Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Nước ta đang từng bước chuyển sang nền kinh tế thị trường, các doanh
nghiệp không còn hoạt động theo sự chỉ thị của Nhà nước nữa, mà được tự chủ
trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng đi kèm đó là phải tự chịu trách
nhiệm với kết quả sản xuất kinh doanh của mình. Cùng với sự chuyển mình của
nền kinh tế, hoạt động đấu thầu dần hình thành và được áp dụng. Tuy nhiên, đây
vẫn còn là một hoạt động mới mẻ ở Việt Nam, các văn bản chính sách của Nhà
nước về đấu thầu chưa hoàn chỉnh, vẫn còn bộc lộ nhiều bất cập. Chính vì vậy,
việc nghiên cứu hoạt động dự thầu để các doanh nghiệp áp dụng có hiệu quả là
hết sức cần thiết.
Công ty Cổ phần Máy tính – truyền thông – điều khiển 3C là công ty
chuyên cung cấp thiết bị, phần mềm và tổ chức mạng máy tính, thiết kế các giải
pháp tổng thể về Công nghệ thông tin cho doanh nghiệp, giúp khách hàng lập kế
hoạch và hỗ trợ triển khai các hạ tầng Công nghệ thông tin. Nhưng để cung cấp
một khối lượng lớn máy tính cho khâu lắp đặt trang thiết bị của các dự án xây
lắp công ty cũng phải tham dự đấu thầu lắp đặt. Bởi vậy, việc nghiên cứu thực
trạng từ đó rút ra giải pháp hoàn thiện hoạt động dự thầu cung cấp thiết bị công
nghệ thông tin đối với công ty 3C là rất quan trọng.
Nhận thấy được tầm quan trọng của vấn đề này qua thời gian thực tập ở
công ty, em chọn đề tài: Hoàn thiện công tác dự thầu cung cấp thiết bị công
nghệ thông tin ở công ty Cổ phần Máy tính – truyền thông – điều khiển 3C
làm chuyên đề tốt nghiệp. Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là góp phần hoàn
thiện công tác dự thầu trên cơ sở đánh giá đúng thực trạng hoạt động dự thầu
Website: Email : Tel : 0918.775.368
cung cấp thiết bị công nghệ thông tin của công ty 3C, từ đó đưa ra những giải
pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả dự thầu ở công ty trong thời gian tới.
Kết cấu chuyên đề bao gồm 3 phần tương ứng 3 chương như sau:
Chương I: Tổng quan về công ty Cổ phần Máy tính – truyền thông – điều khiển
3C.
Chương II: Thực trạng công tác dự thầu cung cấp thiết bị công nghệ thông tin ở

Chủ tịch Hội đồng quản trị và Tổng Giám Ðốc: GS. Tiến sĩ khoa học-
- Nguyễn Quang A
Phó Tổng Giám Ðốc : Ông Nguyễn Minh Song
Phó Tổng Giám Ðốc : Ông Ngô Trung Sơn
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Giám đốc trung tâm KD số 6 Láng Hạ : Ông Phạm Duy Hiển
Công ty 3C là Công ty đầu tiên đã cung cấp các giải pháp và dịch vụ một
cách đầy đủ nhất về công nghệ thông tin cho các doanh nghiệp Nhà nước cũng
như doanh nghiệp tư nhân, và đã được đánh giá là một trong những công ty phát
triển nhanh nhất ở Việt Nam.
1.1.2. Lịch sử phát triển của công ty:
Công ty Cổ phần Máy tính - Truyền thông - Điều khiển - 3C thành lập ngày
17 tháng 10 năm 1989. Số vốn ban đầu là 100 triệu đồng (xấp xỉ 25,000 USD)
được đóng góp bởi 17 cổ đông.
3C là một trong những công ty tin học đầu tiên của nền công nghệ thông tin
Việt Nam. Từ những năm cuối Thập kỷ 80, công ty 3C đã tham gia phân phối
các sản phẩm tin học.
Năm 1992: Sau khi thực hiện luật Công ty ở Việt Nam, Công ty 3C đã đăng
ký lại với số vốn pháp định mới là 3,4 tỷ đồng Việt Nam (xấp xỉ 330,000 USD).
Lĩnh vực hoạt động được mở rộng ra nhiều ngành nghề kinh doanh, sản xuất và
xuất nhập khẩu, bao gồm: Sản xuất các thiết bị điện công nghiệp, Công nghiệp tự
động hoá, Công nghệ đo lường... Thị trường của công ty mở rộng ra không chỉ
giới hạn trong nước mà còn mở rộng tới nhiều nước quốc tế, đặc biệt là thị
trường Đông Âu.
Năm 1997: 3C thành lập trung tâm nghiên cứu công nghệ cao của 3C tại số
06 Láng Hạ - Hà Nội. Trung tâm này có nhiệm vụ nghiên cứu ứng dụng các giải
pháp công nghệ cao cấp cho khách hàng và thực hiện việc phát triển phần mềm.
Đến năm 2001, 3C lần đầu tiên tung ra thị trường sản phẩm phần mềm kế toán
Website: Email : Tel : 0918.775.368
doanh nghiệp. Và các hệ thống quản lý tổng thể các giải pháp thông tin trong

và công nghệ kỹ thuật cao.
• Dịch vụ tư vấn đầu tư.
• Thi công các công trình hạ tầng điện nhẹ.
• Buôn bán tư liệu sản xuất và tư liệu tiêu dùng.
1.1.4. Chính sách của công ty:
• Tôn trọng khách hàng.
• Phục vụ nhanh nhất.
• Tạo niềm tin với khách hàng.
• Chất lượng, giá cả tốt nhất.
• "Chuyên nghiệp” và “Chia sẻ” nhằm phục vụ khách hàng tốt nhất.
1.1.5. Cơ cấu tổ chức:
Bộ máy quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được tổ chức
theo hình thức hỗn hợp, đó là sự kết hợp của 2 kiểu cấu trúc tổ chức theo trực
tuyến và theo chức năng. Hệ thống chỉ huy trực tuyến từ Ban lãnh đạo công ty
Website: Email : Tel : 0918.775.368
đến các trung tâm của công ty (điều khiển, công nghệ thông tin và công nghệ
viễn thông). Hệ thống các trung tâm này có nhiệm vụ tham mưu cho cán bộ trực
tuyến. Các trung tâm tại các khu vực được phân cấp triệt để, hoàn toàn chủ động
trong toàn bộ các chính sách phát triển thị trường, tổ chức bán hàng. Hệ thống tổ
chức và quản lý cán bộ thực hiện theo qui định thống nhất của công ty.
Sơ đồ cơ cấu tổ chức:
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Nguồn: Công ty 3C
Sơ đồ 1: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty
Sơ đồ tổ chức các phòng ban trong công ty cung cấp cho từng cá nhân cái
nhìn cụ thể và rõ ràng về vị trí mà hiện nay mình đang chịu trách nhiệm cũng
như sự phân cấp điều phối giữa các bộ phận với nhau.
BAN LÃNH ĐẠO
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Chỉ tiêu 2002 2003 2004 2005 2006
1. Tổng Vốn kinh doanh
bình quân
24886,379 28810,763 43473,860 53082,459 68632,805
2. Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ.
80069,693 111859,666 137070,802 134309,627 163708,334
3. Thu nhập của công ty
933,754 5274,243 9470,872 3549,618 8334,911
4. Nộp ngân sách Nhà nước
231,760 383,555 563,027 803,449 987,135
5. Lợi nhuận sau thuế
672,303 3797,455 6819,028 2555,725 6001,136
Nguồn: công ty 3C
Từ những năm đầu mới thành lập, trải qua nhiều giai đoạn phát triển đến nay
công ty đã đạt được những thành tựu nhất định trong kinh doanh. Đặc biệt giai
đoạn 2002 – 2006, đây là giai đoạn mà thị trường công nghệ thông tin ở nước ta
phát triển sôi động, cũng là giai đoạn mà công ty 3C có những thời điểm phát
triển chững lại, song đã khắc phục được những khó khăn vượt lên khẳng định lại
vị trí của mình trong ngành vào năm 2006. Nhìn vào bảng kết quả hoạt động
kinh doanh của công ty, ta có thể thấy được điều này.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
• Về tổng nguồn vốn kinh doanh bình quân:
Tổng nguồn vốn kinh doanh của công ty liên tục tăng trong 5 năm trở lại đây.
Năm 2002 đạt 24886,379 triệu đồng, đến năm 2003 đạt 28810,763 triệu đồng
tăng 3924,384 triệu đồng, tương ứng với tốc độ tăng là 15,77% so với năm 2002.
Năm 2004 đạt 43473,860 triệu đồng, tăng 14663,097 triệu đồng, tương ứng với
tốc độ tăng là 50,894% so với năm 2003. Năm 2005 đạt 53082,459 triệu đồng,
tăng 9608,599 triệu đồng, tương ứng với tốc độ tăng là 22,102% so với năm
2004. Năm 2006 đạt 68632,805 triệu đồng, tăng 15550,346 triệu đồng, tương

quân tăng liên tục trong giai đoạn 2002 – 2006 và khá lớn, doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ cũng rất lớn nhưng thu nhập của công ty lại lớn không
tương xứng. Như năm 2002, trong khi tổng vốn kinh doanh bình quân là
24886,379 triệu đồng thì thu nhập của công ty chỉ đạt 933, 754 triệu đồng.
Nhưng nhìn chung, thu nhập của công ty tăng liên tục trong giai đoạn 2002 –
2004, năm 2005 thu nhập giảm mạnh( giảm 5921,254 triệu đồng tương ứng với
tốc độ giảm là 62,52% so với năm 2004), nhưng lại tăng mạnh trở lại vào năm
2006( tăng 4785,293 triệu đồng tương ứng với tốc độ tăng là 134,811% so với
năm 2005). Nguyên nhân là do sự biến động của doanh thu bán hàng và cung cấp
Website: Email : Tel : 0918.775.368
dịch vụ như đã phân tích ở phần trên, hơn nữa là do sự tác động của hoạt động
tài chính của công ty.
• Về vấn đề nộp ngân sách Nhà nước:
Nộp ngân sách Nhà nước liên tục tăng qua các năm, điều này thể hiện sự thực
hiện nghĩa vụ của công ty đối với Nhà nước là rất tốt. Đặc biệt, ta thấy năm 2005
công ty nộp ngân sách Nhà nước tăng vọt lên ( đến 803,449 triệu đồng). Đó là do
năm 2005 công ty hết thời gian được miễn thuế đối với sản phẩm phần mềm –
một mặt hàng cho doanh thu khá lớn mà chi phí đầu vào lại nhỏ, chủ yếu là do
đội ngũ nhân viên trung tâm 3C Soft sáng tạo ra bằng tài năng, trí tuệ của mình.
Đây cũng là một trong những nguyên nhân dẫn đến lợi nhuận năm 2005 của
công ty giảm mạnh.
• Về vấn đề lợi nhuận:
Mục tiêu của công ty là thu hút khách hàng, mở rộng thị phần. Chính vì vậy,
tỷ suất lợi nhuận của công ty không được như mong muốn, lợi nhuận nhìn chung
là vẫn tăng đều qua các năm, duy chỉ có năm 2005 là lợi nhuận giảm mạnh, điều
này là do những nguyên nhân đã nói ở phần trên gây ra.
1.2. Một số đặc điểm của công ty ảnh hưởng đến công tác dự thầu:
1.2.1. Đặc điểm về lao động trong công ty:
Nguồn nhân lực của công ty từ cấp cao nhất đến cấp cơ sở( hay tập thể
những người lao động trong công ty) là yếu tố quan trọng nhất, quyết định sự

Uy tín của công ty là một chỉ tiêu định tính liên quan đến nhiều yếu tố
khác như : hoạt động Marketing, quan hệ của công ty với các tổ chức, doanh
nghiệp bên ngoài. Uy tín của công ty càng cao, công ty càng có nhiều thuận lợi
trong nắm bắt thông tin dự án và liên danh, liên kết với các đối tác để hoàn chỉnh
hồ sơ kinh nghiệm cũng như hồ sơ kỹ thuật.
Công ty 3C là công ty đầu tiên đã cung cấp các giải pháp và dịch vụ một
cách đầy đủ nhất về công nghệ thông tin cho các doanh nghiệp Nhà nước cũng
như doanh nghiệp tư nhân, và đã được đánh giá là một trong những công ty phát
triển nhanh nhất Việt Nam. Với kinh nghiệm phục vụ hơn 17 năm qua, 3C
chuyên nghiệp trong việc tư vấn, thiết kế các giải pháp tổng thể về Công nghệ
thông tin cho doanh nghiệp, giúp Khách hàng lập kế hoạch và hỗ trợ triển khai
các hạ tầng Công nghệ thông tin. 3C chuyên cung cấp thiết bị, phần mềm và tổ
chức mạng máy tính, quản trị, bảo mật mạng, lưu dữ liệu. Đặc biệt 3C sử dụng
các chuyên gia có trình độ và kinh nghiệm để tư vấn, tích hợp, quản trị các dịch
vụ IT, đem lại sức mạnh cạnh tranh cho Khách hàng.
3Csoft ( thuộc công ty 3C) là một trong những Trung tâm phần mềm đầu
tiên và có tiếng tại Việt Nam từ những năm 1990. Với kinh nghiệm phát triển
phần mềm toàn diện cho kinh doanh, truyền thông và điều khiển, 3Csoft có khả
năng tích hợp đa ứng dụng trên một môi trường truyền thông duy nhất. Cung cấp
các giải pháp phần mềm cho Chính phủ, Doanh nghiệp, Ngân hàng, Ytế, Giáo
dục, Dịch vụ mạng dùng riêng, Dịch vụ người dùng trên mạng Internet...
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3Csoft đã cung cấp giải pháp phần mềm cho các khách hàng lớn như: Các Bộ,
Ngành, Tổng công ty, Doanh nghiệp... Các giải pháp của 3C đã đáp ứng những
yêu cầu về quản lý, tổ chức kinh doanh trên diện rộng một cách hiệu quả:
Giải pháp cho Chính phủ điện tử
Các sản phẩm được thực hiện nghiêm ngặt từ thu thập thông tin - xây dựng
- chuyển giao - bảo hành - bảo trì:
• RPMS Government
• GPortal G2G-G2B-G2C