Lời nói đầu
Trong thời gian học tập ngiên cứu tại trờng đại học Kinh Tế Quốc
Dân.
Tôi nhận thấy là một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả là kết quả
của sự kết hợp chặt chẽ của hàng loạt chiến lợc, chính sách biện pháp với
những hoạt động cụ thể nh: Mua, bán dự trữ tồn kho, tổ chức lao động và sử
dụng vốn vv..Chính sách này có liên quan đến chính sách khác tạo thành
hệ thống chính sách, chiến lợc trong lĩnh vực kinh doanh đem lại hiệu quả
cho các doanh nghiệp . Trong mọi hoạt đông kinh doanh của các đơn vị tổ
chức, doanh nghiệp đã có rất nhiều thay đổi và định hình phù hợp với cơ
chế của nền kinh tế thị trờng .
Kinh doanh trong cơ chế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp phải rất
năng động nhạy bén với mục đích cốt lõi là thoả mãn nhu cầu của thị trờng
và thu lợi nhuận. Việc tăng lợi nhuận ở các doanh nghiệp là điều kiện quan
trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của chính doanh nghiệp đó. Tuy
nhiên khi nền kinh tế thị trờng ngày càng phát triển và ngày càng hoàn
thiện thì việc kinh doanh nh thế nào để thu đợc lợi nhuận
Tối đa là hết sức khó khăn. Nó buộc các nhà quản lý phải biết cách áp
dụng lý luận một cách năng động sáng tạo vào thực tế trong mỗi khâu kinh
doanh và sản xuất của doanh nghiệp mình.
Do vậy việc đi thc tập tại công kim khí Hà Nội là rất quan trọng, nó
giúp hiểu rõ hơn và kiểm chứng những kiến thức mà thầy cô đã dạy. Sau
đây là một vài nét tổng quát về công ty kim khí Hà Nội.
1
I. Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển. Công ty kim khí
Công ty kim khí hà nội đợc thành lập năm 1960, khi đó là tổng công
ty kim khí. Tuy nhiên đến năm 1992, công ty đã quyết định đổi tên là công
ty kim khí hà nội, tên giao dịch là hanoi metal company ( HMC) trực thuộc
bộ công nghiệp nặng. Đến năm 1995, với mục đich điều tiết thị trờng và
phát triển nghành công nghiệp thép của nớc ta, tổng công ty thép việt

mặt hàng thép. Công ty nhập khẩu dới hình thức thao uỷ quyền của tổng
công ty, sau khi đã nhận đợc đơn đặt hàng của các đơn vị kinh doanh hoặc
sản xuất trong nớc, hoặc sau khi nghiên cứu nhu cầu thị trờng và đa re đợc
phơng án kinh doanh có lãi trình lên tổng công ty. Công ty cũng có một số
xí nghiệp sản xuất và gia công các mặt hàng kim khí phục vụ nhu cầu trong
nớc và hệ thống các cửa hàng mua bán kim khí ở hà nội và thành phố Hồ
Chí Minh.
Để đảm bảo thực hiện các chức năng của mình, công ty phải thực hiện
những nhiệm vụ cơ bản, đó là:
- xây dựng và tổ chức thực hện các kế hoạch dài hạn, nhắn hạn về sản
xuất kinh doanh trong nớc và nhập khẩu các loại sắt thép thuộc nhiều
chủng loại khác nhau, phục vụ nhu cầu nguyên vật liệu cho sẩn xuất công
nghiệp, cho các công trình cơ sở hạ tầng cũng nh nhu cầu xây dựng của
nhân dân. Đồng thời xây dựng các phơng án sản xuất kinh doanh, nhập
khẩu theo kế hoạch và mục tiêu của công ty.
- Tổ chức nghiên cứu nâng cao năng suất lao động, áp dụng tiến bộ
khoa học kỹ thuật, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm phù
hợp với thị hiếu khách hàng, đa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào việt cải tiến
tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh, bảo quản bảo vệ vật t hàng hoá.
- Chấp hành và thực hiện nghiêm chỉnh chinh sach, chế độ quản lý và
sử dụng tiền vốn, thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc.
- Quản lý toàn diện, đào tạo phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên
chức theo chính sách của nhà nớc để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh
3
doanh của công ty. Chăm lo đời sống, tạo điều kiện lao động cho ngời lao
động, thực hiện đầy đủ các chính sách, quy định của nhà nớc về lao động.
- Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trờng, giữ gìn trật tự an ninh chính
trị và trật tự an toàn xã hội theo quy định của pháp luật thuộc phạm vi quản
lý của công ty.
2. Cơ cấu tổ chức.

phố Hồ Chí Minh, có mối quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá rộng rãi với
nhiều đơn vị trong và ngoài nớc.
III. Môi Trờng Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty
1. Các Kết Quả Đạt Đợc.
Năm 1999 doanh thu của công ty là 500.000 triệu đồng, so với năm
1998 đạt 116%, tổng số lợi nhuận là 500 triệu đồng với mức thu nộp ngân
sách là 5.270 triệu đồng, so với năm 1998 đạt 99,5%.
Năm 2000 tổng mua vào là 152.680 tấn, tổng mức bán ra là 144.913
tấn với mức tài chính nh sau: tỏng doanh thu là 549.320 triệu đồng, tổng
chi phí là 18.757 triệu đồng trong đó lãi là 301 triệu đồng, nộp ngân sách
17.628triệu đồng, do đó mức thu nhập bình quân là 710 nghìn đồng.
Năm 2001 có mức tồn kho năm 2000 là 23.238 tấn, với mức mua vào
năm 2001 là 201.679 tấn, đạt tỷ lệ 136% so với năm 2000. Mức bán ra là
219.832 tấn đạt 157% đến 31/12/2001 mức tồn kho là 5.086 tấn, giảm 3/4
So với năm 2000. Doanh thu đạt 776.850 triệu đồng, đạt 155% so với
kế hoạch. Lãi gộp là 6.319 triệu bằng 0,81%doanh thu, nộp ngân sách
30.196 triệu đồng. Sở dĩ công ty đạt đợc những thành công trên là nhờ có
một số thuận lợi lớn nhng kèm theo đó là những khó khăn cũng không nhỏ.
2. Thuận Lợi:
Từ năm 1995 trở về đây, tuy gặp nhiều khó khăn nhng công ty vẫn tổ
chức kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo đời sống ở mức khá cho toàn thể cán
bộ công nhân viên và thực hiện nghĩa vụ đầy đủ với nhà nớc, hiệu quả kinh
doanh nhìn chung là tăng qua các năm. Sở dĩ có đợc kết quả nh vậy là do
công ty đã có đợc những thuận lợi sau:
5