www.themegallery.com
Chiến lược Marketing cho
Trà thảo mộc Dr thanh
Đại học Quốc gia TP. HCM
Khoa Kinh tế - Luật
Quản trị kinh doanh K07407A
ThS. Trần Thị Ý Nhi
www.themegallery.com
NỘI DUNG
Bài thuyết trình gồm có 3 phần chính:
Phần 2: Thiết kế chiến lược
Marketing cho sản phẩm
Trà thảo mộc Dr Thanh
Phần 1: Tổng
quan về thị trường
Phần 3: Kết luận
www.themegallery.com
Phần I. Tổng quan về thị trường
1.Mô tả quy
mô, cơ cấu thị
trường
2.Thị trường mục
tiêu và hành vi của
thị thị trường mục
tiêu
3.Phân tích đối
thủ cạnh tranh
4.Xác định vị trí
của sản phẩm
5.Phân tích
SWOT

khả năng giải nhiệt và thanh lọc cơ thể và tốt cho
sức khỏe.
www.themegallery.com
Trà thảo mộc
Tea Fres của ICP
Sâm giải nhiệt
thần nông của
Wonderfarm
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
www.themegallery.com
Về Trà thảo mộc Tea Fres của ICP
Chủng loại
1
Giá
4
Chi phí
2
Mục tiêu
5
Hệ thống phân phối và
chiến dịch chiêu thị
3
Phản ứng của đối thủ
6
7. Điểm yếu
www.themegallery.com
4.Xác định vị trí của sản phẩm
Vị trí của Dr Thanh
trong công ty Tân
Hiệp Phát

Có nhiều sự nghi ngờ về hình
ảnh và chất lượng sản phẩm.
Định vị thị trường mục tiêu
quá rộng.
www.themegallery.com
CƠ HỘI
Thị trường trà thảo mộc đang tăng trưởng nhanh,
nhu cầu của khách hàng còn khá lớn.
Có khả năng đưa thương hiệu sản phẩm
ra thị trường thế giới.
www.themegallery.com
Có nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường 3
ĐE DỌA
Các nguồn nguyên liệu phần lớn
được nhập khẩu từ Trung Quốc
4
2
Đối thủ tiềm ẩn dễ gia nhập thị trường
1
Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường
www.themegallery.comwww.themegallery.com
L/O/G/O
PHẦN II. CHIẾN LƯỢC MARKETING
PHẦN II. CHIẾN LƯỢC MARKETING
MIX
MIX
www.themegallery.com
GỒM 2 PHẦN
1.Mục tiêu
2.Chiến lược

người Phương Đông và cụ thể là người Việt Nam.
- Làm từ 9 loại thảo mộc cung đình, trong đó có 3 loại được
nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc có tác dụng giải nhiệt,
thanh lọc cơ thể, có lợi cho sức khỏe.
Nhược điểm: Hương vị chưa tạo sự ưa thích với một
số người tiêu dùng.
www.themegallery.com
Cải tiến chất lượng sản phẩm
1.Lợi ích cốt lõi
2. Chất lượng

Về mùi vị

Về chất lượng
NL sản xuất

Vê trình độ SX
3. Nhãn hàng
4. Kiểu dáng
sản phẩm
5. Bao bì
www.themegallery.com
Đa dạng hóa sản phẩm
Sản phẩm che sườn
Kiểu dáng và kích cỡ mới
www.themegallery.com
2.2. GIÁ
Cơ sở để xác
định giá
Những yếu tố

Giá của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của đối thủ
đối với giá của DN
- Các yếu tố bên ngoài khác
Tên sản phẩm Giá bản lẻ tại siêu th
Trà thảo mộc Tea Fresh của ICP 6 200đ/chai 450ml
Sâm giải nhiệt của Wonderfarm 6 200đ/lon 330ml
www.themegallery.com
Phương pháp định giá
Phí tổn
SX
Giá đối
thủ cạnh
tranh
Mục tiêu
của DN
Bù đắp được chi phí sản xuất, chi phí hoạt
động, đạt lợi nhuận mục tiêu, tối đa hóa thị
phần trong giai đoạn tăng trưởng, phù hợp
khi so sánh với giá của đối thủ cạnh tranh