TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN HÀ NỘI
KHOA THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ
*********  *********

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA
Đề tài:
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh bất động sản tại công ty
Cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội

Giáo viên hướng dẫn
Sinh viên thực hiện
MSSV
Lớp
Khóa

: TS. Trần Văn Bão
: Nguyễn Thị Dung
: CQ 490377
: QTKD TM 49B
: 49

Hà Nội 05/2011


MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
BH và CCDV
CBCNV
CN
CP ĐTBĐS

: Thành phố Hồ Chí Minh
: Tài sản cố định
: Tài sản lưu động


UBND
USD
VLXD
VNĐ

: Ủy ban nhân dân
: Đô la mỹ
: Vật liệu xây dựng
: Việt Nam đồng

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU


Trong sự nghiệp công nghiệp hóa , hiện đại hoá đất nước theo định hướng xã
hội chủ nghĩa thì việc phát triển kinh tế giữ vị trí khá quan trọng, góp phần cải
thiện thu nhập nâng cao đời sống nhân dân, thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá,
hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn, GDP của đất nước.
Ở nước ta từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, một hệ thống các loại thị
trường dần được hình thành và phát triển. Trong đó thị trường bất động sản là thị
trường rất nhạy cảm và phức tạp. Sự phát triển của các loại thị trường này là hệ
quả tất yếu của nền sản xuất hàng hóa đồng thời là điều kiện làm phân công lao
động xã hội ngày càng sâu sắc. Bất động sản là tài nguyên quý giá của mỗi quốc
gia, là yếu tố cấu thành nên giang sơn đất nước. Cùng với đất đai, nhà ở cũng có

- Trụ sở công ty:
Địa chỉ: Số 156- Ngõ Xã Đàn 2- Nam Đồng – Đống Đa- Hà Nội
Tel
: (04) 8523763, 5727441
Fax : (04) 5727940
- Công ty được thành lập ngày 20 tháng 10 năm 1970
- Quyết định số 871/QĐ – UBND ngày 8/3/2007 của UBND Thành phố Hà
Nội về việc chuyển doanh nghiệp Nhà Nước Công ty đầu tư và phát triển nhà
Hà Nội số 25 thành Công ty cổ phần Đầu tư bất động sản Hà Nội.
- Đăng ký kinh doanh số 0100110542 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp
ngày 09/12/2010
2. Quá trình hình thành và phát triển
- Công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội được thành lập ngày 20/10/1970,
tiền thân là “ Tổng đội Thanh niên xung phong tình nguyện kiến thiết Thủ Đô”.
Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành đến nay công ty đã phát triển
thành một đơn vị mạnh cả về thi công xây lắp, đầu tư dự án và kinh doanh bất
động sản, đủ sức đáp ứng tốt các nhiệm vụ kinh tế- chính trị- xã hội trong thời kỳ
mới và hội nhập nền kinh tế thế giới.
Hơn 40 năm xây dựng và phát triển công ty đã đổi tên và thay đổi cơ quan chủ
quản cũng như loại hình Doanh nghiệp như sau:
- Quyết định số 1391/QĐ-UB ngày 03/04/1991 của UBND thành phố Hà Nội
về việc thành lập doanh nghiệp Nhà Nước “ Công ty xây dựng thanh niên Hà
Nội” trực thuộc Thành đoàn Hà Nội.
- Quyết định số 2576/ QĐ-UB ngày 12/05/2003 của UBND Thành phố Hà Nội
chuyển giao nguyên trạng Công ty xây dựng thanh niên Hà Nội về Tổng
Công ty đầu tư và phát triển nhà Hà Nội.
- Quyết định số 3276/QĐ-UB ngày 25/05/2004 của UBND Thành phố Hà Nội
về việc đổi tên và xác định lại chức năng nhiệm vụ cho Công ty đầu tư và
phát triển nhà Hà Nội số 25.


công ty là một trong số ít các doanh nghiệp thuộc Thành phố vinh dự được trao
tặng cúp Thăng Long.
+ Các đồng chí lãnh đạo công ty qua các thời kỳ - những người có tầm ảnh
hưởng đến thành tích chung của tập thể - cũng đã được những thành tích nổi bật


như: Huân chương lao động hạng Ba; Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ;
Bằng khen của Bộ Xây dựng; Bằng khen của Thành phố Hà Nội; Danh hiệu
"Nhà doanh nghiệp giỏi thành phố" và nhiều danh hiệu khác.
- 4 năm liền 2006, 2007, 2008, 2009: Công ty được UBND thành phố Hà Nội
tặng cờ “ Đơn vị thi đua xuất sắc dẫn đầu” của Thành phố.
- Năm 2010, công ty có 5 công trình được UBND thành phố Hà nội và Tổng liên
đoàn lao động Việt Nam gắn biển chào mừng đại lễ 1000 năm Thăng Long- Hà
Nội:
+ Tổ hợp văn phòng và nhà ở cao tầng tại 156 Xã Đàn 2
+ Đường Ngọc Thụy, Thạch Bàn- Long Biên- Hà Nội
+ Đường từ đường 32 đi khu công nghiệp Nam Thăng Long- Hà Nội ( giai đoạn
2)
+ Xây dựng mở rộng, cải tạo, chỉnh trang vườn hoa Lý Tự Trọng
+ Đường Lê Văn Lương kéo dài Thanh Xuân- Hà Nội
- Năm 2010, công ty được Chủ tịch nước trao tặng Huân chương lao động hạng
nhất.
II. Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh
1. Chức năng, nhiệm vụ
Công ty cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội là một doanh nghiệp có tư cách
pháp nhân hoạt động sản xuất kinh doanh theo chức năng nhiệm vụ của mình và
được pháp luật bảo vệ. Công ty có chức năng và nhiệm vụ sau:
- Xây dựng, tổ chức và thực hiện các mục tiêu kế hoạch do nhà nước đề ra, sản
xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký, đúng mục đích thành lập
doanh nghiệp.

- Tư vấn về đầu tư và xây dựng, nhà đất, lữ hành và du lịch.
- Tư vấn, quản lý bất động sản.
- Kinh doanh bất động sản.
- Môi giới, định giá bất động sản, quản lý sàn giao dịch bất động sản.
- Liên doanh liên kết với các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước để phát triển
sản xuất kinh doanh.
III. Cơ cấu tổ chức của công ty
1. Sơ đồ tổ chức


Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty
2. Chức năng, nhiệm vụ theo sơ đồ tổ chức
2.1. Ban trợ lý, thư ký
* Chức năng: Tham mưu, giúp việc cho HĐQT - Ban Giám đốc trong công tác
điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và các công tác khác có liên
quan trong phạm vi chức năng, nhiệm vụ của ban.
* Nhiệm vụ:


Giúp việc HĐQT- Ban giám đốc công ty; lập, thông báo và theo dõi lịch làm
việc hàng tuần của toàn công ty; công tác thi đua khen thưởng, quan hệ báo chí,
quảng cáo, tiếp khách, đối ngoại, giao dịch. Tổ chức hậu cần, phát hành giấy
mời, điểm danh, ghi chép hội thảo, hội nghị. Các công việc có liên quan đến công
tác in ấn, lưu giữ, bảo quản sổ cổ đông. Tiếp nhận kiểm tra, làm thủ tục trình hội
đồng quản trị việc chuyển nhượng cổ phần và những công tác khác có liên quan
đến việc quản lý cổ đông của công ty. Nghiên cứu, xây dựng, phối hợp với phòng
tổ chức lao động, hoặc các phòng ban khác hoàn thiện các quy chế, nội quy, quy
định và hệ thống văn bản liên quan đến hành lang pháp lý của công ty. Và các
nhiệm vụ khác do Đảng ủy- HĐQT- Giám đốc công ty giao.
2.2. Phòng hành chính quản trị

kiện cụ thể để xác định phương án kinh doanh đối với các dự án đầu tư do công
ty quản lý và thực hiện. Xác lập và trình giám đốc công ty ký kết các hợp đồng,
thanh lý hợp đồng và các tài liệu liên quan đến việc góp vốn đầu tư, mua bán nhà
ở, thuê văn phòng, địa điểm kinh doanh... Trực tiếp điều hành tổ quản lý nhà dự
án Mỹ Đình và các dự án khác khi lãnh đạo công ty yêu cầu; Thực hiện quản lý,
theo dõi các hợp đồng kinh doanh nhà ở, cho thuê văn phòng và kinh doanh bất
động sản. Ngoài những nhiệm vụ nêu trên, trong quá trình thực hiện nếu có
những công việc mới phát sinh, tùy tình hình cụ thể giám đốc công ty sẽ trực tiếp
chỉ đạo hoặc giao nhiệm vụ để phòng tổ chức thực hiện.
2.4. Phòng tài chính kế toán
- Chức năng: Tham mưu cho giám đốc công ty trong quá trình thực hiện chế độ
hạch toán độc lập, tự chủ tài chính trong sản xuất kinh doanh phù hợp với Luật
doanh nghiệp Nhà nước; luật kế toán; các quy định khác của pháp luật và điều lệ
tổ chức hoạt động của Tổng công ty Đầu tư và Phát triển nhà Hà Nội; quy chế tài
chính của Tổng công ty và quy định tài chính của công ty.
- Nhiệm vụ: Phối hợp với phòng TCLĐ tổ chức bộ máy kế toán trong Công ty.
Lập kế hoạch tài chính, báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch theo tháng, quý,
năm và đột xuất khi giám đốc công ty yêu cầu. Lập các báo cáo về tài chính kế
toán nội bộ theo định kỳ theo quy định của công ty. Tham gia cùng phòng kế
hoạch tổng hợp về điều khoản thanh toán của những hợp đồng kinh tế do công ty
ký kết và tiến hành thanh lý hợp đồng khi công trình kết thúc. Công tác tín dụng:
xây dựng kế hoạch vay và hoàn vốn cho công trình dự án trên cơ sở đề xuất của
các xí nghiệp, đơn vị trực thuộc được chấp nhận. Công tác kiểm toán nội bộ và
kiểm tra tài chính. Công tác phân tích hoạt động kinh doanh của công ty. Phối
hợp với phòng TCLĐ xây dựng đơn giá tiền lương, quy chế trả lương trình giám
đốc phê duyệt. Lập báo cáo tài chính, báo cáo Thuế, báo cáo Ngân hàng... theo


yêu cầu của các cơ quan quản lý cấp trên và thực hiện các nghĩa vụ về thuế với
Nhà nước...

trực thuộc về chất lượng, khối lượng, tiến độ, công tác an toàn lao động tại các


công trình do công ty nhận thầu, đồng thời hướng dẫn, chỉ đạo các đơn vị thực
hiện theo nội dung quản lý.
- Công tác quản lý đầu tư, sử dụng thiết bị: Xây dựng quy trình, thủ tục đầu tư
trang thiết bị, dây chuyền công nghệ mới trình lãnh đạo công ty phê duyệt. Quản
lý hồ sơ, xem xét theo dõi số lượng, chất lượng, sửa chữa, bảo dưỡng xe, máy
móc, thiết bị thi công để phục vụ sản xuát kinh doanh, lập báo cáo trình lãnh đạo
công ty khi có yêu cầu.
- Công tác bảo hộ lao động và phòng chống thiên tai
- Công tác xây dựng quy chế nội bộ và tập huấn nâng cao trình độ
2.7. Phòng tổ chức lao động
* Chức năng: Phòng có chức năng tham mưu cho giám đốc công ty về công tác
tổ chức, lao động, tiền lương.
* Nhiệm vụ:
- Về công tác tổ chức: Nghiên cứu, đề xuất, xây dựng và sắp xếp mô hình tổ chức
bộ máy điều hành sản xuất kinh doanh phù hợp với tình hinh thực tế, nhu cầu sản
xuất kinh doanh của công ty. Nghiên cứu, theo dõi và báo cáo xin bổ sung chức
năng, nhiệm vụ mới theo nhu cầu thực tế về hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty.
- Công tác cán bộ và đào tạo: Thực hiện công tác tuyển dụng và quản lý lao động,
hợp đồng lao động toàn công ty…
- Công tác an ninh nội bộ: Tham mưu cho lãnh đạo công ty để giải quyết những
vấn đề có liên quan đến công tác an ninh nội bộ, khi được lãnh đạo công ty phân
công phòng TCLĐ sẽ làm việc với các cơ quan báo chí, kiểm tra, thanh tra cấp
Trung ương và địa phương (có liên quan đến công tác an ninh trong công ty).
Làm thủ tục, theo dõi, thống kê cho các đồng chí cán bộ đi công tác nước
ngoài....
- Công tác tiền lương: Xây dựng và bảo vệ quỹ lương cho bộ phận gián tiếp, bộ

dây đến 35KV, biến áp đến 2500KVA); Thi công lắp đặt điều hoà không khí,
thiết bị điện lạnh; Những lĩnh vực kinh doanh khác (nếu được giám đốc công ty
uỷ quyền).
- Tổ chức thực hiện các nhiệm vụ do giám đốc giao.
2.10. Trung tâm thương mại và dịch vụ Long Biên
Kinh doanh dịch vụ, thương mại tổng hợp. Là đơn vị hạch toán phụ thuộc
công ty Cổ phần đầu tư bất động sản Hà Nội, được sử dụng con dấu và tài khoản
riêng. Trung tâm được giao kế hoạch hoạt động hàng năm. Được quản lý riêng
một khoản vốn hoạt động theo kế hoạch điều tiết của công ty Cổ phần đầu tư bất
động sản Hà Nội và chịu trách nhiệm bảo toàn nguồn vốn được giao.


IV. Năng lực của công ty
1. Năng lực về tài chính
1.1. Tóm tắt tài sản có và tài sản nợ trong ba năm 2007-2010
Bảng 1.1: Tóm tắt tài sản có và tài sản nợ trong bốn năm 2007-2010
TT Tài sản
Đơn vị Năm 2007
Năm 2008
Năm 2009
Năm 2010
1
Tổng số tài sảnTriệu
135.993,083 194.084,893 308.606,874 376.229,761
có
đồng
2
Tài sản có lưu
Nt
127.237,492 180.978,401 297.051,567 212.810,602

109.404,906 99.692,332 201.998,915 282.711,880
thuần
8
Nộp ngân sách Nt
2.907,409
1.530,532
12.386,124 21.140,373
Nguồn: Hồ sơ giới thiệu năng lực của công ty năm 2011
1.2. Tín dụng và hợp đồng
* Tên ngân hàng thương mại cung cấp tín dụng : Ngân hàng đầu tư và phát
triển Hà Nội.
Địa chỉ: 93 Lò Đúc- quận Hai Bà Trưng- Hà Nội
Tài khoản: 211 10 000 000 78 – 8
Điện thoại: (04) 3.8268128
* Tổng số tín dụng: 70.000.000.000 VNĐ
2. Năng lực nhân sự
2.1. Năng lực cán bộ chuyên môn và kỹ thuật
Bảng 1.2: Biểu khai năng lực cán bộ chuyên môn và kỹ thuật của DN
Cán bộ chuyên môn và kỹSố
lượng
Theo thâm niên
5 năm
10 năm
15 năm
Đại học và trên đại học 100
45
34
21
Thạc sĩ kiến trúc
02

1
1
Kỹ sư lâm nghiệp
01
1
Kỹ sư máy xd
03
2
1
Cử nhân kinh tế
20
8
8
4
Cao đẳng
40
22
14
4
Cao đẳng kỹ thuật
22
12
8
2
Các ngành nghề khác
18
10
6
2
Trung cấp

Số lượng Từ bậc-Bậc Bậc Bậc Bậc Bậc
bậc
2/7 3/7 4/7 5/7 6/7
I
Nhóm CN xây dựng
400
2 6
152 119 83
35
11
1
Công nhân nề, hoàn235
2 6
85
77
47
21
5
thiện
2
Công nhân mộc
42
2 6
10
15
11
4
2
3
Công nhân bê tông

13
10
3
máy xây dựng
1
CN vận hành tổ hợp một40
2 6
12
13
10
3
số máy xây dựng
III Nhóm CN lắp đặt TB 63
2 6
27
22
9
4
1
CN lắp đặt thiết bị điện 33
2 6
15
9
6
2
2
CN lắp đặt ống công30
2 6
12
13

4
5

23

V. Kết quả sản xuất kinh doanh từ 2007- 2010
Bảng 1.4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DN từ năm 20072010
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu
Năm 2007
Năm 2008
Năm 2009
Năm 2010
1.Doanh thu bán hàng và
109.474,968 99.732,868 202.776,153 283.058,721
cung cấp DV
2. Các khoản giảm trừ 70,602
40,536
777,238
346,841
3. DT thuần về BH và
109.404,906 99.692,332 201.998,915 282.711,880
CCDV
4. Giá vốn hàng bán
99.915,584 93.224,012 168.724,936 183.912,523
5. Lợi nhuận gộp về BH
9.489,322
6.468,320
33.273,979 98.799,357
và CCDV

Nguồn: Tổng hợp Báo cáo tài chính của C’LAND từ 2007-2010
Nhìn vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh ta thấy có sự giảm xuống của
doanh thu năm 2008 so với doanh thu năm 2007, giảm xuống 9,742 tỷ đồng do
chịu sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới. Đến năm 2009, doanh thu
của công ty tăng mạnh, tăng lên so với năm 2008 là 103,043 tỷ đồng. Lợi nhuận
của công ty cũng tăng đáng kể từ 3,405 tỷ năm 2008 lên tới 19,389 tỷ năm 2009,
tăng gấp 5,7 lần. Doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ các hợp đồng
xây dựng chiếm tới 81% năm 2008, 79% năm 2009 trong tổng doanh thu bán
hàng hóa và cung cấp dịch vụ.

Chương II: Thực trạng kinh doanh bất động sản tại Công ty
Cổ phần Đầu tư bất động sản Hà Nội
I. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty
1. Sản phẩm của Công ty
Sản phẩm kinh doanh của Công ty CP ĐTBĐS Hà Nội là bất động sản, sản
phẩm này rất đặc biệt, khác nhiều so với các sản phẩm thông thường trên thị
trường. Theo pháp luật của nhiều nước trên thế giới thì đều thống nhất coi bất
động sản gồm đất đai và những tài sản gắn liền với đất đai, nhưng mỗi nước lại
có những quan niệm khác nhau về tài sản gắn liền với đất đai. Ở nước ta, bất
động sản được quy định tại điều 174 của Bộ luật Dân sự như sau: “ Bất động sản
là các tài sản bao gồm: Đất đai; nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể
cả các tài sản gắn liền với nhà, công trình xây dựng đó; các tài sản khác gắn liền
với đất đai; các tài sản khác do pháp luật quy định”. Để hoạt động kinh doanh đạt
hiệu quả cao thì trước hết doanh nghiệp phải nắm rõ những đặc điểm của sản
phẩm vì nó có ảnh hưởng rất lớn. Bất động sản có những đặc điểm chủ yếu sau:
1.1. Tính cá biệt, cố định và khan hiếm


Đặc điểm này của bất động sản xuất phát từ tính cá biệt và khan hiếm của đất
đai. Do diện tích bề mặt trái đất là có hạn nên đất đai có tính khan hiếm, cụ thể

công ty nên có hướng đầu tư các dự án vào các khu có kết cấu hạ tầng đẹp, hiện


đại. Phải tìm hiểu kỹ về địa điểm, môi trường xung quanh trước khi đầu tư vào
bất động sản đó. Ngoài ra, công ty nên đầu tư xây dựng các bất động sản phụ để
tôn thêm vẻ đẹp và sự hấp dẫn của bất động sản chính, làm tăng giá trị của bất
động sản chính.
1.4. Chịu sự chi phối mạnh mẽ của chính sách pháp luật của Nhà nước và các
hoạt động văn hóa xã hội
Do đất đai là tài sản quan trọng của quốc gia, phải chịu sự chi phối của Nhà
nước nhằm làm giảm những tác động xấu đến nền kinh tế, và phát huy những
nguồn lực có được từ thị trường bất động sản. Bên cạnh đó, hàng hóa bất động
sản còn mang nặng yếu tố tập quán, thị hiếu và tâm lý xã hội, chịu ảnh hưởng của
các yếu tố này mạnh hơn các hàng hóa thông thường khác. Nhu cầu về bất động
sản của mỗi vùng, mỗi khu vực, mỗi quốc gia là rất khác nhau, phụ thuộc vào thị
hiếu, tập quán của người dân sống tại đó. Yếu tố tâm lý xã hội, thậm chí cả tín
ngưỡng, tôn giáo, tâm linh…đều chi phối nhu cầu và hình thức bất động sản. Vì
vậy, trong quá trình kinh doanh, doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động của mình
theo quy định của Nhà nước về bất động sản một cách nghiêm chỉnh, và tiến
hành nghiên cứu, tìm hiểu kỹ nhu cầu, tâm lý, thị hiếu của người dân ở địa
phương nơi mà mình có ý định đầu tư.
Sản phẩm chính của công ty Cp ĐTBĐS Hà Nội là bất động sản, do đó Công
ty phải tiến hành hoạt động kinh doanh theo đúng phạm vi kinh doanh bất động
sản được quy định trong luật kinh doanh bất động sản 2006. Cụ thể, hoạt động
kinh doanh chính của Công ty là thực hiện các dự án đầu tư do công ty tự đứng ra
làm chủ đầu tư và tiến hành thi công các công trình xây lắp theo yêu cầu của chủ
đầu tư khác.
2. Khách hàng của công ty
Khách hàng của doanh nghiệp chủ yếu là khách hàng trong nước, có thể tạm
chia thành 2 loại: giới đầu tư và người thuê hoặc mua nhà để ở. Đối với các công

Thăng Long, tổng công ty xây dựng Sông Đà, tổng công ty xây dựng Hà Nội….
4. Đặc điểm về vốn của công ty
Là công ty cổ phần nên vốn tự có của công ty là do các cổ đông góp vốn, nên
sẽ dễ dàng mở rộng hoạt động kinh doanh từ việc huy động vốn cổ phần. Tuy
nhiên, bất động sản là lĩnh vực đầu tư đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, vững mạnh
và kế hoạch tài chính dài hạn. Khi đầu tư vào các dự án, nguồn vốn chủ sở hữu
này là tương đối nhỏ so với nguồn vốn để thực hiện dự án. Do đó, để thực hiện
các dự án công ty phải tìm kiếm vốn từ các nguồn khác, chủ yếu là vay ngân
hàng. Khác với các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng thông thường, doanh
nghiệp kinh doanh bất động sản thu hồi vốn rất chậm, do thời gian từ sản xuất
đến hoàn thành các dự án, các công trình xây lắp là một khoảng thời gian dài. Để


đảm bảo quá trình thi công, thực hiện dự án được diễn ra liên tục thì công ty phải
có lượng vốn đủ để chi trả cho các hoạt động trong quá trình này. Do lượng vốn
này là rất lớn, doanh nghiệp cần phải có kế hoạch sử dụng vốn một cách hợp lý,
đảm bảo không bị lãng phí.
5. Đặc điểm về lao động
Lao động của công ty được chia ra làm hai bộ phận chính đó là cán bộ chuyên
môn kỹ thuật làm việc chủ yếu ở văn phòng, còn bộ phận thứ hai là công nhân kỹ
thuật thường làm việc ở các công trường thi công. Công ty rất quan tâm đến
người lao động, luôn chăm lo mức sống và điều kiện sinh hoạt cho công nhân
viên, tạo điều kiện cho họ phát triển. Là một doanh nghiệp hoạt động trong nghề
kinh doanh xây dựng cơ bản với địa bàn trải rộng, phức tạp nên công ty không
ngừng đầu tư phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng tốc độ tăng trưởng của công
ty. Đến nay công ty đã có một lực lượng lao động mạnh về số lượng và chất
lượng.

II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần ĐTBĐS Hà Nội
1. Công tác nghiên cứu thị trường

nghiệp, nhu cầu nhà ở của các hộ gia đình, cá nhân trước khi tiến hành dự án, và
tìm hiểu nhu cầu đầu tư xây dựng ở tất cả các khu vực Nhà nước, các doanh
nghiệp, dân cư…, nghiên cứu về tình hình nguồn lực của mỗi chủ đầu tư cụ thể
và thị hiếu của họ, từ đó đưa ra các chiến lược lôi kéo khách hàng. Ngoài ra,
phòng kinh doanh cũng tiến hành nghiên cứu các chủng loại công trình kèm theo
các loại vật liệu và kết cấu xây dựng sẽ được tiến hành.
- Nghiên cứu thị trường mua sắm nguyên vật liệu đầu vào cho việc thực hiện dự
án và thi công xây lắp: chủ yếu nghiên cứu về tình hình biến động của nguồn
nguyên vật liệu xây dựng, giá cả của các vật liệu xây dựng như thế nào…từ đó sẽ
có kế hoạch cụ thể để lựa chọn các phương án mua cho phù hợp. Hiện nay, giá
vật liệu xây dựng leo thang từng ngày, nếu không nghiên cứu tình hình thị trường
về vấn đề này thì sẽ không thể chủ động về nguồn vốn và khó có thể định giá
đúng. Mặt khác, các công trình xây lắp của công ty còn có cả công trình được
xây dựng ở khu vực cách xa nội thành, có địa hình tương đối khó khăn nên tình
hình giao thông vận tải không thuận lợi cho chuyên chở máy móc thiết bị và vật
liệu xây dựng. Vì vậy mà phòng kinh doanh cũng tiến hành nghiên cứu cả tình
hình tư liệu sản xuất ở địa phương và khả năng liên kết với các công ty xây dựng
khác sao cho đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.


- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: việc tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh là rất quan
trọng với bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào. Nếu doanh nghiệp không tìm hiểu
kỹ về đối thủ cạnh tranh thì các công ty đối thủ này sẽ có cơ họi lấy đi từng phần
thị trường nhỏ lẻ của doanh nghiệp dẫn đến thị trường bị thu hẹp dần. Vì vậy,
công ty luôn tiến hành nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh
tranh để có phương án phát triển thị trường phù hợp với năng lực của công ty và
có ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh.
2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là tiến trình xác định và phân bổ các nguồn lực cần
thiết để thực hiện các mục tiêu dài hạn nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và

Việc sử dụng các nguồn lực là do ban lãnh đạo công ty thực hiện, nhưng cần sự
hỗ trợ của tất cả các thành viên trong công ty.
3.1. Tình hình sử dụng vốn
Vốn kinh doanh của doanh nghiệp có vai trò quan trọng trong việc thành lập,
hoạt động, phát triển doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn tiến hành hoạt động
kinh doanh của mình thì cần phải có vốn để tiến hành các hoạt động nghiệp vụ
như mua bán nguyên vật liệu xây dựng, vận chuyển, xếp dỡ…, và để cho việc
thực hiện các dự án, thi công các công trình xây lắp được liên tục, đảm bảo tiến
độ.

Bảng 2.1 : Cơ cấu vốn, tài sản của công ty
Chỉ tiêu

Năm 2007
Giá trị (trđ)

1.Tổng
nguồn
135.993,083
vốn
2. Nợ phải
109.608,042
trả
3. Nguồn
26.385,041
vốn CSH
4. Tổng
135.993,083
tài sản
5. Tài sản


80,60 167.803,416 86,46 267.315,055 86,62 232.197,490 61,72
19,40 26.281,567
100

13,54 41.291,819

194.084,983 100

13,38 144.032,271 38,28

308.606,874 100

376.229,761 100

93,56 180.978,401 93,25 297.051,567 96,26 212.810,602 56,56
6,44

13.106,582

6,75

11.555,307

3,74

163.419,159 43,44

Nguồn: Phòng tài chính kế toán
Qua bảng số liệu ta thấy, quy mô vốn của công ty tăng liên tục với tốc độ