- Đàn ông mặc váy, còn được gọi là “longyi”. Đàn ông chỉ buộc váy ở phía trước còn phụ
nữ khâu chúng ở bên hông.
- Đỉnh đầu là nơi thể hiện sự tôn trọng, ngay cả xoa đầu những đứa trẻ cũng không được.
- Hướng đông với họ là hướng may mắn.
*Tập quán kinh doanh:
- Người Myanmar có đặc tính rất đáng quý là trung thực và hiền hòa. Ý thức chấp hành
luật pháp cực kỳ nghiêm chỉnh. Người Myanmar thích gặp gỡ nhau, trực tiếp trao đổi,
tiếp xúc, bàn bạc thảo luận trước khi ký kết hợp đồng kinh tế.
- Họ cũng có thói quen thăm trụ sở nơi làm việc của nhau, thăm nhà máy sản xuất chế
biến sản phẩm, xem xét quy trình công nghệ, đội ngũ công nhân; sau đó thì họ sẽ có đàm
phán, thương thảo, quyết định ký kết hợp đồng kinh tế.
- Doanh nhân Myanmar thường yêu cầu đối tác nhập khẩu có khoản

- Công ty có kinh nghiệm trong việc xây dựng thương hiệu và đạt đượcthành công đáng
kể. Công ty đã chuẩn bị vững chắc trong tiến trình hội nhập sâu và dài hạn nên có khả
năng ứng phó với sự khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường và sự khủng hoảng, duy trì
được sự ổn định trong sản xuất, tạo ra sản phẩm chất lượng cao. Công ty đã “đồng điệu”
được với các thông lệ quốc tế trong sản xuất và kinh doanh, góp phần tạo nên một sân
chơi ngang bằng với các doanh nghiệp nước ngoài, thậm chí chiều hướng Công ty còn
hơn cả về mặt chất lượng và giá cả phù hợp… Đó là thế mạnh quan trọng của sản phẩm.
-Ban lãnh đạo Công ty có tầm nhìn, ngoài ra cán bộ, công nhân viên Công ty có niềm
đam mê, lòng tự hào về nghề nghiệp. Đó là nền tảng tư tưởng rất lớn cho hoạt động của
đơn vị. Chính nhờ đó đã tạo nên sức mạnh tập thể, tạo ra những giải pháp sáng
tạo, năng động, tìm ra cái mới để phát triển.
- Công nghệ sản xuất gốm: các công thức sản xuất xương, men, màu vẫn là những bí
quyết học được từ làng nghề Bát Tràng và đặc biệt Làng nghề Vĩnh Long – làng nghề lâu
đời và gần với cơ sở của công ty. Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, cùng với những bí
quyết sản xuất lâu đời kết hợp với công nghệ hiện đại ngày nay đang tạo ra những sản
phẩm gốm tinh xảo hơn, đáp ứng được nhu cầu và kỳ vọng của người sử dụng trong nước
và quốc tế.
- Có mối quan hệ khá chặt chẽ với các nhà phân phối ở Myanmar: chợ, siêu thị.
b. Điểm yếu:
- Công ty mới thành lập nên còn thiếu kinh nghiệm hơn các đối thủ lâu năm ở thị trường
Myanmar.
- Chưa có thương hiệu ở nước thị trường thâm nhập vì công ty chỉ mới bắt đầu thị trường
mới.
- Chưa có khách hàng trung thành.
- Gặp sự cạnh tranh của các nước khác như: Thái Lan, Trung Quốc,…
c. Thời cơ:
Các nước trên thế giới đánh giá Myanmar là “mảnh đất màu mỡ cuối cùng của ASEAN”
-Thị trường Myanmar đang mở cửa mạnh mẽ.
-Theo số liệu của Hải quan Myanmar, quý I-2012, kim ngạch thương mại hàng hóa hai
chiều giữa Việt Nam và Myanmar ước đạt 45 triệu USD, tăng 17,8% so với cùng kì năm

và Internet đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết. Bằng cách khai thác công nghệ trong
các lĩnh vực chủ chốt của chính phủ như giáo dục, y tế, ngân hàng và bán lẻ, Myanmar có
tiềm năng trở thành một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới.
-Mối quan hệ với các cường quốc:Từ Brussels đến Washington, các nhà lãnh đạo phương
Tây đều nhất trí sẽ hỗ trợ hết mình cho nền dân chủ non trẻ của Myanmar sau nhiều năm
bị cô lập.
-Với hàng chục đoàn đại biểu thương mại tới thăm, cùng hàng trăm tập đoàn đa quốc gia
dõi theo, Myanmar đang có một nền tảng tuyệt vời và vững chắc từ cộng đồng quốc tế để
có thể phát triển kinh tế và sánh ngang với các quốc gia trong khu vực.
- Tất cả các loại hàng Việt Nam vào Myanmar đều được chào đón do nhu cầu tại thị
trường Myanmar phù hợp với khả năng đáp ứng của Việt Nam, từ công nghệ, mẫu mã,
chất lượng. Ví dụ như mặt hàng điện lạnh, điện máy, thực phẩm khô, hàng nông sản chế
biến, các loại máy công cụ Việt Nam đều được tiêu thụ rất tốt tại Myanmar.
Cũng đừng quá lo ngại với hàng Trung Quốc và Thái Lan, bởi nhiều sản phẩm Việt Nam
đã đánh bật hàng Trung Quốc và Thái Lan tại thị trường này nhờ chất lượng tốt hơn và
giá cả phù hợp, như sản phẩm gốm sứ và các mặt hàng nhựa gia dụng Việt Nam.
- Do quan hệ chính trị giữa Việt Nam và Myanmar rất tốt, những dự án của Việt Nam
phù hợp với Myanmar đều được hoan nghênh.
d. Thách thức:
-Chính phủ Myanmar thu ba loại thuế đánh vào hàng nhập khẩu là thuế nhập khẩu, thuế
thương mại và lệ phí giấy phép. Đồng thời, các doanh nghiệp muốn tham gia kinh doanh
xuất nhập khẩu hàng hóa có thể làm hồ sơ gửi tới Tổng vụ Thương mại, Bộ Thương mại
để đăng kí xin giấy phép.
-Myanmar không cho phép nhập khẩu hàng hóa từ Đài Loan và một số hình ảnh như Phật
hay hình quốc kì không được phép sử dụng trên nhãn hàng hoặc thương hiệu.
-Ngoài ra, việc thanh toán trong hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa giữa doanh nghiệp
Myanmar với doanh nghiệp nước ngoài tương đối khó khăn, chủ yếu thông qua một số
ngân hàng ở Singapore…
-Giá bán các mặt hàng nhập khẩu hiện nay ở Myanmar khá rẻ, lại là hàng có chất lượng
thấp nên DN VN muốn bán được sản phẩm ở Myanmar phải nghiên cứu giá thật hợp lý

• Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu: Dòng lưu chuyển hàng hóa vật
chất
• Chiến lược thâm nhập dài hạn
• Nhập khẩu thành phẩm
• Dùng đại lý trong việc kinh doanh cũng như làm marketing trung gian để tiết
kiệm chi phí:
-Đại diện thương mại: đại diện cho tất cả khách hàng mua nước ngoài, văn phòng tại
nước xuất khẩu.
-Người môi giới
-Dùng các marketing trung gian: siêu thị, chợ.
E. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX:
I. Chiến lược sản phẩm:
1.Tuyến sản phẩm:
Là tập hợp những kiểu mẫu (kiểu, cỡ, loại…) được thương mại hóa tại một thị trường
riêng biệt.
Tuyến sản phẩm của công ty:
-Ấm chén: bộ ấm chén hoa văn nghệ thuật, ấm chén decal, bộ ấm chén in logo,chữ
-Đĩa: Đĩa cảnh trang tri cớ lớn, đĩa tranh sứ dân gian, Đĩa trang trí lưu niệm,
-Bát đĩa: bát ăn cơm, Tô sứ trắng, Đựng gia vị,
-Cốc: cốc men màu, cốc sứ có nắp, cốc tách cà phê,
-Lọ hoa: lọ hoa trang trí
2.Hệ sản phẩm: Tập hợp những dãy sản phẩm được thương mại hóa của công ty,
cung cấp cho các kênh phân phối: Ấm chén,Đĩa,Bát đĩa, cốc, lọ hoa,
3.Chiến lược sản phẩm:
• Công ty phát triển sản phẩm nội địa hiện có để xuất khẩu, đồng thời cải tiến
hơn để phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của người dân myanmar.
• Bao bì sản phẩm: được thiết kế bắt mắt, sang trọng, bằng giấy đặc trưng phù
hợp với từng loại sản phẩm. Đặc biệt chú trọng tới màu sắc bao bì nhất là màu
vàng vì đây là màu sắc đặc trưng của ngôi Chùa Vàng vốn dĩ là nét đặc trưng
trong tín ngưỡng của người Myanmar.

Mandalay.
-Mặt hàng chủ yếu của City Mart là lương thực, thực phẩm, đồ dùng làm bếp, chén
dĩa, với 70% lượng hàng hóa là hàng nhập khẩu. Mục tiêu mà City Mart hướng đến là đưa đến
cho người tiêu dùng Myanmar những sản phẩm có chất lượng tốt nhất. Cùng với việc mức sống
ngày càng tăng của người dân, bữa ăn đã dần được chú trọng hơn, bên cạnh thức ăn sạch thì các
vật dụng đi kèm như chén, dĩa, ly, tách là không thể thiếu và cũng đòi hỏi chất lượng và thẫm
mỹ. Nắm bắt được nhu cầu này doanh nghiệp mong muốn góp phần trong việc thực hiện cải
thiện một phần nào đó đời sống hàng ngày của người tiêu dùng bằng cách cung giới thiệu tới
khách hàng những sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý nhất.
2. Ocean Supercenter.

Được mở cửa vào năm 2006, cho đến này chuỗi trung tâm mua sắm chuyên về đồ gia
dụng và nội thất Ocean đã có tổng cộng 4 chi nhánh trên 3 thành phố lớn nhất Myanmar là
Yangon, Mandalay và Nay Pyi Taw.
Với nhiều chủng loại sản phẩm đa dạng giúp Ocean đáp ứng được hầu hết nhu cầu về đồ
gia dụng, nội thất của khách hàng với chất lượng và giá cả phải chăng.
Doanh nghiệp nhận thấy đây là địa điểm rất thích hợp để công ty giới thiệu sản phẩm của
mình đến người tiêu dùng. Không chỉ là các sản phẩm gia dụng liên quan tới bếp núc như chén
dĩa, mà bên cạnh đó các sản phẩm dùng để trang trí như bình hoa, các bộ ấm, tách trà cũng được
doanh nghiệp mang đến cho người tiêu dùng qua hệ thống của Ocean .
* Với thói quen tiêu dùng hàng nhập khẩu của người dân Myanmar đã hình thành lên
trong tâm trí người tiêu dùng khái niệm về chất lượng sản phẩm. Mặc dù hàng nhập khẩu ở đây
đa phần là từ Trung Quốc và Thái Lan với chất lượng không tốt nhưng điều đó tạo lợi thế cho
doanh nghiệp tiếp cận thị trường bằng việc khẳng định chất lượng sản phẩm Việt Nam so với các
đối thủ cạnh tranh.
* Để sử dụng lợi thế này đánh vào tâm lý người tiêu dùng bản địa doanh nghiệp cần lựa
chọn những kênh phân phối chất lượng để đưa những sản phẩm chất lượng tốt với giá cả phải
chăng đến khách hàng. Việc lựa chọn City Mart và Ocean Supercenter là 2 nhà bán lẻ chất
lượng ở Myanmar sẽ giúp sản phẩm của doanh nghiệp có được ấn tượng ban đầu tốt đối với
người tiêu dùng đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường khi sản phẩm đã