Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU..................................................................................................................................................6
Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN.....................................................................................................................9
1. KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH...........................................................9
1.1. Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường......................................................9
1.2. Các loại hình cạnh tranh..........................................................................................................9
1.2.1. Cạnh tranh giá cả..................................................................................................................9
1.2.2.Cạnh tranh về sản phẩm.....................................................................................................10
1.2.3. Cạnh tranh về phân phối, bán hàng và dịch vụ..................................................................12
1.2.4. Cạnh tranh về thời cơ thị trường.......................................................................................13
1.3. Vai trò của việc nâng cao năng lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp..................................14
1.3.1. Tăng thị phần......................................................................................................................14
1.3.2. Tăng lợi nhuận....................................................................................................................14
1.3.3. Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường............................................................14
1.4. Căn cứ đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp.............................................15
1.4.1. Thị phần của công ty...........................................................................................................15
1.4.2. Khả năng tài chính và sự sinh lời của vốn đầu tư..............................................................15
1.4.3. Vũ khí cạnh tranh mà công ty đang sử dụng: sản phẩm, giá cả, dịch vụ, công nghệ, cách
tận dụng thời cơ thị trường,…vv.. ...............................................................................................16
1.4.4. Nguồn nhân lực, trình độ kỹ thuật, văn hoá doanh nghiệp và hệ thống quản lý..............16
1.5. Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp....................................17
1.5.1. Môi trường khách quan của doanh nghiệp........................................................................17
1.5.2. Nội bộ hay năng lực cơ bản của doanh nghiệp..................................................................18
1.5.3. Sự linh hoạt của doanh nghiệp trên thị trường.................................................................20
1.5.4. Vị trí cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường.............................................21
2. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH....................................................................................22
2.1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh.........................................................................................22
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển....................................................................................52
1.1.2. Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty..................................................54
1.1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty...................................................................................55
1.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.........................................................57
2. ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY ....................................................61
2.1. Thị phần của công ty..............................................................................................................61
2.2. Năng lực nội bộ.....................................................................................................................61
2.2.1. Nguồn nhân lực và công tác tổ chức quản lý doanh nghiệp..............................................61
2.2.2. Về cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, công nghệ thi công..................................................62
2.2.3. Tài chính.............................................................................................................................63
2.2.4 Marketing ...........................................................................................................................63
2.3. Môi trường kinh doanh của công ty......................................................................................64
2.3.1. Môi trường vĩ mô...............................................................................................................64
2.3.2. Môi trường nghành xây lắp điện........................................................................................65
2.4. Những kết quả công ty đã đạt được trong năm 2007..........................................................68
2.4.1. Về kết quả thực hiện các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu năm 2007............................................68
2.4.2. Về thực hiện nhiệm vụ xây lắp các công trình:..................................................................69
2.4.3. Về công tác đầu tư.............................................................................................................70
2.4.4. Công tác tiếp thị đấu thầu..................................................................................................70
2.4.5. Công tác quản lý thiết bị xe máy, vật tư, phụ tùng............................................................71
2.4.6. Công tác quản lý hợp đồng kinh tế....................................................................................71
2.4.7. Công tác kinh tế - tài chính.................................................................................................72
2.4.8. Đánh giá chung về việc thực hiện sản xuất kinh doanh năm 2007....................................73
3. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY..................................................66
3.1. Những mặt đạt được.............................................................................................................66
3.2. Những tồn tại và nguyên nhân..............................................................................................66
3.2.1. Về công tác đầu tư.............................................................................................................67
3.2.2. Công tác sắp xếp đổi mới doanh nghiệp và tổ chức sản xuất:...........................................67
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1 :
Hình 1.2:  !"
Hình 1.3: #$%
Sơ đồ 1.3: &!'!"$!
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hình 1.4: ()*+,
Sơ đồ 1.4-.(/
Hình 2.1-!01123(4566
Sơ đồ 3.2: .(/
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1:178,%9:
Bảng 2.2: (%,,;
Bảng 2.3: < 31
Bảng 2.4: <' 8%9:;=>>?@5;=>>A
Bảng 3.1-B9'C@5;D,=>>&E
=>6&
Bảng 3.2:F;G,)H@5)
Bảng 3.3-4,,,HDH
Bảng 3.4-F;G,I;;JI;
MỞ ĐẦU
<,J,K;J C
9'L@5 C9!ML855";
HNFLJO,9!M@55P
558MN4!5)H@5Q!5,RI,

Phần 1-1)%!0!.
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Phần 2-<'%9:@5
1123bF'(4566N
Phần 3-c,@5
<95;)<(N#;KQ<Md.I,
 1123bF'(4566^:[e
,'.Q558U5N
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
8
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN
1. KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
1.1. Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường
1!5;H!.:U CN<U
LUC;@5CD,@PO!"`,
@!5UI,]N('OC;@P
C;JCD,@5CD,@5OC;@5CD,
%f8%'@.H@5.' CN1U!5
;HH`d@558D:R;H,
I2R5`@@.I!g,;5[
:.JLP*C%ZG@Q`ON
h!.\],
!@)!85!:;H;5: CI*@5,
IN4IJ,C%ZG2"UD
,-
E iYIO%g;@P,j)N
E iY,,%g;; C,

<8),,5%g;!5),d
;5%f'D,5%f
'!".NFL3!'
XCI;`"I5%ZG,!5;@Q`N
4*CWI;_@d C,8
Q3LO`%,,"!0_@d CN
1.2.2.Cạnh tranh về sản phẩm
<8 CJO`%g; O`
@5!"L` J@U%;
g;C"I,;W%-
<R:-1@UH%g;
<`:%g;J`OG%g;JDDNF
%fM!'XH%g;
d"@P83 CNX%g;9:8
CU;;H%: JWD@\C%g;
%f[M:U9:%'N4Ik5%
%g;J,dUD,LLD,
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
C98%g;JkH,8J!8
CO%g;;P%g;QN1`%'2C
98@U;l;^^5,Q@_
:!"J`5,%fU%'*@5,
IN
<R-1@U:!"
<m$_%g;,@POWI;,
I!'X78,:!"%g;,N<8
C5,LGJ,DYC
8d%f%n%5;5,L:!")N8

1LILY@9'@5,I;H)@O
;8 C!5U8%'5
N<_LJ@3!5;,!5.@5@,
53);J;,8, )
,5NH^", ;H)@5;`
,5, L!8@5, 5`)
Q%f!8N
1.2.3. Cạnh tranh về phân phối, bán hàng và dịch vụ
4Q!5;H)R,2D;5,d
I@PN1,%f'9';;H;
!C8J@PO)RD,5@5)R
: @G;!:J;^,5!P:@5:
U^5%ZG!5N
1@U@5D,5"I,H
%-
<R:-B,,8@5X"8
!'N5J,CL;H):%g;:
N<`R@P;+%g;LL,8,N
K !58!'L0T:X
@I,`@58G%g;N
<R-<;"OCUI;N4@P,
%ZG,!0HU39$;9k%R
;,);!5;!0N4U5L0
T'mXJL@!P@5%R"!'!"D,
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
12
Website: Email : Tel : 0918.775.368
5,88 CN4@P,%ZGU
8J;7X!Pp!8G%g;
N

Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.3. Vai trò của việc nâng cao năng lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp
1.3.1. Tăng thị phần
B%g;L8 CJ
ULQLT%g;X^S "@ `5L
!\,5NL",,;H8`:XL
`!5 3NL 3!PJU
LR]%g;;;H@ `!P;H
C: NK5"!J 3!5]%
g;'%';"!\J":
";,5NK
!5;H@:X%\@PN<
3!PULLT@5!".
%f:N1`@@.@
_L 3!5;H;G8@d
X@53"MJ!8r!e@5LN
1.3.2. Tăng lợi nhuận
B%g;LJQLT8
 C%g;%f;J"H@5D,
"@P%!"U)O%g;,d!N@.
@5!"._LQ%f!8NRH\GH
@5;RH"H,5@P%g;JGH@5
@5,R83,5N
1.3.3. Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường
K `!5JL
L8 CNH9'";;H@ 
LTL^'S J'R@O@5;"
;;H@ `X!\,5N4U5
5QLI!5;"Nb'@ `!5C
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
15
Website: Email : Tel : 0918.775.368
O8!5;*5`8*
5)`!5%'%!C@3NFH@
I3%9:JULQLT;
;%f";H;R!".m@X5LN;R!".
'"DYW!P);R!".m@XULR]
!5;L@5L3
$JGL$N
1.4.3. Vũ khí cạnh tranh mà công ty đang sử dụng: sản phẩm, giá cả, dịch
vụ, công nghệ, cách tận dụng thời cơ thị trường,…vv..
O5Y;!"
N1:!"@5;l;^%g;J%g;
J,J .;^:lUL%f[
;H%R!P CJ@5!5RI;
H 3@5)!N<8IL"O!"
L3:!P@U5!'J!'J@.!'@5
5QLI!5;"N
1.4.4. Nguồn nhân lực, trình độ kỹ thuật, văn hoá doanh nghiệp và hệ thống
quản lý.
4!5OH!')DJ[L,
 :!PJ;`H,W;+@5[
L"O!";5,,L"N
!')D!5H*N
HL!')D@OMLI[L
;%R;H!'dOW8;5,
,LLIDMP"N4ULQ^[
'D;`9'!8";H!"8 C%@P
O,N1`D@.@,IJD*e!')

O



hU
!'

5

:
hU
!'


3
*

!'
<5
`
,
;L

D J


V
H

,

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
18
Website: Email : Tel : 0918.775.368
!5;@'JL@P1i1KN4U5
;H;C!5;@;,J1i1K5
J:`*!\di!^',;G8U
%9:NFL%R;"
C@5"`@P,3@5,5N
E Chức năng (cán bộ quản lý cấp doanh nghiệp)
4I,,I;;JI;HQ,DH!0C
.8,`-
 <H8;J;,J,!5;@J%';
I@U@5,!._5@88E`!0N
 1):@U,855$H%fD
8;,Q,N
<CJ):,DHr.J,DH!0J!5
UL8;@U!T@'`;5
;`:w>xJDU5!8r.@5:!"
%g;
E Thực hiện (Cán bộ quản lý trung gian, công nhân)
4!5HQ!H'J8%R;2
"8,`:!"%g;J,%
g;@5H@CG,)@ LH
!0y2RU!H@5D "!0J,!^`Y;
:,5J!".;D:!"zJ;I%
@U@;5)@ 'JD;!U!"C!
HN<8J!^)@ ]QJ\3L;HH
Q!H@PHU8%JL%,J
'@Ni`!5C''O0
!"@5.HQ!^:8J

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
20
Website: Email : Tel : 0918.775.368
%9:{H!JL
`R@PO3 CL%fL
;!T CJ@ ;!\,
5NV)O%'!%f[L`
R)@PO2;CJL
,"O9;CN1`D@.
;+3D J;;H%'!: 
Y;`R@P;CJ,@5@ 
CN
1.5.4. Vị trí cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường
K Q!5;H
!PP8 CNH
L@ 8 CLT`
L^J@5%fLIG"9'@5
)!N4:!5;HXJ!5)%@@9'
)LN1[DY@9'!\
,5@P%g;!5:XJPL
P%'5,5@P%g;J%)O`!5
3J!5J!5!".LNH
L@ L%fL!")O,DM39
';;H;P;jI!\!\,5J
U5\]UC!l%R;5
5QLI5LN1`D@.;5@ 
`!5)%XJ!5D5LI@)P5
@5G@)9)OJO!"
)!N
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
22
Website: Email : Tel : 0918.775.368
@U2RJ%,@Ur.;PLI,,G!"
N
− 1!"!55HJ
@9'!"!5X'
!"\X)UNL!"'
!"L5@TN'"!"5
I@8M;@O!"JD!"L5
5;J_DH.J5H;X
C@5L`N
− 1!"!5I@ 
J9'!"J3`
5,;J;IO)H@5,R;5
5,N4*CQ
8ROUID"O
I;;@5I;;N1!"
"O)H;55,;!@PO
I;;J*CL,MG
O,R@5I;N17L@.;PLI
!"[N
2.2. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh
2.2.1. Tính toàn cục
1!"!5%)*2I@U%',I
JL @P;C,N
<`5G!"Ia;W%-
E 1!"d"@P9,I5G
J!5)!T75DHHN
E 1!"d"@P9

HMM5!PJ!"5!PN<`
!"\5RJ9J
%,;H,.XJ,`:@5)P2
5,;PLIL"!"[MN
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
24
Website: Email : Tel : 0918.775.368
VJ[,ID_I
,%I CJ;C@T;,
2:!PNFLJ!"8`
,,5J78a;!5@_Y;;D`!@5
`v'!"N
2.2.5 Tính chuyên nghiệp và sáng tạo
1,LIR@5'!'DI!'X
!T@'d"@P%C @5;;J,
O5;5,!PL;IO"@ H
U!T@';5;L;N4%!5;"
@.U5J,I*@NDHr.@5
 C!5PNFL,_
.W,Ir.8`"J18;,@5%,
r.`"!5D,XI;D%'%*@5,
IN4LQ!5WI;X!"
;53MJ.XN
2.2.6. Tính ổn định tương đối
1!"L`2 )
Cm: NJL%fL0T7
@PH'u@PNC,@5
H'u!5;H,@.H_N
1!"QLU7Jd"@P5
,N1!"I ;HDU