Lời nói đầu
"Các tổng công ty 90, 91 phải có một chiến lợc phát triển lâu dài, ít nhất là
đến năm 2001, không có chiến lợc thì nh là đi mà không nhìn thấy đờng ", đó là
lời phát biểu của thủ tớng Phan Văn Khải tại hội nghị của Thủ tớng Chính phủ với
các Tổng công ty Nhà nớc nhằm tháo gỡ những khó khăn cho các Tổng công ty
diễn ra trong hai ngày 23-24.8.1999, tại Hà Nội. Đây cũng là nhận định đúng đắn
và yêu cầu cấp bách đối với khu vực kinh tế Nhà nớc trong thời hạn thực hiện
AFTA đang đến gần, khi mà cánh cửa vào WTO đang hé mở và hiệp định thơng
mại Việt-Mỹ đợc ký kết. Hội nhập với nền kinh tế trong khu vực nói riêng và nền
kinh tế thế giới nói chung là điều kiện tiên quyết để các doanh nghiệp tồn tại và
phát triển. Vậy,các doanh nghiệp Nhà nớc đã và đang làm gì để thích ứng và vơn
lên trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt đồng thời giữ vững vai trò chủ đạo trong
nền kinh tế quốc dân.
Công ty Hoá dầu Petrolimex, trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là
một doanh nghiệp Nhà nớc còn non trẻ song đã gặt hái đợc nhiều thành công trong
lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm hoá dầu. Cùng với quá trình tiến
hành các hoạt động sản xuất kinh doanh, mối quan hệ bạn hàng trong và ngoài nớc
của công ty ngày càng mở rộng, uy tín công ty ngày càng tăng và thị trong nớc-
quốc tế cũng ngày càng phát triển. Ngày nay, công ty Hoá dầu Petrolimex đã và
đang khẳng định vai trò và tầm quan trọng của mình trong lĩnh vực kinh doanh các
sản phẩm hoá dầu nói riêng và trong hệ thống các doanh nghiệp Nhà nớc nói
chung.
Đợc sự giúp đỡ của Công ty hoá dầu Petrolimex mà trực tiếp là các cô chú
cán bộ phòng Kinh doanh Dầu mỡ nhờn và đặc biệt là sự hớng dẫn tận tình của cô
giáo: TS Nguyễn Thị Hờng, Ths Nguyễn Thị Thanh Hà, qua Báo cáo thực tập tổng
1
hợp, em xin giới thiệu đôi nét về quá trình hình thành và phát triển của công ty,
thực trạng hoạt động kinh doanh, quản lý và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu
quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong điều kiện hội nhập quốc tế
hiện nay.
Báo cáo thực tập tổng hợp ngoài phần mở đầu và kết luận, bố cục gồm 3 chơng:

định số 1191/1998/QD?BTM ngày 13.10.1998
3
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Theo giấy phép đăng ký kinh doanh và điều lệ hoạt động của công ty, PLC có
các nhiệm vụ và chức năng sau:
Xuất nhập khẩu kinh doanh dầu mỡ nhờn, các sản phẩm hoá dầu (trừ nhiên
liệu), vật t trang thiết bị chuyên dùng cho xăng dầu, vận tải phục vụ công tác kinh
doanh của công ty.
Theo Quyết định số 567/XD-QD, Tổng công ty xăng dầu Việt Nam bổ
sung nhiệm vụ cho PLC là: "nghiên cứu, sản xuất, pha chế các loại dầu mỡ nhờn
để thay thế các mặt hàng nhập khẩu thuộc phạm vi kinh doanh của công ty ".
Chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh và các hoạt động khác của đơn vị và
tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch đó sau khi đợc Tổng công ty duyệt.
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.
Trụ sở văn phòng: Công ty PLC có trụ sở văn phòng tại số 1 Khâm Thiên-
Đống Đa-Hà Nội.
Giám đốc : Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chịu
trách nhiệm với Tổng công ty Xăng dầu Việt nam về kết quả hoạt động sản xuất
kinh doanh của công ty.
Phó giám đốc công ty: có 2 ngời, trong đó một ngời phụ trách về kỹ thuật,
một ngời kiêm giám đốc chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh.
Hệ thống phòng ban nghiệp vụ và mối quan hệ giữa các bộ phận đó đợc mô
tả qua sơ đồ sau:
4
Sơ đồ: Bộ máy tổ chức công ty Hoá dầu Petrolimex
Các đại diện của công ty: tất cả các chi nhánh trên của công ty hoạt động
kinh doanh đều hạch toán chung với công ty.
4. Trang thiết bị và cơ sở vật chất kỹ thuật.
-Trụ sở văn phòng công ty và các chi nhánh tại Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng
và thành phố Hồ Chí Minh đợc trang bị đầy đủ hệ thống thông tin liên lạc,

doanh
nhựa
đường
Phòng
kinh
doanh
hoá
chất
Chi
nhánh
hoá dầu
Sài Gòn
Chi nhánh
hoá dầu
Hải
Phòng
Chi nhánh
hoá dầu
Đà Nẵng
Xí nghiệp
dầu nhờn
Hà Nội
Một số cửa
hàng kinh
doanh tại Hà
Nôi
- Hai trung tâm thử nghiệm hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc gia TCVN 5958-
1995 tại Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh có khả năng phân tích hầu hết các chỉ
số cơ lý hoá của các loại dầu mỡ nhờn,nhựa đờng, hoá chất đang đợc lu hành trên
thị trờng Việt Nam.

hàng bằng xe tex đến tận kho của khách hàng hoặc đóng phuy 200 lit. Ngoài ra,
PLC còn là nhà cung cấp các loại chất dẻo cho công nghiệp sản xuất các loại bao
bì nh PP, HDPE, LDPE, các loại hoá chất để sản xuất mút PPG, TDi, các loại hoá
dẻo DOP, DiNP...
Do đặc thù là nguyên liệu đầu vào cơ bản cho các ngành kinh tế khác và th-
ờng đợc mua bán với khối lợng lớn bằng phơng thức đấu thầu nên các sản phẩm
của PLC luôn phải đáp ứng những yêu cầu khắt khe về số lợng, chất lợng và giá
cả. Dù vậy, các sản phẩm của PLC luôn đợc tín nhiệm và đánh giá cao.
2. Khách hàng.
Với mục tiêu ban đầu là nhập khẩu các sản phẩm hoá dầu (chủ yếu là dầu
nhờn chất lợng cao) phục vụ sản xuất và tiêu dùng trong nớc, khách hàng chủ yếu
của PLC là các doanh nghiệp công nghiệp trong và ngoài nớc.
Thị phần của PLC trong khu vực khách hàng quân đội là 10%.PLC đã đáp
ứng đợc 55-60% nhu cầu ngành đờng sắt; khu vực mía đờng là 30%; than 15%;
điện 5%...
Các bạn hàng nớc ngoài chủ yếu của công ty là Nhật Bản, Nam Triều Tiên,
Singapore, Mỹ, Đức, Pháp (việc cung cấp dầu nhờn hàng hải cho các khách hàng
ELF chiếm khoảng 15% doanh số của công ty). Công tác xúc tiến các hoạt động
xuất khẩu sang Lào, Campuchia cũng đã mang lại những hiệu quả nhất định.
3. Tình hình cạnh tranh
a. Ngành hàng dầu nhờn.
Sau 8 năm kể từ khi giấy phép đàu t cho lĩnh vực sản xuất dầu nhờn đợc cấp,
thị trờng Việt Nam đã xuất hiện đầy đủ tên tuổi của các hãng dầu nhờn hàng đầu
7
thế giới. Bên cạnh đó, có thể kể tên các đối thủ cạnh tranh trong nớc của PLC nh-
:APP, Vidamo...các công ty có vốn đầu t nớc ngoài mang nhãn hiệu: BP, Catrol,
Mobil, Caltex, Shell...Với thế mạnh có hệ thống hàng bán lẻ xăng dầu trên toàn
quốc, thị phần sản phẩm dầu nhờn của PLC cho thị trờng công nghiệp và dân
dụng đạt 25%.
b. Ngành hàng nhựa đờng.

và Campuchia. Đây sẽ là tiền đề cần thiết để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang
các nớc trong khu vực và trên thế giới. Việc ra đời các nhà máy lọc dầu tại Việt
Nam sẽ mở ra hớng xuất khẩu cho các sản phẩm hoá dầu của công ty. Mặc dù,
hoạt động xuất khẩu các sản phẩm hoá dầu của PLC cha thực sự lớn mạnh song
đây là một chiến lợc phát triển đúng đắn mà công ty đang đẩy mạnh.
2. Các đối tác nớc ngoài.
Là thành viên chính thức thứ 27 của ELF Lub Marine (Cộng hoà Pháp) PLC
không những đã cung cấp dầu nhờn hàng hải cho hàng ngàn lợt tàu biển, thuyền
đánh cá tại các cảng Việt Nam mà còn phát triển các hoạt động của mình tới 80 n-
ớc và 650 cảng trên thế giới. Các bạn hàng chủ yếu của công ty vẫn là các quốc
gia nh: Pháp, Đức, Nhật Bản, Mỹ, Singapore...Cùng với công ty BP- Petrco (Liên
doanh giữa Petrolimex và BP oil của vơng quốc Anh) PLC đã cung cấp các sản
phẩm giàu mỡ nhờn chất lợng cao mang nhãn hiệu BP đến khách hàng...Không
ngừng tăng cờng phát triển các mối quan hệ hợp tác quốc tế luôn là mục tiêu quan
trọng của công ty, là cơ sở của cạnh tranh và thâm nhập vào thị trờng quốc tế.
Ch ơng II
thực trạng hoạt động kinh doanh
và quản lý của công ty

9
I. Những kết quả đạt đợc.
1. Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Đợc chuyển giao một đội ngũ cán bộ có bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực
kinh doanh xăng dầu, vừa có thực tế hoạt động trong nền kinh tế thị trờng lại đợc
kế tục một cơ sở vật chất tơng đối thuận lợi của Petrolimex, PLC đã trở thành một
trong những doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả nhất của Tổng công ty Xăng dầu
Việt Nam sau gần 5 năm hoạt động. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm
sau luôn tăng cao hơn năm trớc (xem bảng):
Bảng: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
(Đơn vị: tỷ VND)