Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
LI M U
Nm thỏng qua i, nn kinh t th trng ngy cng phỏt trin, cnh tranh
tr lờn gay gt, do ú, s phõn cc cng din ra nhanh chúng, quyt lit hn. Mt
khỏc, Vit Nam ó l thnh viờn chớnh thc ca WTO, cỏc u ói nhm bo h
nn sn xut trong nc dn dn phi bói b. õy l mt trong nhng khú khn
rt ln m cỏc doanh nghip trong nc phi i mt. Trc tỡnh hỡnh ú, cỏc
doanh nghip cn phi xõy dng c cho mỡnh mt chin lc kinh doanh, to
c cho mỡnh mt khung hỡnh hng dn t duy hnh ng, nhm hng ti
nhng mc tiờu c th. Cú nh vy, doanh nghip mi cú kh nng thớch nghi
vi nhng din bin phc tp ca th trng v tr vng trong cuc sc y.
Cụng ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip l mt doanh nghip
Nh nc mi c c phn, nờn Cụng ty phi i mt vi rt nhiu khú khn.
Vỡ vy, Cụng ty cn phi nhanh chúng xỏc nh c cho mỡnh mt chin lc
kinh doanh ỳng n lm kim ch nam ch dn cho cỏc hot ng ca Cụng ty.
Kinh doanh nh chung c l mt lnh vc Cụng ty mi c b sung v i
vo hot ng t nm 2003 nờn vn ang trong quỏ trỡnh th nghim v m rng
th trng. Vi nhng chớnh sỏch mi ca nh nc v quy hoch ụ th v cỏc
iu kin v dõn s, thu nhp,thỡ kinh doanh nh chung c l mt lnh vc khỏ
hp dn trong tng lai.
Qua thi gian thc tp v tỡm v Cụng ty, em xin xut ti: phõn tớch
chin lc kinh doanh nh chung c ca cụng ty c phn u t v xõy dng
cụng nghip. Trong khuụn kh bi vit ny, em xin tp trung phõn tớch chin
lc kinh doanh ca Cụng ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip trong
lnh vc kinh doanh nh chung c thụng qua vic phõn tớch ma trn SWOT.
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
1
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
Kt cu ti ca em gm 4 chng nh sau:
Chng I: Khỏi lun v chin lc kinh doanh v phõn tớch chin lc
kinh doanh.

nh hng tng lai nhm t c v duy trỡ nhng s phỏt trin.
Mintzberg tip cn chin lc theo cỏch mi. ễng cho rng chin lc l
mt mu hỡnh trong dũng chy cỏc quyt nh v chng trỡnh hnh ng. Theo
ụng, chin lc cú th cú ngun gc t bt k v trớ no, ni no m ngi ta cú
kh nng hc hi v cú ngun lc tr giỳp cho nú.
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
3
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
1.1.2. Vai trũ ca chin lc kinh doanh.
Lch s kinh doanh trờn th gii cho ta thy khụng ớt ngi thnh t t s
vn ớt i nh cú chin lc kinh doanh hiu qu.
Tuy nhiờn, cng cú khụng ớt cỏc nh kinh doanh ó b phỏ sn do sai lm
trong khi la chn chin lc kinh doanh.
nc ta, t khi chuyn sang nn kinh t hng hoỏ theo c ch th trng,
cỏc doanh nghip ó bt u phõn cc. Nhiu doanh nghip xõy dng c cho
mỡnh chin lc kinh doanh hiu qu thỡ tn ti v phỏt trin.
Vai trũ ca chin lc kinh doanh l khụng nh, c bit trong nn kinh t
hi nhp hin nay thỡ nú cng tr lờn quan trng. Bi, vic sn xut cỏi gỡ khụng
hon ton do doanh nghip quyt nh m do th trng quyt nh. Mt khỏc,
doanh nghip khụng th lng trc c ht nhng thay i nhanh chúng ca
th trng. Vỡ vy, doanh nghip cn c bit trỳ trng n vic tỡm ra cho mỡnh
mt chin lc kinh doanh hp lý. Cú th khỏi quỏt nhng li ớch c bn ca
chin lc kinh doanh i vi doanh nghip nh sau:
- Giỳp doanh nghip thy rừ hng i ca mỡnh trong tng lai qun tr
gia xem xột v quyt nh t chc i theo hng no v khi no t ti mt mc
tiờu c th nht nh.
- Giỳp thy rừ c hi v nguy c xy ra trong kinh doanh hin ti v tng
lai, phõn tớch ỏnh giỏ d bỏo cỏc iu kin mụi trng trong tng lai, tn
dng c hi, gim nguy c a doanh nghip vt qua cnh tranh, ginh thng
li.

1.2. Cỏc vn c bn v phõn tớch chin lc
1.2.1. Vai trũ ca phõn tớch chin lc
Phõn tớch chin lc giỳp doanh nghip tr li c cỏc cõu hi ch yu
sau:
- Doanh nghip cn phi lm gỡ?
- Doanh nghip cú th lm gỡ?
1.2.2. Ni dung ca phõn tớch chin lc
Phõn tớch chin lc gm 2 ni dung chớnh l: Phõn tớch mụi trng bờn
ngoi v phõn tớch ni b doanh nghip.
1.2.2.1. Phõn tớch mụi trng bờn ngoi:
* Mc ớch ca phõn tớch mụi trng bờn ngoi
- Mụi trng bờn ngoi bao gm cỏc yu t nm bờn ngoi doanh nghip,
tuy nhiờn cú vai trũ ht sc quan trng n doanh nghip.
- Trong nn kinh t th trng ngy nay, vic doanh nghip sn xut cỏi gỡ
ph thuc rt nhiu vo th trng v cỏc yu t bờn ngoi. Vỡ vy, cú th
thnh cụng trờn thng trng, cỏc doanh nghip nht thit phi tin hnh phõn
tớch mụi trng bờn ngoi. Vic phõn tớch ny nhm mc ớch ch rừ nhng c
hi v thỏch thc m doanh nghip cú th gp phi, t ú cú c nhng quyt
nh chin lc ỳng n.
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
6
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
* Cỏc yu t ca mụi trng bờn ngoi doanh nghip
Mụi trng bờn ngoi doanh nghip gm hai mụi trng kinh doanh chớnh
l: Mụi trng kinh doanh v mụ v mụi trng kinh doanh tỏc nghip.
Mụi trng v mụ gm nhúm cỏc yu t mụi trng kinh t, nhúm cỏc yu
t mụi trng chớnh tr - xó hi, nhúm cỏc yu t chớnh ph, nhúm cỏc yu t t
nhiờn v nhúm cỏc yu t cụng ngh. Cỏc yu t ca mụi trng v mụ tỏc ng
n quỏ trỡnh son tho v thc thi chin lc kinh doanh, vỡ th, doanh nghip
cn phi d bỏo chớnh xỏc s bin i ca chỳng cú th xõy dng mt bn

* Cỏc yu t trong phõn tớch ni b doanh nghip: Thc t, chỳng ta
khụng th ỏnh giỏ ht c tt c cỏc nhõn t trong doanh nghip. Tuy nhiờn,
chỳng ta cú th ỏnh giỏ s lc tỡnh hỡnh ni b doanh nghip thụng qua nhng
yu t ch cht nh: cụng tỏc Marketing, ti chớnh, k toỏn, qun tr, h thng
thụng tin qun tr sn xut tỏc nghip.
Cn c vo tng ngnh ngh kinh doanh cú th ỏnh giỏ thụng qua cỏc
yu t c th.
1.2.3. Phng phỏp phõn tớch chin lc
1.2.3.1. Phng phỏp ma trn SWOT.
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
8
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
* S ma trn SWOT:
S 1.3: S ma trn SWOT
Phõn tớch ni b
Phõn tớch mụi trng
im mnh (S) im yu (W)
S1:
S2:

W1:
W2:

C
hi
(O)
O1:
O2:

Pa1: Phỏt huy im

Bng 2.1: Tng sn phm quc ni (GDP) v GDP/ngi
Nm
GDP giỏ thc t
(Triu USD)
GDP tớnh bng USD bỡnh
quõn ngi (USD)
2001 6.116,7 412,9
2002 6.719,9 440,0
2003 7.582,5 491,9
2004 8.719,8 556,3
2005 10.098,2 638,4
2006 11.577,9 725,3
(Ngun: Kinh t Vit Nam 2006 2007, Thi bỏo kinh t Vit Nam, 3/2007)
Qua bng s liu cú th thy, nhng nm qua, giỏ tr tng sn phm quc
ni nc ta liờn tc tng vi tc trờn 7%, nờn nú ó tỏc ng tớch cc n nhu
cu ca ngi dõn, c bit l cỏc nhu cu v nh .
2.1.1.1. Lm phỏt:
Trong nhng nm qua, t l lm phỏt luụn mc cao ó lm cho giỏ c th
trng tng hu ht cỏc mt hng, iu ú cú nh hng ln n th trng
kinh doanh nh . Vỡ giỏ c cỏc mt hng tng nờn ó y giỏ nh cng tng
theo, õy l mt trong nhng khú khn ca cỏc cụng ty kinh doanh nh.
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
10
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
2.1.1.2. Lói sut cho vay:
Hin nay, cỏc ngõn hng thng mi cnh tranh nhau quyt lit trờn th
trng cho vay. Lói sut cho vay ng ni t v ngoi t u tng v gi mc
cao. V lói sut cho vay vn bng ng ni t tng bỡnh quõn t 0,5% -
0,6%/nm. n thỏng 12/2006, lói sut cho vay cao nht l 1,35% -
1,40%/thỏng. Mc lói sut cho vay ph bin l 1,1%/thỏng.

thin, sa i) l khụng th trỏnh khi. Tuy nhiờn, ú li l mt tr ngi ln cho
cỏc hot ng bt u u t sn xut nh , c bit i vi khu vc t nhõn.
Cỏc lut l chớnh sỏch, quy nh thng xuyờn c ban hnh nhiu khi
trựng lp, chng chộo, thm chớ ph nhn ln nhau ó gõy khụng ớt khú khn
cho cỏc ch th kinh doanh nh .
- V mt th ch, cú quỏ nhiu cỏc c quan cựng tham gia qun lý ton b
hay tng phn ca lnh vc nh , nh: cỏc c quan qun lý t ai, xõy dng,
mua bỏn, chuyn nhng, Cũn trờn thc t li thiu mt tng ch huy khin
cho vic iu hnh kộm hiu qu v thiu thng nht trong lnh vc ny.
- Mt khỏc, thiu vng s cam kt mang tớnh th ch gia ngi dõn v
chớnh quyn cỏc cp nờn nhiu vn xó hi ni lờn xung quanh vic chuyn c,
gii phúng mt bng cho ci to, phỏt trin nh .
Túm li, do tớnh cht ca h thng phỏp lut nc ta cũn cha n nh v
thiu s ng b trong lnh vc kinh doanh nh nờn cha kim soỏt c tớnh
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
12
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
t phỏt v bt quy tc trong xõy dng nh tt yu dn n s phỏ v trt t khụng
gian quy hoch kin trỳc v trt t xó hi ca cỏc ụ th.
2.1.3. Yu t xó hi
2.1.3.1. Dõn s:
Trong nhng nm qua, tc tng dõn s bỡnh quõn hng nm cú gim,
tuy nhiờn, v giỏ tr tuyt i vn liờn tc tng.
Bng 2.2: Dõn s trung bỡnh qua cỏc nm
Nm
Dõn s trung bỡnh
(nghỡn ngi)
Tc tng
(%)
C cu (%)

Xó hi l mt bc tranh muụn mu do cỏc cỏ th vi nhng phụng cỏch v
li sng khỏc nhau to nờn. Mi phong cỏch v li sng li cú nhng c trng
riờng ca mỡnh v cỏch mi cỏ th suy ngh, hnh ng v th hin ra th gii
bờn ngoi. Chớnh nhng iu ny li nh hng khụng nh n nhu cu kiu
dỏng, cht lng, mu mó, ca hng hoỏ dch v núi chung v ca nh núi
riờng. Vỡ vy, cỏc cụng ty kinh doanh nh cn phi tỡm hiu v iu chnh cỏc
hot ng ca mỡnh theo hi th v nhp sng, theo phong cỏch v li sng
ca xó hi ng thi v xó hi tng lai.
2.2. Phõn tớch mụi trng ngnh kinh doanh nh chung c
2.2.1. Phõn tớch i th tim n
Phõn tớch cỏc yu t c bn:
2.2.1.1. Sc hp dn ca ngnh:
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
14
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
Kinh doanh nh l mt trong nhng ngnh cú cu tng trng cao do s
lng ngi trong tui kt hụn ln. Mt khỏc, do cỏc h gia ỡnh khụng cú kh
nng mua t xõy nh riờng nờn mua nh chung c l mt gii phỏp tt.
V mụi trng phỏp lý khụng cú nhng ro cn ln i vi cỏc cụng ty
mun xõm nhp th trng kinh doanh nh.
2.2.1.2. Cỏc ro cn:
* Ro cn v k thut: õy l ro cn u tiờn khi mt doanh nghip mun
ra nhp th trng kinh doanh nh. cú th kinh doanh nh cn phi cú t
ai xõy dng, mỏy múc thit b phc v vic xõy dng, m cú th xõy dng
nh cao tng cn nhiu trang thit b, mỏy múc hin i, iu ny l hon ton
khụng d tham gia vo th trng kinh doanh nh.
* V ti chớnh: cú th xõy dng nh, mua t ai thỡ cn phi cú mt
lng vn rt ln. õy l mt ro cn khú khn i vi doanh nghip gia nhp
ngnh.
* Thng mi:

Vi nh riờng v bit th, u im l cú th xõy dng nhiu tng, khc
phc c nhng hn ch v vn cp thoỏt nc, v sinh, v nh riờng cú
th t thit k kiu dỏng, la chn nguyờn vt liu v giỏm sỏt thi cụng nờn cht
lng c m bo. Tuy nhiờn, mua c nh riờng ũi hi khỏch hng phi
chi phớ mt khon tin ln hn nhiu so vi mua nh chung c. M ú l mt
vn hon ton khụng d i vi thu nhp trung bỡnh ca ngi dõn hin nay.
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
16
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
T s phõn tớch trờn cho thy, ỏp lc t sn phm thay th l khụng ln.
2.2.3. Phõn tớch ỏp lc t phớa khỏch hng
+ Quy mụ tng i ca khỏch hng l nh, ch yu khỏch hng l nhng
h cỏ th riờng l, nờn ỏp lc khụng ln.
2.2.4. Phõn tớch ỏp lc t phớa nh cung cp
+ Mt doanh nghip xõy dng v kinh doanh nh thng cú quy mụ ln,
cú nhu cu v nhiu loi mt hng khỏc nhau vi khi lng ln, vỡ th, t trng
sn phm ca mi nh cung cp l khụng ln.
+ Kh nng thay th sn phm ca nh cung cp rt d dng, vỡ hin nay
trờn th trng nguyờn vt liu v trang trớ ni tht cú rt nhiu nh cung cp vi
nhng mc giỏ v chng loi rt phong phỳ.
+ Chi phớ chuyn i nh cung cp l khụng ln, khi cn thay i nh
cung cp, h ch cn gi th in t hoc m phỏn trc tip vi nh cung cp
khỏc, m iu ú l hon ton d.
+ Trong iu kin hin nay, thụng tin v nh cung cp c ng ti rt
ph bin trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng, trờn internet, nờn doanh
nghip cú th d dng nm bt thụng tin v cỏc nh cuang cp.
=> p lc t nh cung cp l khụng ln.
2.2.5. Phõn tớch ni b ngnh
* Nc ta ang tng bc quy hoch v m rng ụ th ra cỏc vựng lõn
cn, trong tng lai, cỏc khu trung tõm ch dnh cho buụn bỏn, thng mi, m

Phũng K hoch
Phũng K thut
Phũng K toỏn ti v
Phũng Cung ng
Phũng T chc lao ng
Phũng Hnh chớnh qun tr
Trong thi k ny, Cụng ty hot ng theo c ch bao cp: t vt t,
nguyờn liu. n cỏc cụng trỡnh xõy dng u do B giao xung, v Cụng ty
m nhim vic lp k hoch thi cụng xõy lp thc hin. Vỡ vy cú th núi,
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
19
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
ton b hot ng ca Cụng ty mang tớnh th ng v ph thuc vo cỏc ch tiờu
k hoch ca Nh nc.
Nm 1993, B Cụng nghip quyt nh chuyn i Cụng ty Xõy lp thnh
Doanh nghip Nh nc cú tờn giao dch l: Cụng ty Xõy dng Cụng nghip
Nh s 1 (t tr s chớnh ti 138 ph H ỡnh, Thanh Xuõn, qun ng a,
thnh ph H Ni), vi ngnh ngh kinh doanh l xõy dng cỏc cụng trỡnh dõn
dng cụng nghip.
Tng mc vn kinh doanh (tớnh n ngy 31/12/1991) l 1.137.816 triu
ng. Trong ú:
Vn Ngõn sỏch cp: 796.126 Triu ng
T b sung : 211.082 Triu ng
Vn vay ngõn hng : 124.630 Triu ng
Vn khỏc : 32.978 Triu ng
Cựng vi nhp phỏt trin ca t nc, Cụng ty ó tng bc phỏt trin v
nõng cao nng lc ca mỡnh. ng thi, trc nhu cu xõy dng ngy cng ln,
B Cụng nghip quyt nh b sung ngnh ngh kinh doanh, vn v phm vi
hot ng ca Cụng ty Xõy dng Cụng nghip Nh s 1, c th:
1. B sung thờm cỏc ngnh ngh:

thnh v phỏt trin ca Cụng ty, bi loi hỡnh doanh nghip c phn cũn khỏ mi
m nc ta trong thi gian ú, nờn nhng khú khn trc mt cú th nhỡn thy
l rt ln.
Tớnh n nay, Cụng ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip dó cú 38
nm kinh nghim trong cụng vic xõy dng dõn dng. 38 nm l c mt chng
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
21
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
ng di y gian kh. T mt doanh nghip Nh nc c thnh lp trong
thi k bao cp ó tng bc vn lờn v ng vng trong n kinh t th trng,
ú l s thnh cụng ỏng k ca Cụng ty C phn u t v Xõy dng Cụng
nghip.
thnh cụng c trong nn kinh t th trng, Cụng ty luụn ly Uy
tớn, cht lng, an ton, tin , hiu qu l phng chõm hot ng. Bng
chng ca s thnh cụng c th hin quy mụ vn ca cụng trỡnh (lờn ti
hng chc t ng), phm vi hot ng ca Cụng ty ngy cng c m rng
(H Ni, Bc Ninh, Thỏi Nguyờn, H Tnh, Thnh ph H Chớ Minh), s
lng cỏc cụng trỡnh v cht lng ca hng chc cụng trỡnh ó c chng
nhn.
Bờn cnh ú, Cụng ty ó tht vinh d v t ho khi ún nhn Huõn
chng lao ng hng ba (nm 1998) v Huõn chng lao ng hng nhỡ (nm
2003) do Ch tch nc tng nhm ghi nhn nhng thnh tớch xut sc v nhng
úng gúp ca Cụng ty vo s nghip xõy dng Ch ngha xó hi v bo v T
quc.
3.1.2. Cụng ty C phn u t v Xõy dng Cụng nghip
3.1.2.1. Tờn, hỡnh thc, tr s, chi nhỏnh, vn phũng i din Cụng ty C phn
u t v Xõy dng Cụng nghip:
1/ Tờn hp phỏp ca Cụng ty bng ting Vit l:
CễNG TY C PHN U T V XY DNG CễNG NGHIP
Tờn giao dch i ngoi:

23
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
- T chu trỏch nhim v kt qu kinh doanh, hch toỏn kinh t c lp v
t ch v ti chớnh.
- Cú bng cõn i k toỏn riờng, c lp cỏc qu theo quy nh ca lut
doanh nghip v ngh quyt HC.
- L thnh viờn ca Tng cụng ty Xõy dng Cụng nghip Vit Nam, do
Tng cụng ty nm gi c phn chi phi.
3.1.2.3. Ngnh ngh kinh doanh v phm vi hot ng
1/ Ngnh ngh kinh doanh (Theo Giy chng nhn ng kớ kinh doanh s
0103004178):
- Xõy lp cỏc cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip v c s h tng n nhúm
A; Xõy dng cỏc cụng trỡnh thu li, ng b, ng dõy v trm bin th in;
- u t, kinh doanh nh v h tng khu cụng nghip;
- Sn xut vt liu xõy dng, cu kin c khớ phc v cỏc cụng trỡnh xõy
dng cụng nghip v dõn dng;
- Sn xut kinh doanh ru v nc gii khỏt cú cn;
- T vn u t;
- Kho sỏt, thit k kt cu: i vi cụng trỡnh xõy dng dõn dng, cụng
nghip;
- Thit k quy hoch tng th mt bng kin trỳc ni, ngoi tht cụng trỡnh
xõy dng dõn dng, cụng nghip;
- T vn giỏm sỏt cht lng xõy dng;
- Sn xut kt cu thộp phc v cỏc cụng trỡnh dõn dng v cụng nghip;
- Kinh doanh cỏc ngnh ngh khỏc phự hp vi quy nh ca phỏp lut.
2/ Phm vi hot ng kinh doanh ca Cụng ty:
SVTH: Đỗ Thị Thanh Huyền Lớp: Kế hoạch 45A
24
Chuyên đề thực tập: Đề cơng chi tiết GVHD: Th.S Bùi Dức Tuân
Cụng ty hot ng theo ngnh ngh ng ký kinh doanh, trờn lónh th Vit