Bài thảo luận :Phân tích 5 quan điểm quản trị marketing .

Phân tích 5 quan điểm quản
trị Marketing

Giảng viên hướng dẫn : TS. NGUYỄN THỊ HƯNG
( Lớp sáng thứ 2,ca 2,H207)
Sinh viên thực hiện: TRỊNH THỊ THU TRANG
Mã sinh viên : 11A4020513
Lớp : KTDN.E – K11
HÀ NỘI , THÁNG 8/2010
Trịnh Thị Thu Trang – KTDNE-K11 . HVNH .
1
Bài thảo luận :Phân tích 5 quan điểm quản trị marketing .
BỐ CỤC
KHÁI NIỆM .
PHÂN LOẠI .
NỘI DUNG CỦA TỪNG QUAN ĐIỂM .
• NỘI DUNG .
• ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM .
• VÍ DỤ MINH HOẠ .
KẾT LUẬN .
Trịnh Thị Thu Trang – KTDNE-K11 . HVNH .
2
Bài thảo luận :Phân tích 5 quan điểm quản trị marketing .
I, KHÁI NIỆM :
Quản trị Marketing là quá trình phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra việc thi
hành các biện pháp nhằm thiết lập, củng cố, duy trì các cuộc trao đổi có lợi với người mua đã được
lựa chọn để đạt được những mục tiêu đã định.
Người ta thường quan niệm quản trị Marketing có nhiệm vụ chủ yếu là kích thích nhu cầu có
khả năng thanh toán về những sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đó mới chỉ là một quan

 Vấn đề mấu chốt là các doanh nghiệp phải sản xuất ra số lượng sản phẩm nhiều và mức giá
thấp .
Trịnh Thị Thu Trang – KTDNE-K11 . HVNH .
3
Bài thảo luận :Phân tích 5 quan điểm quản trị marketing .
Nhưng quan điểm này chỉ được áp dụng trong trường hợp sau:
- Thứ thất, nhu cầu về sản phẩm đó phải vượt quá khả năng sản xuất
=> nhà sản xuất phải tìm mọi cách để đẩy mạnh sản xuất.
- Thứ hai, giá thành sản phẩm và chi phí sản xuất sản phẩm cao , nhu cầu tiêu dùng giảm
xuống => nhà sản xuất phải tìm cách để tăng năng suất lao động , đồng thời giảm chi phí
và giá thành sản phẩm xuống .

1.2. Ưu điểm & nhược điểm :
Ưu điểm :
- Xóa bỏ hiện tượng độc quyền
- Tăng quy mô sản xuất, giảm giá thành sản phẩm
- Đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nhược điểm:
- Không làm tăng cầu thị trường.
- Nhà sản xuất dễ lâm vào tình trạng không tiêu thụ được sản phẩm vì có sự cạnh trang mạnh
mẽ giữa các nhà cung cấp .
1.3. Ví dụ .
Trà xanh C2 - thương hiệu thành công với chiến lược định giá thâm nhập .
C2 là một sản phẩm của URC (Universal Robina Corporation) Viet Nam thuộc URC quốc tế .
Trà không phải là thức xa lạ với ẩm thực và văn hóa Việt Nam cũng như các nước Á đông khác,
nhưng trong cuộc sống hiện đại với nhiều mối lo về sức khỏe và người ta cũng hiểu được những
lợi ích của trà xanh, thì vị thế của cây trà mới được đề cao đến thế trong cuộc sống. Vì vậy tốc độ
tăng trưởng của mặt hàng nước giải khát trà xanh luôn đạt mức cao (trên 30%/ năm).
Riêng năm qua, mức tăng trưởng đạt đến 97% (trong khi thị trường hàng tiêu dùng nhanh nói
chung chỉ tăng trưởng 11% ). Đây là một mức phát triển mà không có một loại nước giải khát nào

Định giá thâm nhập làm tối đa hoá doanh số bán trên đơn vị sản phẩm và tạo ra doanh thu theo
thị phần , nhưng lại làm ảnh hưởng đến tỉ lệ lợi nhuận. Tuy nhiên trong một số trường hợp, lợi
nhuận thấp có thể ngăn cản đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường.
 Như vậy doanh nghiệp đã sử dụng chiến lược định giá thâm nhập nhằm giảm bớt chi phi và
giá thành sản phẩm để tăng lượng sản phẩm bán ra và tăng doanh thu .

2., Quan điểm hoàn thiện hàng hoá :

2.1 . Nội dung : Người tiêu dùng luôn ưa thích những sản phẩm có chất lượng cao , có
tính năng sử dụng tốt .
 Các doanh nghiệp muốn thành công phải luôn tập trung nguồn lực vào việc tạo ra các
sản phẩm có chất lượng cao nhất và thường xuyên hoàn thiện chúng. Bên cạnh đó phải tổ chức
phân phối theo các kênh thuận tiện , tìm cách thuyết phục người mua về tính ưu việt về sản
phẩm của mình .
Nhiều doanh nghiệp theo quan điểm này chỉ chú trọng đến sản phẩm mà không tính đến
nhu cầu của khách hàng, đó là một xu hướng cực đoan cần tránh: “Marketing thiển cận” hay
Trịnh Thị Thu Trang – KTDNE-K11 . HVNH .
5
Bài thảo luận :Phân tích 5 quan điểm quản trị marketing .
“Marketing phiến diện”. Những doanh nghiệp này lẽ ra phải “nhìn ra cửa sổ” thì họ lại chỉ “soi
gương”.
Quan niệm này đòi hỏi việc hoàn thiện hàng hóa luôn phải tính đến chu kỳ sống của sản
phẩm trong công cuộc cạnh tranh ngày càng ác liệt, và khoa học kỹ thuật ngày càng tiến bộ.

2.2 , Ưu điểm và nhược điểm :
Ưu điểm :
- Kích thích các nhà sản xuất không ngừng phát triển khoa học công nghệ.
- Đáp ứng được các nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
- Tăng chất lượng cuộc sống của con người.
Nhược điểm: