LỜI MỞ ĐẦU
1.

Tính cấp thiết của đề tài

Cùng với kinh nghiệm lâu năm và các thế mạnh của bản thân, Công ty Công ty Cổ
phần Đầu tư & Xây dựng Công trình thủy – CIENCO1 đã tham dự và thắng thầu nhiều
dự án lớn quan trọng đem lại lợi nhuận cho công ty. Tuy nhiên công ty cũng phải đối
mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường không chỉ với các doanh nghiệp trong
nước và cả các doanh nghiệp nước ngoài. Vì vậy số lượng các công trình thắng thầu
trong những năm gần đây đã giảm.
Thực tế đó đã đặt ra vấn đề cần nghiên cứu về lý luận và thực tiễn, nhằm rút ra một
số các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng tại Công ty Cổ
phần Đầu tư & Xây dựng Công trình thủy – CIENCO1. Do đó tôi đã lựa chọn đề tài
"Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Đầu tư & Xây dựng Công trình
thủy – CIENCO1 trong đấu thầu xây dựng" với mong muốn góp phần thực hiện công
tác đấu thầu xây dựng đạt hiệu quả hơn.
2.

Mục đích nghiên cứu của đề tài

Trên cơ sở lý luận và thực tiễn về công tác đấu thầu xây dựng tại Công ty Công ty
Cổ phần Đầu tư & Xây dựng Công trình thủy – CIENCO1, đề tài đưa ra các giải pháp
nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng tại Công ty Công ty Cổ phần Đầu
tư & Xây dựng Công trình thủy – CIENCO1.
3.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

+ Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động đấu thầu của Công ty Công ty Cổ
phần Đầu tư & Xây dựng Công trình thủy – CIENCO1.

thời gian tới


CHƯƠNG 1.....................................................................................................................................1
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ &
XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH THỦY – CIENCO1........................................................................1
1.1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển............................................................................1
1.2.Cơ cấu tổ chức......................................................................................................................4
1.2.1.Cơ cấu bộ máy quản lý công ty.....................................................................................4
1.2.2.Cơ cấu sản xuất..............................................................................................................8
1.3.Lĩnh vực hoạt động chủ yếu + Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh...........................11
1.3.1.Lĩnh vực hoạt động chủ yếu........................................................................................11
1.3.2.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh......................................................................12
1.4.Đánh giá tình hình hoạt động của công ty..........................................................................13
1.4.1.Thế mạnh của công ty..................................................................................................13
1.4.2.Điểm yếu của công ty..................................................................................................14
CHƯƠNG 2...................................................................................................................................16
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH THỦY – CIENCO1............16
2.1.Các tiêu chí đánh giá về năng lực cạnh tranh của nhà thầu trong đấu thầu xây dựng......16
2.1.1.Kinh nghiệm, năng lực thi công của nhà thầu.............................................................16
2.1.2.Khả năng đáp ứng các yêu cầu chất lượng, kỹ thuật, quy trình công nghệ xây dựng
và tiến độ thi công công trình...............................................................................................16
2.1.3.Năng lực tài chính của nhà thầu..................................................................................17


CHƯƠNG 1
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU
TƯ & XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH THỦY – CIENCO1
1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển

- Địa chỉ chi nhánh :
D2 Khu Phố 2 Bùi Văn Ba, Phường Tân Thuận Đông,
Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
- Mã số chi nhánh:

0200166683-010

- Chủ tịch HĐQT

:

Ông Tạ Tuấn Anh

- Giám đốc Công ty

:

Ông Phạm Văn Tuấn

- Vốn điều lệ

:

9.200.000.000 đồng

- Bằng chữ

:

Chín tỷ hai trăm triệu đồng

nghiệp xây dựng công trình giao thông 1.
Từ 1987÷1989 Công ty Xây dựng đường biển trực thuộc liên hiệp Hàng hải Việt
Nam.
Từ 1989÷1991: Xí nghiệp Liên hợp Công trình thuỷ trực thuộc Bộ giao thông vận
tải.
Từ 1991-1993: Tổng Công ty Xây dựng Công trình thuỷ trực thuộc Bộ giao thông
vận tải.
Từ 1993÷1994: Công ty Xây dựng Công trình thuỷ trực thuộc Bộ giao thông vận
tải.
Từ 1994÷1996: Công ty Xây dựng Công trình thuỷ trực thuộc Cục Hàng hải Việt
Nam.
Từ 1996÷2006: Công ty Xây dựng Công trình thuỷ trực thuộc Tổng Công ty xây
dựng công trình giao thông 1.
Từ 2006 đến nay: Công ty Cổ phần đầu tư & xây dựng công trình thuỷ – Cienco 1
trực thuộc Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông 1.
Trang 2


Năm mươi năm là chặn đường với bao gian truân vất vả. Tuy có rất nhiều tên gọi
và trực thuộc nhiều Đơn vị khác nhau nhưng Công ty luôn giữ vững các ngành nghề
truyền thống: xây dựng công trình thuỷ, đồng thời mở rộng sang các ngành nhề khác mà
Công ty có khả năng. Hơn năm mươi năm làm nghề xây dựng công trình thủy là thời
gian đủ để tích góp kinh nghiệm và khẳng định tên tuổi của mình trong ngành xây dựng
cảng. Công ty ra đời từ rất sớm, là đứa con đầu tiên của nghề xây dựng cảng, qua hơn
bốn mươi năm phấn đấu không ngừng nghỉ, đến nay năng lực của Công ty đã có những
buớc phát triển nhất định đáng tự hào. Đến nay Công ty có 40 kỹ sư đủ ngành, trung cấp
kỹ thuật 07 người, cử nhân 09 người và trên 74 công nhân kỹ thuật có tay nghề cao.
Trải qua hơn 50 năm phát triển và trưởng thành Công ty xây dựng công trình thuỷ
nay là Công ty Cổ phần đầu tư và xây dựng công trình thuỷ –Cienco1 đã hoàn thành
nhiều công trình trọng điểm cấp nhà nước đạt chất lượng cao, đảm bảo tiến độ và đem


TR.P KỸ THUẬT
CÔNG TRÌNH

TR.P KẾ HOẠCH
THỊ TRƯỜNG

TR.P Q.LÝ VẬT
TƯ, THIẾT BỊ

TR.P TCLĐ &
TIỀN LƯƠNG

GĐ XÍ NGHIỆP
KIẾN TRÚC

GĐ XÍ NGHIỆP
C.T THỦY III

GĐ XÍ NGHIỆP CƠ
GIỚI THI CÔNG

TR.P TÀI CHÍNH
KẾ TOÁN

CHÁNH VĂN
PHÒNG

Ghi chú:
Quan hệ trực tuyến

i) Phòng Kế hoạch thị trường:
- Quản lý giá trong suốt quá trình vào thầu và tổ chức thi công.
- Lập kế hoạch sản lượng và kế hoạch doanh thu. Tổ chức chỉ đạo thực các kế
hoạch đó.
- Trực tiếp tiếp thị, tổ chức đấu thầu, lập Hợp đồng kinh tế.
- Trực tiếp thực hiện pháp lệnh thống kê tại doanh nghiệp.
- Tổ chức quản lý việc sử dụng vật tư, giám sát thực hiện các định mức kinh tế kỹ
thuật trong việc sử dụng vật tư.
- Hướng dẫn việc xuất nhập vật tư hàng hóa, quản lý các định mức tiêu hao.
j) Phòng quản lý thiết bị:
- Tổ chức quản lý việc sử dụng thiết bị thi công.
- Giám sát thực hiện các định mức kinh tế kỹ thuật trong việc sử dụng thiết bị của
các đơn vị trực thuộc.
- Tham mưu đầu tư mới năng lực thiết bị thi công, áp dụng các tiến bộ kỹ thuật,
đổi mới dây chuyền công nghệ.
- Thanh lý thiết bị cũ, hỏng hóc, lạc hầu về kỹ thuật.
Trang 5


- Giám sát việc thực hiện các chỉ tiêu định mức.
- Lập kế hoạch giám sát việc sửa chữa nâng cấp thiết bị khi hỏng hóc.
- Thực hiện các chế độ về đăng trình, đăng kiểm, về an toàn cho người và thiết bị
trong thi công.
- Giám sát thực hiện chế độ báo cáo trong việc sử dụng, quản lý, điều động thiết bị
trong công ty.
k) Phòng tài chính kế toán:
- Tổ chức bộ máy kế toán doanh nghiệp thực hiện hạch toán đúng chế độ, chỉ đạo
thực hiện hạch toán thống nhất.
- Chuẩn bị vốn phục vụ sản xuất, phục vụ đời sống người lao động.
- Tổ chức hạch toán kết quả sản xuất kinh doanh theo từng loại hình sản phẩm.

- Xí nghiệp cơ giới thi công
- Chi nhánh Công ty tại thành phố Hồ Chí Minh
Chức năng của đơn vị thành viên trực thuộc chủ yếu:
- Các xí nghiệp công trình có trách nhiệm thi công tại chỗ các công trình được ghi
theo kế hoạch tháng, quý, năm hoặc từng bộ phận công trình công việc đòi hỏi tính
chuyên môn hóa cao.
- Xí nghiệp kiến trúc có nhiệm vụ chủ yếu là thi công các công trình kiến trúc
công nghiệp và dân dụng.
- Xí nghiệp cơ giới chủ yếu đảm nhận thi công các công việc bằng cơ giới cho tất
cả các công trình, công việc của các xí nghiệp trực thuộc có nhu cầu như:
•

Đóng cọc đầu bến.

•

Lu lèn các mặt bằng bến bãi của các công trình được thi công.

•

Cẩu chuyển, vận chuyển các cầy hiện đúc sẵn, các thiết bị cần lắp đặt khi

cần thiết.
Cung cấp các nhu cầu về vật tư, cung ứng các nhu cầu về động lực, điện
năng khi cần thiết trong nội bộ công ty.
•

Sửa chữa các thiết bị thi công của công ty, ngoài ra còn được mở rộng các
hoạt động dịch vụ khác nhằm khai thác tốt năng lực hiện có của xí nghiệp, đem lại hiệu
quả khác phục vụ đời sống của cán bộ công nhân viên.

Bàn giao c.trình

2) Mô tả sơ đồ
CÁC HỢP ĐỒNG:
- Công ty đứng ra ký kết các hợp đồng kinh tế (đấu thầu được, được giao thầu, Xí
nghiệp tự tìm việc, ...) sau đó giao cho các Xí nghiệp thực hiện.
- Xí nghiệp tiếp nhận thi công công trình theo hợp đồng sau đó giao khoán cho các
đội thi công trực tiếp.
LẬP KẾ HOẠCH THI CÔNG
 Xây dựng biện pháp tổ chức thi công:
- Phòng Kỹ thuật công trình của Công ty lập biện pháp tổ chức thi công chung cho
toàn bộ công trình, dự án báo cáo với Chủ đầu tư, tư vấn thiết kế, tư vấn giám sát.
- Giám đốc Xí nghiệp căn cứ vào biện pháp tổ chức thi công chung do phòng Kỹ
thuật công trình của Công ty đã lập có trách nhiệm xây dựng biện pháp thi công chi tiết
công trình hay hạng mục công trình được giao. Tài liệu biện pháp thi công gồm:
Trang 8


•

Các quy định công nghệ thi công và các biểu mẫu để ghi chép .

•

Các bản vẽ biện pháp tổ chức thi công.

Biện pháp thi công được Giám đốc Xí nghiệp báo cáo với Phòng Kỹ thuật
công trình và Lãnh đạo Công ty.
•



Trang 9


- Các Xí nghiệp căn cứ tiến độ phê duyệt lập kế hoạch tạm ứng vốn trình phòng
Tài chính - Kế toán, phòng Kế hoạch thị trường và phòng Kỹ thuật công trình của Công
ty.
- Giám đốc Xí nghiệp căn cứ tiến độ được duyệt và bảng theo dõi xác nhận khối
lượng để trình Giám đốc Công ty duyệt kế hoạch tạm ứng vốn và trình duyệt tạm ứng thi
công.
 Xây dựng kế hoạch điều động xe máy, thiết bị phục vụ thi công :
- Căn cứ biện pháp thi công đã phê duyệt, Giám đốc Xí nghiệp lập kế hoạch sử
dụng thiết bị trình phòng Quản lý thiết bị. Phòng Quản lý thiết bị tập hợp kế hoạch sử
dụng thiết bị của đơn vị, cân đối, điều chỉnh và trình Giám đốc Công ty duyệt. Giám đốc
Công ty ra quyết định điều động thiết bị theo yêu cầu sản xuất và kế hoạc sử dụng thiết
bị của phòng Quản lý thiết bị.
- Giám đốc Xí nghiệp thông qua các tổ trưởng, đội trưởng sản xuất triển khai điều
động theo dõi hoạt động và xác nhận ca máy.
 Hoàn thiện kế hoạch tổ chức thi công :
- Giám đốc Xí nghiệp và bộ phận kỹ thuật có trách nhiệm tổng hợp tất cả các tài
liệu xây dựng nên kế hoạch tổ chức thi công, trình phòng Kế hoạch thị trường và phòng
Kỹ thuật công trình và Lãnh đạo Công ty phê duyệt.
- Giám đốc Xí nghiệp và bộ phận kỹ thuật chỉ đạo, hướng dẫn các bộ phận thực
hiện đúng theo kế hoạch tổ chức thi công đã phê duyệt .
 Triển khai thi công :
- Xí nghiệp (hoặc BCH công trường) căn cứ phương án thi công để triển khai công
tác thi công tại công trường.
- Xí nghiệp (hoặc BCH công trường) căn cứ kế hoạch tổ chức thi công lập kế
hoạch thi công cho đơn vị.
- Xí nghiệp (hoặc BCH công trường) kiểm tra, đánh giá chất lượng, khối lượng

1.3.1. Lĩnh vực hoạt động chủ yếu
- Hoạt động, xây dựng chuyên dụng công trình thuỷ.
- Xây dựng nhà các loại
- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng.
- Sản xuất bê tông và các sản phẩm từ xi măng và thạch cao.
- Đóng tàu và cấu kiện nổi
- Sản xuất sản phẩm bằng kim loại, các dịch vụ xử lý gia công kim loại .
- Sửa chữa, bảo dưỡng và lắp đặt máy móc thiết bị
- Bán, sửa chữa ô tô, mô tô, xe máy và xe có động cơ
- Vận tải đường bộ khác
- Vận tải đường thuỷ
- Kho bãi và các hoạt động hỗ trợ vận tải
- Dịch vụ lưu trú và ăn uống
- Hoạt động kinh doanh bất động sản
Trang 11


- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác
- Hoạt động dịch vụ lao động và việc làm .
1.3.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
1) Tóm tắt các số liệu về tài chính trong 3 năm (2010-2012)
Đơn vị tính: VNĐ
STT

SỐ LIỆU TÀI CHÍNH

DANH MỤC
2010

2011


88.465.327.348

5

Doanh thu

119.606.457.054 130.096.164.714

86.980.112.800

6

Lợi nhuận trước thuế

1.571.581.996

1.043.230.995

1.503.732.494

7

Lợi nhuận sau thuế

1.263.250.866

782.423.246

1.240.579.308


3

Thuế TNDN

342.497.947

1.884.294.068

27.016.055

4

Thuế TNCN

3.197.159

84.212.289

75.674.798

4.143.895.183

2.479.506.357

3.350.148.590

Tổng số tiên đã nộp

* Công tác thu hồi công nợ và nghiệm thu thanh toán :

- Lắp đặt thiết bị bốc xếp
- Các công trình xây dựng công nghiệp dân dụng
- Công trình xây dựng nhà công nghiệp
- Công trình cầu đường bộ.
• Về sản phẩm sửa chữa công nghiệp bao gồm:
- Sửa chữa thiết bị máy móc thi công
- Chế tạo các sản phẩm cơ khí như đà, giáo, cốp pha, kết cấu thép, ... phục vụ cho
công tác thi công xây lắp công trình mà công ty đảm nhận.
Trang 13


Trong đó sản phẩm xây lắp chiếm một tỷ trọng cao trong cơ cấu sản phẩm. Sửa
chữa công nghiệp chiếm tỉ trọng nhỏ, chủ yếu là sửa chữa thiết bị, phương tiện thi công,
chế tạo các sản phẩm cơ khí như đà, giáo, cốp pha, kết cấu thép... phục vụ cho công tác
thi công xây lắp công trình mà Công ty đảm nhận.
Trải qua hơn 50 năm phát triển và trưởng thành Công ty xây dựng công trình thuỷ
nay là Công ty Cổ phần đầu tư và xây dựng công trình thuỷ –Cienco1 đã hoàn thành
nhiều công trình trọng điểm cấp nhà nước đạt chất lượng cao, đảm bảo tiến độ và đem
lại hiệu quả kinh tế cho nền kinh tế quôc dân.
2) Các nghị quyết của Đảng, các chính sách pháp luật của nhà nước về sắp xếp đổi
mới doanh nghiệp đã làm cho Công ty được tự chủ sáng tạo, năng động hơn trong công
tác quản lý, điều hành và quản trị doanh nghiệp
3) Công ty có truyền thống đoàn kết nhất trí, có đội ngũ cán bộ, CNKT lành nghề
năng động, sáng tạo, tâm huyết với công việc, nhạy bén tiếp cận cơ chế mới, đó là yếu tố
thuận lợi để Công ty có đủ năng lực và trí tuệ đáp ứng kịp yêu cầu nhiệm vụ ngày càng
lớn trong giai đoạn sắp tới.
4) Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty gắn liền với sự đổi mới về
kỹ thuật, công nghệ và tổ chức quản lý, mở rộng hợp tác đầu tư, và luôn luôn giữ trọng
chữ “tín” đối với khách hàng do đó Công ty đã tạo được uy tín về thương hiệu và mối
quan hệ với khách hàng trên địa bàn toàn quốc do đó khi có có các công trình về chuyên

CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH THỦY –
CIENCO1
2.1. Các tiêu chí đánh giá về năng lực cạnh tranh của nhà thầu trong đấu thầu xây
dựng
2.1.1. Kinh nghiệm, năng lực thi công của nhà thầu
Đây cũng là một trong những chỉ tiêu xác định điều kiện đảm bảo nhà thầu được
tham gia cạnh tranh đấu thầu trong mỗi dự án, hầu như các chủ đầu tư khi phát hành hồ
sơ mời thầu đều có yêu cầu về tiêu chuẩn này. Tiêu chuẩn này được thể hiện năng lực
hiện có của nhà thầu trên các mặt:
- Kinh nghiệm đã thực hiện các dự án có yêu cầu kỹ thuật ở vùng địa lý và hiện
trường tương tự. Ví dụ doanh nghiệp có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây
dựng dân dụng? Bao nhiêu năm trong lĩnh vực cầu đường, thủy lợi, thuỷ điện,.. hay kinh
nghiệm thi công ở miền núi, đồng bằng, nơi có địa chất phức tạp.
- Số lượng và trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trực tiếp
thực hiện dự án.
- Uy tín là chỉ tiêu giữ vai trò quan trọng trong đấu thầu và giành thắng lợi của
doanh nghiệp. Chính uy tín giúp cho doanh nghiệp giành được lòng tin của chủ đầu tư
và tạo lợi thế trong tham gia đấu thầu. Vì vậy, mà trong từng thời kỳ doanh nghiệp phải
chú trọng đến việc nâng cao uy tín trên thị trường.
- Tỷ lệ/hệ số trúng thầu: Chỉ tiêu này phản ánh một cách khái quát tình hình dự thầu
và kết quả đạt được của doanh nghiệp bằng cách đánh giá hiệu quả, chất lượng của việc
dự thầu trong năm, quy mô và giá trị hợp đồng trúng thầu thông qua đó có thể đánh giá
năng lực của doanh nghiệp.
2.1.2. Khả năng đáp ứng các yêu cầu chất lượng, kỹ thuật, quy trình công nghệ xây
dựng và tiến độ thi công công trình
Cơ sở vật chất, kỹ thuật là yếu tố cơ bản góp phần tạo nên năng lực cạnh tranh của
doanh nghiệp. Nhóm này bao gồm nhà xưởng, hệ thống kho tàng, hệ thống cung cấp
năng lượng, kỹ thuật công nghệ thi công... Tóm lại, đây là chỉ tiêu tổng hợp của các yêu

Trang 18