Trường Đại học Giao thông vận tải Thành phố Hồ Chí Minh
Khoa Kinh tế vận tải
----------------o0o---------------
Môn
Marketing
Đề tài: Nghiên cứu sản phẩm bia HEINEKEN
Nhóm HP : 01
Nhóm : H.N.K
Phan Thị Lùng Nguyễn Thanh Tín
Nguyễn Minh Nhật Phan Văn Tiến
Chu Đình Sáng Vũ Minh Thành
Kiều Thị Út Quí Võ Lê Vân
Trần Thanh Tài Đỗ Duy Vũ
Trần Văn Tiền
Mục lục
1. Giới thiệu về sản phẩm
1.1. Giới thiệu chung.
1.2. Tổng quan về thị trường bia Việt Nam.
1.3. Lịch sử hình thành và phát triển Heineken.
2. Marketing _ mix của sản phẩm
2.1. Phân tích các yếu tố trong mô hình marketing – mix của sản
phẩm.
2.1.1. Product
2.1.2. Price
2.1.3. Place
2.1.4. Promotion
2.2. Kịch bản cho clip quảng cáo sản phẩm
3. Kết luận
4. Tài liệu tham khảo
-
1. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM

(mainstream) vẫn là hai dòng sản phẩm chủ đạo với CARG lần lượt là
13% và 6%. Tuy nhiên, dòng sản phẩm bia cao cấp với các nhãn hiệu
như Tiger, Heineken, Carlsberg… mặc dù chỉ chiếm tỷ trọng 12% nhưng lại có
mức giá trị đóng góp là 20%.
Hơn 50% thị phần sản xuất bia tại Việt Nam chịu sự chi phối của
công ty liên doanh Bia Việt Nam (Vietnam Brewery Ltd) (20,1%) và
Sabeco (31,4%). Các nhãn hiệu bia phổ biến hiện này là Heineken
(10%), Tiger (9,7%), Saigon(Sabeco) (16,8%) và Bia Hà Nội (Habeco)
(9,5%).
Sản lượng bia sản xuất trong nước
Trong thị trường bia VN hiện nay, các loại bia là dành cho giới bình
dân và trung lưu chiếm đa số trên thị trường. Khách hàng dù ở trong một
phân khúc thị trường với nhiều sản phẩm, dịch vụ đa dạng vẫn cảm thấy
không hài lòng và chờ đợi một cái gì mới mẻ và khác biệt. Điều đó làm cho
các nhà sản xuất Heineken hướng đến việc tìm kiếm một thị trường mới, một
thị trường ít đối thủ cạnh tranh hơn, có thể đem lại doanh số lớn hơn. Do phải đầu
tư đáng kể vào hoạt động marketing và bán hàng, nên phân khúc thị
trường này cần phải có những cá nhân đủ khả năng chi tiêu xứng đáng với
những nỗ lực của họ. Tốt nhất là những người trong phân khúc đó sẽ là những
người tích cực sử dụng bất cứ sản phẩm hay dịch vụ nào mà họ cung
cấp.
Và thị trường cao cấp đã được Heineken lựa chọn. Với một nền kinh
tế Việt Nam năng động và ngày càng phát triển, đời sống ngày càng nâng
cao thì chúng ta có thể tin tưởng về sự tăng trưởng số lượng của các doanh
nhân thành đạt trong tương lai, tin tưởng số khách hàng tiềm năng trong phân khúc
này ngày càng tăng . Đối với khách hàng cao cấp, uống bia không chỉ đơn
giản là uống bia, mà họ còn tìm kiếm trong đó sự thỏa mãn, sự mong
muốn thể hiện mình, sự hãnh diện vượt lên trên mọi đẳng cấp . Vì vậy
họ sẵn sàng trả thêm tiền để có được cảm giác của một doanh nhân thành
đạt .

công ty, “khai quật” tiềm năng của lĩnh vực quảng cáo, bành trướng thương
hiệu bia - Heineken
Sau hơn một thế kỷ ra đời cùng với những thành công to lớn đã đạt
được, Heineken đã khẳng định được vị trí hàng đầu của mình là bia nổi tiếng
trên toàn thế giới, có mặt ở 170 nước trên thế giới với 120 nhà máy ở hơn
60 quốc gia, khối lượng bia sản xuất lên đến 109 triệu hectolit (1hectolit= 100
lit) hàng năm. “Dòng họ” Heineken trở thành tên gọi phổ biến.
Theo bảng xếp hạng và đánh giá của Interbrand/Business Week hàng năm về
100 thương hiệu mạnh nhất thế giới, thương hiệu Heineken trị giá đến 2.4 tỉ
USD, được ADSA xếp vào “Beer Category Launch of the year”, chiếm 3
giải thưởng về PR, bao bì và quảng bá qua radio của giải thưởng hàng năm
của tạp chí Grocer cho quảng cáo và tiếp thị.( nam 2003)
1.3.2 Tại Việt Nam
Năm 1992, bia Heineken nổi tiếng thế giới được nhập trực tiếp từ Hà
Lan vào Việt Nam . Chính sách đổi mới đã mở ra nhiều cơ hội đầu tư và giúp cho
các nhãn hiệu hàng đầu thế giới đến với người tiêu dùng rộng rãi hơn. Trong
xu thế đó, năm 1994, lần đầu tiên bia Heineken được công ty Vietnam Brewery
Limited (VBL) sản xuất ngay tại Việt Nam , dưới hình thức liên doanh với
công ty bia Việt Nam. (VBL là liên doanh giữa Công ty Thương mại Saigon
(SATRA), Công ty Asia Pacific Breweries Ltd có trụ sở tại Singapore
(APB) và Heineken N.V tại Hà Lan). Ngay từ ban đầu, VBL đã nổi tiếng là
nhà sản xuất bia với chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, chuyên cung cấp
những nhãn hiệu bia hảo hạng trên thế giới cùng các dịch vụ hoàn hảo
cho hệ thống phân phối, bán hàng và người tiêu dùng.
Chất lượng bia tuyệt hảo luôn là tiêu chí hàng đầu của Heineken.
Thành công của Heineken bắt đầu từ chất lượng quốc tế ổn định của một
trong những nhà sản xuất bia tốt nhất thế giới. Tháng 3 năm 2001, VBL rất
tự hào trở thành nhà sản xuất bia đầu tiên trên thế giới đạt được chứng
chỉ ISO 9001: 2000 và cũng là nhà sản xuất bia đầu tiên tại Việt Nam được
chính thức công nhận bởi Hệ thống Quản lý Chất lượng HACCP. Liên tiếp

trải qua hơn 120 công đoạn kiểm tra. Vì vậy mà nhãn hiệu Heineken luôn chiến thắng