1
10/26/2005
1
Lập kế hoạch marketing
Thực hiện kế hoạch marketing
Chương 10
Kế hoạch, thực hiện và kiểm tra
marketing
Kiểm tra marketing
2
1. Lập kế hoạch marketing
ª Bước 1: Phân tích tình hình (SWOT)
Ư Xác đònh điểm mạnh, điểm yếu của DN về sản
phẩm và thò trường.
Ư Đònh vò trí của DN trong tương lai nhờ vào dự án.
ª Bước 2:
Xác lập mục tiêu marketing
Ư Mục tiêu phải cụ thể, đo lường được.
Ư Cần phân khúc thò trường và lựa chọn thò trường
mục tiêu.
ª Bước 3: Đề ra chương trình marketing
Ư Thiết lập marketing - mix.
Ư Thiết lập ngân sách cho marketing.
2
3
4
Potential Internal Strength
1. Core competencies in key areas
2. Adequate financial resources
3. Well-thought-of by buyers
4. An acknowledged market leader

3. Obsolete facilities
4. Subpar profitability because ...
5. Lack of managerial depth and talent
6. Missing some key skills or competencies
7. Poor track record in implementing strategy
8. Plagued with internal operating problems
9. Falling behind in R&D
10. Too narrow a product line
11. Weak market image
12. Weak distribution network
13. Below-average marketing skills
14. Unable to finance needed changes in strategy
15. Higher overall unit costs relative to key competitors
16. Other?
4
7
Potential External Threats
1. Entry of lower-cost foreign competitors
2. Rising sales of substitute products
3. Slower market growth
4. Adverse shifts in foreign exchange rates and trade
policies of foreign
5. governments
6. Costly regulatory requirements
7. Vulnerability to recession and business cycle
8. Growing bargaining power of customers or suppliers
9. Changing buyer needs and tastes
10. Adverse demographic changes
11. Other?
8

Tổ ng Gi á m Đố c
Giám đốc tiếp thò &
các chức năng
Lực lượ ng
bán hàng