Giáo viên hướng dẫn: ThS. Cao Tuấn Khanh
Nhóm thực hiện: nhóm 6
Lớp: 1010BMKT0111
Bài Thảo Luận
Marketing Căn bản
Đề tài
•
Đề tài: Lựa chọn một doanh nghiệp trên thị trường và
phân tích các nội dung chính sách phân phối sản phẩm
của DN này. Đánh giá sự phù hợp của chính sách này với
nhu cầu của khách hàng mục tiêu và các điều kiện thị
trường của DN.
Nội dung
I. Lời mở đầu
•
Trong các chính sách marketing của doanh nghiệp,
chính sách phân phối được xem là quan trọng nhất để
thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, thông qua các chính sách
này DN đã giải quyết được vấn đề: hàng hóa dịch vụ
được đưa đến tay người tiêu dùng như thế nào. Các
quyết định về phân phối rất phức tạp và có ảnh hưởng
trực tiếp đến tất cả các lĩnh vực khác trong marketing.
•
Để đánh giá vai trò và hiệu quả của chính sách phân
phối trong hoạt động marketing, nhóm 6 xin phân tích
chính sách phân phối của công ty TNHH Quang Long,
từ đó đánh giá sự phù hợp của các chính sách đó với
nhu cầu của khách hàng mục tiêu và các điều kiện thị
trường của doanh nghiêp.
II. Lý thuyết về chính sách phân phối
và giới thiệu doanh nghiệp

kênh phân phối, phân công nhiệm vụ marketing giữa các chủ đề
khác nhau và những ứng xử cơ bản được chấp nhận theo định
hướng thỏa mãn nhu cầu thị trường.
•
b. Mục tiêu của chính sách phân phối:
•
Mức độ bao phủ thị trường
•
Lợi nhuận thị phần và doanh số trên các đoạn thị trường
•
Mức độ kiểm soát thị trường và chất lượng hoạt động marketing
•
Khai thác tối đa thị trường và xây dựng mối quan hệ với đối tác
1. Lý thuyết
•
1.3. Các chính sách phân phối:
•
Có 3 chính sách phân phối:

Phân phối rộng rãi.

Phân phối đặc quyền.

Phân phối lựa chọn.
2. Giới thiệu doanh nghiệp
•
2.1. Sơ lược về công ty Quang Long:
•
- Tên công ty: Công ty TNHH Quang Long.
•

hè, sân bãi, các công trình công cộng phục vụ dân sinh.
•
Trong một xã hội phát triển thì vật liệu xây dựng không thể
thiếu và hết sức cần thiết cho xây dựng của tất cả các lĩnh vực
từ giao thông công cộng đến các ngành công nghiệp và dân
dụng.
•
Gạch block không nung (thường gọi là gạch block) đã chiếm
một vị trí quan trọng trong các sản phẩm xây dựng của nhiều
nước trên thế giới.
2. Giới thiệu doanh nghiệp
•
2.3. Đặc điểm mặt hàng kinh doanh: (tiếp)
•
Gạch block có các ưu thế:
•
- Gạch block không phải nung; không tốn nhiên liệu than, củi;
không gây ô nhiễm môi trường.
•
- Gạch block được chế tạo rung ép, nén chặt trong khuôn thép
tạo cường độ cao rất bền vững với tải trọng và lực nén (lát vỉa
hè, bãi xe).
•
- Gạch block cho phép chế tạo được đa dạng chủng loại sản
phẩm, mẫu mã và màu sắc đảm bảo mĩ quan công trình.
•
- Gạch block thuận lợi trong lắp đặt đường nước, đường điện.
Khi lắp đặt chỉ lật gạch lên sau lắp lại và đặt gạch vì lát gạch
không vữa, thoát nước mặt nhanh tốt
Các sản phẩm của công ty

dựng còn phát triển tốt trong những năm tới, trong tương lai
lâu dài.