B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH
NGUYN HI MINH NG

CÁC GII PHÁP NÂNG CAO NNG LC
CNH TRANH CA CÔNG TY C PHN
THÉP TM LÁ THNG NHT
LUN VN THC S KINH T

NGI HNG DN KHOA HC
TS. NG NGC I
THÀNH PH H CHÍ MINH- NM 2013
MC LC
Trang bìa ph
Li cam đoan
Mc lc
Danh mc các ch vit tt
Danh mc các hình
Danh mc các bng
Tóm tt lun vn

PHN M U Trang 1
1. Lý do chn đ tài 1
2. Mc tiêu nghiên cu 2
3. i tng và phm vi nghiên cu 2
4. Phng pháp nghiên cu 2
5. B cc ca lun vn 3
CHNG 1: C S LÝ THUYT V NNG LC CNH TRANH 4
1.1 Mt s khái nim 4
1.1.1. Cnh tranh 4
1.1.2. Li th cnh tranh 4
1.1.3. Nng lc cnh tranh 6
1. 2 Các yu t nh hng đn nng lc cnh tranh ca doanh nghip trong
ngành thép 9
1.2.1. Các yu t môi trng v mô nh hng đn nng lc cnh tranh 12
1.2.1.1. Yu t kinh t . 12
1.2.1.2. Yu t chính tr - pháp lut 13
1.2.1.3. Yu t dân s -lao đng 13

2.2.1.5 Yu t t nhiên 31
2.2.2 Các yu t môi trng vi mô nh hng đn nng lc cnh tranh 32
2.2.2.1 Nhà cung cp 32
2.2.2.2 Khách hàng 32
2.2.2.3 i th tim n 33
2.2.2.4 Sn phm thay th 34
2.2.2.5 Cnh tranh ni b ngành 34
2.3 Phân tích thc trng v nng lc cnh tranh ca TNFS 40
2.3.1. Các yu t quyt đnh kh nng thành công ca doanh nghip trong ngành thép
40
2.3.2. Qun tr nguyên vt liu 41
2.3.3. Qun tr sn xut 42
2.3.4. Qun tr R&D 42
2.3.5. Ngun nhân lc 43
2.3.6. Qun lý lãnh đo 44
2.3.7 Nng lc tài chính 44
2.3.8 Marketing 45
2.4.ánh giá chung v nng lc cnh tranh ca TNS 46
CHNG 3: GII PHÁP NÂNG CAO NNG LC CNH TRANH CA
CÔNG TY CP THÉP TM LÁ THNG NHT 47
3.1 S mnh và mc tiêu chin lc phát trin ca công ty CP thép tm lá
Thng Nht đn nm 2020 47
3.1.1 S mnh ca công ty CP thép tm lá Thng Nht 47
3.1.2 Quan đim v nâng cao nng lc cnh tranh ca thép Thng Nht 47
3.2 Các gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh t nay đn nm 2020 48
3.2.1. Gii pháp nâng cao nng lc tài chính 48
3.2.2. Gii pháp nâng cao qun tr nguyên vt liu 49
3.2.3. Gii pháp xây dng, cng c và phát trin ngun nhân lc 52
3.2.4. Gii pháp nâng cao cht lng sn phm 54
3.2.5 Gii pháp v nghiên cu và phát trin sn phm 55

Hình 1.1: Các li th cnh tranh ca Michael Porter 5
Hình 1.2: Xây dng các khi tng th ca li th cnh tranh 6
Hình 1.3: Mô hình chui giá tr ca Michael Porter 7
Hình 1.4: Các yu t nh hng đn nng lc cnh tranh ca doanh nghip ngành thép 12
Hình 1.5: Mô hình 5 lc lng cnh tranh ca Michael Porter 15
Hình 2.1: Logo ca Công ty c phn thép tm lá Thng Nht 22
Hình 2.2: S đ t chc ca Cty CP Thép tm lá Thng Nht 24
Hình 2.3: Qui trình sn xut thép ca nhà máy thép Thng Nht 28
Hình 2.4: Dây chuyn cán ngui 20 trc 29
Hình 2.5: Dây chuyn cán ngui 2 trc 30
Hình 2.6: Dây chuyn cán ngui 6 trc 30
Hình 2.7: Dây chuyn Tandem Mill 31
Hình 2.8: Mô hình 5 th lc cnh tranh ca công ty CP thép Thng Nht 39 DANH MC CÁC BNG
Trang
Bng 2.1: Các ch s kinh t v mô t nm 2006-2013 25
Bng 2.2: Công sut các nhà máy cán ngui trong nc 33
Bng 2.3 : Mt s d án đu t ln ca nc ngoài vào ngành thép Vit Nam 34
Bng 2.4: Ma trn hình nh cnh tranh ca Công ty CP thép Thng Nht vi

giai đon t nay đn nm 2020.
Kt qu nghiên cu ca đ tài giúp cho các nhà qun lý ca công ty thép Thng
Nht nói riêng, và các nhà máy cán thép  Vit Nam nói chung có thêm cái nhìn sâu sc,
toàn din hn v các yu t nh hng đn nng lc cnh tranh, hiu rõ nhng yu t nào
thc s to ra nng lc ct lõi cho doanh nghip ngành thép .
1

PHN M U
1. Lý do chn đ tài
Vai trò và tm quan trng ca ngành công nghip thép đi vi s phát trin kinh t -
xã hi ca đt nc đã đc ng và Nhà nc sm nhn thc rõ và ht sc quan tâm.
Ngay t nhng nm 1960, khi đt nc còn rt khó khn, ng và Nhà nc đã dn sc
xây dng Khu liên hp Gang thép Thái Nguyên - chic nôi đu tiên ca ngành thép Vit
Nam, to tin đ phát trin công nghip thép Vit Nam.
Bc vào thi k đi mi xây dng đt nc, ngành thép trong các nm qua đã và
đang khng đnh vai trò quan trng trong tin trình công nghip hóa- hin đi hóa đt
nc. Vit Nam coi ngành công nghip sn xut thép là ngành công nghip tr ct ca
nn kinh t. Sau hn 6 nm gia nhp t chc Thng mi th gii WTO, các doanh
nghip luyn cán thép Vit Nam đã nm bt đc nhiu c hi thun li nhng cng phi
đi mt vi không ít khó khn th thách.  đng vng, thành công và khng đnh mình
trong khu vc và th gii, các Doanh nghip luyn cán thép Vit Nam cn phi vt qua
nhng khó khn hin ti, có tm nhìn chin lc, có nhng k hoch kinh doanh dài hn
đ to dng uy tín, thng hiu ca mình nhm cnh tranh thng li trên th trng.
Công ty C phn thép Tm lá Thng Nht đc thành lp nm 2007, hot đng
trong lnh vc sn xut cán thép tm lá. Mc dù mi thành lp và là doanh nghip tr
trong ngành thép, tuy nhiên Công ty C phn thép Tm lá Thng Nht không ngng n
lc cng c và phát trin đ tr thành mt công ty cung ng thép tm lá hàng đu ti Vit
Nam.  làm đc điu này, Công ty cn phi xác đnh v th cnh tranh ca Công ty,
xác đnh các ngun lc ct lõi to nên nng lc cnh tranh bn vng, chính vì vy tác gi
đã chn đ tài “Các gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh ca Công ty C phn

Phng pháp thc hin:

- Phng pháp đnh tính: phân tích các s liu thng kê thu thp đc
3

- Phng pháp chuyên gia: đ đánh giá nng lc cnh tranh ca công ty so vi các đi
th cnh tranh
5. B cc ca lun vn
Phn m đu
Chng 1 : C s lý thuyt v nng lc cnh tranh.
Chng 2: Phân tích thc trng nng lc cnh tranh ca Công ty c phn thép tm lá
Thng Nht
Chng 3: Gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh ca Công ty C phn thép tm lá
Thng Nht
Phn kt lun
Tài liu tham kho
Các ph lc
4

CHNG 1: C S LÝ THUYT V NNG LC CNH TRANH
Phn m đu tác gi đã gii thiu tng quan v nghiên cu gm: mc tiêu, đi
tng và phm vi nghiên cu, phng pháp nghiên cu, ni dung nghiên cu. Chng 1
s gii thiu lý thuyt c bn v cnh tranh; nng lc cnh tranh, các yu t nh hng
đn nng lc cnh tranh ca doanh nghip .

1.1 . Mt s khái nim
1.1.1 Cnh tranh
Trong bt k lnh vc nào, bt k ngành ngh nào cng có s cnh tranh. Cnh tranh
là hin tng t nhiên, là mâu thun quan h gia các cá th có chung mt môi trng
sng khi cùng quan tâm ti mt đi tng nào đó. Trong hot đng kinh t, khái nim

advantage). Cho dù doanh nghip có vô s đim mnh và đim yu trc các đi th
khác, tu trung li có 2 loi li th cnh tranh mà doanh nghip có th s hu: chi phí
thp hoc khác bit hóa. Hai loi li th cnh tranh c bn này kt hp vi phm vi hot
đng ca mt doanh nghip đang theo đui s cho phép to ra 3 chin lc cnh tranh
tng quát đ đt hiu qu hot đng trên trung bình trong ngành: đó là chin lc chi phí
thp nht (cost leadership), chin lc khác bit hóa (differentiation) và chin lc tp
trung (focus).
Chin lc tp trung li có 2 bin th: tp trung vi chi phí và tp trung vi khác
bit hóa.
LI TH CNH TRANH
Chi phí thp Khác bit hóa Hình 1.1 Các li th cnh tranh ca Michael Porter
(Ngun : Micheal Porter, “ Competitive Advantage”, 1985, trang 12)
1. Chi phí ti u
2. Khác bit hóa
3A. Tp trung
vào chi phí
3B. Tp trung vào
khác bit hóa
PHM VI
CNH TRANH
Mc tiêu rng
Mc tiêu hp
6

Theo Micheal Porter (1985), các doanh nghip có th thc hin nhng hành đng
sau đây đ to nên li th cnh tranh bn vng, đó là : nâng cao hiu qu các hot đng,
nâng cao cht lng, đi mi và nâng cao s tha mãn khách hàng.

cao hn (superior value) xut hin khi doanh nghip chào bán các tin ích tng đng
nhng vi mc giá thp hn các đi th cnh tranh hoc cung cp các tin ích đc đáo và
ngi mua vn hài lòng vi mc giá cao hn bình thng”.
Trong cnh tranh, giá tr là mc tin mà ngi mua sn lòng thanh toán cho nhng
sn phm mà doanh nghip cung cp. Doanh nghip s có li nu giá tr mà h điu tit
vt quá chi phí liên quan đn vic to ra sn phm. To ra các giá tr cho ngi mua vi
chi phí thp hn giá tr đó là mc tiêu ca mi chin lc tng quát. “Công c c bn đ
phán đoán li th cnh tranh và tìm ra phng cách đ cng c nó chính là chui giá tr
(value chain)” (Michael Porter, 1985, trang 63). Hình 1.3: Mô hình chui giá tr ca Michael Porter
(Ngun: Michael Porter. “Competitive Advantage”,1985)
Theo Michael Porter (1985), chui giá tr ca doanh nghip là mt chui hot đng
chuyn hóa các yu t đu vào thành đu ra. Khách hàng s nhìn nhn và đánh giá giá tr
các sn phm (đu ra) ca doanh nghip theo quan đim ca h. Khách hàng s sn sàng
tr mc cao hn cho sn phm, dch v ca doanh nghip nu nh h đánh giá cao và
8

ngc li, nu hđánh giá thp h s tr mc giá thp. Do đó hot đng ca doanh nghip
là các hot đng chuyn hóa làm gia tng giá tr sn phm. Các hot đng chuyn hóa
làm gia tng giá tr phân thành hai loi hot đng và chín nhóm hot đng nh sau:
- Các hot đng ch yu
Bao gm các hot đng liên quan trc tip đn vic sn xut và tiêu th sn phm
ca doanh nghip. Chúng nh hng trc tip đn kt qu và hiu qu sn xut kinh
doanh ca doanh nghip. ó là các hot đng đu vào, sn xut, hot đng đu ra,
marketing và dch v hu mãi.
Hot đng đu vào: gn lin vi các yu t đu vào nh qun lý vt t, tn tr, kim
soát tn kho, kim soát chi phí đu vào
Hot đng sn xut: bao gm tt c các hot đng nhm chuyn các yu t đu vào

c th trong các k hoch tác nghip, t đó hoch đnh các k hoch đào to, đào to li,
hun luyn đ nâng cao cht lng.
Phát trin công ngh
Công ngh gn lin vi tt c các hot đng to giá tr trong mt doanh nghip. Nó
gn lin vi vic đi mi và đu t công ngh- k thut, khai thác và s dng thit b
mi, kh nng cnh tranh công ngh.
Kim soát mua sm chi tiêu
ây là hot đng thu mua các yu t đu vào đc s dng trong dây chuyn giá tr
ca doanh nghip. Các hot đng mua sm đc hoàn thin s dn ti yu t đu vào có
cht lng tt hn vi mc chi phí thp.
Cu trúc h tng
óng vai trò h tr cho toàn b các hot đng trong dây chuyn giá tr k c các
hot đng chính cng nh các hot đng h tr khác. Cu trúc h tng ca doanh nghip
bao gm các hot đng nh: tài chính và k toán, nhng vn đ pháp lut và chính quyn,
h thng thông tin và qun lý chung.
1.2 Các yu t nh hng đn nng lc cnh tranh ca doanh nghip trong
ngành thép
Michael Porter (1985, trang 43) xác đnh: “Cho dù doanh nghip có vô s đim
mnh và đim yu trc các đi th khác, tu trung li có hai loi li th cnh tranh mà
doanh nghip có th s hu: chi phí thp hoc khác bit hóa. iu quan trng ca bt c
10

th mnh hay nhc đim nào ca doanh nghip cui cùng vn là vic nh hng t
nhng u/khuyt đim đó đn chi phí và s khác bit hóa có liên quan.”
Chin lc chi phí thp là chin lc to li th cnh tranh bng cách phát trin
nhng nng lc nhm sn xut ra sn phm dch v vi chi phí thp đ có th đnh giá
thp hn các đi th cnh tranh trong ngành nhm thu hút khách hàng vi giá thp và
chim đc th phn ln. Chin lc này giúp cho doanh nghip có hai li th: th nht
là có đc li nhun bng hoc cao hn đi th cnh tranh, hai là có kh nng chu đng
đc s cnh tranh tt hn các doanh nghip khác.

li th cnh tranh, tc là to cho doanh nghip kh nng trin khai các hot đng vi hiu
sut cao hn đi th cnh tranh, to ra giá tr cho khách hàng da trên s khác bit hóa
trong các yu t ca cht lng hoc chi phí thp, hoc c hai.  bit nng lc cnh
tranh ca doanh nghip nh th nào, cn phi da vào mt h thng các tiêu chí. H
thng các tiêu chí này ch yu da trên c s các yu t cu thành nng lc cnh tranh
ca doanh nghip.
Các yu t cu thành nng lc cnh tranh ca doanh nghip ph thuc rt nhiu vào
yu t ni ti ca doanh nghip và các yu t thuc v môi trng kinh doanh bên ngoài.
Khi các yu t bên ngoài doanh nghip thay đi thì nng lc cnh tranh ca doanh nghip
cng thay đi hoc có th b đi th cnh tranh sao chép li th cnh tranh. Còn các yu
t ni ti có mi quan h tng h vi nhau theo mô hình chui giá tr làm nên thng li
cho doanh nghip. Do đó, doanh nghip cn có nhng chính sách hp lý, phù hp đ xây
dng và duy trì nng lc cnh tranh da trên li th cnh tranh bn vng ca mình. Vi
cách tip cn này, khi nghiên cu gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh ca doanh
nghip thì không th không nghiên cu c các yu t bên trong và bên ngoài nh hng
đn nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Môi trng kinh doanh bên ngoài ca doanh
nghip bao gm môi trng kinh t v mô và môi trng vi mô. Môi trng bên trong
doanh nghip chính là các yu t ni lc ca doanh nghip.
Theo kt qu kho sát ý kin ca các chuyên gia trong ngành thép thì do ngành thép
là ngành có đc thù v sn phm, khó có th thay đi hoc khác bit hóa sn phm do đó
đ to ra li th cnh tranh thì các doanh nghip phi tp trung vào chin lc chi phí
12

thp. Và các yu t ni lc giúp doanh nghip theo đui chin lc chi phí thp gm 7
yu t.
Tt c các yu t bên trong ca doanh nghip đu có th góp phn to ra chi phí thp
hoc to ra s khác bit. Tuy nhiên qun tr sn xut và qun tr đu vào là 2 yu t quan
trng nht giúp doanh nghip sn xut ra sn phm có chi phí thp. Các yu t v nghiên
cu và phát trin (R&D) và Marketing là nhng yu t quan trng nht giúp doanh
nghip to ra s khác bit

- Qun tr R&D
- Qun lý- lãnh đo
- Nng lc tài chính
- Ngun nhân lc
- Marketing

Các yu t
môi trng v mô
- Yu t kinh t
- Yu t chính tr - pháp
lut
- Yu t xã hi
- Yu t công ngh
- Yu t t nhiên

Các yu t
môi trng vi mô
- Nhà cung cp
- Khách hàng
- i th tim n
- Sn phm thay th
- i th hin ti

NNG LC CNH TRANH CA
DOANH NGHIP NGÀNH THÉP
13

Trng thái ca môi trng kinh t v mô xác đnh s lành mnh, thnh vng hay
suy thoái ca nn kinh t, nó luôn gây ra nhng tác đng đn các doanh nghip và các
ngành. Môi trng kinh t ch bn cht và đnh hng ca nn kinh t trong đó doanh

to nên li th cnh tranh rt ln cho các doanh nghip Vit Nam.
1.2.1.4 Yu t công ngh
Yu t công ngh cng có nh hng không nh đn nng lc cnh tranh ca doanh
nghip. Yu t công ngh đã to ra li th cnh tranh cho các doanh nghip trong quá
trình hot đng sn xut kinh doanh: to điu kin đ sn xut ra sn phm r hn, nhiu
tính nng hn qua đó làm cho sn phm có kh nng cnh tranh tt hn. Bên cnh đó,
công ngh cng to ra nhiu thách thc – đe da: to điu kin thun li cho nhng ngi
xâm nhp mi và làm tng áp lc đe da cho các doanh nghip hin hu. Do đó các
doanh nghip cn phi thng xuyên quan tâm đn s thay đi ca các yu t công ngh.
1.2.1.5 Yu t t nhiên
Yu t t nhiên không nhng là yu t đc bit quan trng đi vi đi sng ca con
ngi, mà còn là yu t đu vào quan trng ca các ngành kinh t. Yu t t nhiên bao
gm: v trí đa lý, khí hu, đt đai, sông bin, tài nguyên khoáng sn, môi trng sinh
thái Nhn bit đc các yu t t nhiên giúp các doanh nghip phát huy th mnh ca
nó, bo v môi trng và có các quyt đnh cùng các bin pháp thc hin quyt đnh
đúng đn.
1.2.2 Các yu t môi trng vi mô nh hng đn nng lc cnh tranh
Môi trng vi mô (môi trng ngành) là môi trng phc tp nht và cng nh
hng nhiu nht đn cnh tranh ca các doanh nghip trong ngành. S thay đi có th
din ra thng xuyên và khó s báo chính xác đc, khác vi môi trng v mô, môi
trng ngành không đc tng hp t nhng quy đnh, quy lut mà nó đm tính thi
đim nht đnh.
Michael Porter (1985, trang 35) đã khng đnh: “Trong bt c ngành ngh nào, cho
dù phm vi trong nc hay quc t, ngành sn xut hay dch v, quy lut cnh tranh th
hin qua 5 lc lng: s xut hin ca các đi th cnh tranh mi, nguy c t các sn
phm/dch v thay th, áp lc t khách hàng, áp lc t nhà cung cp và áp lc t các đi
th cnh tranh hin ti”. Bn lc lng đu đc xem nh là các lc lng bên ngoài và
15

cuc cnh tranh gia các đi th cnh tranh trong mt ngành đc xem là cnh tranh