TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...................................................................................................................................... 2
I.GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM.....................................................3
II.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG NGÀNH DỆT MAY THỜI TRANG.......................4
1.THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC..................................................................................................... 4
2.THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ............................................................................................................... 6
III.MỤC TIÊU MARKETING............................................................................................................ 7
1.MỤC TIÊU CHUNG......................................................................................................................... 7
2.MỤC TIÊU NGẮN HẠN VÀ DÀI HẠN.......................................................................................... 8
3- THIẾT KẾ LOGO CHO THƯƠNG HIỆU................................................................................... 8
IV.PHÂN TÍCH CÁC TÌNH HUỐNG SWOT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH...9
1.PHÂN TÍCH ĐIỂM MANH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC..........................................9
2.ĐÁNH GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH............................................................................... 10
V.LỰA CHỌN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU...........................10
1.LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU..................................................................................... 10
2.ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG SẢN PHẨM HƯỚNG TỚI......................................................13
VI.CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM........................................................................................ 15
1.TẠO TỰ KHÁC BIỆT CHO SẢN PHẨM:................................................................................... 15
2.TẠO ĐIỂM KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ....................................................................................... 15
3.TẠO ĐIỂM NHẤN Ở HÌNH ẢNH............................................................................................... 16
VII.MARKETING HỖN HỢP.......................................................................................................... 17
1.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM.......................................................................................................... 17

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

1


-

-

KHOA CN MAY & TKTT

.
GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM.

ÁO PHÔNG MEDIA - THANH LỊCH & NĂNG ĐỘNG
Áo phông không chỉ là trang phục được yêu thích của các bạn gái dành tạo
phong cách khỏe mạnh, đầy năng động mà còn rất được ưa chuộng bởi các
chàng trai muốn tạo thêm phong cách mới lạ..
Áo phông media: cổ trụ thời trang được thiết kế với dạng cổ áo bẻ, tay ngắn
đơn giản mang lại vẻ trẻ trung, năng động nhưng cũng không kém phần thanh
lịch ở những nơi làm việc. Sử dụng chất liệu thun cá sấu dày mịn, thoáng mát,
cho bạn thoải mái vận động. Áo cổ trụ là một trong những chiếc áo độc đáo có
thể làm cho bạn trông thoải mái, năng động và cá tính hơn. Các bạn có thể kết
hợp áo media cổ trụ với nhiều trang phục khác như quần short, jeans, chân váy,
… khi đi chơi, dạo phố, picnic hay dã ngoại… đều làm tôn lên vóc dáng khỏe
khoắn, năng động, cá tính qua từng màu sắc.
Áo phông media cổ trụ với tkiết tinh tế với phần phối màu hài hòa giữa áo và
viền cổ áo, tay áo hay bất cứ chỗ nào trên bộ phân đều tạo điểm nhấn cho trang
phục trông ấn tượng và sành điệu.
Áo phông media cổ trụ với chất liệu thun mềm mại, thoáng mát, thấm hút mô
hôi tốt, co giãn tốt, áo phông media cực chất đem lại cảm giác dễ chịu, sự trẻ
trung và tự tin cho các bạn mỗi khi ra đường.
Sản phẩm làm bằng chất liệu 100% cotton, không có bất kì sự pha trộn nào
khác nên các sản phẩm áo phông của hãng rất nhẹ và thoáng.
 Và từ chính những ưu điểm này là lý do để tôi sản phẩm này để nghiên cứu

những nhà xuất khẩu hàng dệt may hàng đầu trên thế giới
Hiện ngành dệt may tại Việt Nam là một trong những ngành kinh tế lớn nhất,
thu hút hơn 4.000 doanh nghiệp với doanh thu khoảng 20 tỉ USD mỗi năm. Sản
phẩm dệt may Việt Nam đã xuất khẩu đến 180 quốc gia và vùng lãnh thổ trên
thế giới, theo Hiệp hội hàng dệt may Việt Nam. Trong năm 2013, Việt Nam
cùng Trung Quốc, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ và Bangladesh trở thành những quốc gia
dệt may hàng đầu thế giới với tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vượt 22
tỉ USD. Tăng trưởng xuất khẩu sẽ tiếp tục trong năm 2014 với gần 16% tăng
trưởng, đạt 24,5 tỉ USD. Hiện, ngành dệt may Việt Nam đang hướng đến tổng
kim ngạch xuất khẩu 28,5 tỉ USD trong năm 2015, theo Hiệp hội Dệt may Việt
Nam.
Ngành được hưởng lợi từ nhiều hiệp định thương mại tự do (FTAs), như Hiệp
định TPP, Hiệp định thương mại tự do ASEAN Trung Quốc (ACFTA), FTA
với Úc và New Zealand, Ấn Độ, Nhật Bản và Hàn Quốc, và TPP. Xuất khẩu dệt
may Việt Nam đã đạt tốc độ tăng trưởng đáng kể trên nhiều thị trường chính
trong năm ngoái, với tốc độ tăng trưởng 17% tại châu Âu, 12,5% tại Hoa Kỳ, và
9% tại Nhật Bản.
Về giá trị, ngành dệt may Việt Nam dự kiến sẽ tăng gấp đôi sản xuất trong 10
năm tới. Tuy ngành công nghiệp đã đặt mục tiêu xuất khẩu dài hạn, trong mức
khoảng 20 tỉ USD - 22 tỉ USD trong 2020, và 55 tỉ USD trước 2030. Ngành dự
kiến sẽ ngày càng tiến bộ hơn bằng cách tập trung cho chiến lược chuyên môn
hóa và hiện đại hóa và tăng giá trị gia tăng cho sản phẩm.
Cho đến nay, Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất cho xuất khẩu dệt may Việt Nam,
và Việt Nam là nhà xuất khẩu hàng dệt may lớn thứ hai của Hoa Kỳ sau Trung
Quốc. EU là nhà nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam lớn thứ hai, và Hiệp hội dệt
may Việt Nam (VITAS) lạc quan rằng FTA tới đây với Liên minh châu Âu EU
sẽ giúp ngành phát triển. Các nhà nhập khẩu lớn khác của Việt Nam là Nhật
Bản, Hàn Quốc và Nga.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

32447.1
39826.2
48560.4

3.78
11.16
20.61
31.44
22.51
22.74
15.15

Theo quyết định 36/2008/QĐ-TTg, mục tiêu của ngành Dệt may là đạt 18 – 21 tỷ
doanh thu vào năm 2015, 27 – 30 tỷ vào năm 2020

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

5


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

2- Thị trường quốc tế.
Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 1988
Đơn vị :Triệu USD
Tên
nước



18.200

11

6.100

6

Italia

2

7.500

9.100

2

16.600

2

9.900

2

Đức

1

11.900

1

Trung
Quốc

3

6.500

4.900

5

11.400

5

9.000

3

Đài
Loan

7

4.500


44.200

47.900

Tổng

92.100

55.500

Nguôn : Mậu dịch Thế giới GATT 1988/1989.
Như vậy các vị trí hàng đầu về xuất khẩu dệt may đang chuyển sang các nước
đang phát triển đặc biệt là các nước thuộc khu vực Đông Bắc A và khu vực Đông
Nam A.
Tình hình buôn bán hàng dệt may trên thế giới.
- Thị trường hàng dệt may trên thế giới vẫn liên tục phát triển trong mấy chục
năm sau chiến tranh thế giới thứ hai.Mậu dịch hàng dệt may tăng khá
nhanh(trừ một vài năm do nền kinh tế thế giới bị khủng hoảng tác động tới).
- Theo thống kê của tổ chức các nước hợp tác phát triển(OECD)-đây là những
nước có tiêu dùng hàng dệt may rất cao thường từ 15-20 kg/người/năm), năm
1978 kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của những nước này là 60,85 tỷ USD
chiếm tỉ trọng73,9% tổng kim ngạch nhập khẩu hàng dệt và may của toàn thế
giới, năm 1987, nhập khẩu 136,734 tỷ USD chiếm tỷ trọng72,3%.Đến nay tỷ
trọng này vẫn không thay đổi nhiều. Sự thay đổi ở đâu là sự thay đổi về thị
trường nhập khẩu .Trước đây, mậu dịch hàng dệt may ở các nước phát triển
chủ yếu là giữa các nước này với nhau. Khối lương hàng dệt may nhập khẩu từ
các nước đang phát triển chiếm tỷ trọng nhỏ(10,2% năm 1995). Hiện nay, cùng
với sự chuyển dịch sản xuất của thị trường nhập khẩu,năm 1987 hàng dệt may
của các nước phát triển nhập khẩu từ khu vực Viễn Đông đã lên tới 33%, tỷ
trọng nhập khẩu từ các nước đang phát triển này ngày càng tăng lên trong đó

III- MỤC TIÊU MARKETING.
1- Mục tiêu chung.

- Giữ vững và phát triển thị trường trong nước làm cơ sở cho chiến lược thâm nhập thị
trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình.
- Mở rộng giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác nhau.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng, luôn tạo niềm tin trong lòng
khách hàng.
- Luôn đổi mới sản phẩm để gây ấn tượng với khách hàng.
- Luôn tạo cho doanh thu và thị phần được tăng trưởng và phát triển

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

7


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Tạo sự đa dạng và khác biệt với các đối thủ cạnh tranh lớn trong nước. Đánh bại
được các đối thủ cạnh tranh
2- Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.
*Mục tiêu ngắn hạn:
- Khi áo phông media tung ra thị trường trong vòng 3 tháng ta phải đạt được mục tiêu
doanh thu cụ thể là 4 tỷ
- Thông qua hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu cũng như mẫu mã có tính ứng
dụng phù hợp nhằm thu hút người tiêu dùng.
- Mở rộng thị trường, giúp khách hàng được biết đến nhiều hơn.
- Thực hiện chính sách xây dựng lòng trung thành của khách hàng quen thuộc bằng

phân khúc thị trường.
được đẳng cấp.
S2:Chuyên về sản phẩm dành cho nam.
W2:Chưa hướng tới gía trị khai
S3:Sản phẩm chất lượng được người tiêu
thác chọn đời của khách hàng
dùng ưa chuộng.
W3: Yếu kém trong khâu quản lý
S4:Gía cả hợp lý cho từng phân khúc
sản xuất.
S5. Chất lượng sản phẩm và uy tín công
W4:Các hoạt động truyền thông
ty ngày càng được nâng cao.
thương hiệu chưa đánh đúng vào
S6. Các dịch vụ phát triển hơn, cung cấp
khách hàng mục tiêu.
sản phẩm trọn gói, giao hàng tận nơi
W5. Thiếu vốn để đầu tư
cho máy móc thiết bị mới,
xây dựng cơ sở hạ tầng và đào
tạo nguôn nhân lực theo kịp với
nhu cầu của thị trường.
W6. Thiếu lực lượng lao động trẻ
- đối tượng dễ tiếp xúc với máy
móc hiện đại hơn, đặc biệt là
khâu thiết kế trên máy tính
Opportunities: cơ hội

Threats: thách thức


nhiều.
O4:Nhu cầu về sản phẩm dành cho nam T6. Sự cạnh tranh ở mặt hàng
giới tăng.
O5. Nguôn lao động dôi dào, lương dành
cho nhân công rẻ,

may mặc trên thị trường VN rất
khốc liệt trên tất cả các phân
khúc thị trường.
T7. Nguôn nhân lực chưa đáp
ứng được yêu cầu của ngành,
thiếu lao động có trình độ chuyên
môn;

 Từ đó ta tận dụng thế mạnh để vượt qua những khó khan và dành lấy cơ hội,

tạo chiến lược nâng cao và phát triển sản phẩm.
 Khắc phục điểm yếu, nắm lấy cơ hội. chiến lược xúc tiến thương mại, đào

tạo thêm nhân công lao động trong mọi khâu.
2- Đánh giá của đối thủ cạnh tranh.
-

Đối thủ cạnh tranh của hãng MEDIA là : Các hãng nhỏ , lẻ, sản xuất và buôn

-

bán thời trang nam hè, dáng thể thao…
Media là hãng thời trang bình dân trên thị trường giá thành vừa phải chủ yếu


KHOA CN MAY & TKTT

-

Dòng sản phẩm phục vụ chủ yếu cho mùa hè nóng nực.
b- Theo tâm lý:
- Sản phẩm giá trung bình nên phù hợp với tầng lớp bình dân.
- Tùy theo cá tính, cở thích của từng người có hợp với kiểu dáng sản phẩm.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

11


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

-

KHOA CN MAY & TKTT

Sản phẩm bán chạy trong các dịp sale và các chương trình chi ân khách hàng,

với giá rẻ.
c- Mức sử dụng:
- Khách hàng mua với số lượng nhiều ( tập thể, gia đình…)

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

12



TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

VI-

KHOA CN MAY & TKTT

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.

1- Tạo tự khác biệt cho sản phẩm:
+ Dòng sản phẩm MEDIA có nhiều màu sắc khác biệt cho khách hàng có thể lựa
chọn sản phẩm phù hợp với tính cách.

+ Chất liệu vải 100% cotton tốt luôn tạo cảm giác thoải mái, mát mẻ cho người mặc,
không khô ráp, độ bền trung bình, an toàn khi sử dụng.
+ Kiểu dáng đơn giản, trẻ trung, cá tính,thanh lịch. Dễ dàng phối đô.
+ Độ tin cậy cửa người tiêu dùng đối với sản phẩm là khá cao, sản phẩm được dùng
phổ biến ở mọi lứa tuổi.
+ Có nhiều màu sắc khác nhau đa dạng cho sở thích và sự lựa chọn của mỗi người.
+ Phom dáng phù người tiêu dùng, chất liệu vải phù hợp với khí hậu và thời tiết
từng mùa.
2- Tạo điểm khác biệt về dịch vụ
-

Với một đội ngũ càn bộ công nhân viên trẻ đầy nhiệt huyết sẽ mang đến cho

khách hàng sự phục vụ đảm bảo nhất, đội ngũ tư vấn miễn phí cho khách hàng, sẽ đưa
ra những lời khuyên bổ ích cho khách hàng để lựa chọn sản phẩm phù hợp.
-



TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

-

KHOA CN MAY & TKTT

Bao bì sản phẩm:

VII- MARKETING HỖN HỢP.
1- Chiến lược sản phẩm.
- Hãng thời trang áo phông có cổ “MEDIA” dành cho mọi lứa tưởi- Thể
thao và dạo phố, gia đình, hay làm việc nơi công sở

-

Chất liệu chủ yếu sử dụng 100% cotton co dãn đàn hôi, thấm hút mô hôi rất tốt

-

phù hợp với mọi kiểu dáng.
Sản phẩm được thiết kế vừa thoải mái trong lúc làm việc nhưng có cổ cũng lịch

-

sự trong giao tiếp với khách hàng và đáp ứng nhu cầu cần thiết.
Các sản phẩm này được thiết kế mang phong cách thanh, đơn giản nhưng cũng
dầy cá tính. Các sản phẩm trên đều được sản xuất nhiều kích cỡ khác nhau, từ
size M đến XXL theo phom chuẩn của người Việt, có các màu sắc đa dạng, hay
những kiểu phối màu đầy cá tính, riêng biệt cho mỗi dáng sản phẩm.

-

Mức giá cụ thể cho từng loại sản phẩm :
+ Trẻ em: Từ 80.000 đến 100.000 đ

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

18


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

+ Người lớn: Từ 150.000 đến 300.000 đ

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

19


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

3- Chiến lược phân phối.
NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

20



-

với những khách hàng không có thời gian mua sắm.
Cung cấp đông phục cho các cơ quan tổ chức hay sinh viên trường đại
học. thông qua những kênh thông tin, giao lưu liên hệ, tư vấn hay đưa

-

những cộng tác viên đi quảng bá thương hiệu sản phẩm.
Nhận đặt hàng, thiết kế hay nhận mẫu thiết kế có sẵn làm theo yêu cầu

-

của khách hàng.
4- Chiến lược truyền thông.
Giới thiệu và thuyết phục người tiêu dung sử dụng sản phẩm của công ty.

-

Công cụ truyền thông: quảng cáo trên các trang mạng xã hội như Facebook,

Twitter, Youtube. Các trang báo điện tử như Dân Trí, Zing News, kênh 14.,... đưa tin
NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

21


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI


trường.

-

hoạt động quảng cáo.
*Hình thức: tăng mật độ xuất hiện trên các phương tiện thông tin như:ti
vi,internet,outdoor,radio…. Trên các báo dành cho các bạn trẻ như Hoa
học trò, Mực tím, Mốt, tạp trí thời trang.
*Nội dung quảng cáo:thể hiện nét trẻ trung,năng động cá tính nhưng không kém

phần thanh lịch mọi lúc mọi nơi.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

22


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Cần xây dựng một chương trình khuyến mãi sao cho vừa thu hút khách hàng sử dụng
như khách hàng mua 2 sản phẩm trở lên sẽ được rút thăm trúng thưởng, hay tặng kèm
thêm phụ kiện nào đó nhằm tiếp cận nhiều khách hàng hơn nữa.

- Trưng bày các sản phẩm giới thiệu tại các gian hàng trong các trung tâm thương mại,
siêu thị lớn: Trang trí , bày biện đẹp mắt…
- Giới thiệu sản phẩm tại các đại lý, shop thời trang.

- Phát tờ rơi: Tại các địa điểm như cổng trường, cổng các công ty điện tử,….

24


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

IX-

-

KHOA CN MAY & TKTT

NGUỒN LỰC VÀ ƯỚC TÍNH KINH PHÍ.
1- Nguồn lực.

Cán bộ phòng kỹ thuật, đội ngũ công nhân viên: là những người có năng lực,
kinh nghiệm về chuyên môn, có trách nhiệm cao trong công việc.

-

Lao động sản xuất: là những người đạt trình độ học vấn 12/12, có tay nghề từ
TB trở lên.
STT
1
2
3
4
5
6

-

0,6

Các nhà tài trợ, PR

0,3

Hoạt động bán hàng, trưng bày sản phẩm

0,1

Tổng

13

Chỉ tiêu đưa ra thu về 16 tỷ => lợi nhuận doanh nghiệp thu được 6 tỷ

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

25