BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN
GIÁO TRÌNH
KHẢO SÁT NHU CẦU THỊ TRƢỜNG
CÂY GIỐNG LÂM NGHIỆP
MĐ 05
NGHỀ SẢN XUẤT KINH DOANH
CÂY GIỐNG LÂM NGHIỆP
Trình độ: Sơ cấp nghề
1
2
LỜI GIỚI THIỆU
Trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất cây giống lâm nghiệp đã giúp
cho nhiều bà con nông dân miền núi xóa được đói, giảm được nghèo. Tuy nhiên
việc sản xuất cây giống của bà con còn nhỏ, sử dụng giống không rõ xuất xứ,
không đăng ký sản xuất kinh doanh, thiết kế vườn ươm chưa đáp ứng được yêu cầu
sản xuất, sản xuất chủ yếu dựa vào kinh nghiệm, các kỹ thuật nhân giống tiến tiến
chưa được áp dụng dẫn đến chât lượng, năng xuất cây giống thấp. Từ nhu cầu thực
tiễn trên, việc biên soạn Giáo trình hướng dẫn bà con sản xuất kinh doanh cây
giống lâm nghiệp là hết sức cần thiết.
Được sự hỗ trợ của Vụ Tổ chức Cán bộ - Bộ Nông nghiệp và Phát triển
Nông thôn, Trường Cao đẳng nghề Công nghệ và Nông lâm Phú Thọ đã tiến hành
biên soạn Giáo trình “Sản xuất kinh doanh cây giống lâm nghiệp” phục vụ cho
các khoá đào tạo nghề trình độ sơ cấp va
̀
da
̣
y nghề dươ
́
i 3 tháng, trước hết là các
khoá đào tạo phục vụ cho Đề án đào tạo nghề cho lao động nông thôn đến năm
2020.
Giáo trình mô đun “Khảo sát nhu cầu thị trường cây giống lâm nghiệp” là
giáo trình mô đun thứ năm trong sáu giáo trình mô đun của nghề Sản xuất kinh
doanh cây giống lâm nghiệp. Giáo trình có 02 bài, mỗi bài học được chia làm 04
phần, cụ thể là: mục tiêu bài học, nội dung bài học, câu hỏi và bài tập thực hành,
BÀI 1: NHẬN THỨC CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG 4
Mục tiêu: 4
A. Nội dung: 4
B. Câu hỏi và bài tập thực hành 14
C. Ghi nhớ 14
BÀI 2: KHẢO SÁT NHU CẦU THỊ TRƯỜNG CÂY GIỐNG 16
Mục tiêu: 16
A. Nội dung: 16
B. Câu hỏi và bài tập thực hành 32
C. Ghi nhớ 32
HƯỚNG DẪN GIẢNG DẠY MÔ ĐUN/MÔN HỌC 33
I. Vị trí, tính chất của mô đun 33
II. Mục tiêu mô đun 33
III. Nội dung chính của mô đun 33
IV. Hướng dẫn thực hiện bài tập, bài thực hành 33
V. Yêu cầu về đánh giá kết quả học tập 34
VI. Tài liệu tham khảo 34
1.1. Khái niệm về thị trường
Thuật ngữ thị trường được nhắc rất nhiều trong cuộc sống hàng ngày. Vậy
thị trường là gì?
Theo nghĩa cổ điển thì Thị trường là nơi diễn ra các quan hệ trao đổi, mua
bán hàng hoá.
+ Theo nghĩa này, thị trường được thu hẹp ở “cái chợ”. Vì vậy ta có thể hình dung
được thị trường về không gian và thời gian, dung lượng
+ Mỗi loại chợ khác nhau có các chức năng khác nhau. Trên thị trường cây giống
thường có các loại sau:
- Chợ đầu mối: Là chợ nơi nông dân và người thu gom bán các sản phẩm cây giống
cho các thương nhân có quy mô lớn hơn. Chức năng chính của chợ đầu mối là gom
nguồn cung cấp cây giống từ các cơ sở sản xuất phân tán, cho phép các thương
nhân tiếp cận một lượng cây giống lớn ở một địa điểm. Đôi khi, chợ đầu mối chỉ là
những khu vực nhỏ nơi nông dân và người mua tụ họp trong vài giờ vào mùa vụ,
hoặc là khu vực cố định, họp một hoặc hai lần một tuần hoặc thậm chí họp hàng
ngày. Các chợ đầu mối có thể họp một hoặc hai lần trong tuần hay thậm chí là hàng
ngày.
- Chợ bán buôn: Vai trò chính của chợ bán buôn là tập trung các nguồn cung cấp
cây giống từ các khu vực sản xuất khác nhau để cung ứng thường xuyên cho thị 5
trường. Chợ bán buôn thường cung cấp cây giống cho người bán lẻ hoặc người bán
buôn từ các khu vực khác.
- Chợ bán lẻ: Một số chợ bán lẻ họp hàng ngày trong khi một số khác họp vào một
vài ngày cụ thể trong tuần. Chức năng chính là cung cấp cây giống cho người tiêu
dùng và người buôn bán nhỏ.
- Việc phân loại chợ ở trên chỉ có nghĩa tương đối, trên thực tế thì các loại chợ phục
vụ cho việc mua bán cây giống lâm nghiệp chưa phát triển. Việc mua bán cây
nhau. Sự thay đổi tổng cầu cây giống lâm nghiệp là do một số nguyên nhân phổ
biến sau gây ra :
+ Giá bán cây giống: Nếu giá tăng, cầu sẽ có xu hướng giảm và nếu giá giảm, cầu
sẽ có xu hướng tăng. Ví dụ nếu như chúng ta bán một cây bạch đàn với giá 500 6
đồng/cây thì cầu (lượng mua) của khách hàng sẽ tăng cao hơn sơ với việc chúng ta
bán với giá 700 đồng/cây.
+ Thu nhập của khách hàng mua cây giống: Khi thu nhập thực tế của khách hàng
mua cây giống tăng, sức mua của họ và cầu sẽ tăng. Khi thu thập giảm, điều ngược
lại sẽ xảy ra.
+ Sở thích của người mua cây giống: Cầu là biểu hiện cho sở thích của người mua
cây giống. Sở thích của người mua cây giống có thể thay đổi cùng với thay đổi về
thu nhập, trình độ học vấn, cách quảng cáo. Ví dụ, vì thói quen nên khi mua cây
giống trồng rừng người dân thích mua những cây giống bản địa làm cho nhu cầu
của những cây này tăng cao.
+ Các cây giống thay thế: Tổng cầu của một loại cây giống sẽ giảm khi trên thị
trường có sẵn những loại cây giống thay thế khác với mức giá thấp hơn. Ngược lại,
tổng cầu của một loại cây giống sẽ tăng nếu trên thị trường khan hiếm những cây
giống thay thế. Ví dụ để trồng rừng người dân có rất nhiều loài cây khác nhau để
lựa chọn như Bạch đàn, keo, bồ đề, thông. Khi đó những cây giống nào có giá thấp
sẽ được người dân lựa chọn dẫn đến cầu của cây đó tăng cao và ngược lại
+ Chất lượng của cây giống:
- Chất lượng cây giống quyết định đến giá bán của cây giống, đến quyết định mua
hay không mua của người trồng rừng, quyết định đến tổng cầu của cây giống trên
thị trường. Vậy chất lượng cây giống là gì?
- Để có thể hiểu và xác định được chất lượng cây giống, chúng ta cần tìm hiểu khái
niệm về chất lượng sản phẩm. Hiện nay có rất nhiều quan niệm về chất lượng sản
cách giữa các khu vực làm cho việc sản xuất, vận chuyển cây giống được dễ dàng
dẫn đến số lượng cây giống sản xuất cung ra thị trường tăng lên và ngược lại.
2.3. Quy luật cung cầu cây giống lâm nghiệp:
Trên thị trường tổng cung cây giống luôn phải bằng tổng cầu cây giống để
đảm bảo cho sản xuất được bình thường.
Sự cân bằng của tổng công và tổng cầu là cân bằng động chứ không phải cân
bằng tĩnh. Chúng ta có thể tưởng tượng sự cân bằng này giống một chiếc bập bênh
mà trẻ em vẫn chơi.
Nếu tổng cung cây giống lớn hơn cầu dẫn đến cây giống không thể bán được,
các nhà sản xuất phải giảm giá để kích thích nhu cầu của thị trường cây giống, một
số nhà sản xuất tạm ngừng sản xuất hoặc rút khỏi thị trường. Điều này dẫn đến nhu
cầu thị trường cây giống tăng lên, nguồn cung giảm xuống. Đến một thời điểm nào
đó tổng cầu cây giống lớn hơn cung, cây giống khan hiếm các nhà sản xuất lại tăng
giá để giảm nhu cầu của thị trường, tăng số lượng cây giống sản xuất, có các nhà
sản xuất mới tham gia vào sản xuất cây giống trên thị trường dẫn đến cung lớn hơn
cầu.
Từ quy luật này chúng ta có thể rút ra bài học kinh nghiệm như sau: Khi trên
thị trường có ít người cây giống chúng ta cần mở rộng sản xuất, khi trên thị trường
có nhiều người sản xuất thì chúng ta cần thu hẹp quy mô sản xuất hoặc tìm cách
chuyển sang sản xuất kinh doanh khác.
doanh sẽ gặp nhiều khó khăn và ngược lại.
Khi sản xuất cây giống lâm nghiệp chúng ta cần chú ý nếu có nhiều hộ sản
xuất kinh doanh cây giống lâm nghiệp thì việc sản xuất kinh doanh sẽ gặp khó khăn
và ngược lại.
Để có thể cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh các nhà sản xuât cây
giống luôn phải là những người tiên phong, những người đi đầu trong việc tìm
kiếm những cây giống mới để cung cấp ra thị trường
5. Giá bán
- Giá bán là số tiền mà khách hàng trả cho người bán để họ có được một đơn vị
sản phẩm, dịch vụ.
- Giá bán chủ yếu do cung và cầu quyết định. Giá có thể dao động đáng kể, thậm
chí trong một ngày.
- Nếu có một lượng lớn cây giống đột ngột cung ứng cho thị trường giá sẽ giảm.
Khi thiếu nguồn cung trên thị trường giá sẽ tăng. Ví dụ: Nếu trong một địa phương
mà toàn bộ người dân cùng tiến hàng sản xuất một loài cây giống vào cùng một
thời điểm thì sẽ tạo ra một lượng cung rất lớn làm cho giá cây giống sẽ giảm
- Biết diễn biến cung và cầu là rất cần thiết để nắm bắt sự dao động giá ngắn hạn,
xu thế giá dài hạn. Hiểu biết về cung và cầu thậm chí còn có thể cho phép chúng ta
dự đoán sự thay đổi giá bán trong tương lai.
6. Các trung gian trên thị trường
Trung gian thị trường là các tổ chức, cá nhân tham gia vào quá trình phân
phối, bảo quản, vận chuyển sản phẩm từ khi được người sản xuất bán ra cho đến
khi sản phẩm tới tay người tiêu dùng(trồng rừng) 9
Đôi khi các nhà sản xuất không bán trực tiếp cây giống của mình tới người
Người bán buôn thường thu mua một lượng cây giống lớn hơn so với người
thu gom. Họ thuê hoặc sở hữu các phương tiện vận chuyển trung bình hoặc lớn. Họ
cũng thường thuê hoặc sở hữu các vườn ươm lớn. Nguồn cung ứng cho người bán
buôn chủ yếu là những người thu gom và người nông dân sản xuất nhỏ. Chức năng
chính của người bán buôn là cung ứng cây giống cho người bán lẻ cây giống tại các
xã.
+ Người bán lẻ:
Chức năng chính của những người bán lẻ là phân phối cây giống tới người
trồng rừng. Việc cung cấp cây giống của người bán lẻ cho người trồng rừng thường
được thực hiện ở vườn ươm của họ. Hình 4: Người bán lẻ cây giống
11
7. Marketing.
7.1. Khái niệm về Marketing
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, chúng ta được nghe nói nhiều về thuật
ngữ Marketing. Vậy Marketing là gì? Hiện nay trên thị trường vẫn còn nhiều quan
điểm khác nhau về Marketing. Trong khuôn khổ tài liệu này chúng tôi xin giới
thiệu hai khái niệm Marketing dưới đây.
+ Marketing: là làm việc với thị trường để thực hiện các cuộc trao đổi với mục
đích thoả mãn các nhu cầu và mong muốn của con người hoặc Marketing là một
dạng hoạt động của con người (bao gồm cả tổ chức) nhằm thoả mãn các nhu cầu
và mong muốn thông qua trao đổi.
- Phân phối cây giống
- Giá bán cây giống
- Xúc tiến bán cây giống.
a. Sản xuất cây giống
Mục tiêu của Marketing sản phẩm cây giống là các nhà sản xuất phải sản xuất
được cây giống đáp ứng được những yêu cầu của thị trường.
Những yêu cầu thị trường về cây giống gồm những vấn đề sau:
- Loài cây giống mà thị trường cần: Tên của loài cây giống sẽ nói lên giá trị sử
dụng của cây giống. Khi mua giống khách hàng quan tâm đến vấn đề này đầu tiên,
nó là vấn đề tiên quyết, quyết định đến việc mua cây giống của khách hàng.
- Chất lượng cây giống: Sau khi đã xác định được loài cây giống cần mua, khách
hàng sẽ quan tâm đến vấn đề thứ hai của sản phẩm đó là chất lượng cây giống. Chất
lượng của cây giống thể hiện qua các vấn đề sau:
+ Tuổi cây giống
+ Số lá thật của cây giống
+ Kích thước của cây giống như: đường kính gốc, chiều cao, kích thước lá, chiều
dài rẽ.
+ Màu sắc của cây giống: Màu sắc có thể chỉ ra việc phát triển của cây giống bình
thường hay không bình thường
+ Tình hình sâu bệnh của cây giống
+ Khả năng chống chịu sâu bệnh, lửa rừng,
+ Khả năng phòng hộ như xói mòn, nước, cát bay
+ Năng suất, chất lượng gỗ.
- Các dịch vụ sau bán hàng: Sau khi xác định được loài cây, chất lượng cây giống
khách hàng sẽ quan tâm đến vấn đề các dịch sau bán hành. Đối với cây giống các
dịch vụ sau bán hàng thường là:
+ Hình thức giao hàng: tại vườn ươm hay tận nơi trồng rừng của khách hàng
+ Hướng dẫn trồng, chăm sóc, phòng trừ sâu bệnh
+ Hỗ trợ tài chính như bán chịu, bảo lãnh vay ngân hàng, trả góp, khi nào khai thác
phí bán hàng tăng lên
c. Giá bán cây giống.
Mục tiêu của giá bán cây giống là đưa ra được giá bán thích hợp nhằm thu
được lợi nhuận tối đa từ việc bán cây giống.
Việc xác định được mức giá thích hợp để đạt được tốt đa hóa lợi nhuận là rất
khó vì:
- Lợi nhuận = Số lượng cây giống bán ra x Giá bán của một cây giống
- Nếu giá bán cây giống cao thì lợi nhuận từ một cây giống cao nhưng số lượng cây
giống bán ra có thể thấp (vì giá bán tăng có thể làm nhu cầu giảm) vì vậy lợi nhuận
tổng thể chưa chắc đã cao.
- Nếu giá bán cây giống thấp thì lợi nhuận từ một cây giống thấp nhưng số lượng
cây giống bán ra có thể cao (vì giá bán giảm có thể làm nhu cầu tăng) vì vậy lợi
nhuận tổng thể chưa chắc đã thấp.
Từ nguyên lý trên đây mà chúng thấy có những cơ sở sản xuất đã đưa ra giá
bán thấp nhưng họ tin rằng lấy số lượng để bù lại giá bán.
Kế hoạch giá bán cây giống là phải đưa ra những mức giá bán cụ thể áp dụng
cho từng loài cây giống khác nhau, chất lượng khác nhau, khách hàng khác nhau,
địa điểm khác nhau, thời điểm bán hàng khác nhau. Ví cùng cây keo hom với cùng
chất lượng giống nhau, cùng một thời điểm nhưng với khách hàng mua số lượng từ
10.000 cây trở lên thì bán 400 đ/cây còn dưới 10.000 cây bán 500 đ/cây.
d. Xúc tiến bán cây giống. 14
+ Mục tiêu của xúc tiến bán cây giống là lựa chọn được hình thức quảng cáo, xúc
tiến bán hàng, bán hàng cá nhân với chi phí thấp nhất và bán được nhiều cây giống
nhất trong điều kiện có thể.
mãn các nhu cầu đó.
- Cầu là lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà người mua sẵn lòng và có khả năng mua
ở các mức giá khác nhau.
- Cung là lượng sản phẩm, dịch vụ mà người sản xuất và các trung gian thị trường
sẵn lòng và có khả năng cung ứng ở các mức giá khác nhau
- Giá bán là số tiền mà khách hàng trả cho người bán để họ có được một đơn vị sản
phẩm, dịch vụ 15
- Giá thành sản phẩm là toàn bộ số tiền mà sản xuất phải bỏ ra để sản xuất ra một
đơn vị sản phẩm, dịch vụ
- Khách hàng là những người có nhu cầu về một loại sản phẩm hàng hoá, dịch vụ
nào đó chưa được thoả mãn và có khả năng thanh toán được
- Đối thủ cạnh tranh là những người có cùng một loại sản phẩm hàng hoá, dịch vụ
nào đó có thể đem ra trao đổi để thoả mãn nhu cầu của khách hàng
- Trung gian thị trường là các tổ chức cá nhân tham gia vào quá trình phân phối,
vận chuyển và bảo quản sản phẩm từ khi được người sản xuất bán ra cho đến khi
sản phẩm tới tay người tiêu dùng
- Marketing là tất cả những gì bạn làm nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng và
tạo ra lợi nhuận bằng việc:
- Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cần.
- Định ra mức giá mà họ chấp nhận trả.
- Đưa sản phẩm hay dịch vụ của bạn đến với khách hàng.
- Thông tin và thu hút khách hàng mua sản phẩm và dịch vụ của bạn.
- Trình bày được khái niệm, nội dung, ý nghĩa của việc khảo sát nhu cầu thị trường
cây giống
- Liệt kê được các nguồn cung cấp thông tin cho việc khảo sát nhu cầu thị trường
cây giống
- Lựa chọn được phương pháp thu thập thông tin phù hợp trong việc khảo sát nhu
cầu thị trường cây giống
- Xác định được khả năng tiêu thụ sản phẩm cây giống cho các cơ sở sản xuất kinh
doanh cây giống.
A. Nội dung:
1. Khái niệm về khảo sát nhu cầu thị trường cây giống
- Khảo sát nhu cầu thị trường cây giống là quá trình thu thập, xử lý thông tin về
khách hàng, các nhà sản xuất cây giống để xác định khả năng sản xuất tiêu thụ một
hoặc một số cây giống trên thị trường.
- Thông tin thị trường cây giống là thông tin về cung, cầu của các loại cây giống,
vật tư đầu vào và các dịch vụ có liên quan
- Thông tin thị trường cây giống là tất cả các thông tin về mua và bán các sản phẩm
và dịch vụ về cây giống. Nó không chỉ là thông tin về giá cả và số lượng mà còn
bao gồm cả các thông tin liên quan đến thị trường đầu ra và đầu vào của cây giống.
2. Mục đích, ý nghĩa của việc khảo sát nhu cầu thị trường cây giống
Việc khảo sát nhu cầu thị trường cây giống có một ý nghĩa rất quan trọng đối
với hoạt động kinh doanh của cơ sở sản xuất cây giống bởi vì thị trường là nhân tố
quan trọng có ảnh hưởng, quyết định tới hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh
doanh
Mục đích chủ yếu của việc khảo sát nhu cầu thị trường cây giống là xác định
khả năng tiêu thụ một hoặc một nhóm cây giống nào đó của nhà sản xuất
thủ cạnh tranh, từ đó có thể chiếm lĩnh thị trường, thu hút khách hàng mua sản
phẩm của mình. Thông tin về đối thủ cạnh tranh cần thu thập gồm:
- Trên thị trường có những nhà sản xuất nào?
- Loài cây đối thủ cạnh tranh sản xuất là gì?
- Số lượng cây giống đối thủ cạnh tranh sản xuất trong một năm là bao nhiêu?
- Giá bán cây giống của đối thủ cạnh tranh?
- Quy cách và chất lượng cây giống của đối thủ cạnh tranh như thế nào?
- Đối thủ cạnh tranh bán cây giống của họ ở đâu?
- Trong tương lai thì quy mô sản xuất của đối thủ cạnh tranh sẽ mở rộng hay thu
hẹp?
- Đối thủ cạnh tranh sản xuất cây giống bằng cách nào?
- Khả năng tài chính của đối thủ cạnh tranh như thế nào?
3.1.3. Thông tin về các yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất
Việc sản xuất kinh doanh cây giống thường chịu tác động bởi các yếu tố sau:
a. Những tác động của các Các chính sách, chủ trương của Đảng và Nhà nước:
Các chính sách, chủ trương của Đảng và Nhà nước như: Luật, nghị định,
quyết định, thông tư, pháp lệnh, nghị quyết, chiến lược phát triển của ngành, địa
phương, các dụ án nông lâm nghiệp luôn có những ảnh hưởng đến nhu cầu, hoạt
động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ cây giống. Những tác động của các chính sách
và chủ trương thường trên các mặt sau:
+ Cung cầu cây giống trên thị trường. Ví dụ. Khi quy chế quản lý giống cây trồng
lâm nghiệp ra đời sẽ làm cho nhu cầu về các loại cây giống có nguồn gốc xuất xứ
tăng cao. 18
+ Việc huy động vốn của cơ sở sản xuất kinh doanh. Ví dụ: Nhà nước có chính
sách hỗ trợ các hộ trang trại trong việc vay vốn (vay vốn không cần thế chấp) sẽ
báo là khó nhưng các hiện tượng thiên nhiên này cũng hoạt động theo quy luật, do
đó, các cơ sở sản xuất cây giống cũng có thể chủ động phòng tránh hoặc lựa chọn
giải pháp thích hợp.
- Rủi ro do chính trị, an ninh: Các hiện tượng trộm, cắp, xung đốt sắc tộc, chiến
tranh, thay đổi chế độ, thay đổi chính sách, luật pháp, quốc hữu hóa dẫn đến các
nhà sản xuất cây giống bị thiệt hạt, mất mát tài sản. Trong quá trình sản xuất các cơ
sở sản xuất cần có những dự đoán, dự báo để đề phòng các trường hợp này xảy ra.
- Rủi ro do nền kinh tế: Một nền kinh tế khoẻ là một nền kinh tế có sức đề kháng
cao, có khả năng giải quyết khủng hoảng một cách tốt nhất theo hướng minh bạch,
chi phí thấp, tính bền vững cao sẽ giúp cho việc sản xuất kinh doanh cây giống 19
được thuận lợi. Một môi trường kinh tế, nơi thường xuyên có khủng hoảng, lạm
phát triền miên, giá cả thất thường, cung cầu bất ổn, tỷ giá thay đổi chóng mặt,
hàng hóa dịch vụ khan hiếm (thật và giả), độc quyền không kiểm soát được, cạnh
tranh công bằng chỉ nằm trên giấy cùng với việc thiếu năng lực quản trị hoặc sự
công tâm của công quyền đều được coi là những rủi ro lớn cho các cơ sở sản xuất
cây giống.
- Rủi ro do xã hội: Các yếu tố dân số, lao động, ảnh hưởng của các nhân vật nổi
tiếng, thói quen tiêu dùng, trình độ, ý thức cộng đồng phong tục tập quán cũng có
thể làm cho các có sở sản xuất cây giống bị thiệt hại trong quá trình sản xuất kinh
doanh. Để khắc phục rủi ro này các nhà sản xuất cây giống tìm hiểu kỹ những vấn
đề có liên quan trước khi xâm nhập vào thị trường
- Rủi ro do khoa học công nghệ: Do trình độ phát triển khoa học công nghệ trong
lĩnh vực cây giống dẫn đến sự ra đời của những cây giống mới trên cơ sở công
nghệ mới, phương thức sản xuất mới tiết kiệm hơn (ít nhân công), cách quản lý
mới, các kênh tiếp cận khách hàng và kênh phân phối mới dẫn đến các nhà sản xuất
cũng có thể gặp rủi ro.
xuất với bên ngoài. Trong lĩnh vực sản xuất cây giống thì đa số các hộ sản xuất cây
giống lâm nghiệp chính không đăng kí kinh doanh dẫn đến khi bán cây giống cho
các dự án, các tổ chức trồng rừng người sản xuất không bán được giá cao, thậm chí
không thể thanh toán được tiền do thiếu các giấy đăng ký kinh doanh cây giống lâm
nghiệp chính. Để khắc phục những rủi ro này các cơ sở kinh doanh cây giống cần
tìm hiểu kỹ các chủ trương, chính sách, pháp luật của nhà nước đối với lĩnh vực cây
giống lâm nghiệp.
- Rủi ro do quản lý sử dụng không tốt tài sản và nguồn lực khác trong quá trình
hình thành và sử dụng, chẳng hạn như : mất mát, lãng phí, hư hỏng, lạm dụng, phá
hoại Để khắc phục rủi ro này các cơ sở sản xuất cây giống cần quản lý chặt chẽ
các nguồn lực của cơ sở sản xuất.
Chú ý Việc khảo sát nhu cầu thị trường toàn diện thì chúng ta cần có hầu như toàn
bộ các thông tin đã giới thiệu ở trên. Nhưng trong thực tế khi khảo sát nhu cầu thị
trường chúng ta chỉ cần một hoặc một số thông tin trên.
3.2. Xác định nguồn cung cấp thông tin
Sau khi đã xác định được các thông tin cần thu thập, các nhà khảo sát nhu
cầu thị trường cần phải xác định các nguồn cung cấp thông tin cho từng loại thông
tin.
Mục đích của hoạt động xác định nguồn cung cấp thông tin là xác định được
các nguồn cung cấp thông tin thích hợp cho từng loại thông tin cần thu thập
Việc xác định nguồn cung cấp thông tin hợp lý sẽ giúp cho các nhà khảo sát
nhu cầu thị trường thu được đầy đủ các thông tin cần thiết, tiết kiệm thời gian, tiền
bạc và các nguồn lực khác.
Mỗi nguồn cung cấp thông tin khác nhau có thể cung cấp cho chúng ta số
lượng và độ chính xác của thông tin là khác nhau. Để kiểm tra mức độ chính xác và
hoàn chỉnh của thông tin chúng ta cần có nhiều nguồn cung cấp thông tin khác
nhau.
Để thu thập các thông tin thị trường cây giống chúng ta có thể thu thập từ các Hình 6: Nói chuyện với nông dân để thu thập thông tin
3/ Các cán bộ khuyến nông
Cán bộ khuyến nông có thể cung cấp các thông tin hữu ích về thị trường cây
giống trong khu vực họ phụ trách. Để có được các thông tin về thị trường cây giống
chúng ta nên trao đổi thường xuyên với cán bộ khuyến nông dưới nhiều hình thức
khác nhau như qua điện thoại, trong các cuộc họp với sự tham gia của một số nông
dân tiêu biểu, qua trò chuyện Hình 7: Nói chuyện với nông dân để thu thập thông tin
4/ Báo
Thông tin thị trường, đặc biệt là các thông tin về xu thế giá của một số mặt
hàng cụ thể thường được đăng tải trên các báo trung ương và địa phương. Một số 22
23 Hình 9: Xem bản tin khuyến nông để thu thập thông tin
7/ Truyền thanh và truyền hình
Chúng ta có thể tiếp cận thông tin và nắm bắt thị trường cây giống qua nghe
đài và xem truyền hình thường xuyên. Các đài truyền hình và truyền thanh địa
phương thường phát các bản tin chuyên đề về nông nghiệp và kinh tế/kinh doanh,
cung cấp rất nhiều thông tin hữu ích về thị trường. Thời gian phát sóng của các
chương trình có thể thay đổi, vì vậy, chúng ta nên truy cập trang web của đài tiếng
nói Việt Nam () và Đài truyền hình Việt Nam
(www.vtv.org.vn) để nắm được lịch phát song chính xác của các chương trình.
Hình 10: Xem ti vi để thu thập thông tin
8/ Internet
Internet ngày càng được sử dụng phổ biến trong quá trình thu thập thông tin.
Hiện nay, chúng ta có thể truy cập internet tại bất cứ đâu ở Việt Nam, kể cả ở
những
vùng sâu vùng xa. Với một máy tính có kết nối Internet, chúng ta có thể thu thập
được rất nhiều thông tin về thị trường cây giống trong nước và quốc tế mà không
cần rời khỏi văn phòng. 24
tiện thông tin đại chúng, các báo cáo của các cơ sở sản xuất, các cơ quan quản lý,
Copyright: Tài liệu đại học ©