Website: Email : Tel (: 0918.775.368
MỤC LỤC
I. LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………………….…...2
II TÓM TẮT KINH DOANH…………………………………………………………….…3
2.1 Quyền sở hữu cửa hàng…………………………………………………………………....3
2.2 Vị trí của cửa hàng và các yếu tố thuận lợi…………………………………………..…….3
2.3 Các sản phẩm và dịch vụ……………………………………………………………..…….4
2.4 Sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường………………………………………..……..4
2.5 Sản phẩm quảng cáo chào hàng…………………………………………………..………..5
2.6 Nguồn cung ứng sản phẩm………………………………………………………..………..5
2.7 Các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai…………………………………………..………6
III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ………………………………………………..…………..6
3.1 Phân đoạn thị trường………………………………………………………………..……. .6
3.2 Các kiểu phân phối sản phẩm………………………………………………………….…..6
3.3 Các đối thủ cạnh tranh chính …………………………………………………………..…..7
IV CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ VIỆC THỰC HIỆN…………………………..….8
4.1 Chiến lược Marketing……………………………………………………………….……..8
4.1.1 Thị trường mục tiêu và việc phân đoạn thị trường…………………………………...8
4.1.2 Chiến lược giá cả……………………………………………………………………..9
4.1.3 Chiến lược hỗ trợ……………………………………………………………...……..9
4.2 Chiến lược bán hàng…………………………………………………..............................10
4.2.1 Dự báo bán hàng…………………………………………………………………....10
4.2.2 Kế hoạch bán hàng…………………………………………………………….…...10
4.3 Các điểm mốc quan trọng…………………………………………………………….…..11
V QUẢN LÍ……………………………………………………………………..……………12
5.1 Tóm tắt những nội dung chính của việc quản lí cửa hàng…………………………..……12
5.2 Cơ cấu tổ chức………………………………………………………………..…………...12
5.3 Nhóm quản lí……………………………………………………………………..……….12
5.4 Kế hoạch nhân sự……………………………………………………………..…………..13
VI KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH………………………………………………….…………...14
6.1 Chi phí ban đầu…………………………………………………………….……………..14

muốn giới thiệu vài nét sơ lược về cửa hàng chúng tôi:
• Tên cửa hàng: Fashion for Love
• Lĩnh vực kinh doanh: Thời trang
• Sản phẩm kinh doanh: Quần áo nam nữ, sản phẩm thời trang đôi
như: áo phông, mũ, vòng tay, vòng cổ, dây lưng, ví da..
• Mô hình doanh nghiệp: Cửa hàng nhỏ.
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
II TÓM TẮT KINH DOANH
2.1 Quyền sở hữu cửa hàng
Nguồn vốn để thực hiện dự án được lấy từ quỹ tiết kiệm của người thân. Bởi vì
dự án này không cần lượng vốn nhiều nên cửa hàng không sử dụng hình thức đi
vay ngân hàng hay các tổ chức tài chính vì nó sẽ gây thêm sự phức tạp trong
việc thực hịên. Ngoài ra, do tiền từ quỹ tiết kiệm của người thân cũng không sử
dụng vào mục đích sinh lời nào nên việc huy động nó vào hoạt động sản xuất
kinh doanh là hợp lí. Mặt khác độ tin cậy của nguồn vốn này là rất cao nên
chúng tôi rất yên tâm về tính khả thi của việc huy động vốn. Theo chúng tôi ước
tính thì cửa hàng sẽ huy động một lượng vốn khoảng 80 triệu(vnd). Cửa hàng
được thành lập dựa trên ý tưởng và nguồn lực huy động hoàn toàn từ bản thân
nên quyền sở hữu cửa hàng sẽ thuộc về ông:
• Hà Quốc V ương (sinh viên trường đại học KTQD Hà Nội).
• Địa chỉ: Số nhà 38 ngõ 138 phố Khâm Thiên Hà Nội
• Điện thoại:0985076052
• Mail:
2.2 Vị trí của cửa hàng và các yếu tố thuận lợi
Địa điểm của doanh nghiệp là yếu tố cần thiết để giảm giá các chi phí hoặc tăng
cơ hội khách hàng dừng chân tại cửa hàng để xem các sản phẩm hoặc đưa ra
các yêu cầu về dịch vụ của mình cung cấp. Địa điểm của cửa hàng có một tác
động lớn trong việc thành công của dự án. Ý thức được điều này trước khi tiến
hành quá trình kinh doanh chúng tôi đã có một sự nghiên cứu kĩ về quy hoạch

hàng kinh doanh đa dạng mặt hàng.Những mặt hàng như: quần áo đôi và các
phụ kiện kèm theo sẽ tạo nên sự khác biệt tương đối lớn .Mặt khác các sản phẩm
của chúng tôi sẽ được thay đổi thường xuyên theo thị hiếu của khách hàng để
đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Và chúng tôi sẽ lấy chất lượng là mục tiêu
hàng đầu để tạo ra sự khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh.Những sản phẩm
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
của chúng tôi sẽ được cách điệu với những chi tiết khác biệt so với các sản phẩm
khác, mẫu mã của sản phẩm sẽ được thay đổi thường xuyên. Do đó chúng tôi
nghĩ rằng sản phẩm của mình sẽ tạo nên sự độc nhất trên thị trường.
2.5 Sản phẩm quảng cáo chào hàng
Trước khi tiến hành hoạt động kinh doanh cửa hàng chúng tôi sẽ giới thiệu các
mẫu sản phẩm tới khách hàng qua các phương tiện chủ yếu như: Mạng Internet,
phát tờ rơi tới các trường đại học, có các hình thức khuyến mại giảm giá trong
tháng đầu khai trương. Những sản phẩm mà chúng tôi quảng cáo chào hàng sẽ là
những sản phẩm đặc trưng nhất của cửa hàng. Nó sẽ cho khách hàng nhận biết
được rõ ràng nhất về sản phẩm mà cửa hàng sẽ kinh doanh. Việc đưa các sản
phẩm chào hàng này ra thị trường sẽ tạo cho khách hàng một ấn tượng đầu tiên.
Do đó đây là một quá trình quan trọng nên nó phải được thực hiện cẩn thận.
2.6 Nguồn cung ứng sản phẩm
Do tính đặc thù của loại sản phẩm mà chúng tôi kinh doanh mang tính thẩm mĩ
cao và mang tính xu hướng cao nên nguồn hàng của chúng tôi sẽ được tập hợp
từ nhiều nơi. Chúng tôi sẽ liên hệ trực tiếp với các nhà cung ứng để khi nào có
mẫu mới về thì mình sẽ là người đầu tiên có được nó. Tất nhiên giá cả có thể
phải thay đổi nhưng chúng tôi sẽ chấp nhận, bởi vì trong kinh doanh sản phẩm
thời trang việc nắm trước được nguồn hàng tức là đã tạo cho mình một thuận lợi
lớn. Mặt khác chúng tôi thường xuyên update các thông tin về xu hướng thời
trang của khách hàng để đáp ứng đúng và kịp thời nhu cầu. Tuy nhiên có những
sản phẩm không phải lấy về là có thể treo lên giá để bán mà chúng tôi phải thực
hiện design lại cho phù hợp,kết hợp với khả năng sáng tạo của mình chúng tôi

Phân phối sản phẩm là một quá trình nhằm đưa sản phẩm của mình đến với
khách hàng. Do cửa hàng mới được thành lập nên lượng khách hàng biết đến sản
phẩm là hạn chế. Mọi người mới chỉ biết đến sản phẩm của khách hàng qua các
lần quảng cáo của cửa hàng.Vì vậy nếu như chọn hình thức phân phối gián tiếp
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thì sẽ không hiệu quả. Do đó cửa hàng quyết định chọn hình thức phân phối trực
tiếp. Khách hàng sẽ được lựa chọn sản phẩm thoải mải tại cửa hàng.
3.3 Các đối thủ cạnh tranh chính
Đối thủ cạnh tranh chính của cửa hàng chính là chuỗi các cửa hàng kinh doanh
thời trang cho tầng lớp thanh niên là chủ yếu. Ngoài ra có thể còn là các cửa
hàng may, đây cũng chính là một trong những địa chỉ mà nhiều bạn trẻ đặt hàng,
bởi vì ở đây sản phẩm sẽ phù hợp cho mọi cỡ, mọi kiểu dáng. Vì vậy nhiệm vụ
của cửa hàng là phải làm sao đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng.
Từ những phân tích đưa ra ở trên chúng ta thấy được sự tác động của các yếu tố
lên sự thành công của doanh nghiệp là khác nhau. Qua những phân tích này
chúng tôi nhận thấy sức ép của khách hàng là lớn nhất sau đó là các đối thủ cạnh
tranh và đến nhà cung ứng. Sau khi phân tích các vấn đề về thị trường, đối thủ
cạnh tranh, nhà cung ứng chúng tôi tổng k`ết qua ma trận SWOT sau:
MA TRẬN SWOT
Cơ hội (O):
+ Nền kinh tế phát triển
mạnh
+ Nhu cầu tiêu dùng thời
trang cao
Nguy cơ (T)
+ Thị phần của các cửa
hàng khác tăng nhanh
+ Sự thay đổi xu hướng
tiêu dùng của khách

7