1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN

1.1 Cơ hội đầu tư
Hiện nay, nếu một Hợp tác xã chỉ đơn thuần cung cấp dịch vụ bơm tưới thì
lợi nhuận đem lại không đáng là bao. Chính vì lẽ đó, Đảng ủy và UBND tỉnh đã
khuyến khích các Hợp tác xã mở thêm các dịch vụ bằng cách là hổ trợ vốn .
Huyện Châu Thành tỉnh An Giang đặc biệt là thị trấn An Châu và xã Hòa
Bình Thạnh là nơi tập trung các cơ sở gạch ngói và các cơ sở này mở ra ngày
càng nhiều. Do đó nhu cầu sử dụng nhiên liệu để sản xuất gạch ngày càng tăng.
Mặt khác, thị trấn An Châu là trung tâm buôn bán của người dân ra các xã, huyện
với hệ thống đường nhựa và đường sông thuận lợi nên việc tiêu thụ xăng dầu
ngày càng nhiều. Bên cạnh đó, Hợp tác xã An Châu mở dịch vụ sẽ được Liên
Minh tỉnh hổ trợ vốn 200.000.000 đồng. Những điều kiện trên thuận lợi cho việc
xây dựng trạm xăng dầu An Châu thị trấn An Châu huyện Châu Thành tỉnh An
Giang.
1.2 Cơ sở pháp lý
Lã Thị Lụa
2
Căn cứ theo thông tư số 14/1999 của BTM ngày 07/07/1999 của BTM.
Căn cứ luật khuyến khích đầu tư trong nước và Nghị định số 51/1999/QĐ-
CP quy định chi tiết thi hành luật khuyến khích đầu tư trong nước (sửa đổi)số
03/1999/QH10.
Căn cứ luật khuyến khích đầu tư trong nước (sữa đổi) 03/1998/QH10 ngày
20/05/1988.
1.3 Mục tiêu của dự án
Việc xây dựng cơ sở xăng - dầu cho Hợp tác xã nhằm tạo thế chủ động
nguồn cung cầp nhiên liệu đầy đủ, kịp thời phục vụ cho người dân trong xã, thị
trấn.
Từ lợi nhuận của việc kinh doanh này sẽ góp phần không nhỏ vào việc làm
tăng thu nhập cho xã viên đồng thời có thể làm giảm mức thu thuỷ lợi phí cho

hầu như là quanh năm. Nếu cơ sở nào có đất, có máy chạy gạch, có lò nung thì
họ vừa sản xuất gạch sống vừa bán gạch chín. Nếu không thì họ có thể lựa chọn
hoặc là sản xuất gạch sống hay là bán gạch chín tuỳ theo điều kiện của họ.
Đối với cơ sở có máy chạy gạch, nhiên liệu chính để cho động cơ hoạt động
là dầu DO (nhiên liệu diezen). Một ngày nó có thể cho ra 1 – 1,2 muôn gạch. Tuỳ
theo đất tốt, xấu mà họ sử dụng lượng dầu khác nhau.
Bảng 2.1.1 Mức sử dụng dầu của động cơ
Loại Dầu DO
Đất tốt 9 lít/ 1muôn gạch
Đất xấu 14 - 16lít/1muôn gạch
Lã Thị Lụa
5
(Nguồn: cơ sở gạch Thuận Ý)
Hơn nữa, đời sống của người dân ngày càng nâng cao, thu nhập của họ ngày
càng khắm khá hơn trước nên việc mua sắm các phương tiện đi lại trong gia đình
ngày càng một nhiều. Ban đầu họ sử dụng xe đạp làm phương tiện đi lại nhưng
bây giờ hầu như
nhà nào cũng có một chiếc xe honda thậm chí còn nhiều hơn nữa. Do đó nhu cầu
sử dụng xăng - dầu ngày càng nhiều.
Mặt khác, kênh Chắc Cà Đao nối liền với sông Hậu và đây là nơi tập trung
các lò gạch , điều này đã làm cho số lượng tàu, bè về đây ngày càng nhiều và các
lò gạch trở thành bến dừng chân của chúng để chúng giao dịch – buôn bán gạch.
Vì thế đã góp phần tiêu thụ xăng ở địa phương này.
Với đường giao thông thuận tiện cả đường sông và đường bộ thì một ngày
một chủ cơ sở xăng - dầu có thể bán được trên 1300 lít dầu DO và 1500 lít xăng
(Nguồn:đại lý xăng dầu Út Nhơn).
Mặc dù, đời sống của người dân đã khá hơn trước nhưng việc họ tiếp xúc sử
dụng các phương tiện hiện đại (các dụng cụ sử dụng gas, điện) phục vụ cho bếp
Lã Thị Lụa
6

dài 40 m). Hoạt động chủ yếu là bán lẻ xăng cho các chủ phương tiện xe gắn máy
và bán dầu DO cho cơ sở gạch nhưng họ không chịu trách nhiệm vận chuyển
hàng đến tận nhà. Mặt khác, họ cũng là một đại lý của công ty xăng - dầu Huy
Hoàng mức hoa hồng được hưởng 150đ/lít nhưng họ phải chịu phí vận chuyển
mua hàng khá lớn 350.000đ/10.000 lít (Nguồn: chủ cơ sở Ngọc Tùng)
Bên cạnh 2 cơ sở này, còn có các cá nhân bán lẻ, họ lấy hàng từ các đại lý
rồi đem bán lại cho người dân nên giá thường cao hơn và thường bán với số
lượng nhỏ. Vì nếu mua với số lượng nhiều thì người dân thường đến các đại lý
hoạ chăng đi nữa thì lúc đó họ không có thời gian mà thôi.
Mặt khác, xăng dầu là loại hình kinh doanh có điều kiện. Ngoài vốn ra thì
chủ thể kinh doanh phải có mặt bằng lý tưởng và đủ tiêu chuẩn theo quy định của
Bộ Thương Mại (dài 40 m) … Do đó việc đối đầu với một cơ sở kinh doanh mới
nào là điều không đáng lo ngại.
Lã Thị Lụa
8
Để cạnh tranh với các đối thủ này cơ sở xăng-dầu An Châu đã phối hợp với
công ty xăng-dầu An Giang để lấy nguồn nguyên liệu vì họ cho HTX hưởng
mức hoa hồng cao hơn các đại lý là 20 đ/lít và bán hàng lấy tiền sau.
2.2 Sản phẩm - Chiến lược của cơ sở An Châu.
2.2.1 Sản phẩm
Hiện nay, mặt hàng xăng - dầu ở nước ta gồm nhiều loai như: xăng 83, xăng
90, xăng 92, xăng 95, nhiên liệu Diezen (dầu DO), dầu lửa (KO), dầu mazut và
các loại nhớt . . .
Đối với người dân ở đây họ chủ yếu sử dụng các sản phẩm: dầu DO để chạy
gạch và 1 số phương tiện bằng đương sông, xăng 83 dùng chạy máy cole, xăng
92 là nhiên liệu cho xe gắn máy và được sử dụng phổ biến ở đây, dầu hoả dùng
làm chất đốt để nấu nướng, thấp sáng. Còn xăng 95 thì chưa được người dân
hưởng ứng nhiều do giá thành rất cao đối với mức sống của người dân ở vùng
nông thôn. Nên cửa hàng xăng - dầu An Châu sẽ chủ yếu kinh doanh các loại:
Xăng 83, xăng 92, dầu DO, dầu lửa và thêm loại nhớt với hình thức là lon (1

400
Tổng 720
 Về sản phẩm
Bán đúng chất lượng, đúng phẩm chất, không bán hàng với bất kỳ hình thức
gian lận nào. Hiện nay, trên thị trường việc gian lận xăng dầu rất nhiều, với một
người có kinh nghiệm trong ngành này thì thực hiện không khó lắm.
 Về khách hàng
Bất kì một cơ sở kinh doanh nào cũng cần phải có khách hàng, họ là nhân tố
chủ lực giúp cho công ty tồn tại và phát triển. Với hoạt động này thì thái độ phục
vụ của nhân viên là quan trọng. Do đó, cửa hàng sẽ chọn nhân viên nhanh nhẹn,
vui vẻ, trung thực gây được cảm tình với khách hàng, đồng thời tạo cho khách
hàng có cảm giác hài lòng khi mua hàng.
Lã Thị Lụa
11
 Về chính sách khuyến mãi
Do cửa hàng đặt tại vùng nông thôn, thường tâm lý của người dân ở đây
thích mua hàng có kèm tặng phẩm, khuyến mãi . . . mặt dù những quà đó không
đáng là bao. Vì thế, nếu khách hàng nào mua trên 50 lít xăng (dầu) sẽ được rút 1
phiếu trúng thưởng và trên 500 lít được giảm 2 lít dầu kèm quà của công ty (nón,
áo). Ngoài ra, vào dịp lễ, Tết sẽ có chương trình rút thăm trúng thưởng với giá trị
lớn. Mục đích của việc này là nhằm thu hút khách hàng và giữ chân khách hàng.
Bên cạnh đó, hàng hoá được giao đến tận nhà, đồng thời chủ cơ sở phải chủ động
cung ứng nguồn hàng cho các cơ sở gạch bằng cách gọi điện hỏi thăm . . .
Để hoàn thiện các yêu cầu trên sẽ liên kết chặt chẽ với công ty xăng dầu
An Giang để chủ động nguồn hàng phục vụ cho khách, mặt khác họ có thể hổ
trợ thêm trang thiết bị cho cửa hàng trong quá trình kinh doanh.
Bảng 2.2.2/b Chi phí giới hạn cho trương trình khuyến mãi hàng
năm
ĐVT: 1.000 đồng
Lã Thị Lụa

Chủng loại Số lượng tăng
A92 > 67.000
A83 > 47.000
DO > 110.000
KO > 21.000
Nhớt > 440

Từ đây ta ước lượng doanh số bán của cửa hàng An Châu như sau:
Lã Thị Lụa
14
Bảng 2.3.1/b Doanh số bán của cửa hàng An Châu
ĐVT: lít
Năm
Chủng loại 1 2 3 4 5 6 7
Xăng 879.559 993.5591.107.5591.221.5591.335.5591.449.559 1.563.559
A92 596.445 663.445 730.445 797.445 864.445 931.445 998.445
A83 283.114 330.114 377.114 424.114 471.114 518.114 565.114
Dầu 801.616 932.6161.063.6161.194.6161.325.6161.456.616 1.587.616
DO 695.378 805.378 915.3781.025.3781.135.3781.245.378 1.355.378
KO 106.238 127.238 148.238 169.238 190.238 211.238 232.238
Nhớt 7.761 8.201 8.641 9.081 9.521 9.961 10.401
Tổng 1.688.9361.934.3762.179.8162.425.2562.670.6962.916.136 3.161.576
2.3.2 Ước lượng doanh thu
Từ bảng 2.3.1/b ta có doanh thu bán hàng của cửa hàng như sau:
Bảng 2.3.2 Doanh thu của cửa hàng An Châu
ĐVT: 1.000 đồng
Lã Thị Lụa
15
Năm
Chủng loại 1 2 3 4 5 6 7

Văn phòng làm việc : 3 x 3 = 12 m
2
Lã Thị Lụa
17
Diện tích bồn chứa : 3 x 2 = 6 m
2
Diện tích nhà kho : 4 x 4 = 16 m
2
Diện tích nhà ở : 3 x 3 = 9 m
2
Diện tích nhà vệ sinh : 2 x 1 = 2 m
2
Diện tích bồn hoa : 6 x 1 = 6 m
2
Diện tích đi lại : 776 m
2
SƠ ĐỒ TRẠM XĂNG DẦU AN CHÂU
Lã Thị Lụa
Trụ
bơm
Trụ
bơm
Trụ
bơm
Trụ
bơm
Văn phòng làm việc
(3m x 3m)
Nhà kho
(4m x 4m)

20
Bảng 3.1.4 Dự kiến dự án được thi công
Khoản mục Tháng
8
Tháng
9
Tháng
10
Tháng
11
Tháng
12
Năm
2007
Năm
…
San lắp mặt bằng
Phòng làm việc
Nhà kho
Nhà ở
Nhà vệ sinh
Bể thép
Trụ +bồn hoa
Mua sắm thiết bị
Lắp đặt thiết bị
Xin giấy phép kinh
doanh
Thời gian kinh doanh
3.1.5 Chi phí đầu tư ban đầu
Bảng 3.1.5 Chi phí đầu tư ban đầu của dự án

Thiết bị máy móc 190.000
Bể thép 2 cái 15.000 30.000
Trụ bơm + vòi 4 trụ, 4 vòi trụ, vòi 30.000 120.000
Máy phát điện 1 cái 15.000 15.000
Máy bơm nước 1 cái 7.000 7.000
Hàng rào bảo vệ 40 m 100 4.000
Xe honda 2 chiếc 7.000 14.000
Dụng cụ khác 1.738
Máy quạt 2 cái 150 300
Bộ bàn ghế 1 bộ 500 500
Bóng đèn (1,2m) 6 bóng 12 72
Bóng đèn (0,6m) 2 bóng 8 16
Điện thoại bàn 1 cái 500 500
Kệ bán nhớt 1 cái 100 100
Can đựng dầu 50 cái 5 250
Tổng cộng 468.838
3.1.6 Chi phí hao hụt - Chi phí vận chuyển
Lã Thị Lụa
22
Khi doanh nghiệp tiến hành kinh doanh ngoài chi phí mua nhiên – vật
liệu , còn có những phí khác như: chi phí vận chuyển, chi phí hao hụt. Những chi
phí này chủ cơ sở xăng dầu phải chịu.
 Chi phí hao hụt
Đối với sản phẩm xăng - dầu thì mức hao hụt là điều không tránh khỏi, mức
phí này do người kinh doanh xăng dầu chịu.
Bảng 3.1.6/a Chi phí hao hụt sản phẩm
ĐVT:1.000 đồng
Năm
Chủng loại 1 2 3 4 5 6 7
Xăng 45.761 51.668 57.574 63.480 69.387 75.293 81.200

về việc kinh doanh xăng - dầu.
− 1 kế toán: có qua trường lớp đào tạo.
− 1 tài chính kiêm thủ quỹ: có qua trường lớp đào tạo.
− 2 nhân viên đứng bán hàng trực tiếp: hoạt bát, vui vẻ.
− 2 nhân viên giao hàng: nhanh nhẹn, trung thực.
− 1 nhân viên bảo vệ.
Bảng 3.2 Chi phí lương nhân viên
ĐVT:1.000 đồng
Lã Thị Lụa
25
STT Nhân viên
Số
lượng Tháng Năm
1 Nhân viên quản lý 1 800 9.600
2 Tài chính + thủ quỹ 1 700 8.400
3 Nhân viên bán hàng 2 1.200 14.400
4 Nhân viên giao hàng 2 1.600 19.200
5 Nhân viên bảo vệ 1 500 6.000
Tổng 7 4.800 57.600
3.3 Chi phí hoạt động hàng năm
Bảng 3.3 Dự trù chi phí hoạt động hàng năm
ĐVT:1.000 đồng
Năm
Chủng loại 1 2 3 4 5 6 7
Chi phí hao hụt 57.218 65.032 72.716 80.530 88.345 96.159 103.973
Chi phí vận chuyển 34.490 39.632 44.774 49.916 55.058 60.200 65.342
Chi phí thuê nhân
viên 57.600 57.600 57.600 57.600 57.600 57.600 57.600
Chi phí khuyến mãi 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
Chi phí khai trương 720 0 0 0 0 0 0