1
Đề tài 6:
Tìm hiểu về Bancassuarance và Assurbanking ?
Đánh giá của các anh chị về 2 xu hướng này?
Nhóm
1. Trần Quốc Bình – Lớp B206 NH03 – MSSV: 070106090074
2. Nguyễn Thu Hằng – Lớp B206 NH03 - MSSV: 070106090141
3. Lê Thụy Yến Anh – Lớp B206 NH01 - MSSV: 070106090067
4. Đào Thị Thanh Tình – Lớp B206 NH03 - MSSV: 070106090298
5. Lê Tô Tần – Lớp B206 NH03 - MSSV: 070106090296
6. Nguyễn Ngọc Phương Thụy - Lớp: B206 NH01 - MSSV: 070106090269
7. Lê Nhựt Nguyên - Lớp: B206 KT02 - MSSV: 070106090156
2
NỘI DUNG CHÍNH
•
PHẦN 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ
BANCASSURANCE TRONG KINH DOANH
BẢO HIỂM
•
PHẦN 2: XU HƯỚNG KÊNH PHÂN PHỐI BẢO
HIỂM QUA NGÂN HÀNG
•
PHẦN 3: VÍ DỤ VỀ CÁC SẢN PHẨM
BANCASSURANCE TẠI VIỆT NAM
3
PHẦN 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ
BANCASSURANCE TRONG KINH DOANH BẢO HIỂM
1. Khái niệm:
Bancassurance là “một chiến lược được các
ngân hàng hoặc các công ty bảo hiểm sử dụng nhằm
hoạt động trong thị trường tài chính theo cách thức

hội bán chéo sản phẩm
-
Ngân hàng có thể cập nhật thêm thông tin, dữ liệu
ngân hàng
6
-
Bảo hiểm liên kết với các ngân hàng, tổ chức tài
chính, sẽ làm gia tăng khả năng cạnh tranh của
mình. Gắn kết với công ty bảo hiểm để quảng bá
thương hiệu. Tăng uy tín và vị thế của mình
-
Tăng khả năng duy trì khách hàng
7
3.2 Lợi ích cơ bản đối với doanh nghiệp bảo hiểm
-
Đối với công ty bảo hiểm, Bancassurance là một công
cụ để mở rộng thị phần, gia tăng doanh số, tiết kiệm
chi phí bán hàng và giảm được chi phí phân phối sản
phẩm
-
Cũng đối với ngân hàng. Bancassurance còn tạo ra
nguồn khách hàng mới và cơ hội cho các sản phẩm
mới cho công ty bảo hiểm
-
Đa dạng hoá kênh phân phối và nâng cao hiệu quả
của việc thu phí bảo hiểm đối với khách hàng
8
-
Gắn với các ngân hàng công ty bảo hiểm nâng cao
được uy tín tạo lòng tin đối với khách hàng hơn

Bảo hiểm – Ngân hàng có sự liên kết không chỉ ở
trong nước mà còn lan rộng ra quốc tế
11
4. Các hình thức triển khai kênh phân phối Bancassrance
4.1 Hợp tác phân phối
Ngân hàng ký thoả thuận phân phối sản phẩm cho
công ty bảo hiểm và nhận hoa hồng phí.
12
4.2 Liên minh chiến lược :
Với mô hình kiểu này thì Ngân hàng đầu tư vào công ty
bảo hiểm nắm giữ cổ phần tại công ty bảo hiểm
13
4.3 Mô hình kiểu liên doanh
Ngân hàng và công ty bảo hiểm doanh thành lập công
ty bảo hiểm mới. Cơ sở khách hàng được chia sẻ giữa
ngân hàng và công ty bảo hiểm
14
4.4 Tập đoàn tài chính:
Ngân hàng mua toàn bộ hoặc một phần công ty bảo
hiểm hoặc thành lập một công ty bảo hiểm mới, trong
tương lai sẽ hình thành tập đoàn dịch vụ tài chính ngân
hàng
15
Phần II .Xu hướng Bancassurance tại VN.
16
Phần II .Xu hướng Bancassurance tại VN.
17
1. Những thách thức đối với hoạt động bancassurance
tại Việt nam:
- Khách hàng chưa quen với việc mua bảo hiểm tại các

làm cho số lượng ngân hàng và bảo hiểm ngày càng tăng, sự cạnh
tranh làm giảm biên lợi tức của các doanh nghiệp, thúc đẩy việc tìm
kiếm các nguồn thu nhập cho doanh nghiệp thông qua hợp tác liên
ngành.
-
Hiện nay ở Việt Nam có 77 ngân hàng, trong đó 6 ngân hàng quốc doanh, 37 ngân hàng cổ phần, 4 ngân hàng liên doanh, 27 chi nhánh ngân
hàng nước ngoài và 13 công ty tài chính và cho thuê tài chính. Về phía ngành bảo hiểm, hiện có khoảng 25 công ty bảo hiểm gốc, trong đó có
8 công ty BHNT và nhiều công ty có thể được cấp giấy phép trong thời gian tới. Theo cam kết của Việt Nam với WTO và Hiệp định thương mại
Việt – Mỹ, trong thời gian tới Việt Nam tiếp tục mở cửa thị trường, trong đó có lĩnh vực ngân hàng và bảo hiểm. Việc cổ phần hóa các ngân
hàng và các công ty bảo hiểm quốc doanh cũng là nhân tố tác động tích cực đến hoạt động của bancassurance.
-
Nền kinh tế phát triển với tốc độ cao và khá ổn định; thu nhập khả dụng
của dân chúng tăng; sự nhận thức về bảo hiểm của dân chúng ngày
càng cao trong khi tỷ lệ dân số tham gia bảo hiểm còn thấp. Chẳng hạn
với BHNT, hiện nay mới có khoảng 8% dân số có hợp đồng.
-
Sự thay đổi về nhân khẩu học tại Việt Nam đang diễn ra theo đúng quy
luật của thế giới với sự gia tăng của tỷ lệ người già làm cho nhu cầu
chăm sóc sức khoẻ, nhu cầu tài chính ngày càng cao.
20
3. Để thực hiện bancassuarance thành công ở Việt Nam
+ Có sự cam kết mạnh mẽ từ phía ngân hàng và công ty bảo hiểm ở tất cả các cấp
thực hiện, đặc biệt là cam kết của cấp lãnh đạo cao nhất
+ Cần phát triển các sản phẩm đã được kiểm nghiệm thành công tại các thị trường
khác
+ Sử dụng linh hoạt đội ngũ bán bảo hiểm: Có thể sử dụng kết hợp nhân viên ngân
hàng, các nhà tư vấn tài chính, các nhà môi giới, đại lý bảo hiểm tuỳ thuộc theo mô
hình hợp tác giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm
+ Những nhân viên ngân hàng bán bảo hiểm cần được đào tạo về sản phẩm và kỹ
năng bán hàng. Ngoài đào tạo cơ bản ban đầu, các nhân viên ngân hàng cần được

Sản phẩm Tín dụng Nhà mới, Ô tô xịn của
Techcombank gắn với loại hình An Tâm Bảo Tín của
Bảo Việt Nhân thọ sẽ mang đến cho khách hàng cảm
giác yên tâm, thanh thản, đảm bảo được trách nhiệm
trả khoản nợ tồn đọng trong trường hợp chẳng may
gặp rủi ro (tử vong hoặc thương tật toàn bộ vĩnh viễn)
24
Phú Bảo Tín
Phú Bảo Tín là sản phẩm bảo hiểm tiền vay của Công
ty Bảo hiểm Prudential Việt Nam chỉ dành cho các
khách hàng vay tín dụng trung và dài hạn của Ngân
Hàng Á Châu. Theo đó những khách hàng của Ngân
hàng Á Châu vay tín dụng có thời hạn trên 12 tháng có
thể tham gia mua bảo hiểm Phú Bảo Tín.
25
Điều kiện tham gia Phú Bảo Tín:
•
Độ tuổi tham gia: 18-60 tuổi
•
Tuổi tối đa khi kết thúc hợp đồng: 65 tuổi
•
Số tiền bảo hiểm tối thiểu: 220 triệu đồng đối với thời
hạn 5-8 năm
•
350 triệu đồng đối với thời hạn 9-15 năm