HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
PHẦN 1: Tổng quan về công ty cổ phần Kinh Đô
1. Một vài nét chính
Trụ sở chính: 141 Nguyễn Du, Bến Thành, Quận 1, Tp. Hồ Chí Minh, Việt Nam
• Tel.: (84) (8) 38270838
• Fax: (84) (8) 38270839
• Email:
• Website: www.kinhdo.vn
Kinh Đô được thành lập vào năm 1993, khởi đầu với sự thành công của sản phẩm
Snack, ngành thực phẩm của Kinh Đô đã có những bước tiến vượt bậc và là nền tảng
cho sự phát triển chung của toàn Tập đoàn.
Năm 1996 đánh dấu cột mốc quan trọng với việc nhập khẩu dây chuyền Cookies
của Đan Mạch trị giá 5 triệu USD – ngành Cookies ra đời. Những năm tiếp theo, là
chuỗi thành công liên tiếp với ngành bánh mì, bánh bông lan công nghiệp, Chocolate,
kẹo cứng, kẹo mềm. Điểm nổi bật nhất chính là năm 2000, nhập khẩu dây chuyền
Cracker từ Châu Âu và sự ra đời của nhãn hàng AFC đã tạo nên tên tuổi của Kinh
Đô.
Trải qua hơn 20 năm phát triển, hiện nay Kinh Đô trở thành một trong những
công ty thực phẩm lớn nhất Việt Nam với hệ thống 5 công ty, 4 nhà máy sản xuất các
loại bánh như: bánh Cookies, Cracker, Bông lan, Bánh mì tươi, Kẹo, Sô-cô-la, Kem,
Sữa và yoghurt. Thương hiệu Kinh Đô được nhiều người biết đến và là một trong 10
thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam.
Các sản phẩm mang thương hiệu Kinh Đô đã có mặt rộng khắp các tỉnh thành
thông qua hệ thống phân phối đa dạng trên toàn quốc gồm 300 nhà phân phối và
200.000 điểm bán lẻ. Thị trường xuất khẩu của Kinh Đô cũng phát triển rộng khắp
1
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
qua hơn 30 nước như Nhật, Mỹ, Singapore, Hàn Quốc, Myanmar, Thái Lan, Nam
Phi, Đài Loan, Hongkong, Trung Quốc, Lào, Campuchia
Kinh Đô đã tạo nên thế vững chắc với tư cách là một trong những công ty bánh
kẹo lớn nhất Việt Nam cả về doanh số lẫn sản lượng, tạo đòn bẩy cho việc mở rộng

• Khoai tây chiên ống
• Kem
• Yogurt
• Váng sữa và phô mai
• Sữa UHT
PHẦN 2: MÔI TRƯỜNG MARKETING
I. Phân tích môi trường vĩ mô
1. Dân số
Nhân tố đầu tiên cần phân tích là dân số, bởi vì con người tạo nên thị trường.
Những năm gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế và sự gia tăng trong quy mô
dân số với cơ cấu trẻ, luôn có xu hướng cập nhận những điều mới mẻ. Dân số Việt Nam
xấp xỉ 90 triệu người với khoảng trên 65% ở độ tuổi dưới 35, do vậy đây là thị trường
màu mỡ đối với dịch vụ kinh doanh ẩm thực. Hơn nữa, các nhu cầu về tiêu dùng các
dòng sản phẩm mạng đậm hương vị quê hương được tìm đến nhiều hơn các cơ sở kinh
doanh thức ăn nhanh trong nước đang dần khẳng định được vị thế của mình trên thị
trường với sự đa dạng hóa trong sản phẩm , chất lượng khá tốt, phù hợp với khẩu vị
người Việt Nam . Tuy nhiên các doanh nghiệp cần phải nỗ lực rất lớn trong việc nâng cao
công tác quản trị. Quy mô và tốc độ tăng dân số tác động đến quy mô nhu cầu và qua đó
ảnh hưởng đến mức độ tăng trưởng của thị trường. Dân số tăng nhanh tạo ra thị trường
tiềm năng cho doanh nghiệp. Việt Nam với qui mô dân số lớn ( đạt mức 90 triệu dân vào
3
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
năm 2013) và tốc độ tăng dân số bình quân trung bình hàng năm cao là thị trường hấp
dẫn cho các công ty trong và ngoài nước.
Cơ cấu dân số: độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn… là yếu tố quyết định cơ cấu khách
hàng tiềm năng vì cơ cấu dân số thay đổi dẫn tới cơ cấu hàng hóa và đặc tính hàng hóa
thay đổi theo. Cơ cấu dân số của người Việt Nam thay đổi khá nhanh do đó cũng tác
động tới doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự thay đổi trong sản xuất sản
phẩm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng ngày càng đa dạng, và phù hợp với thu nhập
người tiêu dùng.

nhiên như vậy, Việt Nam có rất nhiều loại cây ăn quả đặc trưng.Với những gì mà thiên
nhiên ban tặng, nếu biết tận dụng hợp lý nguồn tài nguyên khí hậu này, đó sẽ là một lợi
thế tuyệt vời cho các doanh nghiệp trong nước tận dụng, trong đó có Kinh Đô.
3. Yếu tố Khoa học - Công nghệ
Với dân số đạt mức 90 triệu dân, tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định trong giai
đoạn vừa qua, nhu cầu tiêu dùng của người Việt Nam đối với thực phẩm chế biến ngày
càng lớn và phong phú, đặc biệt là nhu cầu về các sản phẩm sạch được chế biến an toàn
và tinh tế. Những ngành kinh tế kỹ thuật chính: rượu – bia - nước giải khát; chế biến sữa
và các sản phẩm từ sữa; dầu thực vật; chế biến bột và tinh bột; lĩnh vực thực phẩm của
nước ta đang ngày càng mở rộng để phục vụ nhu cầu nội địa và xuất khẩu. Cùng với
công nghệ luôn được cải tiến và hiện đại hơn làm cho chất lượng sản phẩm tốt hơn và
năng suất tăng lên. Những yếu tố đó đã tạo điều kiện thuận lợi để Kinh Đô luôn luôn cho
ra đời những sản phẩm mới thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và bánh Huvi là ví dụ.
4. Kinh tế
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang gặp khó khăn, Việt Nam vẫn là một trong
những quốc gia có nền kinh tế tăng trưởng khá với mức tăng trưởng năm 2013 đạt
5,35%. Cùng với đó lạm phát được kiểm soát ở mức dưới 10%, lãi suất cho vay liên tục
5
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
được điểu chỉnh giảm là môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp tiến hành mở rộng
sản xuất kinh doanh.
Thuế thu nhập doanh nghiệp được điều chỉnh giảm từ 25% xuống mức 22% vào năm
2013 được coi là sự khuyến khích lớn của Nhà nước đối với các doanh nghiệp Việt.Với
quy mô dân số xấp xỉ đạt 90 triệu dân năm 2013, tổng GDP ước đạt 176 tỉUSD, trong đó
có hơn 70% chi cho tiêu dùng cuối cùng và tỉ lệ tiêu dùng thông qua thịtrường ngày
càng lớn, tính tự cấp tự túc ngày một giảm.

Nguồn: Số liệu tổng cục thống kê 2013
GDP bình quân đầu người liên tục tăng qua các năm, 2013 đạt xấp xỉ 2000 USD/
năm, mức sống của người dân được nâng cao, họ hướng tới mục tiêu “ ăn ngon mặc đẹp”

HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
Pháp lệnh này được công bố ngày 19/8/2003 quy định thống nhất các tiêu chuẩn về
vệsinh an toàn thực phẩm nhằm khắc phục tình trạng thực phẩm không đảm bảo vệ sinh
gây ảnh hưởng đến sức khỏe,tính mạng người dân.
+ dự thảo luật an toàn thực phẩm.
Chính phủ đã trình lên Quốc hội bản dự thảo Luật về An toàn thực phẩm tại Kỳ họp thứ
6, Quốc hội khóa XII vào tháng 10/2009. Luật an toàn thực phẩm quy định về điều kiện
đảm bảo an toàn đối với sản phẩm thực phẩm, hoạt động sản xuất kinh doanh thực phẩm,
quảng cáo, ghi nhãn về thực phẩm, thực phẩm nhập khẩu, xuất khẩu, kiểm soát nguy cơ ô
nhiễm thực phẩm, ứng phó, ngăn chặn và khắc phục sự cố về an toàn thực phẩm, thẩm
quyền, hồ sơ, trình tự thủ tục cấp giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện sản xuất thực phẩm,
kiểm nghiệm thực phẩm, thông tin, giáo dục truyền thông về ATTP, quản lý nhà nước về
ATTP và thanh tra chuyên ngành về ATTP. Chính sách thuế tiêu thụ, thuế thu nhập sẽ
ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp .Các đạo luật có liên quan như:
Luật đầu tư, luật doanh nghiệp,luật lao động các quy định khắt khe trong việc thành lập
doanh nghiệp là một trong những điều kiện mà doanh nghiệp cần đáp ứng khi thành lập
doanh nghiệp mới. Các chính sách của nhà nước sẽ có ảnh hưởng tới doanh nghiệp, nó
có thể tạo ra lợi nhuận hoặc thách thức với doanh nghiệp. Như các chính sách thương
mại, chính sách phát triển ngành, phát triển kinh tế, thuế, các chính sách điều tiết cạnh
tranh, bảo vệ người tiêu dùng.
6. Yếu tố văn hóa – xã hội
 Những đặc điểm văn hóa ẩm thực đặc trưng. Văn hóa ẩm thực Việt Nam bắt nguồn từ
chính dấu ấn của nền nông nghiệp lúa nước.Lúa gạo là phần không thể thiếu được trong
tâm trí người Việt cũng như không thểtách rời khỏi bữa cơm của mỗi gia đình . Và các
sản phẩm được làm từ gạo cũng rất phổ biến trên thị trường hiện nay, đó là những sản
phẩm với những nguyên liệu đơn giản, gần gũi nhưng nó luôn tạo ra hương vị của quê
hương, hương vị Việt. Các món bánh làm tự gạo của các bà các mẹ ngày xưa luôn là
nhưng ký ức đẹp của mỗi người dân Việt Nam. Nó luôn mang đến cho người thưởng thức
8
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao

Kinh Đô là công ty sản xuất và kinh doanh bánh kẹo lớn nhất tại Việt Nam:
- Doanh thu tập đoàn 2013: 4.561 tỷ đồng
- Lợi nhuận gộp 2013: 1.976 tỷ đồng
- Lợi nhuận hoạt động 2013: 623 tỷ đồng
Kinh Đô là một công ty lớn, hoạt động thành công trên thị trường hiện nay. Luôn chiếm
được thị phần lớn trên thị trường và luôn đạt mức lợi nhuận cao trong mỗi năm nên công
ty luôn đầu tư tài chính để nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu
của khách hàng.
 Cơ sở vật chất
Kinh Đô có hệ thống phân phối của Kinh Đô trải khắp 64 tỉnh và thành phố với 200 nhà
phân phối và gần 600.000 điểm bán lẻ.
 Công nghệ chế biến
Hiện nay, Kinh Đô đang sỡ hữu những dây chuyền sản xuất bánh kẹo hiện đại
nhất Việt Nam, trong đó có nhiều dây chuyền thuộc loại hiện đại nhất châu Á – Thái Bình
Dương. Toàn bộ máy móc thiết bị được trang bị mới 100%, mỗi dây chuyền sản
xuất từng dòng sản phẩm là sự kết hợp tối ưu của các máy móc hiện đại có xuất xứ từ
nhiều nước khác nhau:
- Hai dây chuyền sản xuất bánh Crackers:
+ Một dây chuyền sản xuất công nghệ Châu Âu trị giá 2 triệu USD, công suất 20
tấn/ngày, được đưa vào sản xuất năm 2000.
10
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
+ Một dây chuyền sản xuất của Đan Mạch, Hà Lan và Mỹ trị giá 3 triệu USD,
công suất 30 tấn/ngày, đưa vào sản xuất đầu năm 2003.
- Một dây chuyền sản xuất bánh cookies của Đan Mạch, trị giá 5 triệu USD, công
suất 10 tấn/ngày, đưa vào sản xuất năm 1996.
- Một dây chuyền sản xuất bánh trung thu với các thiết bị của Nhật Bản và Việt
Nam.
- Hai dây chuyền sản xuất bánh mì và bông lan công nghiệp:
+ Dây chuyền sản xuất trị giá 1,2 triệu USD, công suất 25 tấn/ngày, được đưa vào

Tại Kinh Đô, chúng tôi luôn tạo điều kiện để CBCNV trau dồi và nâng cao năng lực
chuyên môn nhằm phát huy hết tính sáng tạo, tính năng động, tính tiên phong cùng với
lòng nhiệt huyết yêu nghề của họ. Chúng tôi đánh giá cao năng lực, thái độ và khả năng
cống hiến của đội ngũ nhân sự mình. Chính sự tăng trưởng liên tục trong kinh doanh đã
giúp Kinh Đô đủ điều kiện đảm bảo các chính sách lương & đãi ngộ hấp dẫn cạnh tranh
thu hút được nhiều nhân tài. Triết lý của Kinh Đô là thu hút nhân tài giỏi nhất bằng cách
là công ty tốt nhất.
4. Ma trận SWOT
Cơ hội (O) Nguy cơ (T)
12
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
MA TRẬN SWOT
1. Kinh tế trong nước phát
triển ổn định và thu nhập
của người dân ngày càng
tăng.
2. Tiềm năng thị trường
bánh kẹo trong nước còn
lớn.
3. Nhu cầu về thực phẩm
dinh dưỡng cao cấp ngày
càng cao.
4. mở rộng thị trường xuất
khẩu khi gia nhập AFTA,
WTO.
1. Sự thâm nhập thị
trường của đối thủ cạnh
tranh mới từ nước ngoài
khi gia nhập AFTA,
WTO.

lược phát triển thị trường)
2 - Sử dụng các điểm
mạnh S3, S4, S5 để tận
1- Tận dụng điểm mạnh
S3, S4, S5 để vượt qua đe
doạ T1, T2. (Chiến lược
khác biệt hoá sản phẩm)
13
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
hiện đại.
4. Hoạt động nghiên
cứu và phát triển
mạnh.
5.Tiềm lực tài chính
lớn.
6. Đội ngũ quản lý có
kinh nghiệm.
7. Giá thành hợp lý.
8. Chất lượng sản
phẩm đảm bảo
dụng các cơ hội O1, O2,
O3, O4. (Chiến lược phát
triển sản phẩm mới)
3 - Sử dụng điểm mạnh
S5 để tận dụng cơ hội O1,
O2. (Chiến lược phát triển
công nghệ mới)
4 - Sử dụng điểm mạnh
S6 để tận dụng cơ hội O4.
(Chiến lược phát triển

HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
1. Phân đoạn thị trường:
Tiến hành phân chia thị trường theo phương pháp chia cắt.
a. Phân khúc thị trường theo vị trí địa lý
Kinh Đô là một trong những thương hiệu nổi tiếng Việt Nam, đã khẳng định tên
tuổi bằng tâm huyết của những người sáng lập, chất lượng sản phẩm và sự tin yêu của
người tiêu dùng. Kinh Đô mang hương vị đến cho cuộc sống mọi nhà bằng những thực
phẩm an toàn, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo.
Do đó Kinh Đô có ảnh hưởng lớn tới người tiêu dùng khi lựa chọn những sản
phẩm là bánh kẹo, và tầm ảnh hưởng ấy lan tỏa rất rộng tới nhiều vùng miền dân cư.
Hệ thống phân phối của Kinh Đô trải khắp 64 tỉnh và thành phố với 200 nhà phân
phối và gần 600.000 điểm bán lẻ. Sản phẩm của Kinh Đô đã được xuất khẩu sang thị
trường 20 nước trên thế giới như Mỹ, Châu Âu, Úc, Trung Đông, Singapore, Đài Loan,
với kim ngạch xuất khẩu phấn đấu đạt 10 triệu USD vào năm 2009.
Chính vì lợi thế về mặt địa lý như vậy, việc đưa sản phẩm mới ra mắt khách hàng
và để khách hàng biết đến là điều hoàn toàn có thể thực hiện được của Kinh Đô.
Tuy nhiên với sản phẩm mới, để khẳng định sản phẩm có thực sự được ưa chuộng
không thì công ty trước hết tập trung xây dựng thương hiệu ở một thị trường trước, là Hà
Nội và TP.HCM với lợi thế về số lượng dân cư, kênh phân phối và những điều kiện cơ sở
vật chất có thể tạo điều kiện để phát triển sản phẩm.
Với người Hà Nội, bắt nguồn từ cách ăn chuối cũng có cái thú và nghệ thuật
thưởng thức riêng. Thu về, nhà nhà thường thích thú đi mua nải chuối tiêu trứng cuốc để
chấm với cốm Vòng. Dù gì thì đây cũng là đặc sản hạng sang của riêng Hà Nội và chỉ có
vào mùa thu. Khi ăn món này phải thật nhẹ nhàng, từ tốn: Chuối được bẻ đôi hoặc cắt
thành từng đoạn ngắn, chấm miếng chuối vào cốm rồi cho vào miệng nhai thật chậm. Lúc
ấy, ta mới thấy được cái vị ngọt thơm nồng của chuối hoà quyện vị dẻo bùi của cốm và
thoảng chút hương dìu dịu của lá sen
Vì lý do đó mà sản phẩm bánh cốm nhân chuối cùng với trà sen được lựa chọn là
sản phẩm mới của Kinh Đô. Những ai yêu Hà Nội, yêu cái vẻ đẹp tinh khiết của Hà Nội
15

HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
Với lý do sản phẩm mới tung ra thị trường và mang đậm nét truyền thống, dân dã
của quà Việt, vì vậy với mức giá trung bình sẽ phù hợp hơn với sản phẩm.
Mà thu nhập của người dân Việt Nam nhìn chung còn tương đối thấp.
Do đó, các khách hàng có mức thu nhập trung bình là đoạn thị trường mà Kinh Đô
hướng vào cho sản phẩm mới.
c. Phân khúc thị trường theo tâm lý:
Nền kinh tế mở hiện nay khiến cho nhiều mặt hàng cũng như nhiều nét văn hóa
Việt Nam dần biến mất trên thị trường.
Song hành với đó là một bộ phận không nhỏ nhận ra được sự biến đổi pha trộn
từng ngày của nền văn hóa, nên tập trung vào xây dựng bảo tồn bản sắc dân tộc, đó là
tâm lý yêu nước, khẩu hiệu “ người Việt dùng hàng Việt” ngày càng được ủng hộ mạnh
mẽ bởi đa số người dân.
2. Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Phương án lựa chọn thi trường: Chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường.
Kinh Đô lựa chọn một nhóm khách hàng riêng biệt làm thị trường mục tiêu, cụ thể
ở đây là những người trẻ và trung niên, có độ tuổi từ 18-60, khách hàng có thu nhập trung
bình và chủ yếu đánh vào khu vực đông đúc như Hà Nội. Đây là một thị trường rất hấp
dẫn bởi lứa tuổi này chiếm phần lớn dân số VN.
- Giới trẻ năng động, thích tìm tòi khám phá những nét văn hóa cổ truyền của Người Việt.
Đặc biệt, giới trẻ là trung gian truyền thông tin nhanh và hiệu quả qua bạn bè, gia đình ,
giúp doanh nghiệp dễ dàng hơn trong tạo dựng danh tiếng cho mình. Khi uy tín đã được
khắc họa trong khách hàng, việc xây dựng sản phẩm mới sẽ thuận tiện hơn.
- Giới trung niên: với quan niệm phương Đông, khách hàng ở lứa tuổi này luôn là những
người luôn trận trọng, lưu giữ nhiều hoài niệm về các nét đẹp truyền thống. Họ sẽ thấy
được những nét đẹp ấy xuất hiện trong sản phẩm, do đó với sản phẩm mới này sẽ dễ dàng
thâm nhập và được nhiều sự ủng hộ của những khách hàng ở lứa tuổi này.
17
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
Sản phẩm bánh Cốm – chuối sẽ dễ để lại ấn tượng trong lòng khách hàng với “thương

2. Quyết định về bao bì sản phẩm:
- Lớp thứ nhất: lớp tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm được làm bằng chất liệu mềm
chống va đập, mõi một chiếc bánh được đặt trong một túi nilon có in logo của
công ty, tên và slogan của sản phẩm. Trà được đặt trong từng túi nhỏ.
- Lớp thứ 2: hộp bên ngoài lớp tiếp xúc. Trên mặt hộp này có in đầy đủ thông tin về
sản phẩm: nhãn hiệu, thành phần, cách sử dụng, ngày sản xuất, hạn sử dụng…
- Lớp thứ 3: bao bì vận chuyển. Lớp này là hộp carton có thể tích lớn để vận chuyển
sản phẩm trong quá trình phân phối.
Ở các sản phẩm của Kinh Đô chúng ta thấy màu đỏ và vàng là màu chủ đạo của Kinh
Đô, trên thực tế thì hai màu này đã được Kinh Đô sử dụng rất tinh tế, làm nổi bật nên nét
đẹp của nó. Với việc sử dụng phù hợp hai màu này đã làm cho các sản phẩm của Kinh
Đô bắt mắt hơn, gây được nhiều sự chú ý cho người tiêu dung. Vì vậy, bánh HUVI cũng
có bao bì đỏ và vàng. Hơn nữa nó còn thể hiện được sắc đỏ rộn ràng của ngày tết, của sự
sum vầy, ấm cúng.
3. Danh mục của sản phẩm
Cùng là một loại sản phẩm là bánh và trà, nhưng sản phẩm HUVI được danh mục
sản phẩm theo chiều sâu như sau: có 3 loại hộp kích cỡ
- Hộp nhỏ: 6 bánh và 6 trà (6 là lục phát âm giống từ “Lộc” thể hiện mang tài lộc
vào nhà trong dịp tết).
- Hộp vừa: 8 bánh và 8 trà (8 là bát phát âm giống từ “Phát” thể hiện được phát tài
phát lộc).
- Hộp lớn: 10 bánh và 10 trà (theo quan niệm của phương Đông thì 10 thể hiện cho
sự trọn vẹn đầy đủ).
4. Quản lý chất lượng sản phẩm:
- Nguyên liệu làm bánh được chọn lựa rất kĩ càng, đảm bảo yêu cầu cao về chất lượng.
Chuối được nhập từ những đại lý hoa quả tươi đạt tiêu chuẩn quốc tế. Bột nếp là nếp cái
hoa vàng, tinh khiết và có độ mịn rất cao. Cốm được chọn đúng chuẩn cốm làng Vòng
nổi tiếng của Hà Nội.
19
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao

soát. Một công ty có thể sản xuất ra những sản phẩm chất lượng tốt, giá rẻ, mẫu mã đẹp
nhưng nếu không thiết lập được cho mình một hoặc nhiều kênh phân phối thích hợp thì
khó có thể đưa những sản phẩm của mình đến khách hàng được. Để tiêu thụ được hàng
hóa của mình, mỗi doanh nghiệp đều sử dụng những phương thức phân phối hàng hóa
sản phẩm cho phù hợp với đặc thù ngành nghề kinh doanh cũng như các đặc tính của sản
phẩm mà doanh nghiệp muốn tiêu thụ.
Hệ thống phân phối của công ty CP Kinh Đô được coi là hoàn thiện nhất
trong các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo trên thị trường Việt Nam hiện nay, hệ
thống kênh phân phối của công ty được tổ chức khá hợp lý, phù hợp với đặc điểm
của công ty và tình hình thị trường. Nhờ hệ thống kênh phân phối đã thiết lập,
Kinh Đô đã đạt được những thành tựu không nhỏ trong hoạt động tiêu thụ, làm cơ
sở cho sự phát triển bền vững lâu dài của công ty trong môi trường cạnh tranh của
thị trường trong nước vốn đã gay gắt lại càng gay gắt hơn khi đất nước đang trong
xu thế hội nhập quốc tế. Kênh phân phối của công ty ngày càng hoàn thiện cả về tổ chức
và quản lý, đã góp phần củng cố và mở rộng thị trường trên cơ sở duy trì và phát triển
mối quan hệ tốt đẹp, các bên cùng có lợi với các thành viên trong kênh phân phối.Với 1
chiến lược phân phối hiệu quả, công ty đã và đang đạt được những thành tựu to lớn trong
sự nghiệp kinh doanh của mình.
Kinh Đô sở hữu hệ thống phân phối rộng lớn trên toàn lãnh thổ Việt Nam gồm:
200 nhà phân phối và 200.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.
Với sản phẩm bánh Huvi, đầu tiên Kinh Đô tập trung phân phối sản phẩm ở 2
thành phố lớn đó là Hà Nội và Tp. Hồ Chí Minh. Thử nghiệm sản phẩm bằng cách phân
phối ở một số thí điểm như hệ thống Kinh Đô Bakery (thuộc công ty cổ phần Kinh Đô
Sài Gòn), các nhà phân phối và đại lý, hệ thống các siêu thị lớn tại Hà Nội và Tp. HCM.
Sau khi đạt được thành công trong việc phân phối tại Hà Nội và Tp. HCM, Kinh
Đô tiếp tục mở rộng thị trường cho sản phẩm bánh Huvi tại các nhà phân phối và đại lý,
các siêu thị tại Hải Phòng, Đà Nẵng và Cần Thơ.
21
HUVI – Trao thành ý, bền thân giao
Khi khách hàng tại 5 thành phố lớn trong nước chấp nhận và ưa chuộng sản phẩm