Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
LỜI MỞ ĐẦU

Từ khi nước ta thực hiện chuyển đổi nền kinh tế, từ nền kinh
tế tập trung sang nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh
tế tồn tại song song, cùng vói nó là sự ra đời của một loạt các
doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau. Kinh tế thị
trường là việc tổ chức nền kinh tế xã hội dựa trên cơ sở một nền
sản xuất hàng hoá, nó là một bước phát triển mới cao hơn của nền
sản xuất hàng hoá. Hoạt động trong cơ chế thị trường doanh
nghiệp luôn tiếp xúc được những cơ hội mới phù hợp với doanh
nghiệp, nhưng đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ đe doạ
cho các doanh nghiệp. Để có thể đứng vững và phát triển được
trước qui luật cạnh tranh khắc nhiệt của cơ chế thị trường đòi hỏi
các doanh nghiệp luôn phải vận động, tìm tòi một hướng đi phù
hợp. Để doanh nghiệp tồn tại và phát triển doanh nghiệp không
còn cách nào khác là nâng cao hiệu quả trong quá trình hoạt động
của mình.
Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, là một chỉ tiêu
chất lượng tổng hợp. Đánh giá hiệu quả kinh doanh là quá trình so
sánh giữa chi phí bỏ ra và kết quả thu về với mục đích đã được
đặt ra và dựa trên cơ sở giải quyết các vấn đề cơ bản của nền kinh
tế này:sản xuất cái gì ? sản xuất như thế nào? và sản xuất cho ai?
Do đó việc nghiên cứu và xem xét vấn đề nâng cao hiệu quả kinh

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
1


trù có tính chất lịch sử, phạm trù này chỉ được bắt đầu đươc sử
dụng trong nền kinh tế hang hoá hay trong nền kinh tế thị trường.
Trước đó trong nền kinh tế tập trung nó không được sự dụng hoặc
sử dụng không đúng bản chất của nó .

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
3


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Xét trong phạm vi doanh nghiệp thì hiệu quả kinh tế của
hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền vối yếu tố đầu vào và đầu
ra của quá trình sản xuất. Muốn quá trình sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp có hiệu quả cần phải tổ chức khai thác, sử dụng các
yếu tố này một cách hợp lý.
Đầu vào của quá trình sản xuất sản phẩm có thể bao gồm
các yếu tố như: lao động (sống), vật tư kỹ thuật cần thiết cho quá
trình sản xuất Đầu ra của quá trình là các sản phẩm vật chất và
các sản phảm dịch vụ. Đối với hoạt động cung cấp dịch vụ thì sản
phẩm đầu ra của nó thể hiện dưới dạng khó nhận biết một cách cụ
thể so với quá trình sản xuất ra sản phẩm.
Trình độ sử dụng các nguồn lực chỉ có thể được đánh giá
trong mối quan hệ với kết quả tạo ra để xem xét với mỗi sự hao
phí nguồn lực xác định có thể tạo ra kết quả ở mức độ nào.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế có ý
nghĩa quan trọng trong tái sản xuất mở rộng, nó phản ánh trình độ
sử dụng các nguồn lực để đạt được mục tiêu kinh tế đã xác định

thể phản ánh mặt chất lượng của sản xuất kinh doanh hoàn toàn
định tính như, uy tín, danh tiếng của doanh nghiệp, chất lương sản
phẩm,…Cần chú ý rằng khổng phải chỉ kết quả định tính mà kết
quả định lượng của một thời kỳ kinh doanh nào đó thươ thì rất
khó xác định bởi nhiều lý do như kết quả không chỉ là sản phẩm
hoàn chỉnh mà còn là sản phẩm dở dang, bán thành phẩm,… Hơn
nữa, hầu như quá trình sản xuất kinh doanh lại tách rời quá trình
tiêu thụ nên ngay cả sản phẩm sản xuất xong ở một thời kỳ nào đó

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
5


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
cũng chưa thể khẳng định liệu sản phẩm đó có tiêu thụ được
không và bao giờ thì tiêu thụ được và bao giờ thu được tiền về.
Hiệu quả sản xuất kinh doanh không chỉ đươc phản ánh ỏ
chỉ tiêu kết quả đạt được như doanh thu, lợi nhuận ..Mà nó còn
được phản ánh một cách đầy đủ ở hiệu quả kinh tế của doanh
nghiệp đạt được trong một nền kinh tế phát triển. Hiệu quả sản
xuất kinh doanh được phản ánh ở trình độ quản lý tổ chức sản
xuất, trình độ sử dụng các nguồn lực đầu vào để sản xuất ra đơn
vị tăng thêm của cải thu về so với cái bỏ ra được xem là hiệu
quả .Giá trị tăng thêm này là yếu tố quan trọng nhất, là động cơ
hoạt động của doanh nghiệp, các tổ chức, cá nhân có liên quan tới
quá trình sản xuất kinh doanh.
Như vậy, có thể hiểu đơn gian rằng hiệu quả sản xuất kinh

quả kinh doanh hay tổng lợi nhuận được tính theo công thức :
Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí.
Theo công thức này không phản ánh chính xác chất lượng
sản xuất kinh doanh cũng như cách thức sử dụng những nguồn
lực để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Thêm nữa
theo cách tính trên thì không thể phát hiện được doanh nghiệp đã
hao phí hay tiết kiệm lao động xã hội. Vì vậy để đánh giá toàn
diện hơn về hiệu quả kinh doanh ta cần dùng thêm một số chỉ tiêu
khác như sau :
b. Mức doanh lợi.
- Tỷ suất lợi nhuận theo vốn:

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
7


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
P1 = .
- Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu:
P2 = .
- Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí:
P3 =
- Suất hao phí vốn:
P4 =
- Thời hạn hoàn vốn đầu tư:
P5 = .
c. Hiệu quả sử dụng chi phí.

- Mức sinh lời của vốn lưu động:
H=
- Số lần luân chuyển của vốn lưu động:
L=
- Số ngày luân chuyển của vốn lưu động:
N= *T
Vlđ: Vốn lưu động bình quân trong kỳ
T

: Số ngày trong kỳ

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
9


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Mv : Mức lưu chuyển bình quân một ngày theo giá vốn.
- Mức đảm nhiệm vốn:
M=
2.3. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế xã hội.
+ Tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động.Nạn
thất nghiệp là một trong những mối quan tâm hang đầu của Chính
Phủ các nước. Nó thực sự trở thành vấn đề bức xúc đối với một
nền kinh tế nhất là đối với một nước nghèo như nước ta, kỹ thuật,
công nghệ lạc hậu, mức sống thấp, nạn thất nghiệp là mầm mống
của đói nghèo và tệ xã hộ.Chính vì vậy,trong quá trình tham gia
vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần tuyển dụng lao động là

1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Minh Tiến.
2. Phân tích cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Minh Tiến.
Giám đốc là người đứng đầu công ty, lãnh đạo và quản lý
công ty về mặt công tác, đảm bảo thực hiện đúng chức năng
nhiệm vụ của công ty. Là người chịu trách nhiệm trước cơ quan
pháp luật về mọi hoạt động của công ty, đại diện cho công ty giao
dịch, trong sản xuất cũng như trong kinh doanh và các đối tác bạn
hàng. Đồng thời quyết định phương hướng kinh doanh, phương
án, kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn.
+ Giám đốc được quyền ký các hợp đồng kinh tế, quyết
định giá bán của sản phẩm hàng hóa, cũng như giá nguyên vật
liệu đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định các
khoản chiết khấu giảm gía cho khách hàng mua hàng, ngoài ra có

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
11


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
quyền tuyển dụng, bố trí, phân công lao động đưa ra các chính
sách khen thưởng, kỷ luật, bổ nhiệm, hay bãi miễn thành viên
khác trong công ty.
+ Tổ chức điều hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả.
Phó giám đốc
Là người hỗ trợ giám đốc trong công tác quản lý công ty,
được phân công hoặc ủy quyền giải quyết một số công việc của
giám đốc và chịu trách nhiệm trước giám đốc về một số công việc

+ Chuyền may :
Gồm 4 dây truyền may : túi xách, vali, cặp, cặp học sinh,
catap. Các sản phẩm sau khi được cặt sẽ được chuyển qua dây
truyền may. Trong dây truyền này cũng được phân chia thành
nhiều bộ phận chuyên môn hóa như : May quai, may thân, may
khóa,...Sau này sẽ cho sản phẩm về cơ bản.
+ Phòng hoàn tất
Gồm các công đoạn cuối cùng để hoàn tất sản phẩm như :
Nhặt chỉ, lắp khóa, trang trí họa tiết,...Đến đây sản phẩm đã được
hoàn chỉnh.
+ Phòng KCS
Có nhiệm vụ kiểm tra, kiểm duyệt sản phẩm theo đúng quy
cách, chất lượng mẫu mã,... đã đề ra theo thiết kế, tiêu chuẩn ban
đầu.
+ Phòng kỹ thuật.
Có nhiệm vụ sửa chữa, bảo trì máy móc và các vấn đề liên
quan đến máy móc, kỹ thuật.
- . Khối văn phòng : Bao gồm các phòng ban :
+Phòng nhân sự :

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
13


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Khoa thơng mại
Cú chc nng theo dừi cỏc bin ng v nhõn s, cú s iu
chnh nhõn s theo yờu cu ca sn xut, kinh doanh .Theo dừi

hàng , thị trường , đối thủ cạnh tranh. Triển khai nghiên cưú thị
trường , cập nhật thông tin thị trường, phục vụ chiến lược kinh
doanh. Đặc biệt là chức năng xây dựng và quản lý thương hiệu

III. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty trách
nhiệm hữu hạn may túi xách MINH TIẾN.
1. Khái quát về doanh nghiệp.
Tên công ty bằng tiếng việt: Công ty TNHH may túi xách
Minh Tiến.
Tên giao dịch quốc tế :Miti co.,ltd
Tên viết tắt: Công ty TNHH Minh Tiến.
Địa chỉ trụ sở chính :155 Dạ Nam , Phương 3, Quân 8,TP
HỒ CHÍ MINH
Điện thoại : 088569114.
Fax: 088511397
Email:
Website:WWW.miti.com.vn
Số đăng ký kinh doanh :4102001226
Cơ quan cấp đăng ký kinh doanh:sở kế hoạch đầu tư TP Hồ
Chí Minh.
Mã số thuế :0302009577

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
15


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i

Khoa th¬ng m¹i
nhân. Đó là cơ sở quan trọng để thành phần kinh tế này phát triển
nhanh chóng và ngày càng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh
tế. Hòa cùng với sự chuyển mình của nền kinh tế, hơn 10 năm qua
cơ sở may túi xách Minh Tiến đi lên từ một cơ sơ sản xuất nhỏ
theo kiểu gia đình với những sản phẩm chủ yếu là những chiếc túi
xách tay đơn giản. Khi cơ sở làm ăn ngày càng có hiệu qủa và sản
phẩm càng được người tiêu dung ưa chuộng thì người đứng đầu
cơ sở đã nghĩ tới mở rộng loại hình kinh doanh và đa dạng thêm
chủng loại sản phẩm .
Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến ra đời theo quyết
định số 4102001226 ngày 1 tháng 6 năm 2000 do sở kế hoạch đầu
tư TP Hồ Chí Minh cấp. Số vốn điều lệ ban đầu là 800.000.000
đồng và công ty mở rộng thêm chủng loại sản phẩm như: cặp học
sinh, balô, túi du lịch, catap, vali, túi thời trang… Từ đó đến này
trải qua 7 năm đổi mới và phát triển, công ty đã đạt được những
thành tựu vượt bậc như sản phẩm đã được người tiêu dùng trong
cả nước tín nhiệm và tạo được vị thế nhất định trên thị trường.
Đến nay công ty đã tăng vốn điều lệ lên 6000.000.000 đồng
và đã trang bị dược nhiều máy móc dây chuyền sản xuất hiện đại,
nâng cao năng lực sản xuất và đời sống của công nhân viên trong
công ty được ổn định.
Để đạt những thành công đó công ty đã trải qua một quá
trình nỗ lực không ngừng vươn lên cải tiến đổi mới sản phẩm cho
phù hợp với đặc điểm nhu cầu khách hàng . Đặc biệt là trong

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
17

Thơng mại 45A
18


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
với những mục tiêu và định hướng phát triển cao hơn. Trong đó
có những mốc đánh dấu quan trọng không thể phủ nhận đó là:
Năm 2000 doanh nghiệp tư nhân đã trở thành một công ty
TNHH hai thành viên trở lên với số vàốn điều lệ ban đầu la
800.000.000 đồng lấy tên la công ty TNHH may túi xách Minh
Tiến. Đến này công ty đã tăng vốn điều lệ lên 6.000.000.000
đồng.
Quy mô doanh nghiệp hiện nay tăng lên 4 dây chuyền may
là:
- Dây chuyền may valy.
- Dây chuyền may cặp công sở .
- Dây chuyền may balo học sinh, balo du lịch.
- Dây chuyền may túi thời trang.
Đội ngũ công nhân viên hiện này của doanh nghiệp là 386
người được chuyên môn hóa theo từng công đoạn của dây
chuyền. Đăc biệt là có đội ngũ kỹ thuật vận hành, kiểm tra máy
móc, thiết bị ngày càng đựơc nâng cao tay nghề và năng lực sản
xuất của công ty ngày càng được mở rộng với những sản phẩm có
chất lượng cao hơn. Đời sống của các anh chị em công nhân cũng
được cải thiện theo. Thu nhập bình quân một người hang tháng từ
800.000 đồng -> 4.000.000 đồng tùy theo tay nghề và trình độ đã
đảm bảo ổn định chất lượng cuộc sống cho họ yên tâm làm việc.

Lª V¨n Hai

nhật vớichất liệu simili giả hay vải có gắn thêm các hình thúvật dễ
thương vớigiá phù hợp.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
20


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
+

Balo và cặp xách dành cho học sinh cấpI, cấp II với nhiều

ngăn, kiểu dáng phong phú với nhiều hình hoạ nhân vật hoạt hình,
chuyện tranh đang được các bạn nhỏ yêu thích.
+

Valy, catap là những sản phẩm chủ yếu dành cho người đi

du lịch, công tác … với những tính năng phù hợp với tính chất
công việc.
+

Balo và túi du lịch với nhiều kích cỡ, kiểu dáng phù hợp

với địa hình, địa điểm du lịch như có loại kéo, xách hoặc đeo rất
tiện lợi cho mọi thành viên trong gia đình.
Khi đã xác định được vị thế trên thị trường. Sản phẩm đã bắt

hang ngày nhẹ nhõm hơn. Cũng trong thời gian này Miti còn sản
xuất các loại vali, túi xách có cần mang thương hiệu Miti tăng
tính tiện nghi cho người sử dụng với các bánh xe qyay được 360 0.
Cần kéo của các vali đảm bảo độ chịu lực lên đến 50kg/cm 2. Túi
xách, vali du lịch có các bộ gồm nhiều cỡ lớn nhỏ khác nhau để
các thành viểntong gia đình có thể chọn theo ý thích.
Với từng bước đổi mới không ngừng với những sang tạo
nhằm làm thảo mãn nhu cầu khách hàng đến nay Miti đã có một
chỗ đứng vững chắc trong tâm trí người tiêu dung trong cả nước
và đang từng bước đặt ra các mục tiêu cao hơn nhất là trong xu
thế hội nhập và phát triển với bên ngoài nhằm từng bước vươn ra
thị trường thế giới.
IV. Đặc điểm hoạt động kinh doanh và yêu cầu nâng cao
hiệu qủa kinh doanh của công ty.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
22


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
1. Lĩnh vực hoạt động của công ty TNHH may túi xách
Minh Tiến .
Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến hoạt động trong
lĩnh vực sản xuất và kinh doanh mặt hang túi xách, balo, catap, túi
du lịch, vali….Vì vậy nhiệm và mục tiêu phấn đấu của công ty là
sản xuất ra nhiều sản phẩm, hàng hóa chất lượng cao để phục vụ
khách hàng, tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, và đảm bảo đời sống

thong qua việc nộp thuế như: Thuế thu nhập, bảo hiểm xã hội, bảo
hiểm y tế…
2. Đặc điểm thị trường, khách hàng của công ty.
2.1. Đặc điểm thị trường.
Khu vực thị trường mà doanh nghiệp hướng tới là tất cả các
tỉnh trong cả nước. Hiện nay, doanh nghiệp đã đặt các trụ sở ở ba
miền đất nước trụ sở chính ở TP Hồ Chí Minh, chi nhánh miền
trung đặt ở TP Đà Năng, chi nhánh miền bắc đặt tại Thủ đô Hà
Nội. Và từ đó phát triển rộng ra các tỉnh thành trong cả nước.
Hàng của doanh nghiệp hiện giờ đã có mặt ở hầu hết các tỉnh ,
thành trong cả nước thông qua hệ thống kênh phân phối đó là các
siêu thị, nhà sách, các đại lý bán lẻ, đồng thời doanh nghiệp ký
các hợp đồng với các doanh nghiệp khác, các cơ quan Nhà nước
để sản xuất sản phẩm .
Trên thị trường các đối thủ cạnh tranh chính của doanh
nghiệp là các sản phẩm của Trung Quốc, Chip, Millet, Legamẽ,
Polo, Saleaco...

2.2. Khách hàng của doanh nghiệp.

Lª V¨n Hai

Th¬ng m¹i 45A
24


Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa th¬ng m¹i
Từ các sản phẩm sản xuất phục vụ cho khách hàng có thể
thấy các nhóm khách hàng chính của doanh nghiệp bao gồm :