Đề cơng chi tiết của dự án.
A. Phần mở đầu.
B. Nội dung của dự án.
I. Cơ sở thành lập dự án.
1.Đối với sách cũ.
2.Đối với đồ dùng cũ.
II. Chủ đầu t và sản phẩm của dự án.
1. Chủ đầu t.
2. Sản phẩm của dự án.
2.1. Sách cũ.
2.2. Đồ dùng cũ.
3. Phân tích cạnh tranh của dự án.
3.1. Về các sản phẩm sách.
3.1.1. Tại các cửa hàng phôtô-copy.
3.1.2. Tại các cửa hàng sách cũ tổng hợp.
3.1.3. Tại các tụ điểm bán sách ở vỉa hè.
3.2.Về các sản phẩm đồ dùng cũ.
III. Địa điểm bố trí.
1. Địa điểm.
2. Hạng mục nâng cấp từng cửa hàng.
3. Sơ đồ mô tả địa điểm.
3.1. Vị trí của các cửa hàng.
3.2. Mô hình chi tiết từng cửa hàng
IV. Vốn Lao động và tổ chức hoạt động.
1. Vốn và lao động.
1.1. Vốn đầu t.
1.2. Nguồn nhân lực.
2. Tổ chức hoạt động.
V. Kế hoạch Marketing.
1. Hình thức quảng cáo và khuyến mãi.
1.1. Hình thức quảng cáo.

không có nhiều sách để xuất bản.
Xuất phát từ nhu cầu đó, xung quanh các trờng đại học xuất hiện
nhiều cửa hàng phôtô- copy. Hoạt động của các cửa hàng này ngoài phôtô
tài liệu nó còn bán sách phôtô. Hoạt động này là hoạt động bất hợp pháp vì
nó xâm phạm đến vấn đề bản quyền tác giả. Mặt khác, sách phôtô có nhiều
nhợc điểm trong quá trình sử dụng. Vì vậy, chúng ta cần phải làm gì để một
mặt có thể giúp cho sinh viên có những cuốn sách tốt hơn sách phôtô, mặt
khác lại phù hợp với túi tiền của sinh viên?
Mặt khác, để học tập tốt, sinh viên cần có một cuộc sống vật chất ổn
định, có những vật dụng thiết yếu đảm bảo cho nhu cầu của cuộc sống .
Thực tế cho thấy rằng, ở các trờng đại học còn rất nhiều sinh viên nghèo,
không có khả năng đáp ứng đợc những nhu cầu trên. Vậy, chúng ta cần phải
làm gì để vừa giúp sinh viên vừa có thể học tập tốt, vừa đảm bảo những nhu
cầu thiết yếu trong sinh hoạt và trong cuộc sống cuộc sống?
Xuất phát từ những nhu cầu thiết thực của sinh viên, chúng tôi xin đề
xuất một dự án xây dựng Sinh viên quán với ba cơ sở đặt tại ba trờng đại
học Kinh Tế Quốc Dân, đại học Ngoại Thơng và đại học Thơng Mại với
mục đích cung cấp sách và đồ dùng cũ cho sinh viên.

B.Nội dung dự án.
I.Cơ sở thành lập dự án.
1.Đối với sách cũ.
Chúng tôi đã đi khảo sát tình hình bán sách xung quanh khu vực ba
trờng: đại học Kinh tế quốc dân, đại học Ngoại Thơng và đại học Thơng
Mại và thu đợc kết quả nh sau:
* Trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân:
Sau cổng kí túc xá trờng đại học Kinh tế Quốc dân có 27 cửa hàng
sách phôtô.
Sau kí túc xá nhà I có một cửa hàng bán sách cũ.
Ngoài ra xung quanh trờng Kinh tế quốc dân bán kính khoảng 1 km

Kết quả điều tra thu đợc từ ba trờng tơng đơng với nhau, với tỷ lệ nh
sau:
44% sinh viên có nhu cầu muốn bán sách cũ sau khi học xong giáo
trình và không dùng đến nữa.
71.5% sinh viên có nhu cầu mua giáo trình phục vụ cho việc học.
Với kết quả nh trên, dự án của chúng tôi tiến hành ở cả ba trờng đại học
có thị trờng tiềm năng rất lớn. Nếu đợc tổ chức tốt thì dự án này hứa hẹn có
tính khả thi cao.
2. Đối với đồ dùng cũ.
Với luận chứng nh trên, chúng tôi đã khảo sát ở các trờng đại học
Kinh Tế Quốc Dân, đại học Ngoại Thơng, đại học Thơng Mại và nhận thấy
rằng: Trong vòng bán kính 1 km xung quanh cả ba trờng đại học Kinh tế
Quốc Dân, Ngoại Thơng, Thơng Mại cha có một dịch vụ chuyên thu mua và
bán đồ dùng cũ nào.
Hiện nay, sinh viên sau khi ra trờng có nhu cầu bán đồ dùng cũ (còn tốt )
rất lớn.
Chúng tôi đã tiến hành cuộc điều tra ở ba trờng đại học và thu đợc kết quả
nh sau:
* Trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân: Chúng tôi phát ra 300 phiếu và thu về
290 phiếu.
* Trờng đại học Ngoại Thơng: chúng tôi đã phát ra 100 phiếu, thu về 95
phiếu.
* Trờng đại học Thơng mại: chúng tôi đã phát ra 100 phiếu, thu về 96
phiếu.
Kết quả:
- Có 61.35 % sinh viên có nhu cầu bán đồ sau khi ra trờng.
- Có 72.56% sinh viên có nhu cầu mua đồ.
Kết luận chung:
Với kết quả điều tra thu đợc, có thể khẳng định rằng dự án của chúng
tôi hứa hẹn mang tính khả thi rất cao. ( Mẫu phiếu điều tra ở phần phụ lục) .

trang trí cửa hàng.
Ngoài ra, cả sáu chúng tôi đều là những sinh viên năng động, nhiệt
tình, làm việc có phơng pháp. Đây chính là lợi thế lớn khi chúng tôi thực
hiện dự án này.
2.Sản phẩm của dự án.
Dự án của chúng tôi tập trung xây dựng và cho ra đời Sinh viên
quán với ba cơ sở đặt tại ba trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân, đại học
Ngoại Thơng, đại học Thơng Mại. Chúng tôi chủ yếu sẽ kinh doanh trong
lĩnh vực sau:
2.1.Sách cũ
Sản phẩm sách cũ của chúng tôi tập trung chính vào sách cũ thuộc
lĩnh vực kinh tế nh giáo trình học, sách tham khảo Để tiện cung cấp một
số thông tin cập nhật cho sinh viên, ngoài ra chúng tôi còn có cả những tạp
chí thuộc chuyên ngành Kinh tế nh: Kinh tế Phát triển, Kinh tế và Dự báo,
Kinh tế Thơng Mại, Kinh tế Châu á Thái Bình Dơng
Bên cạnh những sách,tạp chí về kinh tế, chúng tôi còn có cả những
đầu truyện hay, có giá trị nhân văn cao cả đáp ứng đợc yêu cầu của nhiều
bạn muốn hiểu thêm về thế giới văn học. Đồng thời giúp cho sinh viên phát
triển toàn diện về cả mặt tri thức và tâm hồn.
2.2.Đồ dùng cũ.
Từ những lập luận nh ở phần đầu thì đồ dùng cũ của dự án này là
những vật dụng thiết yếu của sinh viên cho cuộc sống sinh hoạt cũng nh cho
quá trình học tập nh giá sách, bàn học, đèn bàn, vật trang trí phòng
Có thể nói rằng đây là sản phẩm mới và trên thị trờng hiện nay cha
xuất hiện.
3. Phân tích tính cạnh tranh của dự án.
3.1.Các sản phẩm sách.
Qua các cuộc điều tra của chúng tôi về các đối thủ cạnh tranh, chúng
tôi nhận thấy:
3.1.1.Tại các cửa hàng Phôtôcopy.

hệ thống th viện của đa số các trờng đại học hiện nay cha đáp ứng đợc
nhu cầu này nh: số lợng sách tham khảo ít, không đợc mợn sách về
nhà... Điều này rất hạn chế cho sinh viên trong việc nghiên cứu ( đặc
biệt là khi sinh viên chuyển sang phơng pháp học mới- tự nghiên cứu là
chính).
- Nguyên nhân đặc biệt quan trọng là: do giá sách mới cao, sinh viên lại
muốn đáp ứng yêu cầu học tập của mình nên có thể đọc sách cũ. Trong
ba trờng đại học này chỉ có một hiệu sách cũ phục vụ nhu cầu của sinh
viên ở trờng Đại học Kinh tế Quốc dân. Tuy nhiên, cửa hàng này thu
mua sách cũ của sinh viên với giá rất rẻ, khi bán ra thì bán với giá rất
cao ( gần bằng với giá sách mới). Mặt khác, hiện nay cửa hàng này đang
dần chuyển hớng bán sách mới.
3.1.2.Tại các cửa hàng sách cũ tổng hợp.
Xét phạm vi xung quanh trờng, bán kính trong vòng 1 km, chúng tôi
thấy:
- Trờng đại học Kinh tế Quốc dân.
Sau kí túc xá nhà Một có một cửa hàng bán sách cũ chuyên ngành
kinh tế. Tuy nhiên, cửa hàng này thu mua sách cũ của sinh viên với
giá rất rẻ, khi bán ra thì bán với giá rất cao ( gần bằng với giá sách
mới). Mặt khác, hiện nay cửa hàng này đang dần chuyển hớng bán
sách mới là chủ yếu.
Ngoài ra, trên đờng Giải Phóng, đờng Trần Khát Chân vào buổi tối
thờng có các tụ điểm bán sách báo cũ.
- Trờng đại học Ngoại Thơng.
Trên đờng Láng có các tụ điểm bán sách báo cũ hoạt động cả ngày.
Ngoài ra, trên đờng Nguyễn Chí Thanh vào buổi tối, thỉnh thoảng có
một vài hàng bày bán sách cũ.
- Tại trờng đại học Thơng Mại: không có cửa hàng sách cũ nào xung
quanh trờng.
Các cửa hàng nói trên có những đặc điểm chung sau:

mức giá thu mua cao hơn so với các cửa hàng khác nên sẽ thu hút đợc nhiều
khách hàng sinh viên đến với cửa hàng chúng tôi.
- Chất lợng: Sản phẩm của chúng tôi cung cấp đều có chất lợng tốt, với:
Sách :
+Sách sẽ đợc phân loại một cách hệ thống nên sinh viên sẽ dễ dàng
tìm đợc những cuốn sách cần thiết và tiết kiệm đợc rất nhiều thời gian.
+Chủng loại sách rất đa dạng ( bao gồm cả sách đại cơng, sách
chuyên ngành, sách tham khảo )
Tạp chí:
Ngoài sách, chúng tôi sẽ cung cấp nguồn tin thực tế giúp cho sinh viên
cập nhật thông tin một cách nhanh nhất, khắc phục những khó khăn trong
quá trình lên th viện tìm tin ( số lợng báo cũ mợn phôtô ít, không đợc mợn
báo về nhà )
Chúng tôi có nguồn thu mua tạp chí và báo cũ do liên hệ đợc với các
giáo viên dạy đại học của các trờng do các giáo viên trong trờng có rất
nhiều tạp chí và báo chuyên ngành. Có thể nói, đây là nguồn cung cấp ổn
định, có chất lợng tốt và lâu dài.
Ngoài ra, chúng tôi còn t vấn cho khách hàng về những tài liệu tham
khảo, cách thức tiếp cận với thông tin, phục vụ cho quá trình học tập và
nghiên cứu.
3.2. Về sản phẩm đồ dùng cũ.
Chúng tôi khẳng định rằng đây đây là một dịch vụ hoàn toàn mới và rất hữu
ích cho sinh viên đặc biệt là những sinh viên sống trong kí túc xá. Sinh viên
sẽ tiết kiệm đợc một khoản chi phí rất lớn về việc mua sắm đồ dùng sinh
hoạt.

Kết luận:
Qua phân tích tình hình nh trên, chúng tôi nhận thấy mở cửa hàng
Sinh viên quán dành cho sinh viên thuộc khối kinh tế bởi nó sẽ giúp cho
sinh viên tiếp cận đợc với nguồn tri thức quí giá để học tập tốt hơn. Ngoài