Hãy sử dụng cả số liệu thứ cấp nêu những đặc điểm của doanh nhân Việt Nam

ĐỀ BÀI:
Những đặc điểm của doanh nhân Việt Nam?
+ Mức độ dám chấp nhận rủi ro trong KD (risk taking)
+ Tính đổi mới, sáng tạo (đối với SP, kênh PP, hoạt động khuếch trương,…)
(innovativeness)
+ Tính chủ động, tiên phong đi trước đối thủ trong các hoạt động KD (acting
proactively): tiên phong tung SP mới,…
Hãy sử dụng cả số liệu thứ cấp (internet, báo chí, các báo cáo,…) & sơ cấp (quan
sát & 3 phỏng vấn) để minh họa cho bài viết.
BÀI LÀM
Doanh nhân Việt Nam là ai?
Không ít người hiểu chung chung Doanh nhân là “Người làm nghề kinh doanh”hay
“Người có nhiều tiền” nhưng như thế chưa thực sự đúng. Doanh nhân là những người
giữ vị trí quan trọng, gây dựng nên các doanh nghiệp. Doanh nhân tham gia doanh
nghiệp dưới hình thức là chủ sở hữu, cổ đông lớn của doanh nghiệp hoặc chỉ là thành
viên Ban giám đốc đảm nhiệm công việc quản trị, điều hành doanh nghiệp. Doanh
nhân xuất hiện và phát triển trong môi trường tự do kinh tế với khung pháp lý lành
mạnh, cá nhân có quyền đối với tài sản mình làm ra và được bảo vệ để cạnh tranh tự
do, bình đẳng trên thương trường.
Sự thay đổi ngày càng nhanh chóng của môi trường bên ngoài các tổ chức và
những thách thức mà các nhà lãnh đạo, các doanh nhân Việt Nam phải đối mặt cho
thấy để lãnh đạo, điều hành các tổ chức thành công trong thế kỷ 21 đòi hỏi các Doanh
nhân phải là những người có năng lực khác thường trong việc đón trước nhu cầu của
thị trường thông qua nhận thức nhu cầu tiềm ẩn và hành động trước một cách hiệu quả
để đáp ứng nhu cầu đó.
Phẩm chất của doanh nhân được phản ánh qua:
1



tượng, một vấn đề, một hệ thống nào đó, thì người đó sẽ không chú tâm dành thời gian
tìm hướng giải quyết. Tuy nhiên, Doanh nhân, người lãnh đạo, ngoài niềm say mê, còn
phải có tầm nhìn, cách nhìn nhận và những ý tưởng nhất định trước những thay đổi, để
từ đó vạch ra những biện pháp phù hợp.

2


 Linh hoạt hay có tài xoay xở. Doanh nhân, nhà lãnh đạo cần có nghị lực rất lớn. Khi
khó khăn, họ không nản chí. Khi công việc xem ra quá khó, họ sẽ tìm cách tiếp cận
khác. Họ luôn tìm kiếm các giải pháp cho vấn đề, để từ đó lựa chọn hướng đi tối ưu.
 Lòng dũng cảm. Doanh nhân là người có một trong những công việc khắc nghiệt
nhất. Giám đốc điều hành phải luôn xác định rõ, họ là đại diện cho ai và cần phải làm
gì. Họ phải dũng cảm và cương quyết trong các vấn đề liên quan đến sự sinh tồn và
phát triển của doanh nghiệp, như việc bổ nhiệm, sa thải…
 Sẵn sàng chấp nhận rủi ro trong kinh doanh. Doanh nhân, người lãnh đạo tài năng là
người không trốn tránh trước thực tế giảm sút, biết lường trước những kịch bản xấu
nhất có thể xảy ra với doanh nghiệp. Khi đó, họ cần có kế hoạch hỗ trợ.
 Đổi mới sáng tạo. Doanh nhân, Người lãnh đạo luôn phải suy nghĩ để làm sao đưa
ra những chiến lược thực hiện tầm nhìn một cách hiệu quả nhất. Trong bất cứ công
việc nào, cũng cần phát huy trí sáng tạo để thực hiện công việc nhanh nhất, hiệu quả
nhất, chất lượng đảm bảo nhất.
 Chủ động, tiên phong đi trước đối thủ trong các hoạt động KD.
Trong khuôn khổ của bài luận, chúng ta chỉ đi sâu phân tích 3 tố chất sau cùng để hiểu
rõ hơn về Doanh nhân Việt Nam trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt này.
Mức độ dám chấp nhận rủi ro trong KD của Doanh nhân Việt Nam?
Một chuyên gia kinh tế người Mỹ nói rằng "bạn chỉ kiếm được tiền khi bạn sẵn sàng
chấp nhận rủi ro" thực vậy bạn không thể giàu có nếu không mạo hiểm. Các rủi ro và
thành quả luôn đi đôi với nhau và bạn càng mạo hiểm, thì bạn càng kỳ vọng sẽ gặt hái
được nhiều thành công hơn.

cao, khoa học kỹ thuật, công nghệ phát triển ngày càng mạnh thì chu kỳ sống của sản
phẩm sẽ có xu hướng ngày càng ngắn đi: Sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa
học và công nghệ làm nảy sinh thêm những nhu cầu mới; Sự đòi hỏi và lựa chọn ngày
càng khắt khe của khách hàng với các loại sản phẩm khác nhau; Khả năng thay thế
nhau của các sản phẩm; Tình trạng cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn...
Trong những điều kiện đó, các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới và tự hoàn
thiện mình trên tất cả phương diện: các nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinh
doanh, sự ứng xử nhanh nhạy với những biến động của môi trường kinh doanh ...
4


Như tại LG Vina, hàng năm đều có các cuộc khảo sát về sự tác động của môi trường,
khí hậu, đời sống đến làn da của phụ nữ để đưa ra dòng sản phẩm mới phù hợp. Còn
tại công ty SC Johnson Việt Nam, cứ mỗi hai tháng, công ty cho tiến hành kiểm tra
đánh giá thị phần tiêu thụ, tìm hiểu những nhu cầu mới.
 Nói đến kênh phân phối không thể không nói đến Kênh phân phối Truyền thống và
Kênh phân phối hiện đại. Dù ở thời đại nào thì Kênh phân phối Truyền thống, đối với
chúng ta, vẫn luôn đóng vai trò không thể thiếu của nó, tồn tại trong lòng người dân,
tồn tại trong tất cả ngõ xóm, các khu tập thể, các dãy phố nhỏ, như một nét văn hoá
không thể thiếu được của một đất nước - nét văn hoá kinh doanh của người Việt.
Cùng với xu hướng phát triển tất yếu của một xã hội phát triển, văn minh, hiện đại,
Kênh phân phối hiện đại đang trở nên ngày càng quen thuộc với người dân VN.
Cho đến nay, siêu thị với những tiện lợi riêng biệt của nó đã thuyết phục được cả
những bà nội trợ khó tính nhất. Người dân đã bắt đầu quen loại hình này. Vào siêu thị
để thư giãn, để thoả cái thú mua sắm, ngắm nhìn hàng hóa được sắp đặt vuông hàng
thẳng lối, giá cả được niêm yết rõ ràng, không mặc cả, không to tiếng, văn minh và
sạch sẽ. Khuyến mại được trưng bày công khai. Và, một điều mà bất cứ ai vào siêu thị
đều có suy nghĩ chung - ở đấy chất lượng hàng hoá đã được kiểm nghiệm, hoàn toàn
có thể yên tâm mua sắm. Siêu thị đã có mặt tại hầu hết các thành phố lớn trên toàn
quốc. Ở các thành phố lớn như Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, số lượng siêu thị đã lên tới

ra thế giới.
Tính chủ động, tiên phong đi trước đối thủ trong các hoạt động KD của
Doanh nhân Việt Nam
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các doanh nghiệp càng
phải nắm bắt cơ hội, chủ động tiên phong thì cơ hội thành công mới rộng mở.
Các doanh nhân Việt Nam, các nhà lãnh đạo đều nhận thức được rằng Sản phẩm mới
là một yếu tố quan trọng trong sự phát triển và tồn tại của công ty. Do liên tục phải đối
mặt với thị trường cạnh tranh gay gắt, với nhu cầu thường xuyên thay đổi của khách
hàng và với những tiến bộ trong công nghệ nên một công ty phải có chiến lược tung ra
sản phẩm mới cũng như cải tiến những sản phẩm hiện tại để ổn định doanh thu.
Phát triển sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn những nhu cầu chưa được thoả mãn của
khách hàng, nói rộng hơn, đổi mới sản phẩm giúp doanh nghiệp nắm bắt cơ hội từ môi
trường kinh doanh. Và bên cạnh đó, đổi mới sản phẩm giúp doanh nghiệp tạo dựng sự
6


khác biệt với đối thủ và phát huy lợi thế cạnh tranh của mình. Tất nhiên, việc đổi mới
sản phẩm không thể nằm ngoài mục đích gia tăng lợi nhuận hoặc cắt giảm chi phí. Và
một điều quan trọng nữa là nếu các doanh nghiệp Việt Nam không đầu tư vào phát
triển sản phẩm mới, rất dễ bị "quét sách" khỏi thị trường bởi các đối thủ cạnh tranh
nước ngoài.
Vì vậy tính chủ động, tiên phong đi trước đối thủ trong các hoạt động kinh doanh của
doanh nhân Việt Nam lại cũng là yếu tố sống còn của doanh nghiệp.
Doanh nhân thời đổi mới là sản phẩm của xã hội Việt Nam có truyền thống hiếu học,
đang đi vào kinh tế tri thức, đã có xu hướng trí thức hoá thu hút mạnh mẽ nhân tài vào
kinh doanh, vươn lên những lĩnh vực có hàm lượng chất xám cao. Đã có những nhân
tố mới thể hiện "nhà kinh doanh là người nặng lòng với văn hoá, với phát triển con
người và cộng đồng".

Tài liệu tham khảo