LOGO
Chiến lược kinh doanh
quốc tế của tập đoàn
P&G
LOGO
NỘI DUNG
Procter & Gamble
3. Chiến lược kinh doanh tại một số quốc gia
1. Sơ lược về P&G
2. Định hướng chiến lược
4. Bài học kinh nghiệm
LOGO
31/8/1837
William Procter và James Gamble
liên doanh với nhau

1859
Doanh số 1 triệu usd
80 công nhân
1915
Nhà máy đầu tiên ở nước ngoài
đặt tại Canada với 75 công nhân
Procter & Gamble
LOGO
1930
Thành lập chi nhánh đầu tiên ở nước ngoài
Thomas Hedley & Co. Ltd đặt tại Anh
2005
Sát nhập với The Gillette
2010
Doanh thu 3 tỷ usd / ngày

LOGO
S
Ả
N
P
H
Ẩ
M
G
I
Á
P
H
Â
N

P
H
Ố
I
X
Ú
C

T
I
Ế
N
TEXT
Sản phẩm đáp

LOGO
Chiến lược kinh doanh tại một số quốc
gia
Tại Anh
và
tại Trung
Quốc
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Anh
Thành công tại Anh
Thành công tại Anh
Procter & Gamble
Thị phần của
Gillette tại Anh là
67.9%
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Anh
Thành công tại Anh
Thành công tại Anh
Procter & Gamble

Cải tiến chất luợng

Tập trung vào chức năng
 đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Anh.

Đột phá trong phong cách cạo râu

Hình ảnh bao bì mạnh mẽ đầy nam tính
MARKETING MIX

LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Anh
Thành công tại Anh
Thành công tại Anh
Procter & Gamble

Khẳng định giá trị nam tính  hướng người tiêu
dùng vào việc theo đuổi hình tượng và sử dụng sản
phẩm.

Sử dụng Beckham làm hình ảnh đại diện
MARKETING MIX
Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc
Procter & Gamble
…chưa có sản phẩm dầu gội đầu nào dành cho
tóc bị gàu – vấn đề lớn với người tiêu dùng
1920, Trung Quốc chịu ảnh hưởng chính trị, kinh tế
của các nước Phương Tây
Thành công tại Trung
Quốc
…là thị trường rộng lớn có nhiều tiềm năng
thuận lợi cho sự phát triển sản phẩm của
P&G tại Châu Á
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc
Procter & Gamble
Định hướng chiến lược quốc tế
1920, P&G

Quốc vào dầu
gội mang
phong cách
Mỹ
Áp dụng kinh
nghiệm tại thị
trường Mỹ
Thành công tại Trung
Quốc
LOGO
Chiến lược kinh doanh tại Ba Lan
Tại Ba Lan
Và

Japan