TRẢ LỜI 120 CÂU HỎI
VẤN ĐÁP GIAO DỊCH TMQT
Đây là phần tập hợp các câu trả lời cho bộ 120 câu hỏi GD mà chúng ta có
được thực hiện bởi nhóm mình gồm 4 người: Lê Huyền, Chi, Ngọc và Ngọc Huyền,
kinh tế đối ngoại k48. Phần trả lời còn nhiều thiếu sót, trong quá trình tham khảo
các bạn hãy chủ động bổ sung vào những phần đó. Và nếu bạn nào có thiện ý giúp
hoàn thành bộ trả lời này thì xin email vào địa chỉ:
Chúng mình xin chân thành cảm ơn. Chúc các
bạn có một kỳ thi thành công !
1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế?
* Trong hợp đồng xuất khẩu:
- Giục người mua mở thư tín dụng.
- Xin giấy phép xuất khẩu.
- Chuẩn bị hàng hóa.
Thuê tàu và lưu cước.
- Mua bảo hiểm cho hàng hóa.
- Kiểm dịch và kiểm nghiệm hàng hóa, kiểm tra chất lượng hàng hóa .
- Làm thủ tục hải quan.
- Giao hàng.
- Thanh toán.
- Giải quyết khiếu nại.
* Trong hợp đồng nhập khẩu:
1
- Xin giấy phép nhập khẩu.
- Tiến hành các thủ tục thuộc nghĩa vụ thanh toán.
- Thuê tàu/ lưu cước.
- Mua bảo hiểm.
- Thông quan nhập khẩu hàng hóa.
2.So sánh đấu giá và đấu thầu.
Đấu giá Đấu thầu
+ PT giao dịch đặc biệt được tổ chức

2
5.Sở giao dịch hang hóa là gì? có những hình thức giao dịch nào?
=>L.TMVN 2005, Đ63: Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa là hoạt
động TM, theo đó các bên thỏa thuận thực hiện việc MB một lượng nhất định của
một loại hh nhất định qua Sở GDHH theo những tiêu chuẩn của SGDHH với giá
được thỏa thuận tại thời điểm giao kết HĐ và thời gian giao hàng được xác định tại
một thời điểm trong tương lai.
* Các hình thức giao dịch gồm có:
- Giao dịch giao ngay.
- Giao dịch kỳ hạn.
6.Hợp đồng mua bán là gì? Ý nghĩa của nguồn luật điều chỉnh trong thương
mại quốc tế.
* Là sự thỏa thuận giữa các đương sự có trụ sở thương mại tại các quốc gia khác
nhau, theo đó một bên gọi là bên bán ( bên XUẤT KHẨU) có nghĩa vụ chuẩn vào
quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên mua ( bên NHẬP KHẨU) một tài sản
nhất định ( hàng hóa); bên mua có nghĩa vụ nhận hàng, thanh toán cho bên bán và
có quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận.
* Ý nghĩa của nguồn luật:
7.Incoterms là gì? Những chú ý khi sử dụng? ( câu này có thể xem rõ hơn ở
phần phía sau)
* Incoterms ( điều kiện cơ sở giao hàng) là những quy định mang tính nguyên tắc
về việc phân chia trách nhiệm, chỉ phí và rủi ro giữa bên bán và bên mua trong quá
trình giao nhận hàng.
* Chú ý khi sử dụng:
- Chỉ sử dụng khi mua bán hàng hóa hữu hình.
- Là tập quán thương mại và không mang tính bắt buộc.
- Phải được dẫn chiếu trong hợp đồng.
- Ghi rõ là bản năm nào.
3
- Căn cứ vào thực tiễn thương mại để chọn ra điều kiện phù hợp nhất.

chứng từ theo các điều kiện khác đặt ra.
+ Gồm 2 loại là:
- Nhờ thu kèm chứng từ: người
mua có thể không muốn nhận
hàng.
- Nhờ thu không kèm chứng từ:
người mua có thể trì hoãn thanh
toán.
4
nghĩa bên dưới).
- Trả ngay.
- Trả chậm.
- Giáp lưng.
 LC là hình thức đảm bảo quyền
lợi cho người bán.
 Nhiều rủi ro cho người bán
 Thường chỉ được sử dụng cho
những lô hàng có giá trị không
quá lớn.
12.LC là gì? LC ko hủy ngang là gì? ( câu này có thể xem rõ hơn ở phần phía
sau)
* LC là sự thỏa thuận mà ngân hàng theo yêu cầu của bên mua cam kết sẽ trả tiền
cho bên bán hoặc bất cứ người nào theo lệnh của bên bán khi người bán xuất trình
bộ chứng từ và thực hiện đầy đủ các yêu cầu được quy định trong thư tín dụng.
* LC không hủy ngang: là loại thư tín dụng mà trong thời hạn hiệu lực của nó ngân
hàng phát hành không được quyền thay đổi hay hủy bỏ nội dung của nó cho dù
người yêu cầu mở tín dụng có ra lệnh hủy bỏ/ thay đổi đi chăng nữa. Như vậy, thư
tín dụng hủy ngang sẽ là một đảm bảo về thanh toán cho người bán.
13.Thế nào là bkk? Ý nghĩa của bất khả kháng trong hợp đồng(câu này của t, hỏi
thêm, các cách quy định bkk trong hợp đồng-> tạch:-<)

kiện sau (sự liệt kê này chưa hoàn toàn đầy đủ):
a) Chiến tranh, dù được tuyên bố hay không, nổi loạn và cách mạng, hành động
cướp bóc, các hành vi phá hoại;
6
b) Thiên tai như bão lớn, gió lốc, động đất, sóng thần, lũ lụt, sét đánh;
c) Nổ, cháy, phá huỷ máy móc, nhà xưởng hoặc bất kỳ hệ thống máy móc hoặc
thiết bị nào khác;
d) Tẩy chay, đình công và các vụ đóng cửa để gây áp lực, lãn công, chiếm giữ nhà
máy và các khu nhà, và dừng sản xuất xảy ra ở nhà máy của bên muốn được miễn
trách nhiệm;
e) Hành động của cơ quan có thẩm quyền, dù hợp pháp hay không hợp pháp, ngoài
các hành vi mà bên muốn được miễn trách nhiệm cho là rủi ro theo các điều khoản
khác của hợp đồng; và ngoài các vấn đề được đề cập trong đoạn 3 dưới đây
(3) Nhằm mục đích như đoạn 1 nêu trên và trừ khi có các quy định khác trong hợp
đồng, khó khăn trở ngại không bao gồm việc thiếu sự cấp phép, thiếu giấy phép,
giấy phép cư trú hoặc nhập cảnh, hoặc văn bản chấp thuận cần thiết cho việc thực
hiện hợp đồng và được cấp bởi cơ quan có thẩm quyền ở quốc gia của bên muốn
được miễn trách nhiệm.
Nhiệm vụ thông báo
(4) Bên muốn được miễn trách nhiệm [phải thông báo ngay cho bên kia] về trở trại
và các tác động của trở ngại tới khả năng thực hiện hợp đồng. Bên đó cũng phải có
thông báo khi không còn lý do để miễn trách nhiệm.
(5) Lý do để miễn trách nhiệm bắt đầu có hiệu lực từ thời điểm xảy ra trở ngại,
hoặc từ thời điểm nhận được thông báo nếu thông báo không được gửi kịp thời.
Nếu không gửi thông báo sẽ thì bên đó phải chịu trách nhiệm bồi thường tổn thất
mà lẽ ra có thể tránh được.
Tác động của các lý do để miễn trách nhiệm
(6) Nếu có lý do miễn trách nhiệm theo điều khoản này miễn cho bên không thực
hiện hợp đồng không phải bồi thường thiệt hại, không bị phạt hợp đồng và chịu các
hình thức phạt khác, ngoại trừ trách nhiệm trả lãi cho số tiền nợ cho đến lúc tìm ra

- Pháp luật về trọng tài ngày một phát triển và hoàn thiện.
* Phân loại trọng tài:
- Trọng tài quy chế.
Trọng tài quy chế là hình thức trọng tài được thành lập dưới dạng các trung tâm, tổ
chức hoặc hiệp hội, có cơ cấu tổ chức chặt chẽ, có trụ sở cố định. Hầu hết các tổ
chức trọng tài đều có Quy tắc tố tụng trọng tài riêng, một số có Danh sách trọng tài
viên riêng.
- Trọng tài vụ việc:
“Trọng tài vụ việc” có thể được hiểu là hình thức trọng tài được lập ra theo yêu cầu
của các đương sự để giải quyết một vụ tranh chấp cụ thể và tự giải thể khi tranh
chấp đó đã được giải quyết. “Trọng tài vụ việc có nghĩa là trọng tài không được
tiến hành theo quy tắc của một tổ chức trọng tài thường trực. Do các bên không bắt
buộc phải tiến hành trọng tài theo quy tắc của một tổ chức trọng tài thường trực, họ
có thể tự do quy định quy tắc tố tụng riêng. Nói cách khác, trọng tài vụ việc là trọng
tài tự tiến hành (do it yourself arbitration)”.
15.Thế nào là điều khoản khiếu nại? nghĩa vụ bên bán và mua?
* Khiếu nại là việc một bên giao dịch yêu cầu bên kia giải quyết những thiệt hại,
tổn thất do bên kia gây ra hoặc do vi phạm cam kết quy định trong hợp đồng
* Nghĩa vụ của các bên:
• Bên bán:
- Xem xét đơn khiếu nại trong thời gian quy định và khẩn trương phúc đáp lại
bên khiếu nại.
- Xác nhận lại vấn đề khiếu nại.
- Phối hợp với bên khiếu nại để giải quyết vấn đề.
• Bên mua:
9
- Giữ nguyên hiện trạng và bảo quản hàng hóa cẩn thận.
- Thu thập các chứng cứ cần thiết làm căn cứ khiếu nại.
- Khẩn trương thông báo cho các bên liên quan.
- Lập hồ sơ khiếu nại trong thời gian khiếu nại.

* Hàng lẻ: (LCL)
- Lập list hàng hóa.
- Mang hàng ra CFS.
- Xếp hàng vào container, làm thủ tục hải quan.
- Lấy B/L.
20.Quy trình nhập hang bằng container?
* FCL:
- Nhận giấy thông báo hàng đến, cầm B/L, giấy giới thiệu đi lấy lệnh giao hàng
( D/O )
- Xác nhận D/O.
- Nhận hàng tại bãi CY.
- Dỡ hàng ra khỏi container.
- Trả container.
* LCL:
11
- Lấy lệnh giao hàng.
- Nhận hàng hóa tại bãi CFS
21. Việt Nam thường xuất khẩu sử dụng cơ sở giao hang nào khi xuất café:-s.
22.C/O là gì? Các loại CO chính, ai cấp?
C/O là chứng từ do nhà sản xuất hoặc cơ quan có thẩm quyền thường là phòng
thương mại & công nghiệp việt nam (VCCI) cấp để các nhận nơi sản xuát hoặc
khai thác ra hàng hóa.
* Các loại chính gồm có:
( Mẫu A đến mẫu S – xem cụ thể và vô cùng chi tiết tại giáo trình trang 283-285)
23.Bài tập quy đổi cùng điều kiện tín dụng, FOB-> CIF.
24. Nội dung của L/C? quy tắc lập L/C? Những thông tin cần kiểm tra của L/C đối
với người XK.
* Nội dung của L/C:
- Số hiệu thư tín dụng.
- Địa điểm mở LC, ngày mở LC.

- Mua bảo hiểm theo điều kiện tối thiểu ( đk C của hiệp hội những người bảo
hiểm London)
- Thời hạn bảo hiểm: phải bảo vệ được người mua về mất mát hư hỏng hàng
hóa trong suốt quá trình vận chuyển.
- Giấy chứng nhậ bảo hiểm hay bảo hiểm đơn có tính chuyển nhượng.
27. Điều kiện giá cả?
28. Phân biệt đại lý và môi giới? ( trùng)
29. Khái niệm Incoterms? Lưu ý khi sử dụng Incoterms? (trùng)
30. Điều khoản trọng tài?(trùng)
13
31. Quá trình giao hàng đóng trong container?
Giao hàng đóng trong container có 2 loại:
1. Giao hàng lẻ( LCL: Less than container load): Áp dụng trong trường hợp hàng
của chủ hàng không chất đầy 1 container nên phải đem tới CFS( Container Freight
Station: Là nơi thu gom hàng lẻ, được tập trung lại để đóng hàng vào Container,
xuất khẩu bằng đường biển.) để đóng hàng và giao hàng cho ng chuyên chở. Ng
chuyên chở có nhiệm vụ cấp cho chủ hàng chứng từ vận tải và đóng hàng của chủ
hàng vào với container của chủ hàng khác.
2. Giao nguyên container( FCL: Full container load): áp dụng cho trường hợp
lượng hàng hóa đủ lớn đóng vào 1 container. Ngbán thuê container rỗng về cơ sở
của mình, thực hiện đóng hàng dưới sự chứng kiến của các bên, khi hoàn thành,
tiến hành niêm phong kẹp chì cho container. Sau đó ng bán sẽ chở container tới
CY( Container Yard) để giao hàng cho ng chuyên chở. Ng bán nhận đc 1 chứng từ
vận tải thông thường( theo Incoterms) nhưng thực tế cần phải lấy đc vận đơn ( theo
UCP 600). Ng bán phải thông báo cho ng mua những thông tin liên quan tới lô
hàng để ng mua sắp xếp hợp đồng bảo hiểm cho lô hàng, thực hiện thủ tục thông
quan và nhập hàng ở nơi đến.
32. Liệt kê phiếu đóng gói? đóng gói chi tiết?
Phiếu đóng gói( Packing list): là bảng kê khai tất cả hàng hóa đựg trong một kiện
hàng( hòm, hộp, container) v..v…Phiếu đóng gói đc đặt trong bao bì sao cho ng

- Số lớp bao bì và câu tạo mỗi lớp.
15
- Sức chứa của bao bì: khối lượng mỗi bao phải phù hợp với quy định của ngành
hàng và tập quán của cảng giao nhận.
- Gia cố bao bì: Đai, nẹp…
Yêu cầu các bên phải có kiến thức, kinh nghiệm trong lĩnh vục thương phẩm học
và phương thức vận tải.
Về phương thức cung ứng bao bì và giá cả bao bì( Tham khảo gt)
34. Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là gì?
Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế còn gọi là hợp đồng xuất, nhập khẩu hay hợp
đồng mua bán ngoại thương, là sự thỏa thuận giữa đương sự có trụ sở kinh doanh
ở các nước khác nhau, trong đó một bên đc gọ là bên Xuất khẩu( bên bán) có nghĩa
vụ chuyển vào quyền sở hữu một bên khác đc gọi là bên nhập khẩu( bên mua) một
tài sản nhất định là hàng hóa ; Ben mua có nghĩa vụ trả tiền và nhận hàng.
-Đặc điểm+ Điều kiện hiệu lực+ nội dug chủ yếu tham khảo giáo trình trang 67-
72.
35. Các chứng từ pháp lý khi nhận hàng?
Khi nhận hàng nhập khẩu, người giao nhận phải tiến hành kiểm tra, phát hiện thiếu
hụt, mất mát, tổn thất để kịp thời giúp đỡ người nhập khẩu khiếu nại
đòi bồi thường.
Một số chứng từ có thể làm cở sở pháp lý ban đầu để khiếu nại đòi bồi
thường, đó là:
Biên bản kết toán nhận hàng với tàu
Biên bản kê khai hàng thừa thiếu
Biên bản hàng hư hỏng đổ vỡ
Biên bản giám định phẩm chất
Biên bản giám định số trọng lượng
Biên bản giám định của công ty bảo hiểm
Thư khiếu nại
Thư dự kháng

nhập khẩu (tại cảng đến) do một cơ quan giám định chuyên nghiệp cấp.
Biên bản này được lập theo qui định trong hợp đồng hoặc khi có nghi
ngờ hàng kém phẩm chất.
e. Biên bản giám định số lượng/ trọng lượng
17
Ðây là chứng từ xác nhận số lượng, trọng lượng thực tế của lô hàng
được dỡ khỏi phương tiện vận tải (tàu) ở nước người nhập khẩu. Thông
thường biên bản giám định số lượng, trọng lượng do công ty giám định
cấp sau khi làm giám định.
f. Biên bản giám định của công ty bảo hiểm.
Biên bản giám định của công ty bảo hiểm là văn bản xác nhận tổn thất
thực tế của lô hàng đã được bảo hiểm do công ty bảo hiểm cấp để làm
căn cứ cho việc bồi thường tổn thất.
g.Thư khiếu nại
Đây là văn bản đơn phương của người khiếu nại đòi người bị khiếu nại
thoả mãn yêu sách của mình do người bị khiếu nại đã vi phạm nghĩa vụ
hợp đồng (hoặc khi hợp đồng cho phép có quyền khiếu nại).
h. Thư dự kháng (Letter of reservation)
Khi nhận hàng tại cảng đích, nếu người nhận hàng thấy có nghi ngờ gì
về tình trạng tổn thất của hàng hoá thì phải lập thư dự kháng để bảo
lưu quyền khiếu nại đòi bồi thường các tổn thất về hàng hoá của mình.
Như vậy thư dự kháng thực chất là một thông báo về tình trạng tổn thất
của hàng hoá chưa rõ rệt do người nhận hàng lập gửi cho người chuyên
chở hoặc đại lý của người chuyên chở.
Sau khi làm thư dự kháng để kịp thời bảo lưu quyền khiếu nại của mình,
người nhận hàng phải tiến hành giám định tổn thất của hàng hoá và lập
biên bản giám định tổn thất hoặc biên bản hàng đổ vỡ hư hỏng để làm cơ
sở tính toán tiền đòi bồi thường.
36. Hoàn giá?
Hoàn giá( Counter-offer) là bước thứ ba trong các bước giao dịch thông thường

3. Phân loại:
19
Tái xuất theo đúng nghĩa: hàng hóa đi từ nước xuất khẩu tới nước tái xuất rồi lại đc
xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu.
Chuyển khẩu: hàng hóa từ nước xuất khẩu sang trực tiếp nước nhập khẩu, nước tái
xuất thu tiền của nước nhập khẩu và trả tiền cho nước xuất khẩu
Tham khảo thêm gt 28-30.
40. Ý nghĩa của việc thông báo giao hàng?
-Về thông báo giao hàng :Tham khảo gt trang 124
- Ý nghĩa: Ví dụ với đk FOB có quy định 2 lần thông báo:
+ thông báo trước khi giao hàng: Ng mua thông báo về tên tàu, địa điểm và t/gian
giao hàng yếu cầu. Nếu ng mua chậm thông báo, ng bán sẽ chọn phương tiện và
mọi chi phí phát sinh do ng mua chịu.
+ thông báo sau khi giao hàng: ng bán thông báo cho ng mua về hàng hóa đã đc
giao: SL, địa điểm giao…nhờ đó ng mua sẽ hoàn thiện thủ tục bảo hiểm cho lô
hàng sau khi nhận đc thông báo này. Nếu ng bán chậm thông báo mà trong thời
gian giao hàng và hoàn thiện hợp đồng bảo hiểm có xảy ra rủi ro thì ng bán phải
chịu trách nhiệm.
Do vậy, có thể thấy việc thông báo giao hàng có ý nghĩa hỗ trợ cho cả hai bên
trong việc nhận thông tin và có những hành động phù hợp trong quá trình giao
nhận hàng hóa.
41. L/C hủy ngang
Thư tín dụng L/C là một công cụ quan trọng của phương thức thanh toán thư tín
dụng
L/C là một bản cam kết của ngân hàng mở L/C sẽ trả tiền cho ng xuất khẩu nếu họ
xuất trình đủ bộ chứng từ phù hợp với quy định trong L/C.
Là văn bản pháp lý điều chỉnh mối quan hệ giữa ngân hàng và ng mua.
Ngân hàng mở L/C căn cứ và hợp đồng mua bán hàng hóa nhưng L/C sau khi lập
thì hoàn toàn độc lập với hợp đồng mua bán.
20

Chi tiết mỗi phần: gt 150-157.
45. Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu?
Thực hiện cam kết trong hợp đồng xuất khẩu, chủ hàng xuất khẩu phải tiến hành
chuẩn bị hàng xuất khẩu . Căn cứ là hợp đồng đã ký hoặc/và L/C.
Công việc chuẩn bbị hàng hóa xuất khẩu bao gồm 3 khâu:
1. Thu gom tập trung àm thành lô hàng xuất khẩu
2. Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu
3. Ký kẻ mã hiệu hàng xuất khẩu
( gt 210-215)
46. Cách tính trọng lượng bì?
Trọng lượng cả bì là trọng lượng của hàng hóa cùng với trọng lượng của các loại
bao bì hàng đó.
Gt trang 107
47. Chất lượng gạo ở VN?
Ở Việt Nam, sản xuất lúa gạo đang là một trong các hoạt động kinh tế đứng hàng
đầu.
Theo số liệu của Tổng cục thống kê, tính đến 22/10/2010 cả nước xuất 5,56 triệu
tấn gạo, đạt giá trị 2,35 tỉ USD. Theo kế hoạch cả năm 2010 xuất 6,5 triệu tấn, kim
ngạch đạt 2,6 tỷ USD.Lúa gạo là một trong các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của
Việt Nam. Hiện tại Việt Nam là nước xuất khẩu gạo thứ hai thế giới chỉ sau Thái
Lan. Nhưng hàng thứ hai này quá cách xa nhiều điểm: năng lực xuất khẩu chỉ 5
triệu tấn so 10 triệu tấn của Thái Lan nhưng giá lại rẻ hơn Thái Lan. Gần đây, Việt
Nam bắt đầu chiếm thị phần của Thái Lan tại Ấn Độ và Pakistan, một số nước
khác, xuất khẩu gạo chất lượng thấp chủ yếu đi Trung Đông, châu Phi. Như vậy
hiện tại vị trí của lúa gạo Việt Nam mới chỉ được khẳng định trên thị trường gạo ở
22
phẩm cấp trung bình, giá trị thương mại của hạt gạo là chưa cao và chưa thực sự
trở thành một thứ hàng hóa có giá trị. Như vậy, những gì đã đạt được so với tiềm
năng của chúng ta vẫn còn rất nhỏ bé.
48. Phân biệt tàu chuyến, tàu chợ?

Trách nhiệm
của ng bán
52. Chuyển khẩu?
Giao dịch tái xuất, tham khảo gt tr 28-30
53. Ý nghĩa C/O?
Chứng từ này cần thiết cho hải quan để tùy theo chính sách nhà nước mà vận dụng
các ưu đãi kho tính thuế. Nó cũng cần thiết cho kiểm soát chế độ hạn ngạch . Đồng
thời trong chừng mực nhất định, nó nói lên phẩm chất hàng hóa- nhất là những thổ
sản- bởi vì đặc điểm địa phương và điều kiện sản xuất ở đó có ảnh hưởng tới chất
lượng của hàng hóa.
Chi tiết trong gt tr 283
54. Ưu điểm của trọng tài?
Điêu kiện trọng tài : gt tr 139-141
55. Đấu giá với đấu thầu khác nhau ntn?
Giống: Đều là một phương thức hoạt động thương mại.
Khác:
Đấu giá Đấu thầu
KN Ng bán hàng tự mình làm
hoặc thuê tổ chức đấu giá
Bên mua hàng hóa thông qua
mời thầu lựac chọn trong các
24
thực hiện việc công khai
bán hàng hóa để chọn đc ng
mua trả giá cao nhất.
thương nhân tham gia đáu thầu
ng có thể đáp ứng tốt nhất các y/
c do bên mời thầu đặt ra và đc
lựa chọn để ký kết và thực hiện
hợp đồng( trúng thầu)