ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
KHOA CÔNG NGHỆ MAY- THIẾT KẾ THỜI TRANG
LỚP ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ MAY 3-K8

MARKETING THỜI TRANG


Nhóm gồm 7 thành viên:
- Phạm Ngọc Tân – Nhóm trưởng
- Từ Thị Thúy
- Bùi Thị Thảo
- Lê Thu Thùy
- Phạm Thu Huyền
- Nguyễn Thị Thuỷ
- Nguyễn Thanh Thủy


I. SƠ LƯỢC VỀ SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA
DIOR
1.1. CHRISTIAN DIOR
➢ Christian Dior (21/1/1905 – 23/10/1957)
➢ Sinh ra tại Granville, Manche, Normandy
➢ Một nhà thiết kế thời trang có ảnh hưởng của Pháp


1.2. LỊCH SỬ THƯƠNG HIỆU CHRISTIAN DIOR
o Christian Dior đã tung ra bộ sưu tập thời trang đầu
tiên của mình vào tháng 2/1947 với tên New Look


o Tiếp theo đó, nhãn hiệu nước hoa đầu tiên


2.2. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
- Các chi nhánh của Dior tập
trung ở các thành phố lớn, sầm
uất như: Paris, New York,
London, Tokyo, Thượng Hải,
Hongkong, …


- Độ tuổi từ 25-50 là độ tuổi có khả năng về tài chính. Đặc biệt
Dior hướng đến người có thu nhập cao, những người từ 25-50
là những người muốn xây dựng hình ảnh thanh lịch, sang trọng
yêu thích cái đẹp và muốn thể hiện đẳng cấp bản thân qua quần
áo phụ kiện.


III. THỊ TRƯỜNG THỜI TRANG VÀ MỤC TIÊU CỦA DIOR
3.1. ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
- Dior là thương hiệu thời trang mạnh cao cấp và uy tín có tiềm
lực tài chính, kinh nghiệm về sản phẩm chính sách khách hàng,
tổ chức quản lý có tính chuyên nghiệp cao trong sản xuất phân
phối so với các đối thủ cạnh tranh.
- Dior sản xuất các mặt hàng thời trang, túi xách, mỹ phẩm, phụ
kiện thời trang, nước hoa, đồng hồ. Hơn 65 năm gia nhập thị
trường, các sản phẩm của Dior xuất hiện trên nhiều quốc gia và
vùng lãnh thổ trên thế giới. Tính đến năm 2011, lợi nhuận công
ty thu được lên đến 1.279 triệu euro với khoảng 84.000 nhân
viên và hơn 600 chi nhánh trên toàn cầu.




Hàng loaṭ các dòng san
̉ phâm
̉ ra đời đều được đăṭ tên dựa vào tên Dior
như: nước hoa Miss Dior, Dior Jadore; son môi Dior addict,túi sách Dior
Lady….Viêc̣ đăṭ tên hiêu
̣ có kèm theo tên công ty tao
̣ cho kha ́ch ha ̀ng sự
tin tưởng vào chất lượng, sự sang trong
̣ uy tín cua
̉ san
̉ phâm,
̉ đồng thời
tao
̣ sự quen thuôc̣ dễ nhân
̣ biết.


4.2. BAO BÌ SẢN PHẨM
❖ Bao bì sản phẩm của Dior không chỉ bảo quản hàng hóa, đưa ra thông tin về sản
phẩm mà còn tạo sự hấp dẫn mang lại vẻ đẹp thẩm mĩ, sang trọng.

❖ Mỗi sản phẩm của Dior đều có bao bì được thiết kế riêng, logo in trên hộp vừa
phải đủ lớn để nhắc khách hàng nhớ về thương hiệu nhưng kích thước vừa phải
và không hề gây nhức mắt


4.3. SẢN PHẨM THỜI TRANG VÀ MARKETING SẢN PHẨM MỚI

- Để có thể sở hữu một thiết kế Dior cao cấp, khách hàng phải trực tiếp liên hệ với

hàng xem xét, họ tập trung hơn vào các giá trị của sản phẩm.Mặc dù giá cả rất
cao nhưng Dior vẫn có những khách hàng trung thành,luôn yêu mến và sử dụng
các sản phẩm của hãng từ trang phục,nước hoa cho đến các loại phụ kiện...

•

Theo tâm lý của khách hàng, Dior thúc đẩy một chiến lược từ năm 2003, được
gọi là phiên bản giới hạn. Công ty Dior sản xuất một số mặt hàng với thiết kế cụ
thể, và điểm quan trọng nhất là công ty sẽ kiểm soát số lượng hàng hoá.


5.4. PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
5.4.1. Định giá dựa trên chi phí

Điều gì khiến một chiếc túi xách mang nhãn hiệu Dior, Chanel hay Hermès lại
có mức giá cao hơn gấp hàng chục lần một sản phẩm khác có cùng kiểu dáng,
công dụng nhưng đến từ những nhãn hàng bình dân?


5.4.2 ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN NGƯỜI MUA

Theo ước tính của Công ty tư vấn quốc tế Brain & Company, thị trường
thời trang cao cấp có giá trị khoảng 274 tỷ USD năm 2014 và có thể đạt
giá trị 280 tỷ USD trong năm 2015. Trong đó, phần lớn giá trị này được
tạo nên bởi một số thương hiệu "đình đám" như Dior Oscar De La Renta,
Louis Vuitton, Channel, ...


VI. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI