Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
I. Giới thiệu về nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman và luật sư
George Ross............................................................................................3
1. Giới thiệu về nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman.......................3
2.Giới thiệu về luật sư George Ross.......................................................3
II. Tình huống kinh doanh và phân tích tình huống.............................4
1.Tình huống kinh doanh.......................................................................4
2.Phân tích tình huống............................................................................6
2.1 Tố chất của Sol Goldman và nhà môi giới được thể hiện trong
thương vụ................................................................................................6
2.1.1 Tố chất của Sol Goldman................................................................6
2.1.2. Tố chất của nhà môi giới...............................................................6
2.2 Các qui tắc về đàm phán kinh doanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàm phán được thể hiện trong thương vụ......................7
2.4 Chiến lược đàm phán được áp dụng trong thương vụ.......................8
2.5 Các thủ thuật được thể hiện trong cuộc đàm phán............................8
III. Bài học rút ra..................................................................................10
GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH
Nhà đầu tư bất động sản Sol
Goldman
Luật sư George Ross
2
I. Giới thiệu về nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman và luật
sư George Ross
1. Giới thiệu về nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman
Nhà đầu tư bất động sản Sol Goldman (1917-1987)là một nhà đầu tư bất
động sản nổi tiếng người Mỹ.
Ông đã thể hiện tài kinh doanh bất động sản của mình khi mua cho mình
một bất động sản đầu tiên năm 16 tuổi,
Năm 1987 khi qua đời, ông đã xây dựng được cho mình một đế chế bất

hay thấp nhưng ông biết rõ Brooklyn Heights là một khu nhiều người mong
muốn. Vì vậy ông mang tờ danh sách đến cho Sol và nói:
- Sol, tôi nghĩ ông già đó chỉ là một người “tầm thường” và tôi nghi ngờ
việc ông ta có thể mang lại một cái gì đó có giá trị. Nhưng tôi nghĩ ông cũng nên
biết về tờ danh sách này.
- George, anh hãy kiểm tra xem người môi giới đó đã chào giá khu nhà
chung cư đó cho bao nhiêu người. – Sol nói sau khi xem lướt qua bản danh sách.
- Ông ta biết ngài là người mua bất động sản số một ở Brooklyn nên ngài là
người đầu tiên nên biết về bản chào giá này – George nói.
- Tôi biết mọi thứ về khu bất động sản này, kiểu căn hộ, giá thuê, việc nó
được xây dựng và hoạt động như thế nào, và tôi đã bí mật tìm cách mua nó
nhưng không được. Nếu bản chào giá này được tung ra ngoài thị trường, một
cuộc chiến về giá sẽ nổ ra và tôi muốn bằng mọi giá tránh điều đó. Hãy ra ngoài
và nói với người môi giới rằng vị khách hàng kì quặc của anh sẽ trả mức giá
1.000.000 đo la cho khu bất động sản đó.
4
- Sol Goldman, họ chỉ yêu cầu 860.000 đô la và ta có thể mua khu bất
động sản với mức giá 825.000 đô la, tại sao ngài lại đưa ra mức giá 1.000.000
đô la?
Sol yêu cầu George làm theo hướng dẫn. George liền biện minh:
- Tôi phải làm thế nào để người môi giới có thể hiểu được một lời trả giá
cao như vậy.
Sol nói:
- George yêu quí, anh là một luật sư và anh hãy sáng tạo.
Luật sư George Ross quay trở lại chỗ người môi giới đang còn ngồi chờ
trong phòng và nói:
- Khách hàng của tôi thích khu bất động sản đó những vấn đề là giá đó quá
thấp.
Cho rằng mình nghe nhầm, người môi giới nói:
- Các ông có thể mua được nó với mức giá 820.000 đô la nếu các ông