A.TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT
1. Giới thiệu về công ty
- Tên doanh nghiệp : CÔNG TY TNHH TM DV TÂN HIỆP PHÁT
- Lĩnh vực hoạt động : Thực Phẩm - Giải Khát
- Địa chỉ : 219 Quốc Lộ 13, xã Vĩnh Phú, Huyện Thuận An, Bình Dương.
- Điện thoại : 84-8-3755161
- Fax : 3755057 Địa chỉ mail: http ://www.thp.com.vn
- Nguời sáng lập : Tiến sĩ Trần Quí Thanh.
Tiền thân của tập đoàn THP là Nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành được hình thành
vào đầu thập niên 90. Trải qua 15 năm, với những nỗ lực xây dụng và phát triển không
ngừng, đến nay tập đoàn THP đã tạo dựng được một cơ ngơi với đầy đủ tiện nghi cùng
thiết bị dây chuyền sản xuất hiện đại vào bậc nhất Đông Nam Á, cho ra các sản phẩm chất
lượng cao với các thương hiệu : Number 1, Bia Laser, Bia Bến Thành và Bia Gold Bến
Thành, đã khẳng định được vị trí của mình trên thị trường Bia & Nước giải khát và đã nhận
được sự tín nhiệm và yêu thích của người tiêu dùng.
2. Lịch sử phát triển sản phẩm
+ Năm 1994, Tập đoàn THP tung ra thị trường 3 sản phẩm mới đó là Bia chai - Bia
Hơi Bến Thành và bia tươi Flash, khởi đầu cho sự phát triển quy mô thị trường ngày càng
lớn. Bia Bến Thành luôn đạt danh hiệu "Hàng Việt Nam chất lượng cao" liên tục từ năm
1998 đến nay.
+ Năm 2001, cùng với chiến lược tiếp thị độc đáo bằng các chiến dịch quảng cáo "
Number 1 sắp có mặt tại Việt Nam" Tập đoàn THP đã làm được điều kì diệu chưa từng có
cho sản phẩm này là đạt kỷ lục "Sản phẩm đứng vào hàng Top 5" trên toàn Việt Nam chỉ
trong vòng 3 tháng sau khi có mặt trên thị trường.
+ Năm 2002, nhằm đa dạng hóa sản phẩm mới và đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng
ngày càng cao của đông đảo khách hàng, Tập đoàn THP đã đưa ra thị trường cũng dưới
nhãn hiệu nổi tiếng Number 1, các loại nước giải khát có gaz với những hương vị độc đáo
riêng như Number 1 Cola, Cam và Cream Soda.
+ Tháng 12/2003 lần đầu tiên, người tiêu dùng Việt Nam biết đến sản phẩm "Bia
Tươi" được đóng chai là bia Laser. Sản phẩm bia Laser được sản xuất bởi dây chuyền công
nghệ hiện đại bậc nhất Đông Nam Á, và là sản phẩm bia tươi đóng chai đầu tiên tại Việt

- Tháng 3 năm 2000, Tập đoàn THP là đơn vị đầu tiên trong ngành Bia & Nước
giải khát đạt chứng chỉ Hệ thống quản lý chất lượng IS0 9001-2000
- Tháng 10 năm 2006, Tập đoàn THP vinh dự đón nhận hai chứng nhận tích hợp
ISO và HACCP đầy đủ trong lĩnh vực thực phẩm .
- Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
- Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2004 và Hệ thống quản lý vệ sinh an toàn
thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP.
- Hai chứng nhận trên do tổ chức chuyên ngành uy tín quốc tế Det Norske Veritas
giám sát và chứng nhận.
- Các tiêu chuẩn này thể hiện khả năng sản xuất và cung cấp sản phẩm có chất
lượng vệ sinh an toàn thực phẩm cao nhất cho người sử dụng.
B.THỰC TẾ
1. SO SÁNH ĐỊNH VỊ CỦA O ĐỘ VÀ C2
Đối tượng 0 độ C2
1. Truyền thông - Để thoả mãn nhu cầu giải
khát, THP đã cung cấp thêm
cho khách hàng một lựa chọn
nữa, sản phẩm có lợi cho sức
khoẻ. Thị phần của Không độ
là tất cả các thức uống giải
khát, không có lợi hoặc thậm
chí còn có hại cho sức khoẻ.
Đó là thị trường của nước tinh
khiết đóng chai, của nước
ngọt.
- Sử dụng thương hiệu
Number one đã có vị thế, làm
thương hiệu bảo trợ
- Nước uống "mát lạnh & thanh
khiết". Chương trình quảng cáo

Sản phẩm C2 thâm nhập vào lứa
tuổi các bạn trẻ có những cá tính
độc đáo, "sành điệu muốn thể hiện
mình thông qua sự “phá cách” nào
đó.
4. Kênh phân phối - Trà xanh không độ thừa
hưởng lợi thế từ kênh phân
phối hiện hữu của Tân Hiệp
Phát. Tạo được độ phủ, ở bất
kỳ tiệm tạp hóa nào, người tiêu
dùng cũng có thể dễ dàng mua
được một chai Trà xanh không
độ.
5. Chiến lược
marketing
- Tân Hiệp Phát đã lựa chọn
giải pháp truyền thông bùng nổ
với quảng cáo truyền hình, báo
chi, PR, kết hợp các công cụ
kích hoạt thương hiệu khác.
6. Giá cả - Có giá cao hơn khoảng 20%
. Giá bán lẻ trung bình 8.000đ/
chai
- Giá bán lẻ trung bình
6.000đồng/ chai, vừa túi tiền với
số đông người tiêu dùng.
7. Chăm sóc khách
hàng
- Tại THP luôn có một bộ phận
tập trung toàn diện vào việc