CÔNG TY PEPSICO VIỆT NAM
Công ty PepsiCo Việt Nam là một công ty thuộc tập đoàn chuyên cung
cấp nước giải khát có ga, không có ga và bánh snack cao cấp của Mỹ. Sản phẩm
của PepsiCo đã có mặt ở hầu hết các nước trên thế giới. Công ty nước giải khát
quốc tế IBC được thành lập theo quyết định số 291/GP ngày 24/12/1991 của
UBNN về hợp tác và đầu tư. Tiền thân là một công ty liên doanh giữa SP.Co và
công ty Macondray-Singapore. Cho đến nay công ty PepsiCo Việt Nam đã có 1
trụ sở chính và 5 chi nhánh bao gồm:
- Chi nhánh Thành phố HCM
- Chi nhánh các tỉnh ngoại vi phía bắc HCM
- Chi nhánh tại Hà Nội.
- Chi nhánh tại Đà nẵng.
- Chi nhánh tại Đồng bằng sông Cửu Long.
Các sản phẩm của công ty được sản xuất tại Việt Nam, sử dụng công
nghệ sản xuất hoàn toàn từ công ty mẹ bên Mỹ. Việc tự sản xuất được sản
phẩm đã giúp cho công ty có thể chủ động hơn trong công tác phân phối và
bán sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng. Công ty có 2 nhà máy ở Hoc Mon
(5 dây truyền lon và chai, công suất 220 triệu lít/năm), Quảng Nam ( 1 dây
truyền chai công suất 30 triệu lít/năm) với hệ thống vô chai, đóng lon hoàn
toàn tự động, có hệ thống kiểm tra chất lượng vệ sinh thực phẩm đạt trình độ
tiên tiến trên thế giới. Sản phẩm của chúng ta đạt tiêu chuẩn quốc tế và thoả
mãn nhu cẩu nội địa và xuất khẩu.
Những sản phẩm chính của công ty pepsiCo Việt Nam hiện nay bao
gồm các loại nước giải khát có ga như Pepsi, Mirinda, 7Up,... đây là những
sản phẩm truyền thống của công ty. Công ty còn phát triển mặt hàng nước
giải khát không có ga như nước cam ép Twister, nước tăng lực Sting, trà
- 1 -
Lipton, Aquafina,... là những sản phẩm mới của công ty. Ngoài ra công ty còn
kinh doanh mặt hàng snack cao cấp (mới chỉ có ở khu vực TP HCM).
Công ty PepsiCo là một doanh nghiệp sản xuất và cung ứng sản phẩm
trong lĩnh vực hàng tiêu dùng cụ thể là mặt hàng nước giải khát và bánh snack

Đối với thị trường nước uống tinh khiết thì thực sự sôi động do
nhu cầu sử dụng nước uống trong các buổi lễ tết, công sở, buổi đi chơi ...
Với các tên tuổi lớn như: Lavie, Laska (Tropical Wave Corporation
chiếm 40% thị phần, Aquafina (PepsiCo - IBC), Joy (Coca-Cola),
Sapuwa (Saigon Purify Water Company) và những thương hiệu nước
khoáng thiên nhiên đóng chai: Tiền Hải, Vital, Vĩnh Hảo. Loại Nước
tinh khiết, nước uống thiên nhiên chiếm khoảng 22% thị phần nước giải
khát, dự kiến tốc độ tăng trưởng khoảng 26%/năm.
Đối với thị trường nước giải khát có ga có tốc độ tăng trưởng chậm
hơn. Tuy nhiên, việc cạnh tranh giữa các hãng diễn ra khá là gay gắt,
trong đó nổi lên vẫn là 2 công ty lớn là Coca-Cola và PepsiCo.
Thị trường nước giải khát phía bắc còn có một đặc điểm đó là chỉ
phát triển rầm rộ theo mùa và thời tiết. Vào mùa nóng như mùa hè nhu
cầu sử dụng nước giải khát của người dân có thể tăng từ 2 dến 3 lần so
với những ngày bình thường.
HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CHI NHÁNH
- 3 -
Công ty Pepsi-co Việt Nam chuyên cung cấp các sản phẩm nước
giải khát có ga và không có ga thuộc mặt hàng sản phẩm tiêu dùng cá
nhân vì vậy kênh phân phối của của Pepsi thuộc loại hình kênh phân
phối cho các mặt hàng tiêu dùng.
1. Sơ lược hệ thống quản lý:
Sơ đồ sau mô tả mô hình cơ cấu tổ chức của hệ thống kênh phân phối
của chi nhánh.
1.1 TDM (Territory development Manager)
- 4 -
G® chi nh¸nh
Sale Manager
(Kv Hµ Néi)
TDM1 TDM4

thông tin phản hồi về tiến triển công việc cho tuyến trước.
 Trong quá trình “WORK * WITH”, mô hình hoá
những chuẩn mực về hành vi hoặc kỹ năng thực hành nhằm đạt
chỉ tiêu bằng cách thực hiện các lần viếng thăm mẫu.
- 5 -