B GIÁO DC VÀ ÀO TO

TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH

*******
NGUYN VN TÙNG
NÂNG CAO HIU QU
HI CH TRIN LÃM VIT NAM Chuyên ngành Kinh t phát trin
LUN VN THC S KINH T

Ngi hng dn khoa hc: PGS.TS Nguyn Phú T LI CM N

Trc tiên tôi rt trân trng cm n thy Nguyn Phú T đã tn tình hng dn và
đng viên tôi trong sut quá trình thc hin lun vn này.
Tôi xin trân trng gi li cm n đn quý Thy Cô đã nhit tình ging dy, truyn đt
kin thc cho tôi trong sut thi gian hc chng trình cao hc va qua. ng thi tôi cng
xin gi li cm n đn các tác gi ca các công trình nghiên cu mà lun vn này đã s dng
đ tham kho; cm n các c quan, đn v đã cung cp nhiu thông tin quan trng cho lun
vn.
Sau cùng, tôi xin bày t s bit n đn gia đình và nhng ngi thân đã ht lòng giúp
đ, to điu kin tt đ tôi hoàn thành lun vn tt nghip này.
Thành ph H Chí Minh ngày 20 tháng 11 nm 2009
Nguyn Vn Tùng TÓM TT

Mc tiêu nghiên cu ca lun vn là phân tích hiu qu t chc hi ch trin
lãm Vit Nam; phân tích các yu t tác đng đn hiu qu ca các doanh nghip trong
lúc tham gia hi ch trin lãm; đ xut mt s gii pháp nâng cao hiu qu hi ch
trin lãm Vit Nam nhm góp phn nâng cao hiu qu chung ca nn kinh t.
Phân tích cho thy ngành hi ch trin lãm Vit Nam đã có nhiu đóng góp cho
phát trin kinh t xã hi đt nc; là công c thit thc giúp tác đng nâng cao cht
lng sn phm và xây dng thng hiu Vit Nam trong nhng nm qua  th trng
trong nc và nc ngoài.

- pci: Provincial Competitiveness Index: Ch s cnh tranh các tnh.
- SECC: Saigon Exhibition & Convention Center: Trung tâm Hi ngh Trin lãm Sài
Gòn.
- SPSS: Statistical Package for Social Sciences: phn mm thng kê khoa hc xã hi.
- UFI: Union des Foires Internationales: Hip hi toàn cu t chc hi ch trin lãm
- Trafac: Trade Fair Company: Công ty trin lãm qung cáo hi ch TP. HCM.
- VCCI: Vietnam Chamber of Commerce and Industry: Phòng Thng mi và Công
nghip Vit Nam.
- Vefac: Vietnam Exhibition Fair Centre
- Vinexad: Vietnam National Trade Fair and Advertising Company: Công ty CP qung
cáo và hi ch thng mi.
MC LC

1. t vn đ: 1
2. Mc tiêu nghiên cu: 4
3. Phm vi nghiên cu: 4
4. C s d liu và phng pháp nghiên cu: 4
5. Kt cu ca lun vn: 5
Chng 1: TNG QUAN LÝ THUYT 7
1.1 Khái nim hi ch trin lãm: 7
1.2 Phân loi hi ch trin lãm: 8
1.2.1 Hi ch trin lãm công c sn xut: 8
1.2.2 Hi ch trin lãm hàng hóa tiêu dùng: 8
1.2.3 Hi ch trin lãm chuyên đ: 8

2.2.3.2 Hiu qu ca các doanh nghip tham gia: 44
2.2.3.3 Hiu qu chung đi vi nn kinh t: 47
2.3 Nhng hn ch ca vic t chc hi ch trin lãm: 50
2.3.1 Thiu mt bng t chc hi ch trin lãm: 50
2.3.2 S qun lý cha tt ca các c quan chc nng: 52
2.3.3 Vn đ nhn thc ca doanh nghip tham gia và công chúng: 52 2.4 Phân tích các yu t tác đng đn hiu qu các doanh nghip trong lúc tham gia hi ch
trin lãm: 53
KT LUN CHNG 2 59
Chng 3: KT LUN VÀ GII PHÁP NÂNG CAO HIU QU HI CH TRIN LÃM
VIT NAM 60
3.1 Tóm tt: 60
3.2 Mt s góp ý: 63
3.2.1 i vi đn v t chc hi ch trin lãm: 63
3.2.2 i vi doanh nghip tham gia hi ch trin lãm: 64
3.2.3 Chính sách v mô: 65
3.3 Hn ch ca đ tài và hng nghiên cu tip: 66
TÀI LIU THAM KHO 67
PH LC 70

Bng 2.10: Kt qu hi quy 5 bin 54
Bng 2.11: Kim đnh s có mt ca bin không cn thit 55
Bng 2.12: Kt qu hi quy 4 bin 56
Bng 2.13: Tóm tt d liu hi quy 56
Bng 1: Kim đnh White 70
Bng 2: Kim đnh BG 71
Bng 3: Kim đnh JB (kim đnh phn d) 72
Bng 4: Kim đnh đa cng tuyn: 72
Bng 5: S liu 49 cuc hi ch trin lãm đc t chc trên toàn quc t nm 2002 – 2008 73
Bng 6: Doanh s giao dch ca các doanh nghip ti các hi ch Hàng Vit Nam cht lng
cao 76
Bng 7: a đim và mt bng trong nhà nm 2006 77
Bng 8: Ch s cnh tranh các tnh, thành ph (pci) 79
Bng 9: Bn điu tra thông tin doanh nghip 83
Bng 10: Mu đng ký t chc hi ch trin lãm Vit Nam 84
Bng 11: Mu báo cáo kt qu t chc hi ch trin lãm Vit Nam 86
Bng 12: Báo cáo hi ch trin lãm – Exhibition Report 87

DANH MC HÌNH

Hình 1.1: Hiu qu hi ch trin lãm 14
Hình 2.1: Doanh s cho thuê đt trin lãm ca các quc gia ASEAN nm 2007 25
Hình 2.2: Doanh s giao dch bình quân trên gian hàng ti các k hi ch Hàng Vit Nam cht
lng cao t nm 2004 – 2008 31
Hình 2.3: S doanh nghip tham gia ti các k hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao t nm
2004 – 2008 31
Hình 2.4: S gian hàng trng bày ti các k hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao t nm
2004 – 2008 32
Hình 2.5: S lt khách tham quan ti các k hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao t nm
2004 – 2008 32

ca nó.  nc ta, thi gian qua đã có nhiu thng hiu tr nên ni ting và thành
công thông qua quá trình tham gia các cuc hi ch trin lãm. Mt khác, các nhà t
chc qung cáo, hi ch trin lãm cng đt đc li nhun cao. Nhng bn thân các
hi ch trin lãm cng có nhiu loi hình, và cht lng  mi ln hi ch là khác
nhau. Nh vy, làm cách nào đ nâng cao hiu qu hi ch trin lãm? Bi vì cht
lng hi ch trin lãm li ph thuc rt nhiu vào nhà t chc và các đn v tham gia
cng nh nhiu yu t khác!
Hàng nm, có hàng trm cuc hi ch trin lãm đc t chc ti khp các tnh,
thành ph trong c nc, k c tham gia và t chc  nc ngoài, vi qui mô ngày
càng gia tng. Theo thng kê ca Cc Xúc tin Thng mi, B Công thng, riêng
nm 2006 c nc đã có 300 lt hi ch trin lãm đc t chc, trong đó có ti 177
lt din ra  nc ngoài. Và gn đây là mt s hi ch đin hình nh:
- Hi ch Trung Quc – ASEAN (CAEXPO) do 10 nc trong khu vc ông
Nam Á và Trung Quc khi xng đc t chc t ngày 28 – 31/10/2007 ti thành
ph Nam Ninh, Qung Châu, Trung Quc, thu hút 3.400 gian hàng, trong đó có 1.128
gian hàng ca các nc ASEAN, vi tng giá tr giao dch đt 3,2 t USD.
- Hi ch Quc t đ g và th công m ngh nm 2008 (Ho Chi Minh City
EXPO 2008) đc t chc t ngày 08 – 12/10/2008 ti Trung tâm hi ngh và trin
lãm quc t TP. HCM (446 Hoàng Vn Th, TP. HCM) đã thu hút 310 doanh nghip
vi 847 gian hàng v tham d, thu hút 30 ngàn lt khách tham quan, giao dch vi
tng giá tr mua bán, ký kt hp đng ti hi ch là 25,5 triu USD.
- Hi ch Hàng Vit Nam cht lng cao do Báo Sài Gòn Tip Th và Câu lc
b doanh nghip Hàng Vit Nam cht lng cao t chc t ngày 28/4 – 03/5/2009 ti

2
________________________________________________________________________
Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng

Nhà thi đu TDTT Phú Th, TP. HCM đã thu hút 300 doanh nghip vi 970 gian hàng
ca các doanh nghip hàng Vit Nam cht lng cao trên toàn quc tham gia, thu hút


1
UFI, Union des Foires Internationales, also known as the The Global Association of the Exhibition Industry, is
the association of trade show organisers, fairground owners, national and international associations of the
exhibition industry, and its partners. 3
________________________________________________________________________
Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng
Thc t cho thy hi ch trin lãm là mt hot đng thit thc, nhm đy mnh
hot đng xúc tin thng mi, là cu ni đ đa nhanh sn phm ca các doanh
nghip đn vi ngi tiêu dùng, góp phn đy mnh s phát trin kinh t - xã hi ca
đt nc. Hot đng hi ch trin lãm ca nc ta trong nhng nm qua tuy đã có
nhiu c gng trong vic h tr các doanh nghip Vit Nam xâm nhp th trng th
gii, và mc dù chúng ta có nhiu sn phm cht lng khá tt nhng so vi khu vc
và th gii chúng ta còn kém hn trong vic qung bá và xây dng thng hiu Vit
Nam. Ngày 24/8/2007, tp chí Truyn thông tip th Media cùng vi Công ty T vn
thng hiu Asian Intergrated Media Limited và Công ty Nghiên cu th trng toàn
cu Synovate công b danh sách 1.000 thng hiu hàng đu châu Á nm 2007, trong
danh sách này không có thng hiu nào ca Vit Nam.
Theo s liu thng kê, c nc ch có mt s hi ch có quy mô t 500 - 700
gian hàng nh các hi ch Vietnam Expo, Hochiminh City Expo, Hi ch nông nghip
quc t Vit Nam ti Cn Th và các Hi ch hàng Vit Nam cht lng cao, Hi ch
quc t hàng công nghip Vit Nam và Vietbuild.
Kt qu t chc hi ch trin lãm cha tt có th xut phát t nguyên nhân c
quan chc nng cha làm tt công tác qun lý, do các nhà t chc cha đ trình đ,
nng lc, kinh nghim và thiu tinh thn trách nhim.
Vic xác đnh đúng quan đim s có tác đng mnh đn c mt quá trình trin
khai tip theo sau. Bi vì, lnh vc t chc s kin thng khó đo lng đc kt qu

c nc t nm 2002 đn nm 2008. ây là các cuc hi ch trin lãm có nhiu s
liu, giúp thun li hn cho vic nghiên cu.
4. C s d liu và phng pháp nghiên cu:
Ngun d liu s cp do tác gi trc tip thu thp điu tra qua các cuc hi ch
trin lãm đc t chc bi: Chi nhánh Trung tâm Hi ch Trin lãm Vit Nam (Saigon
Vefac) , Báo Sài Gòn tip th và Câu lc b doanh nghip Hàng Vit Nam cht lng
cao (thuc Trung tâm xúc tin thng mi và đu t thành ph H Chí Minh - ITPC),
S Thng mi thành ph H Chí Minh (nay là S Công thng), Công ty Hi ch
Trin lãm quc t Cn Th (EFC), Công ty C phn Hi ch Trin lãm quc t AFC,
Công ty C phn Qung cáo và Hi ch thng mi CIAT, B Khoa hc Công ngh -
y ban Nhân dân thành ph Hà Ni. S liu đc tp hp thông qua bng câu hi thu
thp t các doanh nghip tham gia hi ch trin lãm (xem bng 9, phn ph lc – Bn
điu tra thông tin doanh nghip).

5
________________________________________________________________________
Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng
Ngun d liu th cp đc thu thp t các c quan, đn v: Tng cc Thng
kê, B Công thng, S Công thng các tnh, thành ph trong c nc, Cc Xúc tin
Thng mi, các đn v t chc hi ch trin lãm và tng hp các tp chí, trang web
kinh t trong và ngoài nc.
Vi ngun d liu thu thp đc, phng pháp nghiên cu là: Da trên c s lý
thuyt, lun vn s dng phng pháp thng kê mô t đ phân tích kt qu đt đc
ca hi ch trin lãm thông qua các ch tiêu, t đó có nhng nhn đnh, đánh giá tác
đng ca hi ch trin lãm đi vi nhà t chc, đi vi các doanh nghip tham gia và
đi vi nn kinh t.
 cng c thêm nhng đánh giá bng thng kê mô t và xem xét rõ hn nhng
yu t nào có th tác đng đn hiu qu các doanh nghip trong lúc tham gia hi ch
trin lãm thông qua mu kho sát, nghiên cu ca lun vn m rng thêm bng
phng pháp thc nghim, s dng phng pháp hi quy bình phng nh nht thông

Chng 1: TNG QUAN LÝ THUYT

1.1 Khái nim hi ch trin lãm:
Hi ch trin lãm là trng bày cho mi ngi xem, gii thiu, đánh giá cht
lng sn phm, hàng hóa (theo i t đin Ting Vit – Nguyn Nh Ý ch biên,
NXB VHTT 1999).
Theo t đin Oxford, 7th edittion, hi ch (Fair) trin lãm
(Exposition/Exhibition) là mt s kin mà mi ngi hot đng sn xut kinh doanh
trng bày gii thiu và bán các hàng hóa ca h.
Theo Hip hi toàn cu ngành trin lãm (The Global Association of the
Exhibition Industry – UFI
1
), có nhiu cách hiu và đnh ngha v hi ch trin lãm.
Tuy nhiên, các khái nim sau đc chp nhn rng rãi và ph bin:
Hi ch là nhng s kin ca th trng trong mt khong thi gian đc bit
đc t chc  nhng không gian mà ti đó có s tham gia ca nhiu công ty trng
bày sn phm chính ca mt hoc nhiu lnh vc, ngành và bán hàng ch yu là các
sn phm mu.
Trin lãm là nhng s kin th trng trong mt khong thi gian đc bit,
đc t chc  nhng không gian mà ti đó mt s ln các công ty tham gia trng bày
các sn phm đi din ca mt hoc nhiu lnh vc, ngành và bán hàng hoc cung cp
thông tin v nhng sn phm nhm mc đích xúc tin bán hàng. Các cuc trin lãm
phn ln thu hút tt c công chúng.
Theo
Giáo trình Marketing thng mi ca tác gi Nguyn Xuân Quang (ch biên),
NXB Lao đng xã hi, 2005, trin lãm thng mi là hot đng xúc tin thng mi
thông qua vic trng bày hàng hóa, tài liu v hàng hóa đ gii thiu, qung cáo nhm
m rng và thúc đy vic tiêu th hàng hóa.

1

Khác vi hi ch thng mi tng hp, hi ch trin lãm chuyên đ hoc
chuyên ngành là có gii hn nhm tp trung vào mc tiêu chính  c hai phía: đi
tng tham gia cùng vi ngành hàng và khách tham quan. Hi ch trin lãm chuyên đ
nhm tp trung gii thiu v mt vn đ nào đó nhng vn có s tham gia ca các
ngành khác nhau. Ví d chuyên đ “sc khe cng đng” trong đó bao gm c dch v
v sc khe, ngành thc phm, thi trang…Chuyên ngành là tp trung gii thiu mt
ngành hay nhóm ngành công nghip, hay lnh vc thng mi nào đó, ví d nh hi

9
________________________________________________________________________
Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng
ch v “máy móc c khí”, hi ch v ngành “dt may”…Hi ch chuyên ngành
thng tp trung trng bày gii thiu hàng mu và nhng công ngh mi đ các doanh
nghip kho sát nhu cu và cnh tranh ca th trng, và tìm kim bn hàng. Thông
qua các hi ch chuyên ngành, các doanh nghip có th cm nhn đc th trng cn
gì, xu hng phát trin ca th trng, và đi th cnh tranh ca mình là ai và kh
nng cnh tranh ca h đn đâu. Hi ch chuyên ngành là ni hi t gia ngi mua
và ngi bán cùng ngành, do vy, s là ni lý tng đ gii thiu sn phm, kim
nghim phn ng ca th trng đi vi sn phm, và gp g đi tác k c nhng đi
tác cha có quan h t trc.
Các cuc hi ch trin lãm này  Vit Nam nh: Hi ch Quc t đ g và th
công m ngh, Hi ch Computerworld, Hi ch Vietbuild…
1.2.4 Hi ch trin lãm đa ngành:
Cng ging nh hi ch chuyên ngành, hi ch đa ngành có đc đim khác là
hi ch trin lãm có th ghép chung nhiu ngành hàng đ t chc, vi mc đích nhm
tng qui mô v s lng doanh nghip tham gia và gian hàng trng bày, nhm to
thêm phong phú cho hot đng hi ch trin lãm. Do đó,  loi hình hi ch này, đi
tng doanh nghip tham gia và khách tham quan, giao dch m rng hn so vi hi
ch chuyên ngành. Ví d nh hi ch Nông nghip – Du lch, hi ch Thy sn – Du
lch.

nhng sn phm và dch v online, nhng nó không th (và s mãi mãi) không bao gi
thay th đc nhng hi ch bng vt cht.
1.3 Vai trò ca hi ch trin lãm:
1.3.1 Vai trò c bn:
Nhim v cn bn ca mi hi ch trin lãm là ni kt gia cung và cu, cung
cp thông tin, gii thiu xu hng và phát trin k thut, trong mt khong thi gian
và không gian nht đnh, s dng truyn thông trc tip (face-to-face).
Hi ch là mt đa đim đ các doanh nghip tip xúc vi nhau, là mt c hi
rt tt đ đt đc nhng mc tiêu kinh doanh, bi vì ti đây tp hp s hin din ca
rt nhiu đi tác.
Hi ch trin lãm cng cho thy xu hng ca nn kinh t và th trng, bi vì
nó phn nh bc tranh ca th trng, các loi và các lnh vc thay đi trên th trng,
cng nh đnh hng và gia tng tc đ cho phát trin tng lai. Có th nói hi ch
trin lãm hiu theo ngha rng còn là mt công c marketing ca các doanh nghip.

11
________________________________________________________________________
Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng
1.3.2 Vai trò ca hi ch đi vi doanh nghip tham gia:
Hi ch trin lãm chính là c hi đ các doanh nghip tham gia trin khai các
hot đng:
1.3.2.1 Xúc tin, phát đng bán hàng:
1) Tip đón khách hàng mi và khôi phc mi quan h vi nhng khách hàng
c. ó là s kt hp chui hot đng hp mt, ta đàm, liên hoan, tng quà, hng dn
k thut, chuyên môn s dng sn phm, bo trì sn phm, lng nghe nhng ý kin
đóng góp, phê bình ca khách hàng đ có k hoch điu chnh hot đng sn xut kinh
doanh.
2) Tung ra nhng sn phm hoc dch v mi. Bi vì ti hi ch trin lãm có rt
nhiu khách hàng mi đn tham quan, giao dch, đây là c hi đ các doanh nghip
trin lãm tung ra nhng sn phm, dch v mi ca mình, trc tip đi thoi vi khách

sau hi ch trin lãm.
Trung tâm nghiên cu hi ch trin lãm M (CEIR)
1
đã cho thy hi ch trin
lãm gim 56% chi phí cho vic đàm phán mt hp đng trên th trng.
1.3.3 Vai trò đi vi nn kinh t:
Hot đng hi ch trin lãm là mt chui hot đng vi nhiu ni dung phong
phú và kéo dài trong mt khong thi gian, có tác đng đn hu ht các lnh vc,
ngành và các thành phn trong nn kinh t. Ngoài mc tiêu hot đng vì bn thân các
nhà t chc, các doanh nghip trc tip tham gia, hi ch trin lãm còn có liên quan
đn chui hot đng khác, đó là hot đng ca khách sn, nhà hàng, dch v vn ti,
chuyên ch khách hàng, dch v du lch, vui chi gii trí, ngi lao đng nói chung,
khách tham quan, giao dch… Và sau cùng là giao lu gia các quc gia.
1.4 Sn phm hi ch trin lãm:
Theo tài liu chuyên môn v hi ch trin lãm, sn phm hi ch trin lãm
gm:
1.4.1 Sn phm ca đn v t chc hi ch trin lãm:
Mc đích ca các đn v t chc hi ch trin lãm là đt đc li nhun do vic
t chc hi ch trin lãm mang li. Mc tiêu c th là các sn phm:

1
The Center for Exhibition Industry Research (CEIR) is a non-profit professional organization for the
marketing, promotion, and importance of exhibitions. CEIR was found in 1978 as the Trade Show Bureau, the
center is headquartered in Dallas, Texas (USA). 13
________________________________________________________________________
Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng
- Din tích đt cho thuê bao gm gian hàng tiêu chun (9m

khía cnh tng đi, chúng ta có th tính toán hiu qu do tác đng ca hi ch trin

14
lãm đi vi nn kinh t ti thi đim din ra s kin thông qua doanh s giao dch, ký
kt hp đng, m đi lý…th hin giá tr bng tin.

Hình 1.1: Hiu qu hi ch trin lãm

Hiu qu nhân lên t
các hot đng kinh t
Thu nhp ca
ngi lao đng và
ca đn v tham gia

Ngun thu các loi thu t
hot đng hi ch trin
lãm trc tip và các hot
đng liên quan
Doanh thu ca
nhà t chc, mt
bng, nhng nhà
thu, vn ti hàng
Doanh thu khách sn,
nhà hàng, dch v
chuyên ch khách hàng,
mua sm, gii trí và các
dch v liên
q
uan khác
DT liên quan hi ch

15
________________________________________________________________________
Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng
và đc s chp thun ca c quan qun lý chc nng. Ti Thông t liên tch s
07/2007/TTLT-BTM-BTC ngày 06 tháng 7 nm 2007 ca B Thng mi - B Tài
chính, có Ph lc ban hành kèm theo mu vn bn xin phép t chc (xem Bng 10
phn Ph lc) và mu báo cáo kt qu t chc hi ch trin lãm (xem Bng 11 phn
ph lc). Trong đó, bn báo cáo bt buc phi có các thông tin:
- S lng gian hàng (din tích bình quân 9m
2
/gian hàng tiêu chun), s lng
doanh nghip tham gia hi ch trin lãm (k c quy mô ca Vit Nam và ca nc
ngoài)
- S lng, giá tr hp đng, tha thun đã ký kt.
- S lng khách tham quan, giao dch.
- Các kt qu khác.
ây là nhng thông tin đ đánh giá nng lc t chc ca đn v cng nh hiu
qu do cuc hi ch trin lãm mang li, đc bit trong trng hp có tranh chp v
thi gian, đa đim, nu vic thng lng gia các nhà t chc không đt có th tin
hành đu thu hoc xét nng lc t chc đ cp phép.
Theo Trung tâm Hi ch Trin lãm Vit Nam (Vefac), các thông tin trên là các
thông tin chính ca đn v này ti các bn báo cáo kt qu t chc hi ch trin lãm t
nm 1995 đn nay. Tt c các bn báo cáo ca nhng nhà t chc khác  Vit nam
(đin hình nh Báo cáo ca S Công thng TP.HCM 2007 – 2008, Bng 2.4), hoc
trong các bn báo cáo kt qu t chc (Exhibition Report) ca hi ch trin lãm 
nc ngoài (xem bng 12 phn ph lc) cng th hin nhng thông tin trên.
Theo Trung tâm Hi ch Trin lãm Vit Nam và S Thng mi các tnh, thành
ph trên c nc (nay là các S Công thng), qui mô ca các cuc hi ch trin lãm
đc đánh giá nh sau:
- Các cuc hi ch trin lãm có qui mô t 200 gian hàng tr xung đc đánh

lt/s du khách tham quan tng ng.
Theo American Express
1
, 80% doanh thu bán hàng ca công ty có đc là t
20% khách hàng ln. Chm sóc 20% khách hàng đó có ngha là chúng ta tp trung
chng trình marketing ca mình vào nhng khách hàng to li nhun cho công ty.
Nh vy, các cuc hi ch trin lãm có hiu qu cn phi xét đn giá tr giao
dch kinh t đt đc ti hi ch trin lãm và phn chi phí ca các doanh nghip b ra
đu t cho vic tham gia hi ch trin lãm.
Giá tr giao dch s đc thu thp t tt c các doanh nghip nh đã nêu trên, t
đó có th tính đc mc bình quân giá tr đt đc trên mi gian hàng trng bày.

1
Công ty dch v tài chính toàn cu (American Express Company) (M)

17
________________________________________________________________________
Lun vn thc s Nguyn Vn Tùng
Mc chi phí cng có th thu thp t tt c các doanh nghip tham gia hi ch
trin lãm. T con s tng chi phí này, có th c tính con s chi phí bình quân cho mi
gian hàng tiêu chun trng bày ti hi ch trin lãm.
Thông qua doanh s đt đc và mc chi phí đã đu t, có th xác đnh đc và
so sánh mt cách tng đi s hn kém v hiu qu giao dch đt đc ca mi cuc
hi ch trin lãm.
1.5.2 Hiu qu ca các doanh nghip tham gia hi ch trin lãm:
Hiu qu ca các doanh nghip tham gia hi ch trin lãm bao gm:
- Hiu qu trong lúc tham gia hi ch trin lãm.
- Hiu qu sau khi tham gia hi ch trin lãm.
- Giá tr vô hình đt đc t vic xây dng nhãn hiu qung cáo và thng hiu
doanh nghip.