Seminar kinh tế dược

L/O/G/O

BÀI THỰC TẬP QUẢN TRỊ 2

Xây dựng chiến lược kinh doanh
CỦA CÔNG TY DƯỢC TUYẾN TỈNH


Nội dung

1

Mở đầu

2

Vinphaco

3

Hoạch định chiến lược

4

Kết luận


MỞ ĐẦU
Cùng với sự phát triển ngày càng cao của xã hội, nhu cầu chăm sóc sức khoẻ cũng

•
•

Có tiền thân là Quốc doanh Dược phẩm Vĩnh Phúc.
Qua những năm đổi mới cùng với sự phát triển của đất nước, ngày 22-62004, Chủ tịch UBND tỉnh Vĩnh Phúc có Quyết định chuyển Công ty
Dược vật tư y tế Vĩnh Phúc - Vinphaco thành Công ty Cổ phần Dược
phẩm Vĩnh Phúc - Vinphaco.


Thành tích đạt được

•

Trong 5 năm 2004 – 2008 Vinphaco đã cải tiến liên tục, áp dụng hệ thống quản lý
chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000.

•

Thuốc tiêm của Vinphaco có sức cạnh tranh cao, chiếm lĩnh và phát triển thị trường
=> Vinphaco trở thành doanh sản xuất thuốc tiêm hàng đầu của Việt Nam.

•

Các sản phẩm chính:

–

ASLEM-sản xuất và phân phối độc quyền bởi Công ty Cổ phần dược phẩm Vĩnh Phúc
(2006).


B7:Kiểm gia và đánh giá kế hoạch tác nghiệp

B8:Lặp lại quá trình hoạch định

Thực thi chiến lược

Kiểm soát chiến lược


Bước 1: Xác định sứ mệnh công ty và mục tiêu của công ty

Sứ mệnh

Công ty tồn tại nhằm mục đích bảo đảm nhu cầu sức
khỏe của nhân dân trong toàn tỉnh và khu vực lân cận:
_Đảm bảo cung ứng thuốc cho nhu cầu chăm sóc sức khỏe nhân
dân
_Đảm bảo kinh doanh đạt lợi nhuận cao
_Lao động chuyên nghiệp, sáng tạo vào hiệu quả vì sự phát triển của
công ty và đất nước


Mục tiêu

Mục tiêu dài hạn: đến năm 2020
Trở thành môêt trong những doanh nghiêêp dược phẩm hàng đầu
tại Viêêt Nam.
Lợi nhuâên tăng 40% so với năm 2011.
Xây dựng hệ thống phân phối thuốc đạt chuẩn GDP trên toàn
miền Bắc.

Nhà nước.


Bước 2 và 3: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức


Điểm mạnh

•

Man power :

 Đội ngũ cán bộ, nhân viên chuyên nghiệp có năng lực (721 nhân viên với 81
người có trình độ đại học).

Có khả năng thu hút sinh viên từ các trường đại học như : đại học Dược Hà Nội.
•

Material :

 Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước.
Đã xây dựng được trên địa bàn tỉnh nhà thuốc GPP.
Có uy tín trong lĩnh vực sản xuất thuốc tiêm.
Có những sản phẩm độc quyền (VD : Aslem).


Điểm yếu

•





GDP tăng



Vĩnh Phúc thuôêc vùng kinh tế trọng điểm phía bắc



Gia nhâêp WTO:

 Môi trường đầu tư, kinh doanh thông thoáng
 Nhiều thị trường lớn, đa dạng, đầy tiềm năng
 Nhiều đối tác kinh doanh, chuyển giao công nghêê
 Doanh nghiêêp nước ngoài không trực tiếp phân phối dược phẩm vào VN
 Giảm thuế
•

•

•

Political



Chính sách khuyến khích của nhà nước đầy mạnh phát triển thuốc nô êi






Áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiêêp khác
Gia nhâêp WTO

 Môi trường cạnh tranh khốc liêêt hơn
 Đòi hỏi cao đầu tư về vốn, công nghêê, nhân lực
 Giảm thuế nhâêp khẩu với nguyên liêêu và thuốc thành phẩm
 Đăng ký sở hữu trí tuêê

•

Policy



•

Social





•

Thủ tục hành chính rườm rà, quản lý chưa tốt


Tận dụng các kênh phân phối hiện tại, mở rộng các đại lý trên toàn khu
vực miền Bắc thu hút đầu tư, sử dụng đầu tư hợp lý.

•
•

Thu hút nhân tài, có các chính sách về lương, thưởng, hỗ trợ.
Ứng dụng công nghệ, tin học...phục vụ cho sản xuất, quảng cáo hình ảnh
công ty.

www.themegallery.com


Chiến lược ST sửa
•
•
•

Nhạy bén tìm quyền sản xuất, phân phối độc quyền.
Liên doanh, hợp tác.
Sử dụng các hình thức quảng cáo, phát triển hệ thống của hàng, hệ
phân phối để tránh nạn hàng giả, tạo lòng tin cho khách hàng.

•

Tuyển dụng nhân viên có trình độ cao về tin học, chuyên môn để sử
dụng triệt để những lợi ích thu được từ các công nghệ này. Hợp tác,
tạo mối quan hệ với các cơ quan chức năng để khi có sự cố, phá hoại
sẽ nhanh chóng được xử lý.


•

Hợp tác với các trung tâm nghiên cứu, các công ty sản xuất ( tổng công ty dược, sở y tế)


Bước 4: Xây dựng kế hoạch chiến lược

1

2

3

Thâm nhập vào thị

Mở rộng thị trường.

Tập trung cho sản

trường sẵn có.

xuất.


Bước 5. Triển khai kế hoạch chiến lược


Chiến lược kinh doanh- Chiến lược sản phẩm

Xây dựng danh mục thuốc đầy đủ về tác dụng dược lý, đa dạng về dạng bào chế,