“ Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày
mai”
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA
TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT
Giai đoạn 2012 - 2020
GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh
Nhóm TH: Nhóm 5
1.
Huỳnh Thị Quỳnh Tuyên
2.
Dương Phúc Hải
3.
Lê Xuân Quỳnh Anh
4.
Hà Huy Khánh
5.
Trần Ngọc Vũ
6.
Đỗ Hoàng Tố Uyên
7.
Nguyễn Song Tường Vi
NỘI DUNG

Giới thiệu về công ty

Chiến lược phát triển giai đoạn 2012-2020

Tại sao bạn chọn cổ phiếu của Tân Hiệp Phát
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

S ơ l ư ợ c v ề C ô n g t y T N H H – T MD V Tâ n H iệ p P h á t

S B E     *   8   S 4   A1  T  A
•
= U  3 4       =  # 
•
            
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Tình hình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của tập đoàn
Tân Hiệp Phát những năm gần đây:

Doanh thu năm 2010: hơn 4000 tỷ VNĐ

Doanh thu dự kiến năm 2011: 7.500 tỷVNĐ

Doanh thu bán hàng tăng 1779% trong vòng 5 năm từ năm
2006 đến năm 2010 từ 215 tỷ (VNĐ) đến hơn 4000 tỷ (VNĐ).
Chiến lược phát triển giai đoạn 2012-2020
6$

=1>&
&
$V? BF *14* H3- L  ' ,: ' 
)*#&&W- BE * X HX 19- " 

=  $=  14#Y - *B**4I 8  B%*
" 4BX 
 =  1Q(R1 $ 1BC *3*9 X C  V' 
3- L 18  H' 3- LY 3*30 4BX H1UBF **4#," 4
Z X 
Ma trận BCG

S404L*BC,4:D*YX-;9@A*#*

-
=8304BE^3

Week
-
Cơ chế quản lý còn nhiều hạn chế.
-
Chưa có chứng nhận tiêu chuẩn xuất khẩu.
-
Giá có phần cao hơn các sản phẩm cạnh tranh khác trên thị trường.
-
Sản phẩm dễ bị bắt chước.

Threat
-
Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thay thế.
-
Hình thức cạnh tranh ngày càng gay gắt.
-
Nền kinh tế đang gặp nhiều khó khăn.
VBFdR

Q21(*"-*3Xe1'H948)*)

*:4*,f&&JJ404:J*1**
3

5:J*'"'G4*'*3MX89'


Ch ư a tập trun g đầu tư v ề cô ng n g hệ
sả n xuấ t v à ch ất l ượ n g .

M ới c h ỉ tập tr u ng th ị tr ư ờn g t ro n g
nước, ch ư a x u ất kh ẩu sả n p hẩ m.

Ph ải n h ập k hẩu n g u yê n v ật li ệu từ
nước n g oài .
O: Các cơ hội

Mức tăng trưởng của ngành công
nghiệp bia Việt Nam ngày càng
cao.

Theo dự báo Việt Nam đứng thứ 3
châu Á về sản lượng bia tiêu thụ
(sau Trung Quốc và Nhật Bản)

Thu nhập của người dân ngày
càng tăng.
T: Các đe dọa

Sự cạnh tranh gay gắt từ các
công ty trong nước và nước
ngoài.
 Giá nguyên vật liệu ngày càng
tăng cao.

Thuế tiêu thụ đặc biệt còn cao.

Phát triển hệ thống kênh phân
phối, nâng cao khả năng tiêu thụ
sản phẩm.
 Đầu tư công nghệ, kỹ thuật sản
xuất tiên tiến.
KẾT HỢP W/T

Chiến lược cạnh tranh về giá cả.
 Xây dựng và định vị thương hiệu,
nâng cao năng lực cạnh tranh

Nâng cao năng lực quản lý kênh
phân phối tăng khả năng cạnh
tranh.
QhijS=[Tk1R1l
=[T
T$V'%(
1. Xã hội càng quan tâm đến thức uống có lợi cho sức khỏe.
2. Xã hội càng chú trọng và đề cao sản phẩm trong nước
3. Thị trường trong nước, một quốc gia có đến 85 triệu người.
 Tập quán uống trà không chỉ giới hạn ở Châu á mà còn phổ biến trên thế
giới,
$\A:m
 \-LX11***#**#*n
o S404Y*'9'*#3pAC*3c@Z89'"
6 V*:1BC**'*:q3F4*
 rB2*)1BC*ZMXF3-L$1X**'H**
f d*:4#1*8(XZM*O9Z9
=$V'3MX
1. Ưu thế đi đầu trong nước uống thảo mộc đóng chai.

3. Thị trường trong nước, một quốc gia có đến 85 triệu người.
 Tập quán uống trà không chỉ giới hạn ở Châu á mà còn phổ biến trên thế
giới,
$\A:m
 \-LX11***#**#*n
o S404Y*'9'*#3pAC*3c@Z89'"
6 V*:1BC**'*:q3F4*
 rB2*)1BC*ZMXF3-L$1X**'H**
f d*:4#1*8(XZM*O9Z9
=$V'3MX
1. Ưu thế đi đầu trong nước uống thảo mộc đóng chai.
2. Mạng lưới phân phối khắp nước.
3. Gía cả phù hợp, hướng tới mọi khách hàng
4. Thỏa mãn vị giác khách hàng, nhiều người biết đến
5. Lợi thế tiêu chuẩn chất lượng ISO:9001 tạo được sự tin tưởng ở
khách hàng.
6. Chiến lược marketing hợp lí: xây dựng chương trình lớn quảng bá
sản phẩm, thương hiệu.
dF=NT$
 VBF+'1M1BC*
o VBF3:X*ZX:J
dF=N$
 VBF9'"Z:J
o VBF:4#1+*?BF*:J
[$V'3M#4
 Qq4B3:X*H4nBDF
o R+#4#Y>4?B3';*-BF*E%
6 d)*M3B1BE*
 s43Y49t 
dF[NT$

nước, chưa cạnh tranh ra
nước ngoài

Giá còn cao

Một số nguyên vật liệu phải
nhập nước ngoài
SWOT

CƠ HỘI (O)

Nền kinh tế đang phục hồi

Hội nhập WTO

Thị hiếu, xu hướng tiêu dùng có
nguồn gốc từ thiên nhiên

Thị trường rộng lớn

Công nghệ phát triển nhanh

Khí hậu Việt Nam thuận lợi

Thách thức (T)

Lạm phát cao

Yêu cầu về chất lượng, vệ sinh
an toàn thực phẩm cao


Tăng trưởng cao: Doanh thu bán hàng tăng 1779% trong
vòng 5 năm từ năm 2006 đến năm 2010

Sản phẩm chinh phục được người tiêu dùng: Trà xanh 0
0
,
Trà Thảo Mộc Dr.Thanh.

Chiến lược phát triển đúng đắn.
Xin cảm ơn!!!
Q&A