TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

MỤC LỤC

Nhóm 1 (CUBIK)

43


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1.1. Tổng quan về công ty.
1.1.1. Những thông tin chung
• Tên công ty:Công ty TNHH vật liệu xây dựng C&B.
• Tên viết tắt:C&B SMC (C&B Support Material Company).
• Địa chỉ:250 Lê Văn Việt, Q.9, TP.HCM
• Vốn điều lệ:5.000.000.000 VNĐ (5 tỷ VNĐ).

1.1.2. Lĩnh vực kinh doanh
o Cung cấp đa dạng các loại vật liệu xây dựng: Gạch, Đá, Xi măng, sắt – thép.
o Chuyên cung cấp Sơn cao cấp cho nội

với hệ thống pha sơn chuyên nghiệp,

thất
đáp


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
-

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

Đối với xã hội: Tích cực vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách
nhiệm công dân và niềm tự hào dân tộc. Những hoạt động xã hội thiết thực được Công
ty thực hiện hàng năm
1.2.3. Mục tiêu

-

Năm 1: Ước đạt Doanh thu 5 tỷ vs Lợi nhuận 500 triệu và gia tăng 10% doanh thu sau
mỗi năm.

-

Năm 2: Mạng lưới phân phối rộng khắp Q.9, đảm bảo mọi công trình trong khu vực Q.9
đều biết đến tên tuổi công ty; tiến hành tham gia mua cổ phần các công ty xây dựng để
gia tăng đơn hàng.

-

Năm 3: Mở rộng thêm cửa hàng phân phối sang Q.Thủ Đức & Q.2 & các quận khác.

-

Năm 5: Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất đá.



Từ đầu năm 2013 đến nay, kinh tế Việt Nam vẫn đang trong tình trạng suy thoái nặng
nề.Các doanh nghiệp rơi vào tình trạng khó khăn.Liên tục trong những tháng đầu năm,
Chính phủ đã phải ban hành 2 Nghịquyết để chỉ đạo điều hành nền kinh tế. Đó là Nghị
quyết 01/NQ-CP về những giải pháp chủ yếu chỉ đạo điều hành thực hiện kế hoạch phát
triển kinh tế - xã hội và dự toán ngân sách nhà nước năm 2013 và nghị quyết số 02/NQCP của Chính phủ về một sốgiải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị
trường, giải quyết nợ xấu.Đồng thời thực hiện các giải pháp tháo gỡ khó khăn, tạo thuận lợi
hơn cho các doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh, từng bước xử lý nợ xấu gắnvới hỗ
trợ phát triển thị trường.
Để tạo điều kiện cho bất động sản phục hồi, ngày 15/05/2013 Ngân hàng nhà nước đã
han hành thông tư số 11/2013/TT-NHNN quy định về cho vay hỗ trợ nhà ở theo nghị quyết
số 02/2013/NQ-CP.
Thông qua kỳ họp Quốc hội thứ 6 khóa VIII năm 2013 vừa qua, Quốc Hội đã thông
qua 8 dự án Luật gồm : Luật đất đai ( sửa đổi ); Luật việc làm; Luật sửa đổi bổ sung một số
điều của Luật thi đua, khen thưởng; Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật phòng cháy,
chữa cháy; Luật bảo vệ và kiểm dịch thực vật; Luật tiếp công dân; Luật đấu thầu (sửa đổi);
Luật thực hành tiết kiệm chống lãng phí (sửa đổi) và cho ý kiến về 12 dự luật khác.
Ngoài ra, thông qua Dự thảo sửa đổi Hiến pháp năm 1992; Nghị quyết về việc thi hành
Hiến pháp năm 1992 (sửa đổi năm 2013); Nghị quyết về dự toán, phân bổ ngan sách Trung
Ương năm 2014; Nghị quyết về quy hoạch tổng thể thủy điện; Nghị quyết về việc phát hành
bổ sung vốn trái phiếu Chính phủ cho một số dự án quan trọng, cấp bách,…
Trong 9 tháng đầu năm 2013, cả nước đã có hơn 42.000 doanh nghiệp phải giải thể,
ngừng hoạt động, kết quả là chỉ tiêu tạo việc làm không đạt kế hoạch khi chỉ có khoảng 1,54
triệu lao động có việc làm mới năm 2013 (kế hoạch là 1,6 triệu lao động).
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, để đảm bảo mức tăng trưởng hợp lý trong năm tới,
Chính phủ mới đây đã đề cập đến vấn đề nới trần bội chi, cứ 40.000 tỷ đồng tăng thêm từ
chi ngân sách sẽ khiến bôi chi tăng 1% GDP. Cuối tháng 9 vừa qua, Bộ Kế Hoạch & Đầu Tư
Nhóm 1 (CUBIK)

43

về tình hình kinh tế (lạm phát giảm, lãi suất giảm…) cũng phần nào giúp doanh nghiệp an
tâm hơn.
Như vậy, như những doanh nghiệp khác, công ty C&B cũng bị ảnh hưởng nhiều bởi
các chính sách, pháp luật của nhà nước. Những yếu tốphân tích như trên đã đem đến cho
công ty C&B những cơ hội như:
- Môi trường pháp lý bình đẳng hơn giữa các loại hình doanh nghiệp;
- Quyết định số: 121/2008/QĐ-TTg phê duyệt tổng thể phát triển vật liệu xây dựng Việt
Nam đến năm 2020 và 567/QĐ-TTg về việc phê duyệt Chương trình phát triển vật liệu xây
không nung đến năm 2020 tạo điều kiện cho công ty cải tiến, nâng cao chất lượng và đa
dạng hóa sản phẩm từ đó sẽ thu hút thêm khách hàng, củng cố niềm tin của khách hàng và
nâng cao uy tín cho công ty.
Nhóm 1 (CUBIK)

43


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

Công ty cần phát huy thế mạnh của mình trong việc tìm kiếm các khách hàng mới
thông qua các chính sách hỗtrợ của chính phủ.Ngoài ra, công ty cũng cần quan tâm hơn nữa
đến những đối thủcủa mình khi mà sự cạnh tranh ngày càng gia tăng.
Các yếu tố về kinh tế
Kinh tế Thế giới

b)
-

Mặc dù có những dấu hiệu tích cực hơn trong tháng 8 nhưng triển vọng kinh tế thế

Kinh tế Việt Nam
Năm 2012, với hệ quả của các biện pháp giảm tổng cầu (chính sách tiền tệ và tài khóa

thắt chặt theo Nghị quyết 11 của Chính phủ) đã tác động kìm hãm sức mua của thị trường và
tốc độ tăng trưởng kinh tế. Số lượng doanh nghiệp ngưng hoạt động, phá sản, giải thể có xu
hướng tăng nhanh từ đầu năm.
Với những nỗ lực nêu trên đã mang lại những kết quả nhất định trong năm 2012: sự
suy giảm tốc độ tăng trưởng kinh tế đã dừng lại trong quý I và đã tăng trở lại từ quý II, dù
mức tăng khá chậm: GDP quý I tăng 4%; quý II tăng 4,66%; quý III tăng 5,6% và cả năm
2012 tăng 5,03%; CPI theo chiều hướng giảm, thậm chí trong 2 tháng (6 và 7/2012) tăng
trưởng âm; CPI cả năm chỉ tăng 6,81% so với cuối năm 2011; xuất khẩu cả năm đạt 114 tỷ
USD tăng 16,6% so với năm 2011; nhập siêu giảm mạnh…
Nhóm 1 (CUBIK)

43


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

Bước vào năm 2013, tuy tình hình có cải thiện hơn, nhưng về cơ bản nền kinh tế đang
đối diện với 4 thách thức ngắn hạn như sau :
−

Nguy cơ tái lạm phát cao kèm theo sự trì trệ của thị trường sẽ làm cho tình hình khó khăn
thêm. Mặc dù CPI 8 tháng đầu năm 2013 chỉ tăng 3,53% so với tháng 12/2012, nhưng nguy
cơ lạm phát vẫn “rình rập” khi mà nguyên nhân bên trong của nền kinh tế chưa được giải

quyết.

43


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

Năm 2013, ước tính tổng vốn đầu tư xã hội đạt 29,5% GDP (kế hoạch khoảng 30%
GDP), giảm khá mạnh so với mức bình quân 40-41% GDP trước đó. Tăng trưởng tín dụng
cũng giảm từ 31% xuống còn hơn 12%.
 Lãi suất

Lãi suất huy động và lãi suất cho vay của các ngân hàng biến động liên tục trong
những năm vừa qua.Điều này làm ảnh hưởng đến khả năng huy động vốn cũng như khả
năng thanh toán của công ty.
Năm 2010 mặt bằng lãi suất huy động và lãi suất cho vay có xu hướng giảm, trong đó
lãi suất huy động VNĐ dao động ở mức 10,6 – 11,2%/năm , lãi suất cho vay VNĐ đối với
các lĩnh vực sản xuất nông nghiệp và nông thôn, xuất khẩu, các doanh nghiệp vừa và nhỏ
phổ biến ở mức 12 – 15%/ năm.
Bước sang năm 2011, NHNN đã thực hiện mạnh mẽ các biện pháp điều hành nhằm
kiểm soát tốc độ thị trường tự do dưới 20% và điều chỉnh cơ cấu tín dụng theo hướng tập
trung vốn cho sản xuất, giảm tỷ trọng dư nợ cho vay lĩnh vực phi sản xuất xuống 16%. Nhờ
đó, đến cuối năm 2011, các mức lãi suất trên thị trường đã được điều chỉnh phù hợp với diễn
biến kinh tế vĩ mô và chỉ đạo của Chính phủ.
Ngay từ đầu năm 2012, NHNN đã đưa ra mục tiêu giảm lãi suất huy động xuống còn
9-10%/năm vào cuối năm 2012, đồng thời đưa ra lộ trình giảm trung bình mỗi quý 1%/năm.
Từ tháng 5/2012, NHNN đã quy định trần lãi suất cho vay ngắn hạn VND đối với 5 lĩnh vực
ưu tiên; trần lãi suất cho vay ngắn hạn bằng VND đối với các lĩnh vực ưu tiên được điều
chỉnh giảm từ mức 15%/năm xuống 12%/năm.
Đến cuối năm 2012, lãi suất huy động VND giảm mạnh từ 3-6%/năm, lãi suất cho vay

thường có xu hướng tăng cao trong 2 đợt, từ tháng 9 cho đến cuối năm và trong dịp tết
nguyên đán) mà không chịu nhiều tác động của những yếu tố cơ bản (như mở rộng chính
sách tiền tệ hay chính sách tài khóa).
Các yếu tố văn hóa – xã hội
 Thực trạng các yếu tố văn hóa – xã hội.
o Về vấn đề dân số và lao động
c)

Dân số Việt Nam đã đạt ở con số 90 triệu người ( ngày 11/11/2013 ) – đứng thứ 14 trên
thế giới và đứng thứ 8 ở châu Á. Việt Nam đang ở trong giai đoạn cơ cấu “dân số vàng”.
Vấn đề đặt ra là làm sao giải quyết được những thách thức cũng như tận dụng được cơ hội
vàng mà cơ cấu “dân số vàng” mang lại.
Cùng với xu hướng giảm sinh và nâng cao tuổi thọ, tỷ lệ dân số trong độ tuổi lao động
(15-64) tăng lên. Năm 1979, gần một nửa (42,6%) dân số Việt Nam dưới 15 tuổi. Năm
2012, con số này chỉ còn 23,9%. Nhóm dân số có độ tuổi từ 15-64 hiện chiếm 69% tổng số
dân.Hiện nay, mức sinh ở Việt Nam đã giảm nhanh. Năm 2006, Việt Nam đã đạt và duy trì
mức sinh thay thế (tổng tỷ suất sinh 2,1 con) và từ đó đến nay, mức sinh luôn dưới mức sinh
thay thế.Tỷ suất sinh năm 2012 đạt 2,05 con/phụ nữ, tăng so với mức 1,99 con/phụ nữ
của năm 2011.Tỷ suất chết thô năm 2012 là 7‰; tỷ suất chết của trẻ em dưới 1 tuổi là
15,8‰; tỷ suất chết của trẻ em dưới 5 tuổi là 23,8‰.

Nhóm 1 (CUBIK)

43


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp



Cơ cấu “dân số vàng” tạo ra nhiều thuận lợi, thế mạnh song cũng đặt ra không ít
những khó khăn thách thức cần phải giải quyết. Tốc độ tăng nhanh của dân số trong độ tuổi
lao động sẽ là nguồn lực quan trọng cho phát triển kinh tế nhưng sẽ trở thành gánh nặng nếu
quốc gia đó có tỷ lệ thất nghiệp cao và năng suất lao động thấp.
o

Thách thức

Thực trạng ở Việt Nam cho thấy, số người lực lượng lao động đông về số lượng nhưng
chất lượng chưa cao do thiếu lao động có tay nghề cao, sức bền còn hạn chế, kỹ năng quản
lý còn nhiều bất cập. Theo số liệu thống kê của Tổng cục Thống kê năm 2009, chỉ có 13,4%
dân số 15 tuổi trở lên được đào tạo chuyên môn kỹ thuật (con số này ở thành thị là 25,4% và
nông thôn là 8%). Trong nhóm dân số từ 25 tuổi trở lên thì chỉ 18,9% đạt được trình độ học
vấn bậc trung và chưa đầy 5,5% dân số trong độ tuổi trên đạt trình độ học vấn bậc cao.
Hơn nữa, chất lượng giáo dục, đào tạo nghề chưa cao, chưa đáp ứng được yêu cầu thị
trường lao động. Tỷ lệ lao động nông nghiệp cao trong khi diện tích đất nông nghiệp ngày
càng thu hẹp do quá trình đô thị hóa và chuyển đổi mục đích sử dụng. Từ đó, dẫn đến tình
trạng thiếu việc làm của thanh niên gia tăng trong điều kiện thị tường lao động ngày càng
cạnh tranh. Mặt khác, lao động di cư thanh niên tăng nhanh song các chính sách lao động,
việc làm và các dịch vụ xã hội liên quan còn nhiều bất cập.
Tỷ lệ thất nghiệpcủa lao động trong sáu tháng đầu năm 2013 là 2,28%, trong đó khu
vực thành thị là 3,85%, khu vực nông thôn là 1,57% (Sốliệu của cả năm 2012 tương ứng là:
1,96%; 3,21%; 1,39%). Tỷ lệ thiếu việc làm của lao động trong sáu tháng đầu năm là
2,95%, trong đó khu vực thành thị là 1,76%, khu vực nông thôn là 3,47% (Số liệu của cả
năm 2012 tương ứng là: 2,74%; 1,56%; 3,27%). Nhìn chung, tỷlệ thất nghiệp có xu hướng
tăng lên do sản xuất gặp khó khăn ảnh hưởng đến việc làm của người lao động. Tỷlệ thất
nghiệp của thanh niên ở khu vực thành thị gấp 4,5 lần tỷ lệ thất nghiệp của người lớn.
 Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa – xã hội đến công ty


đường bộ cấp cao và các tuyến đường bộ cao tốc.
- Trong xây dựng nền đường và xử lý nền đất yếu, áp dụng nhiều công nghệtiên tiến
như gia tải khửlún kết hợp với vải địa kỹ thuật, bấc thấm, cọc cát, giếng cát, cọc đất gia cố
ximăng, công nghệ cố kết chân không…
- Cải tiến nâng cao chất lượng thi công móng và mặt đường, đảm bảo độ bền, độ bằng
phẳng. Đã áp dụng công nghệlớp phủ mỏng và siêu mỏng (Novachip, VTO) cho mặt đường
cao tốc đểcó độ nhám cao, thoát nước tốt, giảm tiếng ồn cho các dự án TP. Hồ Chí Minh –
Trung Lương, Láng – Hòa Lạc…
Triển khai thử nghiệm một sốloại công nghệ cải tạo đất sử dụng trong xây dựng giao
thông nông thôn, miền núi, địa bàn có điều kiện kinh tế khó khăn và đặc biệt khó khăn như
hóa chất HRB, DZ33 nhằm khắc phục nạn khan hiếm vật liệu tại các vùng nông thôn, miền
núi đem lại hiệu qủa kinh tế, xã hội cao ở nhiều đại phương.
 Ảnh hưởng các yếu tố công nghệ đến công ty

Công ty đã và đang mở rộng và đa dạng sản phẩm của mình bằng cách tiếp thu các sản
phẩm vật liệu xây dựng mới. Mặc khác, công ty cần trang bị những phương tiện máy móc
hiện đại nhằm tạo ưu thế để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
Các yếu tố tự nhiên
 Biến đổi khí hậu hiện nay (BĐKH)
e)

Thiên tai đang ngày càng gia tăng cả về quy mô cũng như chu kỳ lặp lại, từ đó làm mất
đi nhiều thành quả của quá trình phát triển kinh tế-xã hội của cả nước. Trong giai đoạn
Nhóm 1 (CUBIK)

43


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH


Nhóm khoáng sản năng lượng

Dầu khí, Việt Nam có tiềm năng dầu khí đáng kể. Tiềm năng và trữ lượng dầu khí có
khả năng thu hồi của các bể trầm tích Đệ tam của Việt Nam khoảng 4,300 tỷ tấn dầu. Đến
ngày 2/9/2009 tập đoàn Dầu khí quốc gia Việt Nam đã đạt mốc khai thác 300 triệu tấn dầu
quy đổi.Với sản lượng khai thác dầu khí hàng năm, hiện nay Việt Nam đứng hàng thứ ba ở
Đông Nam Á sau Indonesia và Malaysia.
Nhóm 1 (CUBIK)

43


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

Than đá, Than biến chất thấp (lignit - á bitum) ở phần lục địa trong bể than sông Hồng
tính đến chiều sâu 1700m có tài nguyên trữ lượng đạt 36,960 tỷ tấn. Nếu tính đến độ sâu
3500m thì dự báo tổng tài nguyên than đạt đến 210 tỷ tấn. Than biến chất trung bình (bitum)
đã được phát hiện ở Thái Nguyên, vùng sông Đà và vùng Nghệ Tĩnh với trữ lượng không
lớn, chỉ đạt tổng tài nguyên gần 80 triệu tấn. Than biến chất cao (anthracit) phân bố chủ yếu
ở các bể than Quảng Ninh, Thái Nguyên, sông Đà, Nông Sơn với tổng tài nguyên đạt trên
18 tỷ tấn. Bể than Quảng Ninh là lớn nhất với trữ lượng đạt trên 3 tỷ tấn.
Urani, Ở Việt Nam đã phát hiện nhiều tụ khoáng urani ở Đông Bắc Bộ, Trung Trung
Bộ và Tây Nguyên.Tổng tài nguyên urani ở Việt Nam được dự báo trên 218.000 tấn U308
có thể là nguồn nguyên liệu khoáng cho các nhà máy điện hạt nhân trong tương lai.
o

Nhóm khoảng sản kim loại


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

Công ty TNHH XD TM DV Trần Phúc
Công ty TNHH SX VLXD Bắc Bình Dương
 Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh
o Công ty TNHH XD TM DV Trần Phúc
Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TRẦN PHÚC
Trụ sở chính: 99 Lê Văn Việt- P.Tăng Nhơn Phú A- Q.9- TP. HCM
Điện thoại: (08) 3730 7417 - (08) 3736 1336
Fax: (08) 3736 1337
Email:
Vốn điều lệ: 5.000.000.000 đồng
 Lĩnh vực hoạt động:
Công ty TNHH XD TM DV Trần Phúc chuyên về cung cấp các sản phẩm
−
−

và dịch vụ sau:
- Gạch tynel 8x18, gạch đinh 4x8x18, Gạch BLOCK 190x190x390
- Đá 1x2 , Đá 4x6 , Đá 3x8 . Đá 2x4 , Đá Hộc 10 x 20, Đá 5x7
- Xây dựng dân dụng, công trình
- Cát san lấp , cát xây tô , cát tô moduel từ 1.8 đến 3.5
- San lấp mặt bằng đường thuỷ , đường bộ
 Mở rộng địa bàn hoạt động:
Công ty Trần Phúc đã trải qua 7 năm gắn bó trên thị trường xây dựng và
sát cánh với các công trình xây dựng lớn như: Trường cao đẳng công nghệ kỹ
thuật Q.9, đường cao tốc Long Thành Dầu Dây, Nhà liên kết của trung ương
cấp cho cán bộ công viên chức, Cao Ốc Futsu v....v... Không chỉ hoạt động


Email:
Vốn điều lệ: 3.500.000.000 đồng
 Lĩnh vực hoạt động:
- Thép POMINA: Thép cuộn Ø6, Thép cuộn Ø8
- Xi măng Thăng Long PCB40
- Cát xây, tô, ML = 1,5-2
- Cát đổ bê tông, ML = 2-2,5
- Sỏi đỏ, loại 1
- Đá 1x2 loại 1
- Đá 4x6 loại 1
- Gạch ống 8x18
- Gạch men TOROMA: Gạch ốp lát 25x40 màu nhạt, Gạch ốp lát
25x40 màu đậm
Sơn PETROLIMEX: sơn nước cao cấp Goldsun (màu chuẩn)
Sơn dầu bóng màu JIMMY
 Mở rộng địa bàn hoạt động:
Vì mới thành lập năm 2011, nên địa bàn hoạt động của công ty chủ yếu là
-

trong địa bàn Q.9 và 1 số quận lân cận ( Q.2, Q. Thủ Đức). Trong thời giantới,
công ty tập trung mở rộng địa bàn cung cấp toàn TP HCM.
 Các mục tiêu chủ yếu của công ty:
- Tối đa hóa hiệu quả hoạt động của công ty, gia tăng lợi nhuận.
- Tạo lập chỗ đứng vững chắc cho công ty trong ngành cung cấp

o

VLXD tại TP HCM.
- Kinh doanh có lãi, bảo toàn và gia tăng vốn chủ sở hữu


Nhóm 1 (CUBIK)

43


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

thấp nhất.Vì vậy, công ty C&B cần phải tập trung đầu tư máy móc thiết bị hơn
o

nữa để tăng khả năng cạnh tranh.
So sánh về năng lực tài chính
Vốn chủ sở hữu
Năm
2012
2013

C&B
5.000.000.000
6.000.000.000

Bắc Bình Dương
3.500.000.000
4.5.000.000

Trần Phúc
5.000.000.000

 Tiềm năng tăng trưởng
- Tăng trưởng của ngành xây dựng

+ Ngành xây dựng và vật liệu tăng trưởng âm 61,82% trong 6 tháng
+ Hiện nay nền kinh tế đang gặp khủng hoảng, số lượng công trình ngày càng hạn chế.
 Thị phần
- Công ty mới gia nhập thị trường nên thị phần chưa cao. Trong thời gian tới cần gia tăng

quảng cáo để tìm kiếm khách hàng nhằm gia tăng thị phần
 Tóm lại: yếu tố khách hàng phân tích đã mang đến cho công ty những cơ hội & nguy cơ:
- Cơ hội gia tăng thị phần khi các công ty vật liệu đang gặp nhiều khó khăn do nền kinh tế
-

khủng hoảng
Thách thức là uy tín, sự hiểu biết của khách hàng về công ty là một rào cản ngăn họ đến
với công ty.
c)
Nhà Cung Cấp:
Một số nhà cung ứng vật liệu:

-

Tên vật tư
Nhà cung cấp
Xi măng
Công ty cổ phần xi măng Hà Tiên, Công ty xi măng Việt Nam
Sắt, thép
Công ty cổ phần thép Pomina
Sơn
Công ty Cổ Phần Sơn 4ORANGE


GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

+ Thanh polymer cốt sợi thay thế cốt théptrong kết cấu beton cốt thép sắp xuất hiệntrong
xây dựng việt nam. Vật liệu thanh polyme cốt sợi ( PCS ) với tính năng chịu kéo cao hơn
thép nhiều lần lại nhẹ và không bị ăn mòn sắp xuất hiện tại Việt Nam để thay thế một
phần thép trong kết cấu beton cốt thép cho ngành xây dựng, sẽ mang lại nhiều ích lợi to
lớn cho Việt Nam.
-

Xu hướng sử dụng nhiều chất liệu kính, gỗ trong xây dựng dân dụng.
e)
Đối thủ tiềm ẩn:
Công ty cần thu thập, nắm bắt thông tin về những chiến lược, mục tiêu, điểm mạnh,

yếu và các cách phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Công ty cần biết chiến lược của những đối
thủ nhằm xác định được đối thủ mới để đề ra biện pháp và kế hoạch ứng phó sắp tới.Khi
biết được điểm mạnh yếu của đối thủ, công ty sẽ hoàn thiện chiến lược của mình nhằm tạo
ưu thế vượt trội để cạnh tranh.
Mối nguy cơ gia nhập mới trong ngành cung cấp VLXD phụ thuộc vào những rào cản
hiện có, những phản ứng của các đối thủ mà công ty mới gia nhập có thể dự báo được. Sau
đây là một số rào cản trong ngành:
-

Lợi thế về quy mô: Lợi thế quy mô ngăn cản gia nhập ngành bằng buộc đối thủ
mới gia nhập phải có quy mô lớn và phải mạo hiểm với những phản ứng của
doanh nghiệp hiện có hoặc gia nhập ngành với quy mô nhỏ, bất lợi về chi phí.
Nhờ lợi thế về máy móc thiết bị, nhân lực và chi phí, một số công ty xây dựng
dân dụng và công nghiệp sẽ mở rộng kinh doanh và có xu hướng gia nhập ngành.


Đội ngũ nhân viên tận tâm, gắn bó với công ty. Chất lượng đầu vào khá tốt nhưng
công ty không ngừng nâng cao, kiểm tra, giám sát chất lượng đội ngũ nhân viên. Đào tạo
nhân viên chuyên nghiệp, năng động, linh hoạt trong công việc. Trong điều kiện kinh tế toàn
cầu như hiện nay thì trình độ và phong cách làm việc chuyên nghiệp của nguồn nhân lực sẽ
có những đóng góp tích cực vào sự thành công chung của công ty. Giám đốc lãnh đạo công
ty có kinh nghiệm, năng lực và có tầm nhìn.
Bảng: Cơ cấu lao động của công ty
STT
Tên bộ phận-phòng ban
Số lượng
1
Giám Đốc
1
2
Bộ phận kinh doanh
5
3
Phòng kế toán-tài chính
2
4
Bộ phân giao nhận
5
Trình độ trên đại học và đại học trong tổng số lao động chiếm gần 40%, đây là một
con số tương đối cao. Cho thấy công ty đã quan tâm đến chất lượng cán bộ chuyên môn,
nâng cao hiệu quả làm việc, đã có kế hoạch tuyển dụng lực lượng lao động đầu vào có chất
lượng cao. Các nhân viên có năng lực là nguồn tài sản vô giá của công ty vậy nên công ty
cũng cần có chính sách giữ người tài.
Công ty luôn tiếp tục tối ưu hơn nữa bộ máy quản lý như tinh lọc, đào tạo, bồi dưỡng
nghiệp vụ cho cán bộ nhân viên, tuyển dụng nhân lực chất lượng cao, nâng cao trình độ tay
nghề của công nhân… để giành ưu thế cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác nữa.


TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

3
4

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

Máy xúc đào lọai nhỏCLG906D
Máy xúc lật Liugong CLG877

1
1

Việc phân cấp-phân quyền trong bộ máy quản lý của công ty đã xác định rõ ràng và cụ
thể về trách nhiệm, quyền hạn. Cơ cấu tổ chức đang hoạt động của công ty là khá hữu hiệu
vì các phòng ban làm việc trong chức năng của mình có sự kết hợp, quan hệ mật thiết với
các đơn vị phòng ban khác trong công ty. Việc thiết kế một cơ cấu mà công ty đang áp dụng
đã giúp cho công ty làm việc hiệu quả, thích nghi tốt với các chính sách xây dựng uy tín,
phát triển quy mô của công ty với nguồn thu lợi nhuận cao.
c)

Nguồn lực vô hình
Chính sách chất lượng của công ty: hướng về khách hàng, làm đúng ngay từ đầu, kiểm

soát quá trình.
Có chính sách và chiến lược kinh doanh có hiệu quả và thích nghi với môi trường kinh
doanh.Tuy nhiên, phương hướng phát triển trở thành một thương hiệu uy tín và chuyên
nghiệp trong lĩnh vực cung cấp vật liệu xây dựng cho các công trình tại địa bàn Q9 là chưa
cụ thể, chưa đề cập đến những khó khăn mà công ty sẽ trải qua trong thời kỳ kinh tế đang

-Hiện tại công ty chỉ có khả năng mua, thuê các thiết bị do Việt Nam sản xuất hay mua lại
các loại máy móc đã qua sử dụng từ Trung Quốc. Điều này đồng nghĩa với việc công ty vẫn
còn quá lạc hậu về công nghệ do phải sử dụng máy móc cũ kỹ, chưa đảm bảo năng suất và
chất lượng của sản phẩm đầu ra chưa tốt do đó phải mua từ bên ngoài và làm cho doanh thu
của công ty giảm xuống.
2.2.3. Phân tích hoạt động chức năng công ty
a)

Hoạt động bộ phận maketing
Marketing trong doanh nghiệp xây dựng chịu sự điều tiết mạnh của đường lối, chính

sách xây dựng kinh tế - xã hội của Đảng và nhà nước.
Các doanh nghiệp cung ứng vật liệu nói chung và Công ty C&B nói riêng đều phải
tiến hành hoạt động maketing một cách thường xuyên và liên tục.
Maketing cung ứng vật liệu là maketing trực tiếp với khách hàng tức là nhằm vào từng
chủ đầu tư và từng đơn vị nhà thầu cụ thể.Mục tiêu quan trọng nhất là tìm ra nhiều hợp đồng
cung ứng vật liệu, để từ đó sẽ tăng lợi nhuận tạo đà phát triển cho doanh nghiệp.
Mạng lưới bán hàng sỉ và lẻ ở các khu vực lân cận địa bàn quận 9 của công ty còn yếu
kém. Các chính sách và chương trình để phát triển mạng lưới bán hàng chưa được công ty
chú trọng và đầu tư mạnh mẽ do khả năng về tài chính của công ty còn yếu, bộ phận
marketing-chăm sóc khách hàng làm việc chưa mang lại hiệu quả kinh tế cũng như nguồn
thu lợi nhuận cho công ty.
Chương trình xúc tiến bán hàng như quảng cáo, hoạt động truyền thông vẫn chưa triển
khai thực hiện mà chủ yếu công ty dựa vào hình thức phát tờ rơi, khuyến mãi nhằm thu hút
khách hàng. Hiện tại công ty vẫn đang sử dụng hình thức quảng cáo trên internet, trang
mạng riệng của công ty nhưng hiệu quả mà nó đem lại cho công ty còn ở mức rất thấp, chưa
liên kết với khách hàng và họ vẫn chưa thật sự ấn tượng để lựa chọn sản phẩm của công ty
khi có nhu cầu.
b)


công ty đã liên tục phát triển các phương thức phân phối, giao hàng cho khách hàng một
cách nhanh chóng, kịp thời.
Nguồn cung ứng chủ yếu các nguồn vật liệu của công ty hiện nay chủ yếu được lấy từ
bãi cát, đá, nhà máy sản xuất gạch ngói ở Bình Dương và công ty cung cấp sơn Nipon,
Dulux… tuy nhiên nguồn vật liệu cung cấp cho công ty kinh doanh còn chưa ổn định, chưa
chủ động các yếu tố đầu vào, thường xuyên bị nhà cung cấp ép giá vật liệu vì quá trình khai
thác cát, đá ngày càng khó khan, nguồn tài nguyên bị cạn kiệt dần.
d)

Bộ phận tài chính – kế toán
Nhân viên luôn được kích thích làm việc tốt khi nhận được mức lương đảm bảo cho

cuộc sống và nhu cầu khác của họ.nhận thức được vai trò quan trọng của vấn đề lương
thưởng cho nhân viên nên công ty thường trả lương cho nhân viên theo mức lương thỏa
thuận tương ứng với năng lực làm việc của từng người. Các khoản tiền thưởng sẽ là nguồn
động lực cho các cá nhân làm việc tích cực, hiệu quả tạo nên sự cạnh tranh làm việc cùng
phát triển trong nội bộ của công ty. Những nhân viên mang lại hợp đồng cho công ty luôn
được thưởng theo một tỷ lệ phần trăm khoảng 1% trên tổng giá trị hợp đồng. Đây được xem
là điểm thu hút trong chế độ lương thưởng của công ty cho tất cả nhân viên- nhất là bộ phận
bán hàng.
Bảng: Lương tháng của nhân viên (Đvt: đồng
STT
1
2
Nhóm 1 (CUBIK)

Trình độ chuyên môn
Lao động phổ thông
Cao đẳng-đại học




TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

GVHD: Nguyễn Văn Tiếp

CHƯƠNG III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY
3.1. Sử Dụng Các Công Cụ Để Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh
3.1.1. Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa đối với Công ty TNHH VLXD

C&B:
a)
Những điểm mạnh: (S)
 Trình độ kỹ thuật nhân viên:
Đội ngũ nhân viên tận tâm, gắn bó với công ty.
Chất lượng đầu vào khá tốt nhưng công ty không ngừng nâng cao, kiểm tra, giám sát
chất lượng đội ngũ nhân viên. Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp, năng động, linh hoạt trong
công việc. Trong điều kiện kinh tế toàn cầu như hiện nay thì trình độ và phong cách làm
việc chuyên nghiệp của nguồn nhân lực sẽ có những đóng góp tích cực vào sự thành công
chung của công ty. C&B thực hiện chính sách tuyển mộ nhân viên đều đặn 2 lần mỗi năm
đặc biệt công ty đánh giá cao những người có kinh nghiệm làm việc trong ngành xây dựng.
Banquản trị có kinh nghiệm, năng lực và có tầm nhìn.
Bảng: Cơ cấu lao động của công ty
STT
1
2
3
4

Tên bộ phận-phòng ban


43