Mục lục
Lời mở đầu.....................................................................3
Tiền không phải là tất cả, không phải cứ nhiều tiền là hạnh
phúc, đúng thế.......................................................................................3
Nhng tiền là phơng tiện để chúng ta dễ đạt tới hạnh phúc. Tiền tạo
điều kiện để chúng ta có một sc khỏe tốt, để chúng ta đợc yên tâm,
để chúng ta có điều kiện học tập và giải phóng chúng ta ra khỏi
nhiều mối quan tâm vụn vặt của cuộc sống. Chính vì thế em không
coi thờng đồng tiền, đó là quan điểm của em sau thời gian học tập và
đào tạo trong môi trờng trở thành một nhà kinh doanh, một nhà
quản lý với khát khao làm giàu mạnh liệt, đợc chủ động với chính
đồng tiền của mình................................................................................3
Tự kinh doanh, đó chính là con đờng dẫn em tới sự tự chủ với số
phận của mình, có cơ hội hởng một cuộc sống hạnh phúc. Chíng nh-
ng suy nghĩ trên đ tạo đọng lực, quyết tâm xây dựng. Kế hoạch khởiã
sự kinh doanh: Thành lập củă hàng thời trang Mums and Babies 3
Chơng I..................................................................................................4
Tên dự án và ý tởng kinh doanh...............................4
1. ý tởng kinh doanh..........................................................................4
2. Mục đích và động cơ kinh doanh...................................................4
3. Lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh...............................................4
4. Mô hình kinh doanh......................................................................5
5. Địa điểm bố trí..............................................................................5
Chơng II.................................................................................................6
Phân tích thị trờng......................................................6
1. Phân tích môi trờng vĩ mô.............................................................6
2. Phân tích cầu thị trờng..................................................................6
3. Phân tích cung thị trờng...............................................................9
Chơng III..............................................................................................15
Chiến lợc kinh doanh................................................15
chúng ta có một sc khỏe tốt, để chúng ta đợc yên tâm, để chúng ta có điều kiện học
tập và giải phóng chúng ta ra khỏi nhiều mối quan tâm vụn vặt của cuộc sống.
Chính vì thế em không coi thờng đồng tiền, đó là quan điểm của em sau thời gian
học tập và đào tạo trong môi trờng trở thành một nhà kinh doanh, một nhà quản lý
với khát khao làm giàu mạnh liệt, đợc chủ động với chính đồng tiền của mình.
Tự kinh doanh, đó chính là con đờng dẫn em tới sự tự chủ với số phận của
mình, có cơ hội hởng một cuộc sống hạnh phúc. Chíng nhng suy nghĩ trên đã tạo
đọng lực, quyết tâm xây dựng. Kế hoạch khởi sự kinh doanh: Thành lập củă hàng
thời trang Mums and Babies
3
Chơng I
Tên dự án và ý tởng kinh doanh
1. ý tởng kinh doanh.
Thời trang luôn luôn là mối quan tâm của chị em phụ nữ ở mọi lúc mọi nơi.
Trong thời gian mang bầu cũng vậy, nhu cầu thời trang của các bà bầu vẫn không
thay đổi. Chúng tôi rất mong muốn góp phần giúp các bà mẹ vẫn xinh đẹp và quyễn
rũ trong thời gian này.
Hiện nay các cửa hàng thời trang bà bầu trên địa bàn Hà Nội vẫn cha đáp
ứng đợc nhu cầu của khách hàng.
Xuất phát từ mong muốn và thực tiễn đó, ý tởng kinh doanh cửa hàng thời
trang dành cho bà bầu đã ra đời.
2. Mục đích và động cơ kinh doanh.
2.1. Mục đích:
- Xuất phát từ lợi ích kinh tế của bản thân và gia đình, đồng thời thoả mãn
niềm đam mê kinh doanh của sinh viên khối kinh tế.
- Đáp ứng nhu cầu làm đẹp của phái nữ trong thời gian mang thai.
2.2. Động cơ:
Xuất phát từ mong muốn áp dụng những kiến thức kinh doanh vào môi trờng
- Địa điểm này nằm trong khu vực dân c đông, của nội thành Hà Nội, nên
mức thu nhập khá, nhu cầu thời trang lớn.
5
Chơng II
Phân tích thị trờng
1. Phân tích môi trờng vĩ mô
Việt Nam đang trên con đờng đổi mới và phát triển. Đổi mới về cơ chế quản
lý, phát triển về các loại hình, lĩnh vực sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá các thành
phần sở hữu. Công cuộc đổi mới của Việt Nam đã đạt nhiều thành tựu đáng kể,
trong đó thành tựu nổi bật nhất là đã xoá bỏ đợc chế độ bao cấp, khơi dậy đợc
nhiều tiềm năng của nền kinh tế, nhờ đó mà đời sống của ngời dân ngày một khấm
khá hơn.
Kinh tế tăng trởng nhanh và ổn định, mức sống của ngời dân không ngừng đ-
ợc nâng cao, đặc biệt ở các khu đô thị lớn nh Hà Nội. Ngời dân đã quan tâm nhiều
đến việc mua sắm và hởng thụ đời sống tinh thần.
Mặt khác, sự phát triển mạnh của các phơng tiện truyền thông, đặc biệt là
các tạp chí thời trang, các chơng trình văn hoá trên truyền hình... đã góp phần đa lại
cho ngời dân nhận thức cao về nghệ thuật làm đẹp. Đây là yếu tố thuận lợi để đa ý
tởng của Dự án vào thực tế.
Việt Nam là nớc có nền chính trị ổn định và đã đợc đánh giá là điểm đến an
toàn trên thế giới. Nhà nớc luôn khuyến khích và có nhiều hỗ trợ cho kinh tế t nhân,
doanh nghiệp vừa và nhỏ trong việc thành lập và phát triển. Khi đi vào hoạt động,
hình thức kinh doanh của chúng tôi sẽ đợc tiến hành thuận lợi.
Nh vậy, môi trờng vĩ mô có những đặc điểm rất thuận lợi cho việc phát triển
dự án này.
2. Phân tích cầu thị trờng
Xã hội ngày càng phát triển và văn minh hơn, vai trò của ngời phụ nữ trong
gia đình cũng ngày càng đợc khẳng định. Phụ nữ ngày nay không chỉ biết việc nấu
Trong số 35 ngời đã mang bầu khi đợc hỏi về nguồn gốc sản phẩm thời trang
a dùng thì có 25 ngời thích tự đi may (chiếm 71.4%), 10 ngời còn lại thích các
nguồn gốc còn lại. Điều này cho thấy các bà bầu rất thích tự đi may để có đợc các
kiểu điệu ng ý.
Với câu hỏi, chị thích mặc loại vải gì?
7
35/40 ngời đang mang bầu (chiếm 87.5%), đợc hỏi rất thích chất vải có đặc
tính nh mát, mềm mại, nhẹ nhàng, thấm mồ hôi.
Đặc biệt, khi chúng tôi phỏng vấn sâu hơn, thì các chị cũng cho biết loại vải
mà các chị mặc cảm thấy thoải mái nhất khi mặc, đó là vải lụa. Đây là chất liệu vải
có các đặc tính u việt là rất nhẹ và mát. Tuy nhiên, các chị cũng cho biết loại vải
con rất ít đợc sử dụng, dáng váy cũng không đẹp và chỉ có thể mặc vào mùa hè. Vì
vậy, hiện nay loại vải đợc a thích là: thô, đũi
Khi đợc hỏi chị thờng mua đồ ở đâu?
105 ngời (chiếm 52.5%) trả lời thờng đi mua đồ ở cửa hàng thời trang, 30
ngời (chiếm 15%) trả lời thờng đi mua đồ ở cửa hàng thời trang cao cấp, còn lại 65
ngời (32.5%) thờng đi mua đồ ở chợ. Qua đây ta thấy ngời dân đã bắt đầu quan tâm
nhiều đến sản phẩm thời trang, tuy nhiên, đối với thời trang cao cấp, do giá cả quá
đắt nên đa số ngời dân không lựa chọn.
Với câu hỏi chị sẵn sàng bỏ ra bao nhiêu tiền để mua một sản phẩm thời
trang (váy, áo...)?
Có 130 ngời (chiếm 60.5%) sẵn sàng bỏ 100-200 nghìn đồng để mua 1 sản
phẩm, 41 ngời (chiếm 25%) chọn quần áo từ 200 300 nghìn đồng, 7 ngời (3.5%)
chọn mua quần áo trên 300 nghìn đồng, 22 ngời (11%) chọn mua quần áo dới 100
nghìn đồng. Nh vậy, đa số ngời tiêu dùng đợc hỏi lựa chọn sản phẩm từ 100 đến dới
300 nghìn đồng.
Với câu hỏi cuối cùng, đa số ngời đợc hỏi đều u tiên cho kiểu dáng và chất
liệu vải, thứ hai là đến giá cả và dịch vụ hấp dẫn đi kèm và cuối cùng là nguồn gốc
địa bàn Hà Nội, chúng tôi chia các cửa hàng ra làm cấp độ.
Loại 1: là các cửa hàng thời trang cao cấp, nhiều kiểu dáng. Sản phẩm chủ
yếu là hàng nhập nên giá cả đắt.
Đại diện là cửa hàng Váy bầu Anna ở 48 Trần Hng Đạo
9
Loại 2: là các cửa hàng chất lợng trung bình. Các cửa hàng này đã có chú ý
đến kiểu dáng.
Đại diện là cửa hàng váy bầu Hà Anh ở Phạm Ngọc Thạch.
Loại 3: là các cửa hàng bình dân, cung cấp sản phẩm chất lợng thấp, kiểu
dáng kém phong phú, chất liệu vải xấu. Tuy nhiên giá rẻ từ 40.000- 80.000
đồng/sp. Số lợng các cửa hàng này là rất lớn, nằm rải rác trên các con phố Hà Nội.
Đại diện là cửa hàng váy bầu ở số 135 Quang Trung.
3.1.2. Phân tích các đối thủ cạnh tranh đại diện
Trên cơ sở phân loại trên, chúng tôi đi sâu vào phân tích 3 đối thủ cạnh tranh
đại diện.
3.1.2.1. Cửa hàng váy bầu trên phố Quang Trung:
a. Ưu điểm:
Giá cả khá rẻ chỉ trên dới 100.000/bộ.
Nằm trên con phố Quang Trung, đợc nhiều ngời biết đến nh một con phố
chuyên kinh doanh váy bầu.
b. Nh ợc điểm:
Mặt hàng ở đây không đẹp, từ chất liệu đến kiểu dáng.
Ngời bán hàng nói thách quá cao, nếu khách hàng không phải là ngời biết
mặc cả thì dễ bị phải mua giá cao.
Cửa hàng rất chật chội, diện tích chỉ khoảng 10m2. Việc trang trí cửa hàng
cũng không đợc chú ý.
Việc bày biện cửa hàng thiếu sự chăm chút và cẩn thận, nhìn từ ngoài vào
cửa hàng trông rất phản cảm và nóng nực. Điều này gây cảm giác khó chịu cho
2
), không phù hợp với bà bầu
vốn đã đi lại nặng nề, điều này sẽ tạo cảm giác khó chịu cho khách hàng
Với một không gian quá chật hẹp nh vậy, cửa hàng không thể trng bày nhiều
loại quần, váy áo... đợc, nh thế sẽ hạn chế về mặt đa dạng hoá sản phẩm
11
Giá cả ở đây khá đắt, dao động từ 350.000 đến 550.000, các trang phục dạ
hội lên đến trên 1 triệu đồng/1 bộ, không phù hợp với mức thu nhập trung bình của
các cặp vợ chồng trẻ nói chung.
Thái độ bán hàng của nhân viên kém nhiệt tình.
3.1.2. Kết luận:
- Số lợng cửa hàng cung cấp các sản phẩm mang tính đại trà chiếm số lợng
lớn.
- Cha có các hình thức tạo sự thoải mái, tiện lợi cho khách đến mua hàng
- Cửa hàng có chất lợng sản phẩm cao thì giá cả lại quá đắt.
- Các hình thức thu hút khách hàng thông qua quảng cáo và Marketting
còn rất hạn chế.
Nh vậy, nhu cầu thị trờng lớn và cha đợc đáp ứng đầy đủ, áp lực cạnh tranh
không gay gắt nên Dự án còn có nhiều cơ hội để thâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng.
3.2. Phân tích cung của dự án
Từ phân tích thị trờng cho thấy, nhu cầu về váy bầu thời trang của các bà bầu
ở Hà Nội là rất lớn. Tuy vậy, các cửa hàng thời trang bà bầu vẫn cha đáp ứng đủ các
nhu cầu hiện tại. Đây chính là chỗ trống để chúng tôi thâm nhập thị trờng.
Dự án sẽ cung cấp các sản phẩm sau:
- Sản phẩm váy bầu
- Quần áo trẻ em từ 3-5 tuổi.
Trong đó sản phẩm váy bầu đợc coi là luồng sản phẩm chính.
Việc lựa chọn cung cấp cả sản phẩm quần áo trẻ em xuất phát từ các nguyên
- Có kế hoạch marketing, dịch vụ chăm sóc khách hàng hấp dẫn, tin cậy và
hiệu quả.
- Nguồn cung về sản phẩm và nguyên liệu(vải vóc) ổn định.
13
- Chúng tôi những ngời quản lý cửa hàng đều là sinh viên kinh tế, đợc
trang bị kiến thức đầy đủ về kinh doanh, phân tích thị trờng.
3.3.2. Điểm yếu
- Cửa hàng mới tham gia thị trờng nên cần có thời gian để xâm nhập thị tr-
ờng và để khách hàng chấp nhận.
- Do quy mô còn nhỏ nên không thể tự may các mẫu thiết kế với quy mô lớn,
nên sẽ bị ràng buộc với các nhà may hợp tác. Tuy nhiên, điều này sẽ đợc khắc phục
khi có môi quan hệ hợp tác tốt, hợp đồng chặt chẽ.
3.3.3. Cơ hội
- Hà Nội là thị trờng rộng lớn, dân c có mức thu nhập và thẩm mỹ cao,
nhanh nhạy với những sản phẩm mới.
- Nhu cầu về sản phẩm váy bầu và quần áo trẻ em là rất lớn
- Các đối thủ cha có chiến lợc tập trung và kế hoạch Marketing hiệu quả.
- Cửa hàng chúng tôi đặt ở trung tâm thời trang nên rất dễ đợc nhiều ngời
biết đến.
3.3.4. Thách thức
- Thị trờng về váy bầu đã xuất hiện từ vài năm nay nên đây không phải là sản
phẩm mới, sản phẩm quần áo trẻ em đã đợc quan tâm từ lâu vì vậy khi đa sản phẩm
vào thị trờng sẽ phải cạnh tranh với các đối thủ đi trớc.
- Sản phẩm thời trang rất dễ nhái nên cần phải nghiên cứu tạo mẫu mới th-
ờng xuyên.
14
hoá, là một thị trờng thời trang lớn của cả miền Bắc.
+ Do nhu cầu làm đẹp là không có giới hạn, đặc biệt là tại các đô thị lớn nh
Hà Nội.
+ Mức thu nhập ngời dân cao, do đó có nhu cầu lớn về sản phẩm có chất l-
ợng và tính thẩm mỹ.
+ Hàng năm lợng dân nhập c vào Hà Nội là rất lớn, mà đa phần là dân số trẻ,
đây là khách hàng tiềm năng của Dự án.
Với các lí do trên Hà Nội đợc xác định là thị trờng mục tiêu của Dự án. Nh-
ng do trong thời gian đầu quy mô còn hạn chế nên thị trờng mục tiêu đợc xác định
là khu vực các quận nội thành Hà Nội.
1.2. Khách hàng mục tiêu:
Do nét đặc thù trong tính công dụng của sản phẩm nên nhóm khách hàng
mục tiêu của Dự án là: những bà mẹ đang mang thai. Nhóm khách hàng này có độ
tuổi từ 18-45 tuổi, đặc biệt tập trung vào độ tuổi từ: 25-35 tuổi.
Việc phân chia độ tuổi nhóm khách hàng sẽ giúp chúng tôi có sự lựa chọn tốt
các yếu tố có liên quan đến sản phẩm (kiểu dáng, màu sắc, chất liệu)
Ngoài ra chúng tôi cũng quan tâm đến các nhóm khách hàng:
Nhóm khách hàng: các bé từ 3-5 tuổi.
Nhóm khách hàng tiềm năng là các phụ nữ trẻ.
Việc xác định nh vậy sẽ giúp chúng tôi có:
- Định hớng đúng trong việc phát triển sản phẩm theo thời gian. Vì thời
trang là lĩnh vực không ngừng biến đổi, mỗi giai đoạn khác nhau, sẽ có khuynh h-
ớng thời trang khác nhau.
- Mở rộng thêm loại hình sản phẩm, vừa góp phần tạo thuận tiện cho khách
hàng (mẹ mua kèm sản phẩm cho bé), vừa tránh lãng phí nguồn nguyên liệu thừa,
tăng thêm thu nhập.
16
2. Chiến lợc kinh doanh
thời trang trong khu vực và thế giới.
Để đạt đợc thành công trong việc tung ra các sản phẩm mới, Dự án đặc biệt
quan tâm tới chất liệu và kiểu dáng của sản phẩm.
Với việc xác định chất liệu cơ bản là các loại vải mềm mại, nhẹ, thấm mồ
hôi tốt.
Các chất liệu đợc sử dụng chủ yếu là các loại vải có nguồn gốc tự nhiên:
lụa, lanh, đũi thô...
Sản phẩm đợc thiết kế theo hớng:
+ Tạo kiểu dáng mới, tôn đợc vẻ đẹp duyên dáng. ( đây là tiêu chí rất quan
trọng)
18
Copyright: Tài liệu đại học ©