Bốn chiêu thức marketing
Kinh nghiệm quý báu của các công ty siêu hạng
Marketing là một trong những công đoạn quan trọng trong
việc quảng bá và đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Ðể
marketing một cách hiệu quả đòi hỏi phải có những cái đầu
kinh tế thông minh, năng động và giàu tính sáng tạo.
Những chiêu thức marketing đều hướng tới một mục tiêu: tạo được tiếng vang cho
sản phẩm với mức chi phí thấp nhất trong một khoảng thời gian càng lâu dài càng
tốt. Ðiều mà những nhà marketing luôn luôn mong muốn là tạo ra được những cú
shock, những làn sóng thị trường vì đó là những thứ có sức tác động mạnh đến
thương hiệu sản phẩm và quyết định của người tiêu dùng.
Tung ra nhiều sản phẩm cùng một mẹ
Khi ta dùng những sản phẩm chăm sóc tóc, những sản phẩm chăm sóc da như dầu
gội đầu, xà bông, sữa rửa mặt, đôi khi chúng ta chỉ chú ý đến tên: Sunsilk, Clear hay
Safeguard. Ðôi khi chúng ta còn thắc mắc: tại sao loại dầu gội đầ A vừa mới quảng
cáo mình là số 1 xong thì loại dầu gội đầu B khẳng định chắc như đinh đóng cột mình
mới là số một. Ðôi khi những sản phẩm đó còn như đang cạnh tranh quyết liệt với
nhau. Người tiêu dùng cũng dễ cảm nhận một cách ngây thơ rằng: "Hai thứ đều
tranh chấp vị trí số một với nhau chắc là đối thủ của nhau". Thế nhưng đó đôi khi chỉ
là một chiêu thức marketing độc đáo. Tất cả những sản phẩm đó đều cùng một mẹ.
Unilever có hơn một sản phẩm chăm sóc tóc và chăm sóc da. Coca Cola ngoài nước
ngọt Coca Cola cũng có thêm những loại nước ngọt khác. Pepsi cũng áp dụng những
chiêu thức marketing tương tự. Tưởng rằng chúng đang cạnh tranh nhau giành giật
thị trường và người tiêu dùng đang có nhiều hơn những sự lựa chọn, tuy nhiên đó
vẫn chỉ là sản phẩm từ một mẹ ra mà thôi.
Tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luận
Ðể đạt được mục tiêu này đòi hỏi sản phẩm được tung ra phải có sức mạnh nhất
định trên thị trường dựa vào một thương hiệu vốn có. Hãng Honda đã từng áp dụng
chiêu thức này ở VN. Khi xe máy Trung Quốc với những kiểu dáng "giống giống" hàng
Nhật xuất hiện và chiếm lĩnh thị trường trong nước, vị trí của Honda trên thị trường
VN đã bị giảm sút thấy rõ. Honda lập tức cho tung ra sản phẩm mới, xe máy Wave

trung. Việc quảng bá như vậy cũng đồng nghĩa với việc "chê" Coca Cola là sản phẩm
của thế hệ trước, thế hệ già cỗi. Lập tức Pepsi trở thành một hình ảnh tương phản
của Coca Cola. Trong quảng bá thì được coi là đối thủ của một hãng lớn cũng đã là
một thành công lớn vì nó gây được sự chú ý của mọi người. Cứ vậy Pepsi lớn mạnh
và có vị thế rất ổn định trong ngành nước uống như ngày hôm nay.
Ðể có được những chiêu thức marketing hay đòi hỏi phải có những nhà chiến lược tài
ba có những cái đầu lớn và tầm nhìn bao quát. Làm sao có thể nâng cao danh tiếng
thương hiệu của mình và đưa nó đến với người tiêu dùng, đó là một câu hỏi lớn đối
với bất cứ một nhà chiến lược marketing nào. Ðó cũng là một phần tất yếu và quan
trọng trong đời sống của một sản phẩm trên thương trường với sức cạnh tranh cao
ngày nay.