TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

 !"#$

* ~ * ~ * ~ *
%&'()
%*#+,$ /"0 !"#$"123
456.789: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
6:56,Nguyễn Văn Đô (01692127388)
;7< : Quản trị kinh doanh Quốc tế A
=: 49
>, Ch>nh qui
+?48@ABCA@AD
@,
E !85*"8#3:3
23F8.G0H8-I#J8-K5L""88>"1#$87D
M",23F"$ /"N !"8F#OE?+N85+
#+"8P
Năm 1946, kĩ sư Masaru và nhà vật lý học Akio Morita đã đầu tư một số tiền
tương đương 845 bảng Anh hiện nay để thành lập công ty, tọa lạc tại tầng hầm
của một cửa hiệu bán thức ăn tráng miệng ở Tokyo. Ban dầu công ty có tên là
Tokyo Tsunchin Kogyo với 20 nhân viên chuyên sửa chữa thiết bị điện và bán
những sản phẩm do họ tạo ra. Năm 1954, công ty xin được giấy phép chế tạo
Transistor. Transistor vốn đã được phát minh ở Hoa Kỳ nhưng khi đó nó chưa
được ứng dụng cho radio, một thiết bị vốn rất có giá trị thời bấy giờ. Tháng 5
năm 1954, Sony đã tạo ra transistor đầu tiên của Nhật và máy radio dùng
transistor đầu tiên trên thế giới.
Akio Morita đã sớm nhận thức rằng công ty cần tham vọng mở rộng thị trường
ra toàn cầu chứ không thể chỉ giới hạn hoạt động kinh doanh ở Nhật. Ông cũng
còn là người có tầm nhìn chiến lược khi khẳng định rằng thương hiệu Sony sẽ

nhập thành một tổ chức vì nghệ thuật. Đó là sự hợp nhất cuả công nghệ chiếu
phim Cell, bộ xử lý máy t>nh phát triển cuả IBM, Sony, Toshiba và bộ xử lý
hình ảnh hiện đại - sản phẩm hợp tác của NVIDIA và Sony và bộ nhớ XDR của
Rambus.
Bên cạnh những sản phẩm truyền thống, Qualia là một sản phẩm độc quyền mới
trong lĩnh vực kỹ thuật số của Sony bao gồm máy chụp ảnh và máy chiếu. Một
số sản phẩm đó đã được tung ra thị trường Vương quốc Anh. Sản phẩm đầu tiên
là máy chiếu 004, còn trong dòng sản phẩm TV, vài năm tới, mặt hàng mũi nhọn
High Definition sẽ được tung ra và phát triển mạnh mẽ ở Anh. Hiện tại, Sony
đang cung cấp những thiết bị quay video High Definition cho Sky, BBC và một
số hãng truyền thông lớn khác. Còn đối với người tiêu dùng, Sony đang chuẩn bị
nội lực để sẳn sàng đưa High Definition TV đến tay người tiêu dùng.
Để chứng tỏ năng lực cũa mình trong lĩnh vực công nghệ thông tin và tr> thông
minh nhân tạo, Sony đã giới thiệu robot QRI. Bên cạnh đó, những thành tựu của
công nghệ sẽ càng được ứng dụng rộng rãi trong các sản phẩm và dịch vụ của
Sony.
Đối với Sony, tiếp thị không phải là một lĩnh vực đơn giản mà nó là nền tảng
trong triết lý kinh doanh của công ty. Sự phát triển các sản phẩm mới của công
ty luôn song hành cùng với việc công ty tập trung vào việc đổi mới chiến lược
tiếp thị. Ch>nh điều đó đã giúp Sony luôn giữ được vị tr> hàng đầu trên thị
trường trong hơn 60 năm qua. Tại Anh, mỗi năm Sony đầu tư hơn 40 triệu bảng
cho chiến lược quảng bá thương hiệu thông qua TV, phim ảnh, mời chuyên gia,
quảng cáo trên báo, tạp ch> tiêu dùng, PR và việc tài trợ. Và gần đây nhất, Sony
trở thành thành viên ch>nh thức của World Cup FIFA. Bản hợp đồng trị giá 305
triệu đôla Mỹ có hiệu lực từ năm 2007 đến 2014, cho phép Sony trở thành nhà
tài trợ ch>nh của hơn 40 sự kiện thể thao thế giới bao gồm World Cup FIFA -
được tổ chức ở Nam Phi năm 2010 và Bắc liên quan đến FIFA. Ngoài ra, Sony
còn có một số quyền khác gồm bảng quảng cáo trên sân vận động,những đoạn
phim quảng cáo dành cho nhà tài trợ trên TV
Lĩnh vực then chốt cuả tập đoàn Sony ( bao gồm điện tử, điện ảnh, âm nhạc, trò

- Phân t>ch các hoạt động chủ yếu của công ty
- Phân t>ch các hoạt động hỗ trợ của công ty
- Phân t>ch môi trường kinh doanh quốc gia và quốc tế
2.1.2.3 Hình hình thành chiến lược
- Lựa chon chiến lược đa quốc gia hay toàn cầu
- Hình thành chiến lược cấp công ty
- Hình thành chiến lược cấp cơ sở
- Hình thành các chiến lược cấp phòng ban
2.1.3 Các loại chiến lược quốc tế
- Chiến lược toàn cầu
- Chiến lược quốc tê
- Chiến lươc đa quốc gia
- Chiến lược xuyên quốc gia
2.1.4 Các cấp chiến lược của công ty
- Chiến lược cấp công ty
- Chiến lược cấp cơ sở
- Chiến lược chức năng
2.1.5 Các nhân tố chủ yếu tác động đến chiến lược quốc tế của công ty.
- Sức ép giảm chi ph>
- Sức ép từ các địa phương
- Các lựa chọn về sản xuất
- Các quyết định về marketing
CDCDQR#S""$ /"0"1"8#3:3
2.2.1. Lĩnh vực kinh doanh
Sony là một tập đoàn công nghệ thông tin và thiết bị điện tử nghe nhìn hàng đầu
thế giới. Hiện nay, Sony là công ty âm nhạc lớn thứ 2 trên thế giới, công ty hàng
đầu về sản xuất TV.
Trong lịch sử hơn 60 năm phát triển cuả công ty, Sony đã phát minh, phát triển,
sản xuất và đưa ra thị trường những dòng sản phẩm điện tử nghe nhìn gia dụng.
Ch>nh những sản phẩm này đã làm thay đổi lối sống của rất nhiều người bao

+]"08>5+8^<4<
\D@D+]"08>
3.1.1. Thiết kế sản phẩm
Các sản phẩm của sony thường sử dung môt chuẩn riêng gây tốn kém cho người
tiêu dung khi phải mua thêm nhiều các phụ kiện.
Cùng một thương hiệu sản phẩm nhưng lai có quá nhiều dong sản phẩm khác
nhau gây khó khan cho viêc lưa chọn sản phẩm của người tiêu dùng như thương
hiêu sony vaio nhưng lại có 9 dong sản phẩm khác nhau.
Viêc chia nhỏ các sản phẩm làm giảm sức cạnh tranh của thương hiệu khi chi
ph> sản xuất tăng.
3.1.2. Maketing
Sony là hang đi đầu về công nghệ tuy nhiên hoạt động quảng bả sản phẩm đến
người tiêu dùng vẫn chưa co hiêu qua cao v> dụ như dòng máy t>nh xách tay
Picture Book và X50S5 của Sony từ những năm đầu của thế kỷ 21. Đây là
những thiết bị rất đẹp với độ mỏng được rút gọn đến tối đa. Thêm vào đó, nó
còn được trang bị bàn ph>m chicklet (Sony gọi là Isolation keyboard) mang t>nh
cách mạng vào thời điểm đó. Ấy vậy mà Sony bỏ mặc nó không phát triển tiếp,
để rồi giờ đây, khi nhắc tới dòng máy t>nh xách tay siêu mỏng người ta nói đến
MacBook Air, nhắc đến bàn ph>m chicklet là bàn ph>m kiểu Apple/MacBook.
\DCD^<4<
Thiết kế các phụ kiện theo chuẩn chung để tăng doanh số bán sản phẩm từ đó sẽ
làm tăng doanh thu.
Đối với các sản phẩm cao cấp nên thiết kế >t dòng sản phẩm để cho khách hàng
dễ lựa chọn hơn.
Cần có chiến lược maketing hiệu qủa đối với các sản phẩm mới ra.